醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)成本管控研究

近年來，隨著藥品監(jiān)管力度的加大，制藥企業(yè)也在進一步走向規(guī)范化、標準化，同時企業(yè)的成本也在不斷增加，如何在保證生產(chǎn)、提高質量的前提下控制好成本，成為藥品生產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問題。一、醫(yī)藥制造業(yè)成本管控的重要性（一）成本管控有助于提高藥品的市場競爭力藥品作為一個特殊的商品，它的質量好壞直接影響到人民群眾的生命安全。而它是商品，需要遵循市場規(guī)律，面臨優(yōu)勝劣汰?，F(xiàn)在人們的消費也更加理性化，在購買同等質量的產(chǎn)品時，價低者往往更受消費者青睞，也更有利于提高市場占有率。因此在保證產(chǎn)品質量的前提下，降低成本是藥品生產(chǎn)企業(yè)必須考慮的問題。（二）成本管控有助于企業(yè)利潤的增加隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，制藥行業(yè)正經(jīng)歷著深刻變革，醫(yī)?？刭M政策深入實施，使得醫(yī)院終端銷售持續(xù)放緩；用藥政策調整，醫(yī)療機構控制“藥占比”，減少輔助用藥、限制門診輸液等政策的出臺進一步影響了藥品銷售；藥品招標競價、二次議價，導致藥品中標價不斷下降，制藥企業(yè)的業(yè)績也自然會受到影響。在銷售環(huán)境受到?jīng)_擊時，加強企業(yè)成本管控是增加企業(yè)利潤的重要途徑，并且同樣比例的成本降低比銷量增長更有利于利潤的增加。二、醫(yī)藥制造業(yè)成本管控存在的問題（一）研發(fā)成本的不可控在這個科技飛速發(fā)展的時代，醫(yī)藥制造企業(yè)要想發(fā)展、要想做大做強，就必須研發(fā)新藥，而新藥研發(fā)的顯著特點是研發(fā)周期長、投資大，對企業(yè)來說是一筆巨大的開支，但這項支出對財務人員來說顯得不那么可控，因為新藥研發(fā)的成功率有極大的不確定性，有很多企業(yè)在投入大量精力研發(fā)新品后，最終還是以失敗而告終。同時，研發(fā)費用是資本化還是費用化，也對企業(yè)利潤有著重要影響，而這個取舍也與研發(fā)項目的成功與否有關。（二）藥材采購成本大幅增加藥品作為一個特殊商品，從原材料購進、工藝流程以及銷售渠道都有極為嚴格的標準與監(jiān)管。就拿中藥材采購來說，首先需要招標，根據(jù)供應商的報價及提供的小樣初步確定供應商，但藥材的采購并不僅僅看外觀就能確定的，然后還需要對其進行專業(yè)的檢驗，如含量是否達標、水分和雜質是否超標……只要有一項不符合規(guī)定都不可以采購。同時，在2020年版《中國藥典》實施后，還需要對中藥材進行農殘檢測，33項農殘不得檢出，這就對中藥材的質量有了更高要求。一分價錢一分貨，這句話終究有它存在的道理，“藥材好藥才好”，要做出高質量的藥，必須要有好藥材，那么藥材的價格也一定比較“好”。材料成本上來了，那又如何去降低成本呢？這就是接下來的生產(chǎn)了。偷工減料？當然不是。作為一家良心藥企是不可能去這樣做的，他們要做的就是嚴格控制生產(chǎn)過程、不斷地提升工藝，從而提高產(chǎn)品收率，降低消耗與損耗。這有一個不對等的關系，我認為藥材的漲價空間是大于工藝改進的空間。特別是一些野生藥材，人類使用的速度遠遠超過他們生長的速度，對于這些稀缺藥材，價格只會越來越貴，甚至瀕臨滅絕，這個成本是無法估量的。成本高并不意味著一定要提價，一味地提價會影響到銷售，銷量的下降也是非常不利于企業(yè)的發(fā)展的。（三）銷售費用大幅增加首先，我國制藥企業(yè)與國外制藥企業(yè)有一定差距，我國生產(chǎn)的較多是國外仿制藥，生產(chǎn)同一藥品的企業(yè)多達幾十上百家，其競爭程度可想而知，隨之而來的是居高不下的銷售費用，并直接影響企業(yè)的銷售成本。其次，在“兩票制”的影響下，雖然取消了之前的過票商業(yè)公司，但流通環(huán)節(jié)的相關費用并未真正減少，如何解決這些費用呢？無疑只能從制藥企業(yè)來解決了。制藥企業(yè)由以前的底價銷售變?yōu)椤案唛_”，而高開部分通過CSO公司變成了銷售費用，這在目前看來，已成為制藥企業(yè)的生存之道。如果不產(chǎn)生這些費用，藥品銷量可能會下滑，生產(chǎn)得不到滿足，員工也可能會流失，最終可能會威脅到企業(yè)的生存發(fā)展。通過對A股299家上市醫(yī)藥企業(yè)銷售費用10億元以上的68家銷售費用占營業(yè)收入比例前10名的企業(yè)分析，某藥業(yè)的銷售費用占營業(yè)收入比竟高達72.78%，可想而知銷售費用對藥品的銷售成本有多大影響。（四）管理方法未能及時更新在醫(yī)改政策不斷變化的當下，仍采用過去傳統(tǒng)的成本管理方法顯然已經(jīng)不能適應現(xiàn)在的需求了。許多管理者仍然停留在車間的一些指標考核上，這樣就比較局限性了，成本控制的空間也不大，而且難度也更大，從而阻止醫(yī)藥企業(yè)在這日新月異的市場中發(fā)展壯大。三、完善醫(yī)藥制造業(yè)成本管控的對策（一）合理控制研發(fā)支出在這個創(chuàng)新引領生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的大背景下，每個藥企都想研發(fā)新藥，因為一款成功的新藥可能為企業(yè)帶來數(shù)十億甚至上百億的市場，但在這光鮮亮麗的收獲背后，卻是無數(shù)個研發(fā)項目的失敗。那么如何規(guī)避企業(yè)研發(fā)項目的失敗呢？首先，加速科研轉化，藥企主要從事藥品生產(chǎn)工作，但是前期研發(fā)力量薄弱，而院校與科研機構的人才濟濟，科研實力雄厚，但無法生產(chǎn)并從患者身上得到臨床信息。因此，將藥企與科研機構院校聯(lián)合開發(fā)，將有助于科研成果的轉化，互惠互利。其次，如果一個藥企想通過創(chuàng)新藥推動企業(yè)的發(fā)展，人才是關鍵。企業(yè)領導人必須要有一雙慧眼，找到真正的技術人才。高端人才的成本都不低，企業(yè)的每一項成本都要用到實處，同時，我們也要選擇適合企業(yè)發(fā)展的人才，而不是盲目追求漂亮的簡歷。最后，科研項目的選擇，每個企業(yè)的資金都是有限的，而科研費用的投入是巨大的，我們要選擇含金量高的項目，當然也并不是投入大的項目含金量就高。曾有一家公司老總就這樣，他個人認為一類新藥是最好賣的，于是花巨資買進兩個一類新藥的品種，并投入大量人力、物力、財力，結果被另一款物美價廉的同類藥品搶走了市場份額，不得不面臨近3000萬的虧損。（二）中藥材采購成本的控制2020版《中國藥典》和新版《藥品管理法》的實施，無疑對醫(yī)藥企業(yè)提出了更高的要求，其中“33項農殘禁止檢出”這一規(guī)定對中藥行業(yè)是一個巨大考驗，企業(yè)必須面對中藥材采購成本上升、檢驗成本增加等挑戰(zhàn)。既然這已成了不可逃避的現(xiàn)實，那么企業(yè)要做的就是如何將這成本降到最低。首先在中藥材采購的環(huán)節(jié)，對中藥材的質量肯定會有所提高，以免付出了檢驗成本后，又不符合要求，需進行第二次采購與檢驗；其次就是檢驗設備的采購與否，由于該檢驗設備基本為進口設備，價值在大幾百萬甚至上千萬，對于大型藥企一般會自行采購檢驗設備，但對于中小企業(yè)來說無疑是無法承擔的，他們只能去第三方檢測機構進行檢測，而這個委托檢測費用也不便宜，每項在1000-3000元之間，而有些中藥材需檢驗多項，算下來也是筆不小的開支。企業(yè)可在營銷上多下功夫，從而提高產(chǎn)量，減少藥材購進批次，減少檢驗成本。對于集團內企業(yè)，多省已發(fā)文，可以共用檢驗儀器進行過渡。當然國家也應該多鼓勵相關檢驗設備國產(chǎn)化，降低企業(yè)購買設備的成本和難度。（三）加強研發(fā)去產(chǎn)品同質化如果企業(yè)有創(chuàng)新藥，且工藝質量療效都過硬，我相信是經(jīng)得起市場考驗的，并非一定要付出高昂的銷售費用對產(chǎn)品進行推廣。因此藥企要認真研發(fā)國內外醫(yī)藥市場，走在藥品研發(fā)的前沿，具備差異化戰(zhàn)略思維，一定不要有從眾心理，同時還需要調研市場品種的飽和度。（四）優(yōu)化企業(yè)內部管理，提升企業(yè)競爭力一個制造企業(yè)，最根本的經(jīng)營目標就是降本增效。只有控制好了成本，才能在市場上更具競爭力，要知道成本降低10%的效益是大于營業(yè)額提高10%的效益的。首先，要加強公司廣大主管、干部及一線操作員的成本管理意識，科學控制生產(chǎn)過程，如各類材料的領用和消耗要有效控制，能源和物料的消耗也要有數(shù)據(jù)支撐以便考核。為什么世界級大工廠都搬到印度去了？僅僅因為印度的人工成本低？這還要歸因于印度的“私營企業(yè)家文化”。早在2005年發(fā)布的一份研究報告顯示：硅谷三分之一的工程師是印度裔，高科技公司里7%的CEO也都來自印度，中高層管理者中印度人的比例更高。印度也有幾個有名的家族企業(yè)，像塔塔集團，都是三代以上一百多年的歷史了，但是依然長盛不衰，這就是企業(yè)家精神，重視企業(yè)管理的成效。其次，通過專業(yè)的成本管理隊伍，加強成本控制的可執(zhí)行性。成本的控制是一個龐大的系統(tǒng)，從外部來講，有規(guī)模效應的選擇、地理位置、產(chǎn)銷平衡、供應鏈整合、鞏固成本優(yōu)勢等；從內部來講，先控制顯性成本，如直接材料、