初一班級(jí)管理規(guī)定

第第頁(yè)初一班級(jí)管理規(guī)定浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)各種班級(jí)管理,規(guī)定相關(guān)的內(nèi)容質(zhì)量參次不齊，為解決您的需求，以下是我精心整理的初一班級(jí)管理規(guī)定范文，供參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的伙伴。七班級(jí)班級(jí)管理規(guī)定班訓(xùn)：創(chuàng)新進(jìn)取、超出自我班級(jí)展望：活潑、團(tuán)結(jié)、勤奮、多思關(guān)懷珍惜集體、尊師守紀(jì)、我以班榮、班以我榮1、周一到周五由班干部負(fù)責(zé)記分，周五中午交班主任審定，寫好班委看法。月末進(jìn)行一次統(tǒng)分評(píng)比。2、負(fù)責(zé)同學(xué)必需認(rèn)真做好記錄，正確打分。每周依據(jù)各負(fù)責(zé)同學(xué)完成這一工作的情況可以加15分?？拼砥谀┮罁?jù)表現(xiàn)加510分。3、班委必需對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)，認(rèn)真監(jiān)督，寫好班委看法。學(xué)期結(jié)束依據(jù)工作表現(xiàn)予以1020分。4、百分制為該同學(xué)學(xué)期品德等級(jí)評(píng)比的依據(jù)。100分為基礎(chǔ)分，90分以上為優(yōu)，8089分為良，不及格在后七名中產(chǎn)生，其余為中。5、百分制成績(jī)?yōu)榘嗉?jí)前五名的予以確定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)和稱贊。班規(guī)細(xì)則一、日常規(guī)章（由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)）1、遲到，早退扣2分；無故曠課扣5分；規(guī)定時(shí)期未穿校服扣2分。2、升旗儀式時(shí)要肅立，行注目禮，唱國(guó)歌，以及學(xué)校的各種集合要做到快、靜、齊。違反其中之一扣3分。3、班內(nèi)做壞事的，每人扣1分；校內(nèi)做壞事的，每人扣3分；為社會(huì)做壞事的，每人扣5分。4、班內(nèi)做好事的，每人加一分，校內(nèi)作好事的，每人加3分，社會(huì)做好事的，每人加5分。5、違反“五禁”（禁毒，禁賭，禁黃，禁煙，禁電子游戲）之一，出入網(wǎng)吧游戲廳，及其摩托車的人扣10分。對(duì)舉報(bào)者，查證屬實(shí)后加10分。6、不帶移動(dòng)電話、MP3等寶貴物品回校，如有發(fā)現(xiàn)，每次扣10分，并沒收，由家長(zhǎng)回校領(lǐng)回。7、自習(xí)與晚修必需認(rèn)真完成作業(yè)，閱讀健康書籍。不準(zhǔn)看漫畫、雜志等，如有發(fā)現(xiàn)，每次扣5分。如被課任老師或校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，扣10分。8、有事要請(qǐng)假，書寫請(qǐng)假條，班主任簽字后告知班長(zhǎng)，未寫請(qǐng)假條的扣2分。假如在家里，必需由其家長(zhǎng)給他打個(gè)電話請(qǐng)假，才有效，否則扣10分。二、文明禮貌及食堂（由副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)）1、說臟話扣2分；不尊敬師長(zhǎng)扣5分；不與同學(xué)發(fā)生沖突、不頂撞老師、聽從班干部管理，發(fā)現(xiàn)每次10分；損壞，丟失公共財(cái)務(wù)，照價(jià)賠償并扣3分。2、不起，不叫同學(xué)、老師羞辱性外號(hào)。發(fā)現(xiàn)每次扣2分。3、在食堂插隊(duì)、打鬧者扣5分。4、在寢室吃飯后按要求清潔桌面，保持地面清潔，違反者每次扣2分。5、飯后按要求清潔飯碗，并放在指定位置，否則，每次扣2分。6、在教室吃飯后嚴(yán)禁亂倒剩菜剩飯，亂倒洗碗水，違者口2分。三、學(xué)習(xí)常規(guī)（由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)）1、作業(yè)未完成，扣3分；作業(yè)不合格，沒有訂正，各扣1分，抄作業(yè)扣5分。2、舉報(bào)抄作業(yè)者，加3分；作業(yè)優(yōu)，加3分。（收作業(yè)的同學(xué)負(fù)責(zé)登記后交科代表，科代表匯總后交學(xué)習(xí)委員。）3考試作弊扣10分，通知家長(zhǎng)，學(xué)期操行評(píng)定不及格。4考試保持前三名的，加10分；參加校內(nèi)競(jìng)賽獲得第1名，第2名，第3名者，分別加15，10，5分，參加縣內(nèi)競(jìng)賽獲得第一名，第二名，第三名者，分別加20，15，10分，市級(jí)加50分。（只加最高分）5、設(shè)立學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步獎(jiǎng)。在班級(jí)排名每前進(jìn)10名加2分。6、不及格，扣2分；每退一名，扣3分。7、提出好的學(xué)習(xí)方法，加5分；幫忙學(xué)習(xí)困難并使之學(xué)習(xí)進(jìn)步者，加5分；班集體獲得成績(jī)進(jìn)步稱贊，全班每人加10分。8、提出與課文內(nèi)容相關(guān)的問題，加2分；與課文有關(guān)的獨(dú)創(chuàng)性問題，加5分。9、舉手每天每人需5次，少于5次，每人扣1分，多與5次，每人加1分10、提出金點(diǎn)子被老師接受者加5分。四、課堂（由紀(jì)律委員負(fù)責(zé)）1、課堂受老師稱贊者，加3分；被點(diǎn)名批判者，扣3分；說閑談，分神，做小動(dòng)作。經(jīng)提示后仍未改正者，扣3分，2、課前準(zhǔn)備不好者，扣1分；準(zhǔn)備特別好者，加1分。3、自修課認(rèn)真者，加3分；不認(rèn)真者，扣3分。說閑談的扣5分；離開座位扣2分。4、課堂合作學(xué)習(xí)，小組受到老師稱贊者加各加3分，批判者各扣3分。五、勞動(dòng)衛(wèi)生（由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)）1、值日遲到，早退。不盡職各扣2分；衛(wèi)生扣分，扣負(fù)責(zé)人1分。2、值日負(fù)責(zé)滿分者，加2分；校衛(wèi)生評(píng)比得“流動(dòng)紅旗”，負(fù)責(zé)人加5分，該構(gòu)成員每人加5分，組長(zhǎng)加6分。3、自動(dòng)為班級(jí)綠化美化加2分。4、有心破壞班級(jí)衛(wèi)生者，扣5分。不準(zhǔn)在教室與教學(xué)區(qū)打球、追趕打鬧，違者每次扣5分。5、不準(zhǔn)有心踩踏桌椅墻壁，違者每次扣10分。6、保持清潔，第一次發(fā)現(xiàn)座位邊上有垃圾警告，第二次發(fā)現(xiàn)扣2分。六、文娛體育（由文娛委員負(fù)責(zé)）1、課間操以及體育課不認(rèn)真者扣2分；活動(dòng)不認(rèn)真者扣2分。參加集體活動(dòng)的加1分，認(rèn)真者加3分。無故不參加集體活動(dòng)，扣3分，不認(rèn)真扣1分。2、校內(nèi)各種活動(dòng)參加者，出黑板報(bào)者，加3分；得獎(jiǎng)?wù)呒?分。七、宿舍（由各室長(zhǎng)負(fù)責(zé)）1、寢室獲得“衛(wèi)生流動(dòng)紅旗”的，每人加5分，室長(zhǎng)加6分。緊要負(fù)責(zé)清掃的同學(xué)加6分。2、遵守宿舍規(guī)章制度，依據(jù)舍務(wù)老師登記加（扣）雙倍分?jǐn)?shù)。3、寢室清潔衛(wèi)生分?jǐn)?shù)在9分以下者。負(fù)責(zé)掃地的同學(xué)扣三分，其余同寢室的成員每人扣1分。4、帶違禁物品回宿舍者每次扣5分。熄燈之后還講話或者吃東西等做影響睡覺的事情者，扣2分。八、其他班干部、各負(fù)責(zé)人工作受同學(xué)稱贊者，加5分；徇私者扣10分。本規(guī)定從頒布日起執(zhí)行，各班干部要公正、公開地執(zhí)行各人的職責(zé)。班主任有全部班規(guī)解釋權(quán)，有分歧找班主任解決。若有更改依據(jù)學(xué)校及班級(jí)實(shí)在情況作修改。coM篇2:住家保姆在雇主家工作相關(guān)規(guī)定和守則住家保姆在雇主家工作相關(guān)規(guī)定和守則:1、不吸煙，不喝酒。2、不允許兼職（包含假日）。3、雇主保管（對(duì)菲傭）有薪假日的權(quán)利。4、每月假日不固定由業(yè)主來支配。5、任何理由不得夜不歸宿，需嚴(yán)格遵守。6、不得提前要求支出薪水。7、不允許向任何伙伴或財(cái)務(wù)公司借錢。8、不允許借大額錢款給他人。9、不允許泄露雇主的電話、住址給你的伙伴、親戚。10、不得在中國(guó)或海外交任何筆友。11、在雇主家不行打IDD或?qū)Ψ礁顿M(fèi)電話。12、任何私人的IDD電話只能在假日在外撥打。13、在雇主的生活區(qū)域，需要保持個(gè)人形象低調(diào)。14、節(jié)假日必需在晚上10:00之前回到雇主家（出于禮貌，離開前請(qǐng)獲得雇主同意）。15、在抵達(dá)中國(guó)前，必需把頭發(fā)剪短。之后，假如想留長(zhǎng)發(fā)，可接受的長(zhǎng)度是齊肩長(zhǎng)，且工作時(shí)必需扎起來。16、在工作和任何節(jié)假日，不允許留長(zhǎng)手指甲，腳趾甲，也不允許涂指甲油。17、不行佩戴珠寶，工作時(shí)不行化妝。節(jié)假日只允許化淡妝。18、在工作和節(jié)假日，要有合適低調(diào)的著裝。19、沒有固定的作息時(shí)間，（起床通?？辞闆r，一般介紹早上7點(diǎn)左右）20、不允許把伙伴帶回雇主家，除非提前得到允許。21、假如在申請(qǐng)個(gè)人銀行服務(wù)或電話卡服務(wù)時(shí)，需要用到雇主的電話，住址作為參考，必需得到雇主的允許。22、護(hù)照和合同的備份件是很緊要的文件，不得借予他人或作為擔(dān)保人用途，雇主享有隨時(shí)翻查文件的權(quán)利。23、當(dāng)雇主不在家時(shí)，不得依照自身的決議或是出于任何理由處理房子，除非得到雇主批準(zhǔn)。24、不要試圖與壞人混在一起，他們會(huì)影響和危害你的工作或前途。25、你沒有固定的房間，因此只允許有一個(gè)小行李箱。必需時(shí)時(shí)減少你的個(gè)人物品，移走不必需的東西。26、不得在雇主的住處收集舊書，雜志，信件，衣裳，鞋子。27、雇主有權(quán)在你節(jié)日離開之前檢查購(gòu)物袋里的物品。28、你的休息區(qū)域必需保持干凈，乾凈。29、在休息區(qū)域禁止飲食（水除外）。30、不得在休息區(qū)域存放任何食物，飲料。例如，糖果，餅干，薯片等。31、假如你選擇在睡覺前讀寫，最好掌控時(shí)間在3040分鐘，否則就在自身的假日進(jìn)行。32、請(qǐng)不要在工作時(shí)唱歌，工作時(shí)間不看雜志或故事書。33、工作時(shí)，讓雇主隨時(shí)能看到，找到你。不要總是呆在你自身的房間里。34、請(qǐng)謹(jǐn)記中國(guó)的文化，習(xí)慣。對(duì)雇主一家要用禮貌用語“早晨，感謝，不好意思，請(qǐng)?jiān)僬f一遍”。不行對(duì)雇主毫無反應(yīng)。35、作為一個(gè)好的家庭幫手，必需在工作時(shí)常常帶著微笑。36、對(duì)于菲傭的疏忽造成的經(jīng)濟(jì)損失，雇主有權(quán)在其薪水里扣除作為賠償。37、在沒有得到允許的情況下，不要試圖拿走或借用雇主的東西。38、全部個(gè)人的消耗品應(yīng)按指示使用和收納。39、要保持好的個(gè)人衛(wèi)生，每天刷牙2次，每天洗浴。建議23天洗一次頭。（起床后應(yīng)趕忙洗漱）。40、要手洗你的個(gè)人用品（例如內(nèi)衣褲，襪子等，應(yīng)每天洗浴后洗干凈，未經(jīng)雇主同意不得用洗衣機(jī)洗個(gè)人物品）41、不行在早上的時(shí)候洗浴，尤其是假日的時(shí)候。42、你洗浴的時(shí)間應(yīng)不超出1520分鐘。（包含清潔和擦干浴室的時(shí)間）。43、假如你生病了，應(yīng)趕忙通知你的雇主。你要照料好自身的身體健康。44、沒有午休或下午休息。45、不行打開或者翻查雇主的信件或抽屜。46、不得出于個(gè)人娛樂而打開電視，VCR,HIFI,CD或電腦。47、好的接聽記錄電話的習(xí)慣，禮貌。為雇主清楚記下電話相關(guān)信息。48、不得有挑食的習(xí)慣（不得揮霍食物）。49、對(duì)于剩飯剩菜，必需妥當(dāng)保管，可供下次食用。50、檢查并清楚家電的情況，通知雇主（不要在最終一分鐘告知雇主）。注意電器的插頭，插座，保證安全。51、在用餐時(shí)間，要等待雇主的指示，尤其是有客人在的時(shí)候。52、不要用餐時(shí)間太長(zhǎng)。（午飯或晚餐）53、要友好專業(yè)的接待雇主的客人，特別好的照料家里的客人。樂意在必需時(shí)，做額外的工作并工作到比較晚。/54、不要比較上一任雇主和現(xiàn)任雇主供應(yīng)的工作條件，環(huán)境和所給的福利。55、注意任何的東西，記住它，保證其安全。它或許對(duì)你的雇主很緊要。56、你必需照料孩子們，耐性地和他們玩耍。（不是只讓他們觀觀看電視）。57、你必需清楚孩子們的健康情況，假如有生病或感染癥狀，應(yīng)及時(shí)通知雇主。58、你必需監(jiān)護(hù)孩子們的家庭功課以及適當(dāng)?shù)娘嬍场?9、在一般洗滌時(shí)，不要戴手套，例如洗碗，洗衣裳等。若需接觸強(qiáng)腐蝕性的化學(xué)試劑除外。60、不安全的藥物，化學(xué)品，刀，必需闊別孩子。61、任何原因不得給陌生人開門，例如送禮物等。不得把雇主的家庭信息透露給陌生人和陌生電話。62、在離開房子或睡覺前，要養(yǎng)成檢查安全的好習(xí)慣，例如，門窗鎖上，煤氣關(guān)閉，電器安全。63、幫忙雇主在資源方面節(jié)省，例如省水電煤氣，事物，料子，紙巾等。64、要在合適合理的時(shí)間徹底清潔洗手間，餐具，廚房。65、確保沒有硬物，餐巾扔到水槽或馬桶，以免發(fā)生堵塞。66、定期擦洗鞋子（依照雇主指定的方法）。67、你早餐可能吃面包，粥、茶或咖啡（簡(jiǎn)單且快）。假如你喝了軟飲料，巧克力，牛奶，請(qǐng)告知雇主。68、你必需專業(yè)的完成你的工作，假如你不確定，請(qǐng)咨詢雇主。以下是一些建議:1）有色衣物分開洗2）羊毛，軟織物，絲要手洗3）在放進(jìn)洗衣機(jī)前，應(yīng)去除污漬4）如何清洗，請(qǐng)與雇主確定后再處理5）熨燙前，分清楚衣物質(zhì)地6）識(shí)別每個(gè)家庭成員的衣物69、你必需對(duì)你每日，每周，每月的工作有個(gè)計(jì)劃表，這樣你就能計(jì)劃明天要做什么，以及更系統(tǒng)的優(yōu)化你的工作。70、每天回顧你一天的工作，這能幫忙你提高效率和改進(jìn)。71、必需記住處學(xué)的東西和雇主的指示，不要重復(fù)犯錯(cuò)，要會(huì)承認(rèn)錯(cuò)誤和趕忙改正。72、接受中國(guó)文化，享受你的工作，例如喝中國(guó)茶，吃中國(guó)食物，有興趣烹調(diào)中國(guó)食物，有必必需記下來。73、作為一個(gè)合資格的家庭管家，你必需做到以下幾點(diǎn):1）誠(chéng)實(shí)不撒謊2）忠心3）不自私4）敬重雇主不爭(zhēng)持5）努力完成雇主的要求6）為雇主著想7）接受批判不表示不滿，不耐性的態(tài)度，要聽和遵奉并聽從8）若有必需，要樂意犧牲你的利益9）不要自負(fù)和偏見10）喜好和融入雇主的家庭11）不說閑談12）完成清潔后，以及要洗嬰兒奶瓶或其他嬰兒需要時(shí)要洗手13）不能在雇主的床或者沙發(fā)上坐或者休息74附加規(guī)定:1）洗東西的時(shí)間不要在高峰時(shí)間2）保管收據(jù)3）不要把臟水倒入廚房水槽，分開水盆，刀具和案板4）未經(jīng)雇主同意不得拍攝房屋、雇主家人的照片5）未經(jīng)雇主同意不得進(jìn)入主人房間（清潔以及整理房間也要征得雇主同意方可洗滌引導(dǎo)1、一般來說你在下列情況下，你需要用肥皂洗干凈手。例如各種洗滌工作，從外面回來，上完洗手間后，再計(jì)劃進(jìn)行與孩子相關(guān)的工作前。2、洗滌頻率:地板:一天一次冰箱+門:兩周一次桌椅表面:每天窗戶:每月一次廚房爐灶和墻壁:每晚煮飯后抽油煙機(jī)和風(fēng)扇:每月一到兩次馬桶:每天清潔/浴室:每天洗浴完畢清潔擦鞋:黑鞋一周兩次，其他的鞋兩天一次洗衣機(jī):每天洗衣后應(yīng)用干凈的抹布清潔機(jī)面。換床上用品:每十天一次（更換之前，先與雇主確認(rèn)）整理鋪床:每天早上或中午，小孩起床后清潔櫥柜:每半年一次燙衣裳:每次放入櫥柜前3、照料孩子A假如雇主不在家，照料孩子應(yīng)當(dāng)優(yōu)先于家務(wù)事。B假如孩子有任何損傷或與平日不同，都應(yīng)報(bào)告雇主，哪怕只是孩子跌到。4、不要混用抹布廚房清潔用廚房抹布，洗餐具用洗碗布，擦桌椅家具用其他的抹布，洗手間抹布清潔洗手間。廚房清潔的布只能在廚房清洗，別的抹布可在清潔的盆子里清洗。附件與正文具有同等法律效應(yīng)。甲方簽名:乙方簽名:篇3:房產(chǎn)中介部量化考核管理規(guī)定量化考核管理規(guī)定量化標(biāo)準(zhǔn)：（一）房源跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)：1、房源的跟進(jìn)數(shù)量：不低于10套/天/人；2、員工跟進(jìn)時(shí)不得錄入與房屋事實(shí)不相符合的資料及言辭，盡量用書面用語，不得顯現(xiàn)錯(cuò)別字；3、房源跟進(jìn)數(shù)量不達(dá)標(biāo)，每條樂捐5元/條/次；4、有效房源跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)：只對(duì)近況描述，不做結(jié)論性語言；5、任何員工的跟進(jìn)未能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)（或虛假跟進(jìn)），樂捐10元/條/次；6、無效的房源跟進(jìn)不計(jì)入量化跟進(jìn)數(shù)量。7、若發(fā)現(xiàn)房源已租或已售7天以上，未更改狀態(tài)者，樂捐10元/次（二）客源的跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)：1、客源的跟進(jìn)數(shù)量：不低于10組/天/人；2、客源的跟進(jìn)以聯(lián)系人家庭、組為單位；3、員工跟進(jìn)中不得錄入與客戶購(gòu)買意愿不相符合的資料；4、客戶跟進(jìn)數(shù)量與質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，每條樂捐5元/條/次；5、任何員工不得錄入假客源及做假跟進(jìn)，否則樂捐10元/條/次；6、無效的客源跟進(jìn)不計(jì)入量化跟進(jìn)數(shù)量。7、求租客戶必需在24小時(shí)內(nèi)完成一次帶看，否則自動(dòng)劃為公客。（三）房源的新增標(biāo)準(zhǔn)：1、房源新增數(shù)量：5條/周/人；2、房源錄入時(shí)必需做到聯(lián)系電話、面積、戶型、單價(jià)、樓層、裝修情況、來源情況、來源方式等完整正確：3、房源錄入時(shí)間為當(dāng)天，須按公司房源錄入標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；4、房源新增數(shù)量不達(dá)標(biāo)，每條樂捐10元/條/次；5、任何員工不得錄入虛假房源，否則樂捐50元/人/次，再犯者予以開除；6、任何員工不得私藏盤源，否則樂捐100元/人/次，凡經(jīng)查實(shí)私藏房源3條以上者予以開除；7、不得錄入重復(fù)盤源，重復(fù)盤源做無效盤源處理，每條樂捐10元/條/次；8、每人的新增或無效房源需當(dāng)天內(nèi)盡快更新，房源墻不得空白或呈現(xiàn)無效房源，每次樂捐10元/次（四）客源的新增標(biāo)準(zhǔn)：1、客源的新增數(shù)量：5組/周/人；2、客源新增數(shù)量不達(dá)標(biāo)，每條樂捐10元/條/次；3、任何員工不得錄入虛假客源，否則樂捐50元/人/次；4、任何員工不得私藏客源，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，初次樂捐100元/人，發(fā)現(xiàn)再犯者予以開除，扣發(fā)全部獎(jiǎng)金并追究相關(guān)損失及法律責(zé)任。（五）房源的勘察標(biāo)準(zhǔn)：1、房源勘察數(shù)量：5套/周/人2、房源勘察數(shù)量與質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，樂捐5元人次：3、房源勘察回來須作認(rèn)真記錄，并標(biāo)識(shí)路線圖和房型圖、57張室內(nèi)照片（要求臥室，廚房，衛(wèi)生間，客廳，餐廳，陽(yáng)臺(tái)，小區(qū)必需涵蓋），裝修情況及附者物情況等：房源勘察時(shí)須填寫放盤登記表，并將放盤紙編號(hào)錄入電腦；4、員工未真實(shí)勘察房源、員工做虛假勘察記錄者，樂捐50元次人。（六）客戶帶看房標(biāo)準(zhǔn)：1、客戶帶看：8組/周/人；2、帶看房核定標(biāo)準(zhǔn)：以客戶有效簽字的看房協(xié)議書為準(zhǔn)；否則帶看無效。3、客戶帶看的目的：加添了解客戶的機(jī)會(huì)，以捉住客戶滿意度，捉住客戶的最潛在的需求，以實(shí)現(xiàn)供求平衡；4、帶客勘察數(shù)量不達(dá)標(biāo)者，樂捐5元人次；5、員工作虛假帶看記錄者，樂捐50元次人。（七）鑰匙收取規(guī)定1、收取鑰匙數(shù)量：1套/2周/人；2、在業(yè)主放盤時(shí)樂觀收取鑰匙，收取鑰匙后應(yīng)立刻給鑰匙編號(hào)（在鑰匙清單上進(jìn)行登記，同時(shí)按編號(hào)錄入系統(tǒng)。）3、收取鑰匙不達(dá)標(biāo)者，樂捐10元條；4、任何員工不得收取假鑰匙，收取假鑰匙樂捐50元條；5、公司禁止員工在未征得業(yè)主同意的情況下偷配鑰匙；6、收取鑰匙量化考核以2周為考核周期。（八）資源開發(fā)1、以組為單位，以兩名員工為一小組，每天不低于一個(gè)半小時(shí)到（社區(qū)、公交車站、碼頭、超市）等做資源開發(fā)。2、請(qǐng)店長(zhǎng)布置并執(zhí)行，未達(dá)標(biāo)者每人樂捐10元天人。（九）入職未滿15天的員工，每天、周的工作量化由區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總經(jīng)理訂立量化考核制度。（十）質(zhì)量檢測(cè)1、全部無效跟進(jìn)樂捐10元/條；2、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)如下：例:房源有效跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)無效跟進(jìn)物業(yè)產(chǎn)權(quán)情況（是否抵押，抵押銀行，金額）小區(qū)綠化好，容積率高權(quán)屬人（幾個(gè)人的名字，人是否在本地）電話無法接通購(gòu)買時(shí)間關(guān)機(jī)裝修情況，出售該物業(yè)配送設(shè)施電話無人接聽最新價(jià)格位置在松樹橋那里有無其他聯(lián)系方式同戶型的都沒有那么高產(chǎn)權(quán)時(shí)間建筑面積，套內(nèi)面積，建筑時(shí)間空號(hào)8產(chǎn)權(quán)性質(zhì)現(xiàn)在不是特別好租9看房方式***10約莫交房時(shí)間11基礎(chǔ)設(shè)施開通情況要求：同一盤源一天不得超出三次，且業(yè)務(wù)員不得作結(jié)論性評(píng)語，只做近況描述。12自用還是出租中（租金及租期）13原購(gòu)價(jià)客戶跟進(jìn)要求：所看物業(yè)名稱、棟數(shù)、房號(hào)、報(bào)價(jià)、客戶看房后反應(yīng)情況及該物業(yè)針對(duì)客戶需求的欠缺點(diǎn)。三、考核方法：1、以上量化考核未達(dá)標(biāo)者，公司直接對(duì)當(dāng)事人按以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處理：2、本規(guī)定實(shí)行店面主管連帶制，按懲罰金額的50%承當(dāng)連帶責(zé)任；3、營(yíng)業(yè)管理部依據(jù)各項(xiàng)考核指標(biāo)對(duì)應(yīng)的考核周期進(jìn)行考核；4、量化考核樂捐基金一律由營(yíng)業(yè)助理收取，并收歸財(cái)務(wù)部管理。篇4:銷售業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定公司銷售業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定第一條為加強(qiáng)_______公司（以下簡(jiǎn)稱公司）銷售業(yè)務(wù)管理，確保實(shí)現(xiàn)每年度實(shí)在目標(biāo)，不絕提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人業(yè)績(jī)不絕提升，依據(jù)銷售業(yè)務(wù)人員（以下簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)員）工作實(shí)際，特訂立本規(guī)定。第二條本規(guī)定適用于銷售部門主管和業(yè)務(wù)員的日常管理和考核，內(nèi)勤等坐班人員不適用本規(guī)定。第三條作息規(guī)定（一）公司實(shí)行滿月工作制，每名業(yè)務(wù)員每個(gè)月可享有帶薪假期四天。（二）上班時(shí)間為：周一到周六08：3017：30，午飯時(shí)間12：0013：00，周日休息。其中，周六下午15：00可下班。（三）業(yè)務(wù)員每天08：30到公司參加例會(huì)，匯報(bào)業(yè)務(wù)開展情況、存在問題及下一步計(jì)劃，會(huì)后方可外出辦理銷售業(yè)務(wù)。（四）外出辦理銷售業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員下午下班前不能返回公司時(shí)，可不進(jìn)行打卡或者簽到。第四條業(yè)務(wù)員出勤管理（一）在辦公室上班的業(yè)務(wù)員，上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或者簽到，不得遲到或早退。（二）在外出差的業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴(yán)格要求自身，除了按正常的時(shí)間上下班以外，每天晚上應(yīng)將當(dāng)天的行程、所見的客戶等以電子郵件的形式向主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備。少發(fā)一次郵件扣發(fā)當(dāng)月工資20元。（三）業(yè)務(wù)員每次出差返回公司必需填寫客戶資料，整理自身的重點(diǎn)客戶、意向客戶、一般客戶，重點(diǎn)客戶應(yīng)定期整理和梳理。（四）若有事需請(qǐng)假的業(yè)務(wù)員，應(yīng)提前申請(qǐng)并按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)后方能離開公司。請(qǐng)假時(shí)間在一天之內(nèi)的由部門主管批準(zhǔn)。兩天以上的，需經(jīng)總經(jīng)理批核。（五）業(yè)務(wù)員每個(gè)月事假不得超出三天。事假超出三天的，每超出一天按曠工一天處理。曠工一天扣發(fā)當(dāng)月三天的工資；曠工超出3天的，公司有權(quán)解除勞動(dòng)合同。若有特殊情況或緊急事件，需說明情況并報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。（六）業(yè)務(wù)員離職未辦理手續(xù)前不上班的，一律按曠工處理。（七）病假需供應(yīng)相關(guān)診斷證明、病歷復(fù)印件等。第五條銷售部門主管職責(zé)（一）負(fù)責(zé)推動(dòng)、完成并提升公司預(yù)定的銷售目標(biāo)；（二）執(zhí)行公司所交付的各種事項(xiàng)；（三）了解市場(chǎng)動(dòng)向并督導(dǎo)、率領(lǐng)業(yè)務(wù)員執(zhí)行任務(wù)；（四）處理部門的日常事宜及工作中顯現(xiàn)的異常情形；（五）新入職業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)及銷售業(yè)績(jī)的激勵(lì)；（六）掌控部門的經(jīng)費(fèi)預(yù)算及掌握業(yè)務(wù)員的實(shí)在工作情形；（七）隨時(shí)稽核銷售人員的各項(xiàng)報(bào)表及票據(jù)；（八）定時(shí)向總經(jīng)理呈報(bào)銷售部下列表單：a.每周、月、季度及年度銷售報(bào)表；b.收款計(jì)劃及回款報(bào)表；c.銷售業(yè)績(jī)的提升計(jì)劃和目標(biāo)；d.部門人員的考勤月報(bào)。（九）定期探望管轄范圍內(nèi)的客戶，不絕提升服務(wù)品質(zhì)，聯(lián)絡(luò)感情并考察其信用情形；（十）總經(jīng)理交辦的其他事宜。第六條業(yè)務(wù)員基本要求（一）態(tài)度謙遜，為人正直，遵紀(jì)守法，勤勉上進(jìn)。（二）重視儀容儀表，行為舉止得體大方。特別是在客戶面前，不得有任何損害公司聲譽(yù)的言行。（三）嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，對(duì)于公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等絕不泄漏于他人。（四）不假公濟(jì)私。嚴(yán)禁銷售人員在外打著公司的旗號(hào)從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的行為，嚴(yán)禁利用公司資源謀取私利。（五）有大局觀，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，一切以公司的利益為重。敬重上司，聽從調(diào)配。同事之間團(tuán)結(jié)友愛，若有業(yè)務(wù)上的沖突需報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)處理，不得私自尋求解決途徑。（六）不貪求小利，不弄虛作假。報(bào)賬實(shí)事求是，清楚明白。（七）嚴(yán)禁私自截留或挪用公款。第七條銷售事項(xiàng)基本要求（一）業(yè)務(wù)員正式到職后，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)，在短時(shí)間內(nèi)掌握公司緊要產(chǎn)品的性能、規(guī)格及價(jià)格構(gòu)成，以便在與客戶洽談時(shí)表現(xiàn)的更為嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)。（二）按日、周、月、季度和年度訂立自身的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，每日工作內(nèi)容及第二天工作計(jì)劃必需上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。（三）樂觀參加訂單的進(jìn)度跟蹤，包含貨品的生產(chǎn)、物流、安裝及收款情形，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理。（四）了解產(chǎn)品的品質(zhì)并妥當(dāng)解決客戶投訴和埋怨。（五）定期探望和回訪客戶，了解市場(chǎng)動(dòng)向并收集以下資訊：客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的反應(yīng)、公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)態(tài)和銷售情形、同類產(chǎn)品的研發(fā)趨勢(shì)等。（六）為了保障銷售工作的順利進(jìn)行，銷售人員應(yīng)依據(jù)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行情形，如實(shí)填寫《客戶信息表》，及時(shí)發(fā)送到公司專用郵箱。（七）產(chǎn)品的銷售價(jià)格以公司規(guī)定的售價(jià)為準(zhǔn)，銷售人員不得私自更改價(jià)格和承諾折扣。（八）強(qiáng)化自身議價(jià)和談判本領(lǐng)，在不違反公司原則的情況下，快捷多變、不卑不亢地處理退換貨及客戶的不合理要求。第八條貨款處理（一）業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴(yán)格依照訂單的商定時(shí)間督促客戶支出貨款。（二）業(yè)務(wù)員在收到客戶貨款后應(yīng)當(dāng)日上交到公司財(cái)務(wù)處，不得以任何理由截留和挪用。（三）不得私自以支票或其他方式抵繳收回的現(xiàn)金。（四）不得以不同客戶的支票抵繳貨款。（五）必需以公司所核定的信用額度管制客戶的出貨量，以減少壞賬損失。（六）產(chǎn)品若因品詰責(zé)題可以換貨，但嚴(yán)禁隨便承諾客戶退貨，或以退貨的手段來沖抵欠款。第九條客戶探望（一）試用期和正式的業(yè)務(wù)員每周應(yīng)探望不少于15個(gè)客戶（包含老客戶），每天將所探望的客戶、行程、緊要體會(huì)及存在問題等發(fā)送到業(yè)務(wù)主管電子郵箱。每個(gè)所探望客戶的潛在銷售額應(yīng)在2萬元以上。（二）業(yè)務(wù)員每周進(jìn)行一次小結(jié)，每月進(jìn)行一次總結(jié)。連續(xù)4周未完成探望任務(wù)的，每少探望一個(gè)客戶扣發(fā)當(dāng)月工資20元，發(fā)現(xiàn)一次探望弄虛作假扣發(fā)工資100元，并取消當(dāng)月電話補(bǔ)助費(fèi)。特殊情況由業(yè)務(wù)員提出申述，公司審審核實(shí)后依據(jù)實(shí)在情況進(jìn)行處理。（三）探望客戶期間發(fā)生的接待費(fèi)用，必需先請(qǐng)示總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷，否則費(fèi)用自理。第十條銷售人員的薪資構(gòu)成方式為：底薪+提成+補(bǔ)貼+各種嘉獎(jiǎng)。業(yè)務(wù)員入職第二個(gè)月公司將按規(guī)定繳納“五險(xiǎn)、一金”。第十一條公司業(yè)務(wù)員一般試用期為3個(gè)月，但為了鼓舞先進(jìn)、杜絕消極，試用期間基本薪資規(guī)定如下：（一）業(yè)務(wù)員到職后，只要單月銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)萬元以上即可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，享受公司正式業(yè)務(wù)員的待遇。（二）試用期業(yè)務(wù)員的工資按入職時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（三）試用期第三個(gè)月仍然不能實(shí)現(xiàn)保底業(yè)績(jī)量者，由本人提出理由申述，公司酌情予以延后試用，試用期滿后經(jīng)過公司審核不適合在公司發(fā)展業(yè)務(wù)的，公司可以解除勞動(dòng)合同。第十二條正式業(yè)務(wù)員薪資管理（一）正式業(yè)務(wù)員的工資按公司每年的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（二）正式業(yè)務(wù)員每月銷售額萬元，連續(xù)兩個(gè)月未實(shí)現(xiàn)的，每月基本工資降到90%；連續(xù)三個(gè)月未實(shí)現(xiàn)的，每月基本工資降到70%，而且公司將與其進(jìn)行面談。（三）公司單獨(dú)設(shè)全勤獎(jiǎng)200元/月，每遲到一次、早退一次或請(qǐng)假一次全額取消。（四）公司單獨(dú)設(shè)年終獎(jiǎng)，全年累計(jì)請(qǐng)事假實(shí)現(xiàn)天、遲到實(shí)現(xiàn)次的全額取消。第十三條為保證訂單簽訂后能及時(shí)收款，實(shí)行業(yè)務(wù)員的薪資與回款掛鉤管理。（一）除定金外，假如在交貨日或者合同收款日后30日歷天內(nèi)貨款到賬的，當(dāng)月工資加提成全額發(fā)放；（二）交貨日或者合同收款日后60日歷天內(nèi)回款的，業(yè)務(wù)員當(dāng)月工資按工資加提成額的90%發(fā)放；（三）交貨日或者合同收款日后90日歷天內(nèi)回款的，業(yè)務(wù)員當(dāng)月工資按工資加提成額的70%發(fā)放；（四）交貨日或者合同收款日后90日歷天仍然沒有收到貨款的，業(yè)務(wù)員工資短時(shí)間停止發(fā)放；（五）若尾款已成壞賬，則壞賬的30%須從所經(jīng)手的業(yè)務(wù)員薪資中扣除，并發(fā)通告；（六）若遇客戶特殊情況可酌情處理，如客戶辦理原因、合同簽訂條款限制等，可于發(fā)生壞賬的當(dāng)月末前向公司申請(qǐng)并說明原因，公司視情況可適當(dāng)調(diào)整。第十四條銷售提成方式（一）個(gè)人銷售提成：原則上依照銷售額扣除回扣后按實(shí)際回款的%提成。（二）特價(jià)商品、特殊訂單經(jīng)與公司協(xié)商并同意后，按訂單回款的.%提成。第十五條業(yè)務(wù)員涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元～500元的經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)或100元～300元底薪加薪，實(shí)在的嘉獎(jiǎng)金額和方式，由總經(jīng)理依據(jù)實(shí)際情況決議。（一）在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的；（二）對(duì)公司提出合理化建議樂觀、有實(shí)效的；（三）保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重點(diǎn)損失的；（四）在公司、社會(huì)見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī)（需具有有關(guān)部門頒發(fā)的榮譽(yù)證書）；（五）對(duì)突發(fā)事件、事故妥當(dāng)處理的；（六）一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的；（七）全年出滿勤的；（八）為公司帶來良好社會(huì)聲譽(yù)的；（九）其他應(yīng)予以嘉獎(jiǎng)事項(xiàng)的。第十六條對(duì)于年度累計(jì)銷售實(shí)現(xiàn)萬元、項(xiàng)目銷售實(shí)現(xiàn)萬元的，公司將予以帶薪年休假和公費(fèi)旅游，實(shí)在時(shí)間由業(yè)務(wù)員個(gè)人申請(qǐng)。第十七條業(yè)務(wù)員凡是涉及到以下事項(xiàng)，公司將予以責(zé)任人罰款300元～500元，或者追回有關(guān)錢物后并解除勞動(dòng)合同，情節(jié)嚴(yán)重者將予以移送司法機(jī)關(guān)處理。（一）挪用或截留公款者；（二）與客戶串同勾結(jié)，損害公司利益者；（三）出賣公司商業(yè)秘密從中牟利，或雖沒牟利但情節(jié)嚴(yán)重者；（四）私自將本公司業(yè)務(wù)訂單轉(zhuǎn)給他方者；（五）長(zhǎng)期不去執(zhí)行銷售任務(wù)或發(fā)現(xiàn)利用公司資源謀取私利者；（六）因公差外出，用公款干私事情節(jié)嚴(yán)重者；（七）因公出差在外，有嚴(yán)重違法亂紀(jì)行為者。第十八條業(yè)務(wù)員出差除經(jīng)總經(jīng)理特批外，一律不得報(bào)銷出租車票；不能乘坐動(dòng)車和高鐵一等座和臥鋪；機(jī)票只能乘坐經(jīng)濟(jì)艙，五折以下機(jī)票可自行購(gòu)買，超出五折需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可購(gòu)買。第十九條本規(guī)定由公司人力資源部門負(fù)責(zé)解釋。第二十條本規(guī)定自頒布之日起施行，與本規(guī)定不符的一律作廢。篇5:公司移動(dòng)電話與號(hào)卡使用管理規(guī)定公司移動(dòng)電話及號(hào)卡使用管理規(guī)定1.目的為方便公司員工工作，提升公司形象，使公司所擁有的客戶資源得以最大化運(yùn)用，進(jìn)一步提高工作質(zhì)量和效益，并在公司發(fā)展過程中實(shí)現(xiàn)有效沉淀和積累，公司決議將移動(dòng)電話（卡、機(jī)）借于有關(guān)崗位員工使用并予以話費(fèi)補(bǔ)貼，特訂立該規(guī)定。2.管理規(guī)定2.1.使用公司的移動(dòng)電話卡作為統(tǒng)一的對(duì)公司內(nèi)部人員及與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的外部聯(lián)系的移動(dòng)電話號(hào)碼，該號(hào)碼將作為公司名片上的唯一聯(lián)系移動(dòng)電話號(hào)碼。2.2.