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文檔簡(jiǎn)介

中國(guó)民辦高校2023年度——招生策劃草案策劃人:王卿閣二00五年二月八日目錄前言………………....……3一.市場(chǎng)環(huán)境(一)教育環(huán)境…………..….……………….…3(二)市場(chǎng)分析…………………...……..….…3(三)市場(chǎng)預(yù)測(cè)………………………...….…..5(四)市場(chǎng)定位……………………….…….…6(五)招生對(duì)象……………..………….…...…6(六)市場(chǎng)推廣策略………………..…....……6二.招生工作部署(一)市場(chǎng)調(diào)研………………………...….……7(二)人員培訓(xùn)……………………….……...…8(三)布點(diǎn)原則及規(guī)劃…………….………...…8(四)直屬點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境…………….………...…9(五)各階段工作重點(diǎn)…………………..……...……….....…14(六)戰(zhàn)略部署…………………..……………...……….....…15三.后勤保障…(一)招生宣傳資料………………….….…16(二)廣告支持……………………….….…16(三)信息反饋……………….………….…17四.招生工作管理(一)招生團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)……………………17(二)招生工作崗位…………17(三)直屬招生管理..………………………18(四)代理招生管理..………………………19(五)學(xué)生團(tuán)招生管理..……………………19(六)崗位職責(zé)..……………20五.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及危機(jī)解決(一)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制.…………………20(二)危機(jī)解決措施.………………………21六.招生費(fèi)用預(yù)算(一)招生籌備階段.……...……….……21(二)招生實(shí)戰(zhàn)階段.……...………….……22(三)招生迎新階段.……………...………………….……23七.招生工作總?cè)粘獭?..………………….……23附錄:一.《招生工作人員直屬區(qū)調(diào)查表》…………….……...……25二.《招生工作人員培訓(xùn)案例提綱》……………..……..…..…26三.《考生問(wèn)卷調(diào)查》……………..……..…..…27四.《解讀(教發(fā)[2023]24號(hào))文獻(xiàn)》……………..……..…..…28前言:自1987年7月8日原國(guó)家教育部頒布《關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的苦干暫行規(guī)定》,民辦教育產(chǎn)業(yè)在我國(guó)已走過(guò)了十幾年的歷程,特別是占有重要地位的高等民辦教育,在這期間不僅積累了慘痛的教訓(xùn),也發(fā)明了中國(guó)教育史上的讓國(guó)外同行唏噓不已的奇跡。在我國(guó),民辦教育作為一種特殊的產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展,自誕生以來(lái)一直飽受爭(zhēng)議,由于國(guó)辦教育的公益性特點(diǎn)仍然主導(dǎo)著人們對(duì)教育的傳統(tǒng)結(jié)識(shí)——民辦教育的非公共性特點(diǎn)還不能被大多數(shù)學(xué)生和家長(zhǎng)所接受。2023年9月教育部頒布了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》,2023年7月又發(fā)布《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的告知》(教發(fā)[2023]24號(hào)),明確指出,不再對(duì)文憑考試試點(diǎn)省份和機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審批。按照告知精神,自2023年始,所有進(jìn)行文憑考試試點(diǎn)的民辦高等教育機(jī)構(gòu),一律終止招收文憑考試學(xué)生??磥?lái)通過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)廝殺,民辦高校市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用已經(jīng)凸顯——辦學(xué)“ST股”將陸續(xù)的被兼并或者從市場(chǎng)上消失。新政策的出臺(tái)會(huì)使限于混沌之中的民辦教育產(chǎn)業(yè)牢牢的抓住這根救命稻草嗎?相信重組后的產(chǎn)業(yè)格局會(huì)在今年的招生市場(chǎng)中有所體現(xiàn)。鑒于近期教育部有關(guān)高等民辦教育新的法律、政策的出臺(tái)將會(huì)直接影響到各民辦高校2023年的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)運(yùn)作空間??紤]到2023年各民辦高校既要貫徹好計(jì)劃內(nèi)指標(biāo),又要在自考市場(chǎng)上作足文章,《2023年中國(guó)民辦高校全國(guó)市場(chǎng)招生策劃方案》將較2023版在市場(chǎng)推廣策略、目的生源定位、招生執(zhí)行等上有所調(diào)整。市場(chǎng)環(huán)境:我國(guó)的民辦教育產(chǎn)業(yè),通過(guò)各級(jí)教育工作者的數(shù)年哺育,在學(xué)科體系建設(shè)、師資隊(duì)伍的培養(yǎng)、教學(xué)模式逐漸向國(guó)辦高等院校靠攏。但由于產(chǎn)業(yè)化初期過(guò)于依賴資本運(yùn)作,國(guó)家的政策扶持也相對(duì)滯后,兼以人們?cè)趯?duì)民辦教育的思想結(jié)識(shí)上還多處在觀望態(tài)度,民辦教育和國(guó)辦教育的比較差距仍然非常明顯。而隨著一些受地方政府重點(diǎn)扶持的民辦高校在招生數(shù)量、培養(yǎng)人才等方面的成功以及對(duì)拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的作用將民辦教育產(chǎn)業(yè)推向了一個(gè)新階段,并為處在混沌狀態(tài)的其他民辦教育屆人士提供了事實(shí)參考。而近年來(lái)相關(guān)法律、法規(guī)的出臺(tái)一定限度上對(duì)產(chǎn)業(yè)化起到規(guī)范市場(chǎng)的作用,產(chǎn)業(yè)化的特點(diǎn)將更加明顯,產(chǎn)業(yè)職能從本來(lái)重要分流淘汰高考落榜生源到與地方普通高校爭(zhēng)奪優(yōu)秀人才轉(zhuǎn)變;產(chǎn)業(yè)運(yùn)作開始向管理要效益;向資源整合要效益;向教學(xué)質(zhì)量要效益。Ⅰ.教育環(huán)境:近年來(lái),各級(jí)政府從政策上、資金上加大了對(duì)本省高等教育投入的扶持力度,本來(lái)的專業(yè)性大學(xué)通過(guò)兼并或重組升為綜合性大學(xué),一些??圃荷秊楸究圃盒!3布蛙浖摹吧?jí)”,在招生政策上也不斷減少門檻,例如2023年全國(guó)有723萬(wàn)參與高考,普通本??普猩s382萬(wàn)人,全國(guó)高考平均錄取率超過(guò)60%,比上年增長(zhǎng)61.7萬(wàn)人,增長(zhǎng)19%,而增長(zhǎng)的重要生源就來(lái)自國(guó)辦高校的補(bǔ)錄和擴(kuò)招。隨著人們生活水平的提高以及社會(huì)勞動(dòng)就業(yè)對(duì)員工的素質(zhì)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的提高,以上所列的基數(shù)和比例還會(huì)不斷增長(zhǎng)。這將給我國(guó)尚不完善的教育產(chǎn)業(yè)一次提速發(fā)展的良機(jī)。Ⅱ.市場(chǎng)分析:根據(jù)國(guó)家教委2023年的記錄,我國(guó)現(xiàn)有各級(jí)政府所屬的普通高校1531所,其中涉及納入計(jì)劃內(nèi)的183所民辦高校,這將構(gòu)成學(xué)歷文憑和自考為考試模式的民辦高校的競(jìng)爭(zhēng)主體。而游離在計(jì)劃外全國(guó)1240多所高等教育機(jī)構(gòu),隨著去年一年的市場(chǎng)洗牌和《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的告知》相繼頒布后的自我調(diào)節(jié),能繼續(xù)在2023年招生市場(chǎng)有所作為者將但是1/4。從歷年的高等教育的民辦教育市場(chǎng)來(lái)看,有實(shí)力民辦高校重要把目光鎖定在本地的落榜生源,和本地的國(guó)辦高校組成了進(jìn)入本地招生市場(chǎng)的“外籍”民辦高校的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。外省民辦高校多以河南、安徽、江蘇、浙江地區(qū)進(jìn)駐為主,生源在通過(guò)前兩次分流后將會(huì)在這些民辦高校競(jìng)爭(zhēng)中落戶,這將作為“外籍”民辦高校推廣和宣傳的重點(diǎn)。市場(chǎng)推廣策略也將圍繞這些人的群體特性制定和展開?,F(xiàn)依照幾組數(shù)據(jù)對(duì)全國(guó)各地的教育市場(chǎng)做簡(jiǎn)要分析:結(jié)論一:河北、江蘇、湖北、河南、廣東、四川的生源數(shù)量在全國(guó)遙遙領(lǐng)先,屬于第一梯隊(duì)。浙江、安徽、江西、陜西的生源數(shù)量高于全國(guó)平均水平屬于第二梯隊(duì)。北京、天津、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、上海、福建、廣西、重慶、貴州、云南、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆生源數(shù)量較少,屬于第三梯隊(duì)。結(jié)論二:江西、陜西、遼寧、福建、廣西普通高中生源數(shù)量不多,但其他各類中檔專業(yè)畢業(yè)生高于全國(guó)平均水平。隨著社會(huì)發(fā)展對(duì)人員素質(zhì)規(guī)定的提高,這部分群體會(huì)有繼續(xù)教育的需求的比例越來(lái)越多,不容小視。結(jié)論三:北京、河北、遼寧、上海、山東、江蘇、浙江從高校數(shù)量上看屬于教育發(fā)達(dá)地區(qū),生源流動(dòng)性較差。黑龍江、安徽、江西、河南、湖南、湖北、四川、陜西高校數(shù)量在全國(guó)居中、屬于平均水平。天津、山西、內(nèi)蒙古、福建、廣西、海南、貴州、重慶、云南、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆高校數(shù)量較少,屬于教育欠發(fā)達(dá)地區(qū),生源流動(dòng)比例較高。結(jié)論四:北京、上海、山東、江西、河南、陜西民辦高校數(shù)量領(lǐng)先于全國(guó),且由于都有全國(guó)知名品牌的民辦高校,以上地區(qū)“外向型”生源相對(duì)較少。內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、浙江、江蘇、安徽、福建、湖北、湖南、海南由于民辦教育高校所以歷年成長(zhǎng)率較高。剩下的地區(qū)由于天津、河北離北京較近;福建離江西較近;山西離陜西較近;安徽、貴州、寧夏、西藏由于經(jīng)濟(jì)水平落后市場(chǎng)哺育難度較大。結(jié)論五:各地方高校為了順應(yīng)近年教育改革都加大了補(bǔ)錄、擴(kuò)招步伐,個(gè)別地區(qū)甚至出現(xiàn)了“大躍進(jìn)”發(fā)展的勢(shì)頭。2023年全國(guó)高考平均錄取率超過(guò)70%遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2023年的61%。北京、上海、新疆、江蘇、廣東等省市自治區(qū)的錄取率均超過(guò)70%,其中廣東和寧夏的錄取率在全國(guó)最高,接近80%,江西、山東、貴州、湖南、青海、廣西、內(nèi)蒙古、西藏、河北等省市自治區(qū)的錄取率都超過(guò)了60%。綜合解析以上各組數(shù)據(jù)得出的結(jié)論,并結(jié)合近年各民辦院校的招生實(shí)務(wù)中積累的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),將全國(guó)各地的招生市場(chǎng)劃分為:一類市場(chǎng):江蘇、、河南、安徽、遼寧二類市場(chǎng):河北、浙江、四川、湖南、湖北、山東、黑龍江三類市場(chǎng):吉林、山西、內(nèi)蒙古、江西、廣西、福建四類市場(chǎng):貴州、云南、重慶、甘肅、寧夏、青海、新疆、海南Ⅲ.市場(chǎng)預(yù)測(cè)2023年民辦教育是個(gè)不平凡的一年,也是高等民辦教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的一年,從多所高校忽然回光返照式的反撲,到7月份國(guó)家教委發(fā)布《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的告知》,對(duì)于無(wú)論準(zhǔn)備退出的還是準(zhǔn)備進(jìn)入的意味深長(zhǎng)。讓投資商們對(duì)經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)劃深刻反省的同時(shí),也對(duì)處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的教育投資者從政策上增強(qiáng)了一些信心。下面我僅從民辦高等教育市場(chǎng)做些預(yù)測(cè):也許性一:在經(jīng)營(yíng)理念上,各民辦教育機(jī)構(gòu)開始強(qiáng)化走特色發(fā)展和品牌戰(zhàn)略道路。教育產(chǎn)品和傳統(tǒng)商品相同,同質(zhì)性發(fā)展將導(dǎo)致商品過(guò)剩,價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng),減少服務(wù)品質(zhì)。而從另一角度,國(guó)家扶持民辦教育的初衷是考慮到優(yōu)化并合理運(yùn)用社會(huì)上閑置的教育資源以減緩國(guó)辦高校的壓力,但現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)校都在一個(gè)較低的層面上生存,勢(shì)必影響這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。從這幾年洗牌教訓(xùn)中可見一斑。國(guó)家以后陸續(xù)出臺(tái)的政策、法規(guī)將會(huì)帶有更加強(qiáng)烈的規(guī)范市場(chǎng)的色彩。鼓勵(lì)學(xué)校找準(zhǔn)定位堅(jiān)持特色辦學(xué)。而高校的招生宣傳也會(huì)側(cè)重于自己的強(qiáng)勢(shì)專業(yè)。例如:外語(yǔ)類:北京美國(guó)英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)院

翻譯外事類:西安翻譯學(xué)院

財(cái)經(jīng)類:北京金融學(xué)院

藝術(shù)類:廣東亞視演藝職業(yè)學(xué)院

烹飪類:保定虎振職業(yè)技術(shù)學(xué)院

計(jì)算機(jī)類:中國(guó)管理軟件學(xué)院

秘書類:北京高等秘書研修學(xué)院

汽車類:西安汽車科技學(xué)院

旅游類:山東旅游管理專修學(xué)院

服飾美容類:江西服裝學(xué)院。也許性二:在辦學(xué)思緒上,強(qiáng)化素質(zhì)教育,提高教育附加值。雖然這還只是中國(guó)教育改革的主流方向,但會(huì)一方面體現(xiàn)在已經(jīng)機(jī)關(guān)算盡的民辦高校的宣傳策略上,消費(fèi)者跳動(dòng)的每一個(gè)脈搏,商家都會(huì)把握的很及時(shí),并會(huì)體現(xiàn)在商品給消費(fèi)者的感覺上,這也是產(chǎn)業(yè)化的共性。西安的五大以學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)著名,并按專業(yè)安排職業(yè)技能培訓(xùn),在這一點(diǎn)上領(lǐng)先了其他地區(qū)。精耕細(xì)作是商家的本色,但教育的內(nèi)涵不會(huì)變,學(xué)生和家長(zhǎng)仍把學(xué)歷文憑看得很重,學(xué)生不會(huì)買櫝還珠,所以這一點(diǎn)還不大也許對(duì)市場(chǎng)格局導(dǎo)致很大影響。也許性三:在市場(chǎng)運(yùn)作上,開始積極出擊,與國(guó)辦大學(xué)分庭抗?fàn)?。?shù)年以來(lái),在高等教育市場(chǎng)上,民辦高校一直扮演著分食國(guó)辦高校的殘羹冷炙的角色。這有著歷史的因素,也有著政策上的局限性。民辦教育自誕生以來(lái)一直苦于政策扶持的滯后,2023年9月千呼萬(wàn)喚使出來(lái)的《民辦教育促進(jìn)法》的出臺(tái)但是讓翹首已久的各高??諝g喜了一場(chǎng)——法規(guī)條文的模糊性讓人覺得這個(gè)產(chǎn)業(yè)也許還遠(yuǎn)不成熟。近幾年,國(guó)辦高校大量擴(kuò)招,把這些只剩下滿足溫飽的口糧田的民辦高校逼到了懸崖邊,產(chǎn)業(yè)升級(jí)是同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路,滿足窩里斗是沒(méi)有出路的。也許性四:在招生策略上,計(jì)劃內(nèi)生源將成民辦高等教育的新主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于多數(shù)依靠學(xué)歷文憑教育養(yǎng)家糊口的民辦院校,學(xué)歷文憑考試考試制度的取消無(wú)異于滅頂之災(zāi)。但是我們從對(duì)《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的告知》的解讀,不難猜測(cè),這次政府行為的優(yōu)勝劣汰更多的是支持已經(jīng)國(guó)家計(jì)劃內(nèi)招生資格的民辦高校??瞻资袌?chǎng)將通過(guò)擴(kuò)大民辦高校計(jì)劃內(nèi)指標(biāo)和增批新的實(shí)力和信譽(yù)較好的院校來(lái)填補(bǔ),而到2023年夏季招生之前仍然游離在計(jì)劃外的“野戰(zhàn)兵團(tuán)”只能又回到自考這塊“口糧田”里自生自滅。也許性五:數(shù)年被打入冷宮的“自考”將置于死地而后生。盡管對(duì)于沒(méi)有納入招生計(jì)劃的民辦高校有這樣或那樣的不利因素,但并不能說(shuō)這些民辦高校在2023年招生市場(chǎng)上無(wú)所作為。第一,由于學(xué)歷文憑考試制度的退出,對(duì)于那些低分考生和高考不抱負(fù)的考生,進(jìn)入民辦高校讀自考是重新復(fù)讀以外的唯一選擇。第二,恰恰由于以上種種對(duì)游離在計(jì)劃內(nèi)之外的民辦高校的不利因素,使得多數(shù)民辦高校更不敢貿(mào)然在自考上大做文章。這事實(shí)上給有實(shí)力并善于市場(chǎng)運(yùn)作的民辦高校欲留了市場(chǎng)空間。2023年也并沒(méi)有將中國(guó)的民辦高等教育產(chǎn)業(yè)蓋棺論定,不管以后相關(guān)政策、法規(guī)向什么方向傾斜,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的宗旨不會(huì)變。2023年以后,對(duì)各民辦高校而言,爭(zhēng)奪生員仍然是頭等大事,假如能有效控制生源再“挾天子以令諸侯”爭(zhēng)取納入國(guó)家計(jì)劃不是沒(méi)有也許。Ⅳ.市場(chǎng)定位:根據(jù)各民辦高校在招生市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和解讀其他知名民辦院校近年的招生策略,今年生源市場(chǎng)仍然定位在各類高中和相稱于中檔學(xué)歷的各職業(yè)技校的畢業(yè)生。但會(huì)根據(jù)生源特點(diǎn)和其他民辦院校因應(yīng)今年的招生市場(chǎng)也許出現(xiàn)的問(wèn)題,在2023年的招生實(shí)行方案中做一些調(diào)整,并且既要考慮到大多數(shù)參與招生的高校已經(jīng)納入國(guó)家招生計(jì)劃的事實(shí),又要兼顧到自考生源。仍將普通高中畢業(yè)生作為重要生源對(duì)象,劃為一類生源;重點(diǎn)高中和鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中畢業(yè)生劃為二類生源;職業(yè)高中、各類中專和技校的畢業(yè)生劃為三類生源;由于各個(gè)民辦高校在招生工作中習(xí)慣避重就輕,把重要經(jīng)歷放在市級(jí)以上單位,導(dǎo)致重要城市民辦院校入駐密集,結(jié)果形成僧多粥少的局面,而臨近的郊縣則由于宣傳工作較大,很少有人問(wèn)津,甚至有的在校學(xué)生因缺少信息找不到民辦高校,仍然在走獨(dú)木橋。針對(duì)以上情況,各民辦高校在2023年的招生宣傳過(guò)程中,在做好市級(jí)以上重點(diǎn)城市的宣傳工作的同時(shí),有必要將推廣重點(diǎn)向郊縣傾斜。Ⅴ.招生對(duì)象:普通高中應(yīng)屆、往屆畢業(yè)生(計(jì)劃內(nèi)、自考生源)成人高中、民辦高中、各類中專、技校畢業(yè)生(自考生源)Ⅵ.市場(chǎng)推廣策略中國(guó)民辦教育的產(chǎn)業(yè)化歷程已經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)了十幾年,終于要等到了雨過(guò)天晴的這一天。民辦教育市場(chǎng)也開始從無(wú)序過(guò)度到有序,更多的扮演和國(guó)辦高校爭(zhēng)奪生源的角色??紤]到有實(shí)力的民辦高校的招生職能的轉(zhuǎn)變和難以預(yù)測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境,推廣策略的調(diào)整要本著“工作務(wù)實(shí)、方法創(chuàng)新、宣傳到位”的原則。從以往的招生經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,多數(shù)有實(shí)力的民辦高校會(huì)選擇生源比較集中和經(jīng)濟(jì)教好的城市進(jìn)駐,這種集中的分布一方面迎合了高校招生的共性外,也為一年一度的各級(jí)政府、本地媒體、教育機(jī)構(gòu)聯(lián)袂追殺提供了方便??紤]到地方保護(hù)主義的嚴(yán)重性,而淡化民辦教育的群體特性,大張旗鼓的招生策略有所保存不失為明智之舉。前期宣傳,務(wù)必面面俱到。既不能過(guò)于依賴建點(diǎn)所在城市的生源,又不能將普通高中作為唯一的生源。從近年招生結(jié)果來(lái)看,附近郊縣的生源明顯高于市區(qū)內(nèi)的生源。由于大多數(shù)民辦院校過(guò)于依賴市區(qū)內(nèi)生源,導(dǎo)致重要城市內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng),本地政府各部門的干擾和媒體的負(fù)面報(bào)道也更集中,而郊縣由于其他院校由于重視局限性,成功率相對(duì)較高。對(duì)往年在市場(chǎng)上處在從屬位置的中專、技校和鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的生源,適當(dāng)增長(zhǎng)宣傳力度,由于多數(shù)民辦高校在招生宣傳時(shí)厚此薄彼,而拒資深教育專家預(yù)測(cè),2023年的中檔職業(yè)教育(涉及職業(yè)高中、普通中專、成人中專、技工學(xué)和成人高中校)畢業(yè)生將達(dá)成487.58萬(wàn)教育實(shí)際生源市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)超過(guò)今年??偨Y(jié)歷年的招生經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),根據(jù)市場(chǎng)反映,對(duì)各個(gè)時(shí)段的宣傳策略進(jìn)行調(diào)整,學(xué)院的關(guān)注率和征詢報(bào)名率將會(huì)超過(guò)往年。發(fā)展二級(jí)代理,通過(guò)學(xué)生和老師介紹,發(fā)展招生代理,由直屬人員直接管理,這樣將填補(bǔ)市場(chǎng)上的布局盲點(diǎn)和由于交通問(wèn)題宣介不利的地區(qū)。組織各類宣傳活動(dòng)。分別在高考結(jié)束后的第一個(gè)星期、成績(jī)發(fā)榜和本科分?jǐn)?shù)段公布三個(gè)時(shí)段,有效運(yùn)用集團(tuán)廣告支持組織三次大型征詢會(huì)。注意觀測(cè)各個(gè)時(shí)段(涉及媒體負(fù)面報(bào)道的影響)直屬人員的心理變化,組織各種形式的聯(lián)誼會(huì),溝通感情、穩(wěn)定生源。增長(zhǎng)和學(xué)生面對(duì)面的頻率,增強(qiáng)學(xué)院在家長(zhǎng)和學(xué)生中的眼球效應(yīng)。在高考前,對(duì)直屬區(qū)范圍的所有的目的學(xué)校,至少進(jìn)入學(xué)校一次,生源較多學(xué)校的要反復(fù)進(jìn)入。這將成為獲得報(bào)名線索和組織后期各類宣介活動(dòng)的前期鋪墊。與其他民辦高校保持距離。在宣傳過(guò)程中,淡化學(xué)院的民辦性質(zhì)和商業(yè)色彩,注意觀測(cè)國(guó)辦大學(xué)各階段的動(dòng)向,及時(shí)跟進(jìn)。本著“利己”的原則,盡也許不要和其他民辦大學(xué)保持同樣的節(jié)奏(高考期間除外),避免群體的負(fù)面效應(yīng)。比如,前期宣傳務(wù)必做透,這個(gè)階段其他民辦高校介入較少,學(xué)生對(duì)我校的關(guān)注率較高;除非該地區(qū)宣傳力度不夠或者和其他對(duì)手相比明顯處在弱勢(shì),直屬區(qū)建點(diǎn)不應(yīng)和其他對(duì)手聚集,而應(yīng)選擇交通較好,本地口碑較好的高校附近。招生工作部署:2023年各大區(qū)的招生工作部署將在貫徹學(xué)院整體招生策略的前提下,本著“多招生、招好生”的原則,結(jié)合各地區(qū)人文環(huán)境和市場(chǎng)狀況,分階段將招生工作貫徹到位。并在下點(diǎn)之前認(rèn)真貫徹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,做好招生的前期準(zhǔn)備工作,將市場(chǎng)調(diào)研、招生人員培訓(xùn)和招生直屬點(diǎn)的規(guī)劃等各項(xiàng)工作做好。Ⅰ.市場(chǎng)調(diào)研:該地區(qū)有多少普通高中、中專和技校(涉及附屬鄉(xiāng)鎮(zhèn))及各個(gè)學(xué)校的升學(xué)率。該地區(qū)有多少國(guó)辦高校及二級(jí)院校,有多少民辦高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。該地區(qū)的家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)民辦高校的認(rèn)可度和關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。該地區(qū)近年的大多數(shù)高考落榜生畢業(yè)后的走向。近年介入該地區(qū)的其他民辦高等院校和招生業(yè)績(jī)。該地區(qū)的教育環(huán)境和近年招生業(yè)績(jī)較好的院校及其最新動(dòng)向。Ⅱ.人員培訓(xùn):直屬人員在整個(gè)招生工作過(guò)程中直接和家長(zhǎng)和學(xué)生正面接觸,從一定意義上講,他們代表著學(xué)院在市場(chǎng)中的形象。無(wú)論從商業(yè)運(yùn)作還是從教育從業(yè)者的角度,直屬人員的素質(zhì)都至關(guān)重要。針對(duì)招生工作的特點(diǎn),本著提高工作效率的原則,學(xué)院應(yīng)當(dāng)在貫徹各級(jí)招生人員進(jìn)入市場(chǎng)之前對(duì)工作人員進(jìn)行系統(tǒng)的素質(zhì)培訓(xùn)。讓直屬人員認(rèn)同并接受學(xué)院的公司文化和招生理念,并增強(qiáng)他們的歸屬感和責(zé)任心。讓直屬人員了解民辦院校的招生工作流程和各個(gè)招生工作環(huán)節(jié)的意義。讓直屬人員了解各個(gè)招生工作環(huán)節(jié)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題及解決措施,和每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)工作人員的素質(zhì)規(guī)定。對(duì)直屬人員充實(shí)高等教育常識(shí),并使其對(duì)民辦教育市場(chǎng)有個(gè)宏觀的結(jié)識(shí)。讓直屬人員了解開發(fā)代理的途徑和技巧和如何協(xié)調(diào)代理商的關(guān)系。對(duì)歷屆招生工作過(guò)程中,容易出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié),選擇幾個(gè)成功的案例進(jìn)行講解,并發(fā)動(dòng)直屬人員的創(chuàng)新意識(shí),獨(dú)立思考。使其在招生工作中可以積極克服困難,做好每一個(gè)工作流程。根據(jù)每個(gè)招生工作人員的專長(zhǎng)和性格,通過(guò)歸納和分析歷屆招生工作案例,有針對(duì)性的進(jìn)行部署,并制定現(xiàn)實(shí)可行且行之有效的各個(gè)直屬點(diǎn)的執(zhí)行方案。做一種假設(shè)——假如讓直屬人員不考慮教育的公益性特點(diǎn),單純從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度,針對(duì)負(fù)面影響且競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)環(huán)境,如何擬訂一套切實(shí)可行的招生執(zhí)行方案。并將這個(gè)執(zhí)行方案作為對(duì)直屬人員培訓(xùn)成果檢查的考評(píng)依據(jù)。銜接地方教育關(guān)系和學(xué)院歷屆積累的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源,對(duì)有計(jì)劃內(nèi)招生資格的民辦高校還需要直屬了解學(xué)院在該地區(qū)計(jì)劃內(nèi)招生指標(biāo),做好志愿填報(bào)階段的篩選考生和動(dòng)員工作,以提高填報(bào)率并最大限度的減少計(jì)劃內(nèi)生源流失率。Ⅲ.布點(diǎn)原則及規(guī)劃:總結(jié)以我國(guó)西安、北京等地在全國(guó)有較強(qiáng)影響力的民辦高校近年在招生市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并根據(jù)各地的人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及本地教育環(huán)境綜合分析后,擬設(shè)172個(gè)直屬點(diǎn)分布在15個(gè)大區(qū);19個(gè)直轄點(diǎn)由后方招辦直接管理。具體分布如下:地區(qū)直屬點(diǎn)人口(萬(wàn))城市人口比例民辦高校國(guó)辦高校平均升學(xué)率北京無(wú)130078.141127181.3天津無(wú)96571.99143755.8河北10678226.08268366.5山西8326834.91214456.8內(nèi)蒙古5234942.68172762.9遼寧14416254.24347063.2吉林9265949.68114049.5黑龍江11372451.54305350.3上海無(wú)134288.35615676.6江蘇13716441.49299473.5浙江10455248.6776468.9安徽15641028..3736258.3福建8335041.5773962.4江西10430227.67295069.5山東12910838.65638573.2河南15976823.28316950.2湖北11600540.59177566.7湖南12659929.75236863.9廣東無(wú)772355.79157782廣西8483028.5483867.8海南179040.113952.1重慶1313033.0943457.1四川12862926.7246258.4貴州1378723.8773463.4云南1417623.3673456.4西藏?zé)o25918.934464.7陜西無(wú)364232.31625753.8甘肅1258124.0153146.3青海149234.7621280.4寧夏158032.4321256.6新疆1188933.8272679.5Ⅳ.各直屬點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境:序號(hào)大區(qū)直屬點(diǎn)城市人口(萬(wàn))普通高中(所)中檔職業(yè)(所)(1)河南鄭州1775930(2)河南開封591910(3)河南洛陽(yáng)1063216(4)河南安陽(yáng)652110(5)河南新鄉(xiāng)662211(6)河南平頂山702312(7)河南信陽(yáng)43147(8)河南南陽(yáng)53189(9)河南商丘832814(10)河南鶴壁37137(11)河南許昌36126(12)河南漯河3105(13)河南周口36126(14)河南駐馬店31116(15)河南焦作29105(16)山東濟(jì)南2438140(17)山東青島2006633(18)山東煙臺(tái)1033417(19)山東威海762513(20)山東濰坊1565226(21)山東淄博1565225(22)山東東營(yíng)57168(23)山東德州36126(24)山東聊城38137(25)山東泰安662211(26)山東濟(jì)寧53189(27)山東臨沂872914(28)黑龍江哈爾濱2779246(29)黑龍江齊齊哈爾1123718(30)黑龍江牡丹江652211(31)黑龍江佳木斯592010(32)黑龍江大慶923116(33)黑龍江綏化30107(34)黑龍江雞西762513(35)黑龍江鶴崗592011(36)黑龍江雙鴨山44156(37)黑龍江伊春802713(38)黑龍江七臺(tái)河33115(39)黑龍江呼倫貝爾2383(40)吉林長(zhǎng)春2347825(41)吉林吉林1254222(42)吉林遼源39135(43)吉林四平51177(44)吉林通化39137(45)吉林白山2693(46)吉林延吉36125(47)吉林白城2894(48)吉林松源32115(49)山西太原2016734(50)山西大同1053517(51)山西陽(yáng)泉502713(52)山西長(zhǎng)治502714(53)山西臨汾33116(54)山西晉中2795(55)山西晉城2074(56)山西運(yùn)城2173(57)山西呼和浩特832815(58)山西包頭1183919(59)湖北武漢47515868(60)湖北黃石602011(61)湖北荊州622110(62)湖北宜昌672210(63)湖北襄樊852816(64)湖北十堰411411(65)湖北荊門39136(66)湖北鄂州31106(67)湖北隨州36125(68)湖北咸寧2383(69)湖北孝感2694(70)遼寧沈陽(yáng)44114771(71)遼寧大連2257532(72)遼寧鞍山1294327(73)遼寧撫順1294321(74)遼寧本溪842813(75)遼寧遼陽(yáng)592011(76)遼寧丹東60209(77)遼寧營(yíng)口632110(78)遼寧盤錦50178(79)遼寧鐵嶺33115(80)遼寧朝陽(yáng)32116(81)遼寧阜新702311(82)遼寧葫蘆島50178(83)遼寧錦州712413(84)遼寧通遼34116(85)湖南長(zhǎng)沙1625426(86)湖南岳陽(yáng)54189(87)湖南株州592010(88)湖南湘潭581910(89)湖南衡陽(yáng)662212(90)湖南邵陽(yáng)36126(91)湖南梆州30104(92)湖南常德46158(93)湖南益陽(yáng)33115(94)湖南永州2794(95)湖南懷化31105(96)湖南婁底2695(97)安徽合肥1254221(98)安徽淮南903016(99)安徽蚌埠561910(100)安徽淮北642111(101)安徽蕪湖692313(102)安徽安莊40135(103)安徽馬鞍山46157(104)安徽阜陽(yáng)41148(105)安徽宣城2484(106)安徽宿州31115(107)安徽滁州29106(108)安徽潮湖33115(109)安徽池州2794(110)安徽六安2895(111)安徽毫州30105(112)江西南昌1484926(113)江西九江43147(114)江西景德鎮(zhèn)34116(115)江西萍鄉(xiāng)39136(116)江西新余30105(117)江西贛州34116(118)江西宜春2484(119)江西撫州2995(120)江西吉安2283(121)江西上饒1974(122)江蘇南京31210451(123)江蘇蘇州1274222(124)江蘇無(wú)錫1725723(125)江蘇南通832814(126)江蘇揚(yáng)州752513(127)江蘇徐州1354523(128)江蘇鎮(zhèn)江56199(129)江蘇常州1073617(130)江蘇連云港551810(131)江蘇宿遷31116(132)江蘇鹽城2995(133)江蘇懷安34115(134)江蘇泰州2894(135)浙江杭州2648844(136)浙江寧波1103719(137)浙江紹興431411(138)浙江嘉興33116(139)浙江湖州37127(140)浙江金華29105(141)浙江溫州592011(142)浙江臺(tái)州2996(143)浙江舟山2694(144)浙江衢州1974(145)福建福州1344524(146)福建廈門842815(147)福建泉州58168(148)福建漳州31115(149)福建莆田49169(150)福建三明2174(151)福建南平2795(152)福建龍巖30105(153)廣西南寧1093618(154)廣西柳州842814(155)廣西桂林55189(156)廣西玉林2074(157)廣西梧州2795(158)廣西貴港2384(159)廣西欽州2074(160)廣西北海2585(161)四川成都2819346(162)四川攀枝花51178(163)四川自貢49167(164)四川瀘州43146(165)四川內(nèi)江34114(166)四川德陽(yáng)2895(167)四川綿陽(yáng)54189(168)四川廣元29105(169)四川南充55189(170)四川宜賓32115(171)四川達(dá)州2273(172)四川樂(lè)山43147(173)直轄石家莊2086934(174)直轄唐山1575226(175)直轄秦皇島742511(176)直轄承德34115(177)直轄張家口722413(178)直轄邯鄲1143517(179)直轄邢臺(tái)50178(180)直轄保定832815(181)直轄滄州40136(182)直轄衡水2484(183)直轄赤峰51178(184)直轄烏魯木齊1404725(185)直轄銀川602011(186)直轄蘭州1635424(187)直轄西寧672213(188)直轄貴州1414724(189)直轄昆明1645527(190)直轄重慶60016075(191)直轄海口762513V各階段工作重點(diǎn):直屬人員在前期準(zhǔn)備工作基本就緒后,開始進(jìn)入市場(chǎng)。直屬人員將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察,并初步建立一定的社會(huì)關(guān)系;結(jié)合本地的市場(chǎng)狀況,對(duì)前期制定的工作方案進(jìn)行調(diào)整,有計(jì)劃的貫徹各項(xiàng)招生執(zhí)行工作。第一階段(2023年4月中旬——4月下旬):做好宣傳的前期準(zhǔn)備工作。選擇交通便利、費(fèi)用較低的招待所或民宅,并要注意自身安全,解決建點(diǎn)前辦公和住宿問(wèn)題。開發(fā)代理商。各個(gè)直屬人員在本地初步建立一定的社會(huì)關(guān)系,通過(guò)本地高中或者高校接觸對(duì)招生工作感愛好的老師,發(fā)展由直屬人員直接控制的各個(gè)招生代理,并且明確代理商在各個(gè)階段的工作內(nèi)容。有選擇的進(jìn)入高中,并通過(guò)學(xué)生和老師了解本地生源市場(chǎng)填報(bào)由大區(qū)主任指定的市場(chǎng)調(diào)查表(見附表三),并和老師和學(xué)生要保持經(jīng)常聯(lián)系。第二階段(2023年5月上旬——5月下旬):克服困難,堅(jiān)決進(jìn)入學(xué)校。在高考之前,對(duì)所直屬區(qū)的所有高中、中專和技校,至少要進(jìn)入一次。對(duì)于容易進(jìn)入的學(xué)校,要反復(fù)宣傳,增長(zhǎng)和畢業(yè)生面對(duì)面的頻率,并選擇時(shí)機(jī)通過(guò)學(xué)生幫助組織小型征詢會(huì)。了解各個(gè)學(xué)校的升學(xué)率,擬定宣傳重點(diǎn)。通過(guò)學(xué)生和老師介紹,在各個(gè)郊縣大力開發(fā)二級(jí)代理商,并相應(yīng)擬定二級(jí)報(bào)名點(diǎn),為高考后的考生的征詢、報(bào)名和組織中、小型征詢會(huì)作好準(zhǔn)備。運(yùn)用贈(zèng)送試題或和發(fā)宣傳簡(jiǎn)章獲得學(xué)生線索。第三階段(2023年6月上旬——高考):(一)選擇交通便利,本地口碑較好,價(jià)格適中的賓館作為高考后報(bào)名、征詢辦公室,比如教委招待所、工商局招待所、市政府賓館等。并提前10天將賓館的地址、電話刻章后,印在報(bào)名表上,各郊縣的二極報(bào)名點(diǎn),還要單獨(dú)刻章。(二)對(duì)納入國(guó)家招生計(jì)劃的民辦高校要做好重點(diǎn)生源高中的前期宣傳和志愿填報(bào)工作。既要提高填報(bào)錄又要合理劃分填報(bào)人群。(詳見附錄三)(三)籌備高考后的第一次招生征詢會(huì),聽取學(xué)生和代理商的建議,選擇交通較好的學(xué)校的大教室或者禮堂作為招生征詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。并進(jìn)行充足的事前溝通和準(zhǔn)備工作,涉及場(chǎng)地的擬定和布置和征詢會(huì)的宣傳,征詢會(huì)宣傳文案由大區(qū)主任統(tǒng)一安排,由各個(gè)直屬速印后,夾在招生簡(jiǎn)章中在高考現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一派發(fā)。招聘臨時(shí)工作人員,為高考現(xiàn)場(chǎng)促銷做準(zhǔn)備。在本地的高校招聘或者代理商推薦誠(chéng)實(shí)可靠、能吃苦耐勞的學(xué)生,高考期間在各個(gè)高考現(xiàn)場(chǎng)(重點(diǎn)是郊縣的考點(diǎn))發(fā)招生簡(jiǎn)章,收集學(xué)生線索。收集該直屬區(qū)其他民辦高校線索并通過(guò)學(xué)生和代理商了解他們的招生動(dòng)態(tài)。第四階段(2023年6月中旬——7月下旬):做好高考后的征詢、報(bào)名工作,了解學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)注的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整宣傳策略;追蹤網(wǎng)絡(luò)報(bào)名,電話征詢和上門征詢的學(xué)生;配合各個(gè)二級(jí)代理商做好高考后的宣傳和報(bào)名征詢工作。在總結(jié)舉辦第一次征詢會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)基礎(chǔ)上,配合學(xué)院在該地區(qū)投放的廣告組織下一次大型招生征詢會(huì)。在成績(jī)發(fā)榜或者本科分?jǐn)?shù)段公布后,及時(shí)了解學(xué)生心理動(dòng)態(tài),運(yùn)用前期收集的線索在后期組織中、小型招生征詢會(huì)。注意關(guān)注本地教委或者其他高校組織的征詢會(huì),選擇時(shí)機(jī)進(jìn)入征詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng),發(fā)招生簡(jiǎn)章。第五階段(2023年8月上旬——8月下旬):組織入學(xué)前的招生征詢會(huì),鞏固招生成果,最大限度的防止已經(jīng)報(bào)名的生源流失。通過(guò)報(bào)名學(xué)生組織聯(lián)誼會(huì)或文藝類團(tuán)隊(duì)活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生的歸屬感。通過(guò)家訪,重點(diǎn)做好思想起伏的學(xué)生和家長(zhǎng)的思想工作,增強(qiáng)對(duì)學(xué)院的認(rèn)可度。及時(shí)了解其他民辦高校的返校時(shí)間,給學(xué)生打好“防止針”,防止同時(shí)拿幾個(gè)學(xué)校告知書的學(xué)生忽然“蒸發(fā)”,并可視市場(chǎng)狀況組織學(xué)生提前返校。收火車費(fèi),做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作,強(qiáng)調(diào)集體出行的意義。對(duì)于想單獨(dú)到校報(bào)道的學(xué)生,要及時(shí)和學(xué)院接待人員聯(lián)系,防止在火車站流失。Ⅵ戰(zhàn)略部署2023年對(duì)任何一所想有所作為的額民辦院校都是不平凡的一年,民辦教育產(chǎn)業(yè)和其他別的行業(yè)同樣存在產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代,而這一次產(chǎn)業(yè)調(diào)整既體現(xiàn)了市場(chǎng)的自發(fā)調(diào)節(jié)作用又有政府宏觀政策背景。此后隨著產(chǎn)業(yè)格局的分化,這類調(diào)整還會(huì)繼續(xù),各民辦高校如何通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)適應(yīng)和規(guī)劃自己的產(chǎn)業(yè)空間成了當(dāng)前擺在桌面上的難題。(一)代理商峰會(huì)在招生工作全面部署到位之前,借助媒體的傳播作用,達(dá)成造勢(shì)和先聲奪人的效果;通過(guò)度別在重點(diǎn)生源地區(qū)舉行代理商會(huì)議穩(wěn)定老代理、收編新代理;通過(guò)峰會(huì)提高學(xué)院的信譽(yù)度達(dá)成間隔市場(chǎng)的效果。實(shí)行細(xì)則:⑴時(shí)間:4月中旬——5月上旬⑵地點(diǎn):A級(jí)招生直屬點(diǎn)⑶組織人員:直屬招生人員、負(fù)責(zé)區(qū)大區(qū)主任⑷媒體支持:本地大眾平面媒體、全國(guó)知名平面教育媒體、相關(guān)教育網(wǎng)、電視教育頻道⑸宣傳策略:峰會(huì)前、峰會(huì)后(二)《招生考試報(bào)》進(jìn)校我們通過(guò)認(rèn)真評(píng)估以往各民辦高校前期宣傳工作效果時(shí)發(fā)現(xiàn),簡(jiǎn)章的宣傳只能達(dá)成有效的認(rèn)知作用。而根據(jù)數(shù)年以往的招生經(jīng)驗(yàn),考前進(jìn)校宣傳階段也是高等民辦教育群體負(fù)面的高危區(qū)。把一部分簡(jiǎn)章替代成報(bào)紙,既起到避嫌的作用又為高考之前的在校生提供了非常好的了解和溝通的平臺(tái)。實(shí)行細(xì)則:⑴發(fā)行周期:15天⑵后勤:編輯部、信息中心、物流部⑶發(fā)行人員:招生直屬、招生代理⑷發(fā)行渠道:各地普通高中、重點(diǎn)高中、職業(yè)高中、職業(yè)技校⑸內(nèi)容版塊:教育專題、專家訪談、心理測(cè)試、報(bào)考指南、模擬試題、名校推薦、我院視角(三)建立招生基地?cái)?shù)年來(lái)我們一直專注民辦高等教育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)拼殺,卻忽略了民辦教育基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的資源整和,據(jù)教育部記錄,截止2023年終全國(guó)已有民辦普通高中2679所,在校生141.37萬(wàn)人;民辦中檔職業(yè)學(xué)校1382所,在校生79.38萬(wàn)人。民辦高中升學(xué)率低以及民辦中檔職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)難為我們提供了很好的合作契機(jī)。實(shí)行細(xì)則:⑴合作方式:聯(lián)合辦學(xué)、聯(lián)合辦班⑵甲方:提供生源⑶乙方:提供師資、項(xiàng)目資源⑷溝通:大區(qū)主任、招生直屬后勤保障由于目前我國(guó)民辦教育無(wú)論在教學(xué)水平還是影響力與國(guó)辦高校相比都存在明顯的弱勢(shì),所以大多數(shù)民辦高校一般會(huì)采用積極向目的生源推介的招生策略。而高質(zhì)量的市場(chǎng)推廣需要完善的后勤保障,因此在招生期間,后勤保障體系的建立和完善及其工作效率一定限度上將決定著整個(gè)招生團(tuán)隊(duì)最終招生業(yè)績(jī)。Ⅰ.招生宣傳資料作為招生期間不可或缺的招生宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作在整個(gè)招生工作中占有重要的地位,她將關(guān)系到整個(gè)招生工作的推廣效果。招生簡(jiǎn)章和宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)和制作要總結(jié)歷年招生簡(jiǎn)章的經(jīng)驗(yàn)并參照其他知名高校的設(shè)計(jì)風(fēng)格,最佳在設(shè)計(jì)之前搞一次市場(chǎng)調(diào)查。宣傳資料要準(zhǔn)時(shí)、按地、足額郵寄到地,以保證招生人員宣傳工作的順利進(jìn)行。Ⅱ.廣告支持在招生期間,媒體廣告的支持至關(guān)重要,隨著高考成績(jī)發(fā)榜和各分?jǐn)?shù)段相繼公布,目的生源開始浮出水面,從目前的高等民辦教育的現(xiàn)實(shí)來(lái)看,他們是我們推廣的核心人群。而這部分考生既受到地方媒體由于地方保護(hù)主義對(duì)“外籍”民辦院校的封殺;又要受到國(guó)家為了教育家長(zhǎng)和學(xué)生而暴光的每年形形色色的假招生事件的影響;還要收到鋪天蓋地的各民辦高校招生廣告的影響。(一)廣告推廣策略這部分學(xué)生處在綜合受力的游離環(huán)境中,各高校在保證廣告及時(shí)跟進(jìn)的前提下,能審時(shí)度勢(shì)的對(duì)宣傳策略進(jìn)行策略性的調(diào)整至關(guān)重要。由于大多數(shù)考生缺少教育和產(chǎn)業(yè)常識(shí),所以廣告支持最佳提前跟進(jìn),既能起到哺育和教育市場(chǎng)的作用,又能很好通過(guò)宣傳我校的特色提早形成市場(chǎng)間隔,甚至一定限度上影響著目的生源的最終走向。(二)廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行要考慮各個(gè)招生市場(chǎng)的生源特點(diǎn)和地方主流媒體,并根據(jù)宣傳內(nèi)容對(duì)平面媒體和電視媒體進(jìn)行評(píng)估和選擇;按照各個(gè)階段的宣傳任務(wù)靈活調(diào)整形式。各大區(qū)主任和直屬有義務(wù)配合招生辦本地的廣告執(zhí)行工作。Ⅲ.信息反饋招生辦通過(guò)媒體、市場(chǎng)等渠道收集和整理招生期間全國(guó)和地方的招生信息,對(duì)工作人員的招生工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,減少因信息閉塞或者缺少判斷力而導(dǎo)致的盲目性。招生辦一般指派一定數(shù)量的信息員協(xié)助各個(gè)大區(qū)主任和直屬招生人員建立互動(dòng)的工作關(guān)系,作為招生辦和市場(chǎng)溝通的橋梁。招生工作管理Ⅰ招生團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)信息部信息部廣告部廣告部設(shè)計(jì)制作部設(shè)計(jì)制作部招生辦公室招生辦公室市場(chǎng)部市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)部接待處接待處Ⅱ招生工作崗位整個(gè)招生隊(duì)伍的組建是以面向全國(guó)生源市場(chǎng)為假設(shè),最終招生工作的部署和實(shí)行還將參考學(xué)院董事會(huì)的意見并結(jié)合具體民辦高校的硬件設(shè)施和軟件環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。部門崗位人數(shù)崗位職能備注領(lǐng)導(dǎo)招辦主任1統(tǒng)籌、規(guī)劃、管理整個(gè)學(xué)院的招生工作招生辦副主任在大區(qū)主任中提拔兼任招辦副主任4輔助招生辦主任,實(shí)行劃地區(qū)管理信息部部門經(jīng)理1貫徹并執(zhí)行招生方案貫徹各部門的職能分工信息員10負(fù)責(zé)收集和整理市場(chǎng)上的招生信息廣告部部門經(jīng)理1負(fù)責(zé)招生工作各階段廣告策劃媒介1負(fù)責(zé)軟廣告的發(fā)布和教育新聞的收集、整理廣告執(zhí)1負(fù)責(zé)各招生時(shí)段廣告宣傳的及時(shí)貫徹設(shè)計(jì)制作部美工1負(fù)責(zé)招生簡(jiǎn)章、海報(bào)、媒體廣告的設(shè)計(jì)制作2負(fù)責(zé)招生宣傳品的制作市場(chǎng)部招生直屬30負(fù)責(zé)招生的具體工作,直接和學(xué)生、家長(zhǎng)接觸區(qū)域主管10協(xié)助大區(qū)主任負(fù)責(zé)幾個(gè)招生直屬點(diǎn)的管理學(xué)生團(tuán)40輔助本地招生直屬做好招生宣傳工作網(wǎng)絡(luò)部技術(shù)支持1負(fù)責(zé)整個(gè)招生辦的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)網(wǎng)絡(luò)編輯1負(fù)責(zé)將各時(shí)段招生信息及時(shí)編輯在網(wǎng)站上數(shù)據(jù)員1負(fù)責(zé)收集和整理網(wǎng)上的報(bào)名信息接待處郵寄員1負(fù)責(zé)把宣傳品郵寄到各個(gè)招生點(diǎn)在招生工作學(xué)生報(bào)道階段,將前期招生行將結(jié)束的部分員工調(diào)到接待處。接站車3注冊(cè)老師10負(fù)責(zé)學(xué)生返校期間的注冊(cè)工作接站人員4接待到校參觀及報(bào)到的學(xué)生和家長(zhǎng)Ⅲ直屬招生管理:各大區(qū)將在貫徹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工管理的總體思緒,對(duì)招生直屬工作人員本著“以人為本”的原則進(jìn)行管理。各大區(qū)將根據(jù)工作人員的專長(zhǎng)和特點(diǎn),揚(yáng)其所長(zhǎng),通過(guò)前期的系統(tǒng)培訓(xùn),最大限度挖掘其工作潛力,提高工作效率。了解直屬的思想動(dòng)態(tài)通過(guò)前期的培訓(xùn)和接觸,剛剛畢業(yè)的工作人員對(duì)大學(xué)期間的學(xué)生生活有個(gè)基本的了解;對(duì)已有工作經(jīng)驗(yàn)的直屬要了解他們工作內(nèi)容、辭職的因素,進(jìn)而了解他們心態(tài),涉及敬業(yè)精神和忠誠(chéng)度。建立定期工作報(bào)告機(jī)制根據(jù)各個(gè)招生點(diǎn)的特點(diǎn)和直屬人員的工作態(tài)度,大區(qū)主任將按照各個(gè)時(shí)段的工作規(guī)定,調(diào)整報(bào)告工作內(nèi)容。報(bào)告頻率為每三天至少一次電話報(bào)告,天天一次短信報(bào)告,不定期進(jìn)行工作監(jiān)督通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名數(shù)據(jù)和該地區(qū)近幾年的市場(chǎng)反映來(lái)判斷直屬人員工作積極性。大區(qū)主任不定期巡點(diǎn)。通過(guò)抽查,甚至到本地高中畢業(yè)班了解宣傳工作貫徹情況。區(qū)域主管負(fù)責(zé)制任命忠誠(chéng)度高,有工作經(jīng)驗(yàn),有管理能力的直屬人員做區(qū)域主管。區(qū)域主管在執(zhí)行招生直屬的職能的同時(shí),將配合大區(qū)主任負(fù)責(zé)就近幾個(gè)地區(qū)的工作監(jiān)督;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所負(fù)責(zé)區(qū)宣傳資料的調(diào)配等。大區(qū)主任可以將區(qū)域主觀的任免可以列為對(duì)直屬人員的獎(jiǎng)懲機(jī)制當(dāng)中。建立大區(qū)獎(jiǎng)懲機(jī)制對(duì)直屬人員在各個(gè)時(shí)段工作內(nèi)容進(jìn)行定性和定量的考核和排名,并將排名和獎(jiǎng)懲措施在大區(qū)公布。獎(jiǎng)勵(lì)條款:對(duì)于排名前三名的人員,第一次全區(qū)表?yè)P(yáng);一次排名第一名的,獎(jiǎng)勵(lì);連續(xù)兩次排名第一,擢升為區(qū)域主管;連續(xù)三次排名前三名的,擢升為區(qū)域主管。處罰條款:對(duì)于排名后三名的人員,第一次提出警告;排名最后一名的罰款兼警告;連續(xù)兩次排名后三位,罰款;連續(xù)兩次排名最后一名,開除;連續(xù)三次最后三名,開除;一次排名后10名的區(qū)域主管,撤職。對(duì)于在貫徹執(zhí)行方案和報(bào)告過(guò)程中弄虛作假和違反學(xué)院規(guī)章條例的直屬人員,第一次,警告并撤掉區(qū)域主管;第二次,罰款;第三次,開除。Ⅳ代理招生管理:近幾年,隨著高等教育市場(chǎng)開放,全國(guó)各地涌現(xiàn)了大量對(duì)國(guó)辦高校擴(kuò)招、民辦高校代理感愛好的非專業(yè)招生隊(duì)伍。他們一般司職教育屆和政府的相關(guān)部門,并且在本地有良好的社會(huì)關(guān)系和自己的招生網(wǎng)絡(luò)?;诖砩淘谑袌?chǎng)開發(fā)中的作用,在對(duì)直屬人員培訓(xùn)科目中增設(shè)有關(guān)代理商的開發(fā)和管理的科目,并且在下市場(chǎng)后認(rèn)真執(zhí)行,達(dá)成直屬和代理兩條線同時(shí)開發(fā)市場(chǎng)的目的。明確代理商在招生各個(gè)階段的權(quán)利和義務(wù)。明確代理商在招生各個(gè)階段的工作內(nèi)容和基本原則。與代理商定期溝通或在大區(qū)主任協(xié)助下組織代理商會(huì)議,了解他們?cè)诟鱾€(gè)招生時(shí)段的進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題,并指導(dǎo)解決方案。除為代理商提供學(xué)院的宣傳資料外,還要在報(bào)名征詢期間和代理商互相配合,舉辦各種形式的宣介會(huì)。監(jiān)督代理商在市場(chǎng)開發(fā)期間勿使其出現(xiàn)有損學(xué)院形象和與學(xué)院招生思緒相違反的做法。Ⅴ學(xué)生團(tuán)招生管理:總結(jié)全國(guó)重要民辦高校以往在市場(chǎng)上的招生經(jīng)驗(yàn),學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)工作人員的信任度逐年下降,他們更相信已經(jīng)在校就讀的在校生。解讀西安民辦高校在全國(guó)保持?jǐn)?shù)年名列前茅的招生業(yè)績(jī),除西安市政府的大力支持和良好辦學(xué)風(fēng)氣的,科學(xué)的招生策略也是他們?nèi)〉贸晒Φ闹匾獥l件。他們多采用學(xué)生配合直屬老師在本地開展招生工作。這也成了招生市場(chǎng)上民辦教育有別于國(guó)辦教育的一道獨(dú)特的風(fēng)景,對(duì)此評(píng)價(jià)專家們也眾說(shuō)紛紜,現(xiàn)將利弊做簡(jiǎn)要?dú)w納:優(yōu)勢(shì):(一)學(xué)生團(tuán)對(duì)本地的地理、民俗、教育狀況有更深的了解,在宣傳策略上容易抓住家長(zhǎng)和學(xué)生的心理。(二)學(xué)生團(tuán)在本地有很好的人際關(guān)系,可以快速而有效的開展工作。(三)由于大多數(shù)非專業(yè)人士對(duì)民辦教育還缺少結(jié)識(shí),且地方的招生期間的社會(huì)輿論的悲觀影響,使在校生和招生老師和招生代理相比可信度更高。(四)學(xué)生團(tuán)在招生工作期間,推廣成本相對(duì)招生老師要低。劣勢(shì):(一)學(xué)生團(tuán)招生辦法在我國(guó)民辦教育史上實(shí)行數(shù)年,隨著民辦教育的透明度逐年增長(zhǎng),人們對(duì)學(xué)生團(tuán)的信任也在逐年減少。(二)由于個(gè)人能力有限,招生數(shù)量很難達(dá)成規(guī)模,對(duì)于大多還依靠招生數(shù)量維系的民辦高校,機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)大大增長(zhǎng)。(三)由于學(xué)生團(tuán)急功近利的心理,他們經(jīng)常對(duì)學(xué)校的宣傳不切合實(shí)際,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,給學(xué)校在社會(huì)上導(dǎo)致很壞的影響。(四)學(xué)生無(wú)論在個(gè)人素質(zhì)、推廣策略和工作方式都無(wú)法和專職招生老師相比,不利于民辦教育產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)比學(xué)生團(tuán)招生的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),假如將學(xué)生團(tuán)招生和直屬招生有機(jī)結(jié)合,即可以間接輔助招生老師工作,又可以規(guī)避學(xué)生團(tuán)的不規(guī)范性,但兩種招生模式并存的前提是兩者合理而有續(xù)的責(zé)任分工。(一)參與招生的學(xué)生要服從學(xué)生所在地的學(xué)院入駐的招生老師和學(xué)院招生辦的共同領(lǐng)導(dǎo)。(二)學(xué)生團(tuán)將對(duì)前期宣傳盲點(diǎn)的做補(bǔ)償性宣傳,并協(xié)助招生老師組織高考后的招生征詢會(huì)。(三)學(xué)生團(tuán)的獎(jiǎng)勵(lì)制度要和本地招生老師的招生業(yè)績(jī)掛鉤,以免形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。Ⅵ崗位職責(zé):招生期間的用人機(jī)制和崗位職責(zé)將嚴(yán)格貫徹傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的比較成熟的人事錄用和任免程序,并貫徹各個(gè)崗位人員的工作職責(zé).一.大區(qū)主任崗位職責(zé):自覺維護(hù)學(xué)院的良好形象和聲譽(yù),解決所轄區(qū)域的地方保護(hù),幫助各直屬順利開展招生工作.負(fù)責(zé)管理招生人員和招生宣傳品的使用,負(fù)責(zé)招生區(qū)域的媒體選擇、協(xié)助發(fā)布及發(fā)布后的及時(shí)跟蹤與信息解決。組建并培訓(xùn)本大區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷隊(duì)伍和發(fā)展區(qū)域代理商,并制定大區(qū)內(nèi)部的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),積極開展招生宣傳工作.負(fù)責(zé)貫徹實(shí)行營(yíng)銷方案,定期對(duì)各直屬區(qū)進(jìn)行方案執(zhí)行情況的檢查和監(jiān)督.加強(qiáng)各招生網(wǎng)點(diǎn)的宣傳活動(dòng),如宣介會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)和各類型的征詢會(huì)等。及時(shí)向?qū)W院上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和招生辦報(bào)告工作進(jìn)展情況,并接受學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督.二.區(qū)域主管崗位職責(zé):自覺維護(hù)學(xué)院的良好想象和聲譽(yù),在所負(fù)責(zé)主管區(qū),幫助其他直屬人員開展招生宣傳工作配合大區(qū)主任對(duì)主管區(qū)各直屬點(diǎn)的招生工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。配合大區(qū)主任組織主管區(qū)各個(gè)工作時(shí)段直屬人員的工作會(huì)議。及時(shí)向大區(qū)主任和招生辦報(bào)告工作進(jìn)展情況,負(fù)責(zé)調(diào)配主管區(qū)的宣傳資料。負(fù)責(zé)幫助主管區(qū)其他直屬協(xié)調(diào)返校階段的火車票預(yù)定工作,負(fù)責(zé)安排主管區(qū)學(xué)生返京后重要直屬點(diǎn)的留守工作。履行直屬人員招生工作的工作職責(zé)。三.直屬人員崗位職責(zé):自覺維護(hù)學(xué)院的良好形象和聲譽(yù),在所直屬區(qū)開展各個(gè)階段招生工作。并負(fù)責(zé)開發(fā)和培訓(xùn)所負(fù)責(zé)直屬區(qū)二級(jí)代理商工作。負(fù)責(zé)直屬區(qū)對(duì)各個(gè)目的中學(xué)前期的招生簡(jiǎn)章發(fā)放、海報(bào)張貼工作;負(fù)責(zé)組織并貫徹高考期間在各個(gè)高考考點(diǎn)的招生簡(jiǎn)章發(fā)放工作。在征詢、報(bào)名期間,負(fù)責(zé)做好學(xué)生和家長(zhǎng)的心理工作,不準(zhǔn)向?qū)W生和家長(zhǎng)做不實(shí)宣傳和承諾.幫助報(bào)名的學(xué)生做好火車票統(tǒng)一預(yù)定工作,并負(fù)責(zé)將學(xué)生安全帶到學(xué)校,防止學(xué)生半途流失和出現(xiàn)有損我校聲譽(yù)的行為.協(xié)助學(xué)院工作人員幫助學(xué)生做好注冊(cè)工作.并和核算招生業(yè)績(jī).風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及危機(jī)解決:由于近幾年民辦高校招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,特別是各個(gè)地區(qū)在國(guó)家政策支持下,地方政府都將民辦教育當(dāng)作了樹立地方形象,發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),提高本地區(qū)教育化水平的重要產(chǎn)業(yè)支柱。帶有扶持傾向的地方性法律、法規(guī)的出臺(tái)客觀上促進(jìn)了該地區(qū)民辦教育的發(fā)展,但也為地方保護(hù)主義提供了政策土壤。這對(duì)我們直屬人員下點(diǎn)招生工作帶來(lái)了很多不便,為了防止和解決也許對(duì)我校招生工作帶來(lái)麻煩的諸多問(wèn)題,我們各個(gè)大區(qū)需要建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng),并相應(yīng)提高各個(gè)直屬人員的危機(jī)解決能力。Ⅰ.建立大區(qū)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)由大區(qū)主任直接負(fù)責(zé),通過(guò)和大區(qū)內(nèi)的各級(jí)政府的相關(guān)部門的接觸和公關(guān),為后期的宣傳、建點(diǎn)和舉辦招生征詢會(huì)掃清障礙;由各個(gè)直屬人員通過(guò)前期的宣傳工作,了解本地的市場(chǎng)環(huán)境并建立一定的人際關(guān)系,為危機(jī)解決做準(zhǔn)備。在各招生工作時(shí)段,直屬人員通過(guò)地方媒體報(bào)道和對(duì)其他入駐的外省民辦高校的監(jiān)督來(lái)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)概率,做好防范措施。通過(guò)和本地教委、工商內(nèi)部人員建立一定的人際關(guān)系,比如通過(guò)發(fā)展二級(jí)代理商或者將辦公室建在教委、工商、市政府等招待所或賓館里,將自己置身于他們的利益保護(hù)傘之下,規(guī)避受地方相關(guān)部門干擾的風(fēng)險(xiǎn)。Ⅱ.危機(jī)解決措施假如地方政府相關(guān)部門,比如教委或工商局沒(méi)收了我們的宣傳資料甚至查抄了我們?cè)诒镜氐恼髟冝k公室。我們要通過(guò)各種相關(guān)措施規(guī)避和減少這些影響對(duì)我們工作的沖擊。(一)要向相關(guān)執(zhí)法人員出示我們的辦學(xué)許可證復(fù)印件和介紹信,以澄清我們工作性質(zhì)的合法性。(二)對(duì)態(tài)度蠻橫的執(zhí)法人員,要耐心解釋。難以溝通的,不要和他們工作人員糾纏,可以暫時(shí)回避這個(gè)地區(qū),通過(guò)本地的社會(huì)關(guān)系或者代理商幫助溝通。(三)假如辦公室被有關(guān)部門查抄,直屬人員在溝通未果情況下,可以先向大區(qū)主任報(bào)告,然后轉(zhuǎn)移到別的賓館或地方保護(hù)較弱的城市。并和已經(jīng)征詢報(bào)名的學(xué)生迅速聯(lián)系,說(shuō)明理由,繼續(xù)開展招生工作。招生費(fèi)用預(yù)算:該預(yù)算以近幾年北京的幾所重要民辦校在招生招生各階段實(shí)際支出為參考。由于有關(guān)招生的戰(zhàn)略規(guī)劃有待進(jìn)一步調(diào)研,并需要結(jié)合學(xué)院實(shí)際情況做適當(dāng)修改后出臺(tái)執(zhí)行方案,所以不將其納入次本次預(yù)算范疇。Ⅰ.招生籌備階段項(xiàng)目工作內(nèi)容完畢時(shí)間費(fèi)用預(yù)算(元)人力資源準(zhǔn)備總部招聘2023/2/17-2/295*3000*3=45000宣傳品文案人員工資2023/2/173*2023*3=18000行政人員工資20232/172*2800*3=16800區(qū)域負(fù)責(zé)人調(diào)集及工資2023/3/206*3000*2+10000=46000總部招聘廣告費(fèi)用2023/2/175000各省廣告(直屬和代理)2023/3/17;20233/22150000直屬招聘-差旅20233/15-2023/4/3150*3*20=900024600直屬招聘-補(bǔ)貼30*6*20=3600直屬招聘-長(zhǎng)途車費(fèi)6*1000=6000直屬招聘-公關(guān)500*6=3000直屬招聘-會(huì)務(wù)400*2=800直屬招聘-話費(fèi)1000直屬招聘-市內(nèi)交通6*10*20=1200直屬培訓(xùn)-來(lái)京車費(fèi)2023/4/20-5/4150*120=1800036000直屬培訓(xùn)-會(huì)餐費(fèi)10*120+11*300=4500直屬培訓(xùn)-活動(dòng)經(jīng)費(fèi)50*150=7500直屬培訓(xùn)-交通5000代理商培訓(xùn)-車費(fèi)2023/4/9-4/11200*150=3000046500代理商培訓(xùn)-餐費(fèi)15*200*3=9000代理商培訓(xùn)-會(huì)餐25*300=7500小計(jì)387900宣傳品宣傳品設(shè)計(jì)及制作2023/3/25350000145800光盤40000工作服25000帽子40000網(wǎng)絡(luò)建設(shè)網(wǎng)站費(fèi)用-設(shè)計(jì)20232/20以前30000150000網(wǎng)站費(fèi)用-廣告費(fèi)20230網(wǎng)站費(fèi)用-定金100000辦公設(shè)備辦公設(shè)備-筆記本電腦2023/2/122*15000=3000090000辦公設(shè)備-臺(tái)式電腦50000辦公設(shè)備-傳真機(jī)10000行政辦公費(fèi)行政辦公費(fèi)2023/2/1450000《招生考試報(bào)》《招生考試報(bào)》2023/3100000合計(jì)1232900Ⅱ.招生實(shí)戰(zhàn)階段項(xiàng)目工作內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用預(yù)算(元)人員工資招生總部2023/5-8/312*3000*4=24000征詢員2023/5-8/3110*1200*4=48000行政人員工資2023/5-8/311*2800*4=11200物流部2023/5-8/311*1200*4=4800網(wǎng)絡(luò)部2023/5-8/31(3000+1200*2)*4=21600區(qū)域負(fù)責(zé)人2023/5-8/313000*15*4=180000直屬人員工資2023/5-8/31200*4*1200=960000招生輔助人員工資2023/6-8/31200*2*600=240000合計(jì)1497600會(huì)務(wù)費(fèi)區(qū)域負(fù)責(zé)人月工作會(huì)15000*3=45000大區(qū)工作會(huì)議(1500*5+2023*4)*3=46500合計(jì)91500直屬招生人員經(jīng)費(fèi)直屬人員住宿費(fèi)350*200=21000直屬人員差旅補(bǔ)貼200*300*4=72023直屬人員通訊費(fèi)(200+300+300+300)*200=66000直屬人員交通費(fèi)(300+300+100+100)*200=48000直屬人員辦公費(fèi)2023/4/20-5/4500*200=30000辦公室租金1800*200*3=324000征詢會(huì)費(fèi)用1000*200=60000直屬人員異地交通費(fèi)300*200=18000合計(jì)4260000區(qū)域負(fù)責(zé)人招生經(jīng)費(fèi)區(qū)域負(fù)責(zé)人住宿費(fèi)2023/3/25100*120*15=180000交通及差旅補(bǔ)貼100*120*15=180000通訊費(fèi)1000*15*4=60000異地交通費(fèi)1000*15*4=60000公關(guān)費(fèi)1000*4*15=60000合計(jì)540000廣告費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告100000報(bào)紙、電視廣告202300各地招生征詢會(huì)70000合計(jì)370000總部辦公費(fèi)物流管理2023/2/1745000電話費(fèi)5000*4=20230辦公費(fèi)10000*4=40000合計(jì)105000合計(jì)4729000Ⅲ.招生迎新階段項(xiàng)目工作內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用預(yù)算(元)迎新費(fèi)用全國(guó)家長(zhǎng)到京參觀3370000接站3202300接站場(chǎng)地費(fèi)3340000合計(jì)3310000三項(xiàng)階段費(fèi)用合計(jì)3268800注:在完畢招生1500人目的的前提下,招生經(jīng)費(fèi)以每生3000元計(jì),即招生經(jīng)費(fèi)總額控制在450萬(wàn)之內(nèi)。招生工作總?cè)粘屉A段重點(diǎn)工作內(nèi)容時(shí)間負(fù)責(zé)人招生籌備階段招生方案的審定2023年2月招生辦招生信息收集與廣告聯(lián)系2023年2月中旬—2月底招生區(qū)域負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的調(diào)集(對(duì)象為現(xiàn)職業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人員)2023年2月中旬—2月底招生宣傳品文案、網(wǎng)管人員的招聘(面向社會(huì)廣告招聘)2023年2月中旬—2月底招生宣傳品的設(shè)計(jì)、制作和印刷(簡(jiǎn)章、光盤、專業(yè)介紹、海報(bào)、展板、網(wǎng)址卡)2023年2月底—4月招生廣告策劃與簽約(網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、各省招生考試報(bào))2023年2月底—3月初大學(xué)招生網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作和測(cè)試、試運(yùn)營(yíng)2023年2月底—3月底招生工作區(qū)域負(fù)責(zé)人、招生直屬、代理商培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)2023年2月底—3月初大學(xué)招生工作區(qū)域負(fù)責(zé)人到位2023年3月10日前大學(xué)招生工作區(qū)域負(fù)責(zé)人招生培訓(xùn)2023年3月10日—16日代理商招商廣告投放(各?。?023年3月17日、22日招生直屬人員招聘(河南、江西)2023年3月17日—4月6日全國(guó)招生代理商培訓(xùn)2023年4月8日—4月11日代理商追蹤、直屬培訓(xùn)準(zhǔn)備2023年4月12日—17日直屬招生人員的培訓(xùn)2023年4月18—5月3日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部培訓(xùn)并投入工作2023年4月18—5月3日物流部培訓(xùn)并投入工作2023年4月18—5月3日招生工作信息征詢員培訓(xùn)投入工作2023年4月18—5月3日招生實(shí)戰(zhàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并實(shí)現(xiàn)全國(guó)及地方網(wǎng)站的鏈接2023年5月-9月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部直屬人員進(jìn)入招生市場(chǎng)2023年5月3日-9月各區(qū)域負(fù)責(zé)人各區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)入招生市場(chǎng)2023年5月8日—8月底各區(qū)域負(fù)責(zé)人各區(qū)域負(fù)責(zé)人辦理各省招生準(zhǔn)入2023年5月招生軟廣告投放并投放電視廣告2023年5月11日市場(chǎng)調(diào)研、擬定目的中學(xué)2023年5月全體招生工作人員最大限度進(jìn)中學(xué)、發(fā)簡(jiǎn)章、換線索2023年5月第一次區(qū)域工作會(huì)議2023年5月中下旬獲取信息、收?qǐng)?bào)名表、開小型征詢會(huì)2023年5月開小型家長(zhǎng)會(huì)、進(jìn)高招會(huì)、招聘臨時(shí)工作人員(考場(chǎng)發(fā)簡(jiǎn)章)2023年5月調(diào)查考場(chǎng)、準(zhǔn)備資料2023年6月高考現(xiàn)場(chǎng)最大限度宣傳2023年6月7、8、9日抓住家長(zhǎng)會(huì)、填報(bào)志愿會(huì)、政府招生會(huì),大量獲取報(bào)名表2023年6月建立各地招生辦公室,開門征詢2023年6月重點(diǎn)追蹤,追求報(bào)名量2023年6月—7月第一次招生負(fù)責(zé)人會(huì)議2023年6月底各省招生硬廣告投放2023年6月—7月第二次區(qū)域工作會(huì)議2023年7月初舉辦征詢會(huì)、大量發(fā)放錄取告知書2023年7月—8月參與各省教委組織的招生征詢會(huì)2023年7月—8月組織家長(zhǎng)代表赴京參觀2023年7月—8月第二次招生負(fù)責(zé)人會(huì)議2023年7月底第三次區(qū)域工作會(huì)議2023年8月初組織進(jìn)京2023年8月迎新階段迎新方案的策劃2023年7月迎新方案的審定2023年7月迎新總動(dòng)員并進(jìn)入迎新籌備期2023年7月集體組織進(jìn)京報(bào)到期、迎新2023年8月軍訓(xùn)2023年9月開學(xué)典禮2023年9月1日附錄一:招生人員直屬區(qū)調(diào)查表一.生源市場(chǎng)狀況(一)普通高中的數(shù)量();(二)普通高中的數(shù)量();(三)職業(yè)高中的數(shù)量();(四)鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的數(shù)量();(五)中專和技校的數(shù)量()。二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(一)國(guó)辦高校的數(shù)量();(二)民辦高?;驀?guó)辦二級(jí)院校的數(shù)量();(三)其他在該地區(qū)入住的外省民辦高校。(四)近年在該地區(qū),招生業(yè)績(jī)較好的民辦高校。三.考場(chǎng)信息(一)該地區(qū)高考考點(diǎn)。(二)該地區(qū)成人高考的考點(diǎn)。四.考生信息(一)該地區(qū)各市、縣體檢時(shí)間,體檢地點(diǎn)。(二)各高中家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間。(三)我院在該地區(qū)去年的招生人數(shù),現(xiàn)退學(xué)人數(shù)。五.直屬點(diǎn)資源(一)該直屬區(qū)關(guān)注率較高的平面媒體。(二)該直屬區(qū)有哪些政府機(jī)關(guān)下屬的招待所或賓館,比如教育賓館、工商局招待所。并從交通位置、性價(jià)比和本地的聲譽(yù)選出兩家最佳的,做好前期溝通工作,準(zhǔn)備高考期間入住。(三)該直屬區(qū)有哪些學(xué)校經(jīng)常承辦各類商業(yè)活動(dòng),并從交通位置、影響力、硬件配置、租金等方面評(píng)估是否可承辦高招征詢會(huì)。(四)關(guān)注本地有哪些教育機(jī)構(gòu)籌備本?;蛘咝袠I(yè)內(nèi)的招生征詢會(huì)。附錄二:招生工作人員培訓(xùn)案例提綱一、教育常

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