銷售人員執(zhí)行力

關于銷售人員執(zhí)行力世界500強ABB公司董事長巴巴維克說

任何事業(yè)的成功都是5%的戰(zhàn)略決策加上95%的高效執(zhí)行沒有執(zhí)行，一切等于零第2頁,共19頁，星期六，2024年，5月第3頁,共19頁，星期六，2024年，5月第4頁,共19頁，星期六，2024年，5月西點軍校簡介西點軍校介紹

1802年3月16日，新當選的美國第三任總統(tǒng)托馬斯·杰弗遜簽署國會法令，宣告在紐約西點創(chuàng)辦美國陸軍軍官學校。杰弗遜總統(tǒng)批準建立西點軍校時，他知道自己無法預見未來美國對領袖人物的需求，但他深知，一所專門培養(yǎng)職業(yè)軍官隊伍的軍校，對保衛(wèi)美國剛剛贏得的自由來說，是十分關鍵的??！

第5頁,共19頁，星期六，2024年，5月一份值得炫耀的名單

美國西點軍校成立于1802年，200多年以來，它培養(yǎng)出2位美國總統(tǒng)，4位五星上將，3700多名將軍。

據統(tǒng)計，第二次世界大戰(zhàn)之后，在全球500強中，從美國西點軍校畢業(yè)出來的董事長有1000多位，副董事長有2000多位，總經理或者董事這一級的人才則高達5000多位。世界上沒有任何一所商學院能夠同時培養(yǎng)出如此多的商業(yè)領袖和政界領袖！為什么不是商學院培養(yǎng)了企業(yè)領導人，而是西點軍校呢？第6頁,共19頁，星期六，2024年，5月

西點的22條軍規(guī)01.無條件執(zhí)行02.沒有任何借口03.細節(jié)決定成敗04.以上司為榜樣05.榮譽原則06.受人歡迎07.善于合作08.團隊精神09.只有第一10.敢于冒險11.火一般的熱情12.不斷提升自己13.勇敢者的游戲14.全力以赴15.盡職盡責16.沒有不可能17.永不放棄18.敬業(yè)為魂19.為自己奮斗20.理念至上21.自動自發(fā)22.立即行動第7頁,共19頁，星期六，2024年，5月第8頁,共19頁，星期六，2024年，5月西點名言

合理的要求是訓練，

不合理的要求是磨練第9頁,共19頁，星期六，2024年，5月一個價值百萬的定義:什么叫做執(zhí)行？執(zhí)行就是有結果的行動!第10頁,共19頁，星期六，2024年，5月

執(zhí)行力就是把目標轉變成結果的能力!什么叫做執(zhí)行力？第11頁,共19頁，星期六，2024年，5月

職責結果≠

結果觀點三個不等式≠任務結果態(tài)度結果≠第12頁,共19頁，星期六，2024年，5月執(zhí)行就是一切結果的行為力量第13頁,共19頁，星期六，2024年，5月第14頁,共19頁，星期六，2024年，5月第15頁,共19頁，星期六，2024年，5月現狀盤點客戶劃分客戶報備拜訪表信息登記表工服統(tǒng)一個人辦公區(qū)域衛(wèi)生會議期間手機調震動午休環(huán)境第16頁,共19頁，星期六，2024年，5月第17頁,共19頁，星期六，2024年，5月執(zhí)行力的體現*一支軍隊要敢于亮劍!*一個公司要敢于挑戰(zhàn)!*