創(chuàng)新創(chuàng)意說明書

2023中國（河北）青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽初創(chuàng)項目組創(chuàng)新創(chuàng)意說明書（初創(chuàng)項目組可按項目實際運營情況填寫此表）項目名稱：創(chuàng)新創(chuàng)意團隊（個人）：武一帆填表日期：2023年3月25日通訊地址：唐山市唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院電話：傳真：電子郵件：@目錄第一部分創(chuàng)意項目摘要…第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……第三部分行業(yè)及市場情況………………第四部分營銷策略………第五部分融資說明………第六部分運營規(guī)劃與實行………………第七部分風(fēng)險評估與防范……………… 第一部分創(chuàng)意項目摘要創(chuàng)意摘要：（不少于1000字）該項目解決了以往的緩降器體積大、重量大的問題，我們新型逃生機械手只需一只手掌般大小，外用耐高溫材料制成，內(nèi)用控制手腕的海綿，上部用威亞鋼絲纏繞在滾軸上，并有齒輪搭配，以防速度過快，威亞鋼絲頂端配有鋼制套索環(huán)，保護了人身安全。此項目合用范圍也比以往的廣，不僅合用成年人，就連13、14的小孩也可以使用，方便、快捷。一旦發(fā)生火災(zāi)，高樓居民如何逃生？一種新型逃生機械手提供了頗具創(chuàng)意的解決方式。當(dāng)寫字樓、賓館、辦公樓、商場、銀行、醫(yī)院、郵電、電力、公共娛樂場合和住宅等里發(fā)生緊急事件的時候，如何迅速疏散人群，便是一件十分重要的工作。由于在上班時間人群十分密集，即便是配備有多個逃生通道，若是碰到突發(fā)的通道堵塞問題，疏散效率依舊不高，且向外轉(zhuǎn)移的人群尚有也許會阻礙救援人員的行動。這款新型逃生機械手可以直接附著在樓層外側(cè)，能保證逃生人員短時間內(nèi)，迅即脫離火場，到達安全地帶。根據(jù)安全繩長度的不同，可以合用高達幾十米、甚至百米以上的高層建筑。本作品研究目的在于運用了機械原理、機械設(shè)計的基礎(chǔ)知識，設(shè)計出一種操作簡樸，使用便捷，安全可靠的，重要用于高樓火災(zāi)逃生的同時也可作為高空作業(yè)，如外墻的清洗、空調(diào)安裝等的安全保護裝置的勻速緩降裝置。重要創(chuàng)新點:1、運用本機構(gòu)中的核心構(gòu)件的轉(zhuǎn)動慣量來控制人體的下降速度，克服了采用磨擦原理控速技術(shù)中因溫度上升而導(dǎo)致安全系數(shù)下降的缺陷。2、采用巧妙的機械結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了下降過程中的暫停。3、實現(xiàn)單人操控，化被動救援為積極自救。4、克服了傳統(tǒng)消防救援設(shè)備體積龐大、機動性差，受道路交通、建筑周邊環(huán)境影響嚴重的缺陷。技術(shù)關(guān)鍵和重要技術(shù)指標(biāo):本作品運用重力勢能基本恒定的間歇運動的特性，結(jié)合外部機械機將逃生者的下降速度降至國家標(biāo)準(zhǔn)1.5m/s以內(nèi)，從而使被救援者盡快而安全地脫離火災(zāi)現(xiàn)場。（創(chuàng)意項目摘要應(yīng)涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮精華，信息真實。）第二部分產(chǎn)品/服務(wù)1、產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)意描述(進行產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)意因素，與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本項目產(chǎn)品/服務(wù)的新奇性、先進性和獨特性、唯一性，如:專有技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等)；近年，火災(zāi)、地震事件屢屢發(fā)生，因不會使用對的的逃離方法，致使多人喪命。市場上，也有很多逃離的工具，如，緩降器、逃生繩等，可是這些產(chǎn)品繁瑣，不易操作，并且在體積、重量、使用方法、負載重力上還不能使用更多的人群，最重要的問題是安全性還不夠好，我們研究新型逃生機械手該項目，一方面，它的新奇性在于它方便操作，體積小，重量輕，容易掌握；與其它項目相比，它用的材料少，科學(xué)領(lǐng)域廣，重力勢能以及負載能力強，具有科學(xué)的先進性；獨特性在于它借用的是平時我們大家都用的手，可以控制緊緊抓住手腕，安全性很好；緩降器等產(chǎn)品長時間存放要定期有人檢查，而新興逃生機械手長期存放也不會減少它自身的效率。2、項目現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)；無。3、項目是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？假如有，請附重要條款說明：該項目暫時沒有簽署專利。4、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期（更新?lián)Q代周期的擬定要有資料來源）：可以反復(fù)使用，一年可使產(chǎn)品更新?lián)Q代。5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（具體列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)）：產(chǎn)品規(guī)格：1400mm3×700mm3×450mm3材料：海綿護腕、鋼纜、調(diào)速器、鋼制材料。制作時也要依據(jù)人的手大小做不同尺碼的海綿護腕。6、具體描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(涉及性能、價格、服務(wù)等方面)：新型逃生機械手，它的性能比遠遠大于市場上已有的緩降器和逃生繩，方便操作，在火災(zāi)現(xiàn)場能爭取更多的逃生時間，準(zhǔn)確的找到最近路線、縮短逃生距離；因該項目的材料少，所以性價比高，多數(shù)人都可以受；此項目研發(fā)出來后服務(wù)人群廣，老少皆宜。7、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:新型逃生機械手是一種可讓逃生人員隨繩索從高層室外緩慢下降的緊急逃生安全救生裝置。當(dāng)高層建筑發(fā)生火災(zāi)，被困人員可運用些款逃生緩降器安全迅速地從逃離火災(zāi)現(xiàn)場。高層應(yīng)急逃生機械手不用電，僅靠人的自重即可工作并且操作簡便，火災(zāi)發(fā)生時男女老幼均可使用該緩降器依順序逃生，不需專門培訓(xùn)的家庭也可使用它作為消防應(yīng)急逃生必備用品。第三部分行業(yè)及市場情況1、項目行業(yè)情況（重要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的行業(yè)背景，行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，目前所處發(fā)展階段，對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大的行業(yè)、產(chǎn)品、因素各有哪些，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等；行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）新型逃生機械手是一種可讓人員隨繩索從高層室外緩慢下降的緊急逃生安全救生裝置。該緩降器是一種往復(fù)式高樓火災(zāi)自救逃生器械。當(dāng)高層建筑發(fā)生火災(zāi)，濃煙烈火封閉疏散通道的危急情況下，被困人員可運用本產(chǎn)品安全地迅速從天而降脫離險境。本產(chǎn)品不用電，不借助外力，僅靠人的自重即可工作，并根據(jù)人的體重自動調(diào)節(jié)下降速度。本產(chǎn)品操作簡便，無須專門訓(xùn)練，男女老幼均可使用。本產(chǎn)品除可以成為賓館、辦公樓、高層住宅和商場常備的救生設(shè)施外，也可以在消防、高空作業(yè)、石油平臺、井架等場合使用。

二、重要性能和特點

1、救生繩內(nèi)芯采用**航空鋼絲，外包用尼龍線編織而成，下降時半途碰到火情不易燒斷，可以自行緩慢下降，是抱負的安全救生設(shè)施。

2、最大使用負荷量，比標(biāo)準(zhǔn)增長25%，超過目前標(biāo)準(zhǔn)最大負荷100公斤的規(guī)格，友安牌救生緩降器的最大使用負荷為125公斤。

3、最牢固可靠的救生緩降器，本緩降器通過了200次的上下運營考驗，仍安全可靠。

4、國內(nèi)目前運營最平穩(wěn)的救生緩降器，救生緩降器采用獨特的摩擦阻尼結(jié)構(gòu)，使它的下降速度非常平穩(wěn)，遠遠優(yōu)于其他廠家的產(chǎn)品，在負荷100公斤運營時其下降速度僅為0.64米/秒，遠遠小于國家標(biāo)準(zhǔn)限定的最大下降速度1.5米/秒，使乘座人員感覺非常平穩(wěn)，意味著乘座本救生緩器更安全、可靠、舒適。2、目的市場細分（對產(chǎn)品面向的具體目的市場要行精確說明，列舉出兩家具體的競爭對手）:往復(fù)式高樓火災(zāi)逃生緩降器逃生繩（1）本公司與目的市場內(nèi)重要競爭對手的比較：傳統(tǒng)項目的重要優(yōu)勢：可控制下降速度可達成高層建筑使用安全系數(shù)高傳統(tǒng)項目的重要劣勢：體積大，不易攜帶價格昂貴，不易普及只適于成年人群本項目相對于傳統(tǒng)項目的重要優(yōu)勢：控制下降速度的形勢多：1齒輪2人體自身合用于各種樓層安全系數(shù)可達成百分之九十本項目相對于傳統(tǒng)項目的重要劣勢：體積小，重量輕簡樸操作，方便快捷可合用于未成年人群（2）產(chǎn)品銷售的行業(yè)管制概況，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析。負載重力難計算，依據(jù)每個人的體重不同，控制的速度也不同樣。第四部分營銷策略1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)，假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等，不少于200字）：目前我國消防應(yīng)急救援裝備能力與高層建筑的快速發(fā)展嚴重失衡，一是裝備的舉高和遠射能力遠遠落后于高層建筑的高度發(fā)展，現(xiàn)有的消防水罐車噴水滅火能力僅僅為8層樓高，最高的云梯車舉高能力也只有15層左右，對于更高的高層建筑火災(zāi)來說，這些應(yīng)急救援裝備只能是“望樓興嘆”；二是裝備的體積龐大、機動性差，受道路交通、建筑周邊環(huán)境影響嚴重，經(jīng)常因復(fù)雜的地形、障礙阻擋而延誤時機；三是裝備的救援能力差，現(xiàn)有云梯車一次升降只能營救2至3人，一旦遇上高樓火災(zāi)，不能滿足現(xiàn)場實際救援需要。2、在銷售渠道、營銷途徑、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實行：銷售渠道：網(wǎng)上各大商場營銷途徑：積極宣傳3、在廣告促銷方面的策略與實行：力求創(chuàng)新，在廣告宣傳方面會以實際的操作向大眾展示，做到最方便最安全。4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實行：控制在最低價格，既要突出新型逃生機械手的優(yōu)勢，又要發(fā)揮它的性能比。5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實行：1、銷售人員必須親身實驗，讓自已先了解，在更簡而意賅的傳達給消費者；2、銷售人員要有團結(jié)合作的精神，把自己的優(yōu)勢大量體現(xiàn)、表述出來;3、銷售人員，必須大量鍛煉他們口才，即，對產(chǎn)品的表述能力。6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實行：高空檢修：現(xiàn)場的檢查、維護和維修

齒輪清洗：現(xiàn)場高空進行

護腕檢查：時刻對護腕保持對銷售隊伍采用什么樣的激勵機制：1、為了促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的銷售目的，特制定本制度。2、增長銷售人員工作的積極積極性，提高銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。8、其它方面的策略與實行：薪酬激勵:總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補貼第五部分融資說明1、為保證項目實行，需要的資金是5萬元，需投資方投入2萬元，對外借貸3萬元。假如有對外借貸，擔(dān)保措施是什么？土地使用權(quán)做擔(dān)保。2、請說明投入資金的用途和使用計劃：產(chǎn)品的材料；產(chǎn)品的宣傳；產(chǎn)品的廣告費。3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？40%。計算依據(jù)根據(jù)市場的經(jīng)濟情況以及規(guī)模，以及產(chǎn)品的材料以及制作經(jīng)費。對于產(chǎn)品推廣宣傳的費用等等。4、假如公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？廣告流失費。5、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：抵押。產(chǎn)品售出2年后。6、在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來也許的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：高新技術(shù)產(chǎn)品的公司所得稅稅率15%，而公司所得稅法定稅率為25%，公司用于安全生產(chǎn)的設(shè)備可按10%抵扣稅額。第六部分運營規(guī)劃與實行情況請仔細說明項目創(chuàng)建發(fā)展的規(guī)劃。（涉及醞釀創(chuàng)建以來的發(fā)展歷程，近期內(nèi)運營實行情況，未來五年或十年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃）發(fā)展歷程：對于缺少緊急救生物品需求，我們調(diào)查市場，發(fā)現(xiàn)市場缺少處在危機時緊急逃生的物品;結(jié)合生活環(huán)境，難免發(fā)生一些劫難，如：火災(zāi)、地震等等。對于這些我們認為缺少了緊急逃生的物品，因此為了增多逃生的機會，創(chuàng)新了緊急逃生手套。近期內(nèi)運營實行情況：1.做好宣傳的工作，市場方面從全省、地級市等市場信息收集，整理并進行分析，區(qū)別了哪些是重點市場、次要市場、哪些是重要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費者意見的反饋情況如何，市場的份額比例所占，產(chǎn)品的知名度;2.競爭對手的分析：重要競爭對手，以及類似的產(chǎn)品，潛在競爭對手，替代品分別有哪些？類似產(chǎn)品一年的銷量如何，競爭對手已經(jīng)做了什么以及競爭的優(yōu)勢在哪里，例如：管理、產(chǎn)品、款式、價格、渠道、廣告宣傳等。以及他們的弱勢在哪，找到突破口，接下來想做的什么，進行深度的分析。3.空白市場的分析：找出空白的市場，對空白市場進行細分，哪些是有效空白市場，哪些是無效空白市場，哪些是重要空白市場，哪些是次要空包市場，哪些空白市場同業(yè)品牌做得好，該用什么最有效的放噶招商。4.銷售的網(wǎng)絡(luò)分析：調(diào)查現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點總數(shù)的多少，5.銷售數(shù)據(jù)的分析：全網(wǎng)絡(luò)的銷售業(yè)績是多少，各個區(qū)域，銷售量是多少，找出銷售優(yōu)質(zhì)，銷售最佳的區(qū)域；與其他產(chǎn)品做對比。6.宣傳廣告分析：全年投放了哪些主流媒體、電視、戶外燈宣傳投放的資金多少，比例，以及廣告覆蓋率如何？哪些性價比高，哪些效果好，幾幾年廣告的投放分析、未來規(guī)劃：產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設(shè)計方面，做到實用簡明。加強安全價格方面：由于一些地區(qū)的不平衡，價格難以統(tǒng)一，但可以擬定區(qū)域主導(dǎo)價格，價格折扣不能太低，既可以保護各區(qū)域價格體系，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象。推廣方面：在新品發(fā)布會方面做好做好發(fā)布會的工作，精心策劃，把產(chǎn)品推向最高峰，靈活運用訂貨技巧，宣傳等制作、在產(chǎn)品售后也要有良好的服務(wù)。團隊建設(shè)方面：不斷完善組織構(gòu)架，完善市場部，企劃部、客戶部、倉庫部、物流部、人事部等，明確歌部門的職責(zé)，加強平常管理。第七部分風(fēng)險評估與防范請仔細說明該項目實行過程中也許碰到的風(fēng)險及控制、防范手段（涉及也許的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段）市場開拓風(fēng)險：控制方面不容易控制;在市場開拓方面一方面具體調(diào)查市場對于緊急求生物品的需求，以及個體及公司等人的安全防范意識;研發(fā)風(fēng)險：在控制方面人為占70%，材料占30%，研發(fā)時一方面研發(fā)部分數(shù)量，研發(fā)時應(yīng)注意是否與其他產(chǎn)品雷同;生產(chǎn)風(fēng)險：生產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)注意數(shù)量，注意產(chǎn)品的質(zhì)量;經(jīng)營管理風(fēng)險：對于產(chǎn)品一方面精確的進行評估，準(zhǔn)確的計算產(chǎn)品的價格與材料;找到合適的經(jīng)營管理方案以及經(jīng)營理念。2023中國（河北）青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽初創(chuàng)項目組商業(yè)計劃書（藍色字體為示例，供填表人參考）項目名稱手機電子雜志團隊形式□個人□工作室成立時間xxxx年x月x日辦公地址XX省XX市XX區(qū)XXXXXX所處行業(yè)IT所處階段□創(chuàng)意□研發(fā)□產(chǎn)品開發(fā)□試運營□市場拓展聯(lián)系方式聯(lián)系人張三電話傳真E-Mail公司網(wǎng)站項目摘要簡要列舉項目的產(chǎn)品與服務(wù)、定位及發(fā)展目的，可供快速了解項目的精髓（200字以內(nèi)）我們長遠的定位是建立中國最大的生活娛樂媒體服務(wù)中心?，F(xiàn)階段的業(yè)務(wù)是提供一套涉及在線制作、發(fā)布、社區(qū)化的電子互動雜志平臺。我們與專業(yè)傳媒機構(gòu)、專業(yè)人士合作，獲取內(nèi)容源，運用在線平臺生產(chǎn)成為電子互動雜志產(chǎn)品。重要運用移動運營商、寬帶運營商渠道，以增值業(yè)務(wù)方式通過寬帶、IPTV、3G通道向用戶提供收費的內(nèi)容服務(wù)。商業(yè)模式及收入來源介紹項目運營模式、營銷途徑，以及市場細分和收入來源：“一個平臺二個渠道”是我們的商業(yè)服務(wù)模式，“一個平臺”指提供“在線制作”、“在線閱讀”體驗的電子雜志出版服務(wù)。“二個渠道”指1.推廣渠道：我們擁有歷史積累的xxx渠道，可以通過xx業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告推送等方面獲得大量目的用戶。多家大型網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的合作使我們擁有更多的用戶基數(shù)。2.收費渠道：我們長期的業(yè)務(wù)運營擁有xxx收費通道、xx收費渠道，可認為內(nèi)容商建立業(yè)務(wù)營收模式。收入來源：手機雜志派送：向用戶收取雜志訂閱費。廣告業(yè)務(wù)：電子雜志插播廣告。電子互動雜志平臺：提供電子雜志在線制作，向中小型公司、專業(yè)機構(gòu)收取VIP加盟費。制作費：為大客戶提供精裝雜志制作。傳播費：為大客戶提供網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告推送。公眾應(yīng)用：向公眾用戶提供高級博客服務(wù)、大型網(wǎng)站應(yīng)用其它移動增值服務(wù)費等。項目滿足及解決的問題請說明項目所達成的經(jīng)濟或社會效益，或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會問題。滿足中國政府對“數(shù)字出版”的政策導(dǎo)向。解決傳統(tǒng)傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的技術(shù)需求。解決企事業(yè)單位制作及傳播內(nèi)刊、產(chǎn)品及品牌的需求。滿足專業(yè)機構(gòu)、人士創(chuàng)辦“出版物”的需求。滿足網(wǎng)站對WEB2.0時代的新產(chǎn)品應(yīng)用需求。滿足普通網(wǎng)民對WEB2.0時代的個性展示需求。滿足建立綠色環(huán)保、節(jié)約型社會的戰(zhàn)略方針。競爭對手重要的競爭對手或潛在的競爭對手我們的在線DIY平臺是全球首創(chuàng)，目前沒有已知的競爭對手。在雜志發(fā)行業(yè)務(wù)中，xxxx、xxx、xxx是我們的競爭對手。未來客戶請列舉未來客戶所屬行業(yè)，重要說明最終用戶，亦可補充上下游合作伙伴各地報業(yè)集團、各雜志社及其它出版機構(gòu)是我們重要的內(nèi)容合作客戶。（目前有xx報業(yè)、xx報業(yè)、xxxx網(wǎng)、xxx周刊、中小型公司是我們“公司博客”的客戶。品牌公司及知名網(wǎng)站是我們的廣告客戶。具有寬帶上網(wǎng)條件的公眾用戶是我們內(nèi)容訂閱客戶。政府機構(gòu)是我們平臺合作客戶。項目發(fā)展現(xiàn)狀目前項目的狀態(tài)，即將進入什么階段產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)告一段落，開始進入市場拓展及業(yè)務(wù)運營準(zhǔn)備狀態(tài)。有近十本傳統(tǒng)品牌雜志合作，多家傳媒機構(gòu)內(nèi)容合作：已簽約：《xxxx》、《xx》、《xxxx》、《xxxxx》、《xxxxx》正簽約：《xxxx》、《xxxxxx》、《xx》、《xxx》、《xxxxx》意向：《xxx》、《xxx》、《xxx》、《xxxxx》、《xx》已有超過一千本各類DIY雜志正連續(xù)充實平臺內(nèi)容。已經(jīng)與xx報業(yè)新聞網(wǎng)簽合作協(xié)議，工程進行中。xx報業(yè)及xx新聞集團正開始商務(wù)流程。xx運營商已經(jīng)擬定合作，協(xié)議正走流程。xx省電信、xx省移動對的定細節(jié)中。項目現(xiàn)有投資狀況