瓷器茶具出口日本的經(jīng)營方案

瓷器茶具出口日本的經(jīng)營方案目錄1.茶具的簡介。2.商品國內(nèi)貨源情況3.國外市場情況4擬定出口地區(qū)和客戶5.出口經(jīng)營歷史情況6.經(jīng)營計劃和安排一、茶具的簡介茶具為用品：泡茶飲茶所用器具的總稱，俗話說“器為茶之父”，泡茶飲茶，必須要有茶具。

茶具為藝術：茶具個性產(chǎn)生的藝術效果、茶具配套營造的藝術效果茶具分類：茶具按其狹義的范圍是指茶杯、茶壺、茶碗、茶盞、茶碟、茶盤等飲茶用品。瓷器茶具的品種：重要的有青瓷茶具、白瓷茶具、黑瓷茶具和彩瓷具等。我國的茶具，種類繁多，造型優(yōu)美，除實用價值外，也有頗高的藝術價值，因而馳名中外，為歷代茶愛好者青睞。具有坯質(zhì)致密透明，上釉、成陶火度高，無吸水性，音清而韻長等特點。因色澤潔白，能反映出茶湯色澤，傳熱、保溫性能適中，加之色彩繽紛，造型各異，堪稱飲茶器皿中之珍品。早在元代，江西景德鎮(zhèn)白瓷茶具遠銷國外。如今，白瓷茶具更是面目一新。這種白釉茶具，適合沖泡各類茶葉。加之白瓷茶具造型精致，裝飾典雅，其外壁多繪有山川河流，四季花草，飛禽走獸，人物故事，或綴以名人書法，又頗具藝術欣賞價值，所以，使用最為普遍。二、商品國內(nèi)貨源情況陶瓷是中國的驕傲，更是世界結識中國的起源，因此，世界才會以“china（陶瓷）”命名“中國”。而我國一萬數(shù)年的陶瓷發(fā)展史，承載著獨具特色的華夏文明，記載了炎黃子孫在人類歷史長河中的聰明才智和生存與繁衍足跡，為人類歷史留下了源遠流長的傳世奇葩。從某種限度上講，在我國外交史上影響深遠的海上絲綢之路，也是一條陶瓷之路。陶瓷產(chǎn)品歷古以來都是我國對外貿(mào)易的重要產(chǎn)品和見證。目前市場中的主流茶具有廣東潮州、福建德化、江西景德鎮(zhèn)、山東淄博生產(chǎn)的陶瓷產(chǎn)品和江蘇宜興生產(chǎn)的紫砂產(chǎn)品，此外有些臺灣省的陶瓷產(chǎn)品，迄今，僅景德鎮(zhèn)、宜興兩地，茶具制作小公司就已分別超過千家。國內(nèi)市場供應量還是相稱可觀的。此外，在中國比較嫻熟的制作工藝、豐富的原材料、富余的人力資源、極其低矮的進入國際市場門檻、中國人特有的韌性與勤勞，都為我國陶瓷行業(yè)提供了“土壤”，這是我們中國陶瓷的驕傲，也是我國瓷器茶具制造與出口的有利方面。

但不可否認的是我國瓷器茶具出口存在價格過低的現(xiàn)象，因此時常會面對反傾銷和反補貼調(diào)查。就江西省陶瓷進出口公司而言江西省陶瓷進出口公司是國家專業(yè)外貿(mào)公司，成立于1956年，公司依托景德鎮(zhèn)這一舉世聞名的陶瓷生產(chǎn)基地優(yōu)勢，以經(jīng)營陶瓷出口業(yè)務為主，公司先后與世界100多個國家和地區(qū)建立了貿(mào)易關系，產(chǎn)品遠銷世界各地。

2023年5月份公司已通過了ISO9001：2023質(zhì)量管理體系認證。公司著力打造的“昌南”、“百花”兩個品牌已被認定為“江西省著名商標”。數(shù)年來經(jīng)營，使公司容獲陶瓷出口先進單位。公司經(jīng)營的陶瓷產(chǎn)品，品種多樣，工藝精湛。其中瓷器茶具更是外形美觀、物便宜美。并且公司先前已經(jīng)與日本有過茶具交易往來，外貿(mào)經(jīng)驗豐富；此外出口到日本的茶具也深諳日本市民愛慕。同時公司配套的業(yè)務體系完善，出口產(chǎn)品較方便。整批茶具從江西到寧波的運費為10萬元人民幣；每套瓷器茶具的進貨價為100元/套，外銷價格為180元/套。（100日元=7.71元人民幣）三、國外市場情況茶在日本有著廣闊的市場，茶是養(yǎng)生延壽的珍品，而茶道是日本所特有的高雅的飲茶禮節(jié)。茶道的基本精神是恬靜和樸素，茶道是一種飲茶的禮儀規(guī)范。在日本，茶道是一種通過品茶藝術來接待來賓、交誼、懇親的特殊禮節(jié)。茶道不僅規(guī)定有幽雅自然的環(huán)境，并且規(guī)定有一整套煮茶、泡茶、品茶的程序。日本人把茶道視為一種修身養(yǎng)性、提高文化素養(yǎng)和進行社交的手段。日本茶道是在“平常茶飯事”的基礎上發(fā)展起來的，如今日本的茶道人口約達1000萬，將近全國總人口的十分之一。在日本人眼中，茶道不僅僅是物質(zhì)享受，并且通過茶會，學習茶禮，陶冶性情，培養(yǎng)人的審美觀和道德觀念。日本茶道歷來就注重于感悟茶性之美,涉及:茶意之美、茶味之美、茶香之美、茶色之美;同時也講究茶會時的器之美、水之美、花之美、境之美以及人之美。正如常人所說：“美食不如美器”。精美的茶具令人賞心悅目，其藝術價值往往會升華品茗給人所帶來的人生享受.作為一種清雅的時尚，茶藝表演在提供茶湯的同時給予了欣賞者更多的精神享受。此外，雖然日本也會制造陶瓷茶具，但其制造的產(chǎn)品遠遠沒有中國制造出的產(chǎn)品精美絕倫、物美價廉。雖然日本也自己生產(chǎn)陶器，生產(chǎn)能力小，遠遠不能滿足本國市場需要，由于工資高，生產(chǎn)陶資不如生產(chǎn)其他商品劃算，因此陶瓷的生產(chǎn)和出口有逐漸萎縮之勢.這對我們來說是個有發(fā)展前程的市場，但要很好解決成本問題。產(chǎn)品出口時要配上高級包裝，這樣一來既可防碎又可提高而我國景德鎮(zhèn)的青花玲瓏瓷在日本聲望很高.四、擬定出口地區(qū)和客戶.把東京為重點市場，向全國各地推動，以城鄉(xiāng)設立代理點為輔助，開展免費送貨上門服務，不僅要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取勝，更要以優(yōu)質(zhì)的服務取得消費者的信任選擇廣泛分銷的辦法，攻占所有潛在的客戶，然后運用精細分銷的方式，在實現(xiàn)賺錢的情況下占領所有的各戶，同時細化周邊的邊際利潤以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費區(qū)為重心，展開大型的促銷活動，深度拓展?jié)撛谑袌?，讓各大、中小型超市、活動型場合等可以進行銷售的地方進行有力的宣傳促銷活動。根據(jù)不同的消費階層設計靈活多樣的產(chǎn)品與服務，制定相應的銷售計劃，開實行豐富多彩的銷售，以滿足不同群體的需求。五、出口經(jīng)營歷史情況預算：整批茶具從江西到寧波的運費為10萬元人民幣；每套瓷器茶具的進貨價為100元/套，外銷價格為180元/套。（100日元=7.71元人民幣）經(jīng)營意見：1、對計劃要做的事情按照時間順序安排好，合理選派人員，將預計的開支安排到位。2、保證貨源充足，服務周到六、經(jīng)營計劃和安排營銷策略1）選擇廣泛分銷的辦法，攻占所有潛在的客戶，然后運用精細分銷的方式，在實現(xiàn)賺錢的情況下占領所有的各戶，同時細化周邊的邊際利潤。2）把東京為重點市場，向全國各地推動，以城鄉(xiāng)設立代理點為輔助，開展免費送貨上門服務，不僅要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取勝，更要以優(yōu)質(zhì)的服務取得消費都的信任。3）以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費區(qū)為重心，展開大型的促銷活動，深度拓展?jié)撛谑袌觯尭鞔蟆⒅行⌒统?、活動型場合等可以進行銷售的地方進行有力的宣傳促銷活動。4）根據(jù)不同的消費階層設計靈活多樣的產(chǎn)品與服務，制定相應的銷售計劃，開實行豐富多彩的銷售，以滿足不同群體的需求。注意事項1、文化意境中國文化博大精深，茶文化也是源遠流長，追溯我國茶道發(fā)展歷史，運用古文化故事為品茶增添神迷色彩?？梢栽诓杈呱嫌≈葡鄳奈淖旨皥D片宣傳資料。2、質(zhì)量有良好的產(chǎn)品質(zhì)量與服務質(zhì)量.讓客人去拉客人給你.這是一種很成功的宣傳.人與人去宣傳是最佳的.也就是俗稱良好口碑.由于接觸公司產(chǎn)品的人,一定是接觸你這行的,所以朋友也屬于你這行最多,可以得到客戶的宣傳絕對是提高知名度的最佳方法。3、名氣和品牌爭取在日本獲得商標的注冊，打響品牌；同時廣泛的參與廣交會、展銷會等，或者在日本主辦“中國陶瓷展”等活動，推動了中國陶瓷文化的傳播并樹立景德鎮(zhèn)茶具特別是我公司產(chǎn)品在日本的名氣。4、與時俱進跟上行業(yè)的節(jié)奏，了解市場需要，讓更多需要的人找上你!5、日本文化與習俗日本人不喜歡荷花的圈案，喜歡仙鶴和烏龜，這有延年益壽的意思。茶具配套，要避免"四"這個數(shù)字，因為"四"、"死"同音.6、包裝產(chǎn)品出口時要配上高級包裝，這樣一來既可防碎又可提高身價7、注重地區(qū)差異了解日本不同地區(qū)的消費水平及消費習慣，采用不同推銷經(jīng)營方式，在經(jīng)濟水平相對發(fā)達和茶文化氣息濃厚地區(qū)重點宣傳促銷，推出高檔次產(chǎn)品走高端銷售路線。運送方式：海運、多式聯(lián)運以海運為主FOB寧波貿(mào)易方式：寄售和經(jīng)銷相結合傭金：依銷售產(chǎn)品數(shù)量、檔次不同，傭金不等。銷售到一級市場的，傭金加1%。銷售數(shù)量超過一定數(shù)額，傭金相應加成。價格折扣：針對消費者的消費檔次及消費數(shù)量給以相應回扣。支付手段：即期付款跟單信用