糧行有限公司營銷策劃方案樣本

涼城縣世紀糧行營銷策劃方案一、序言雜糧市場前景很看好，是公認無公害綠色食品，其所含多個營養(yǎng)成份，符合人體攝入合理百分比，含有極高利用價值，同時雜糧所含物質(zhì)含有防病、抗病、增強免疫力，延緩衰老作用。國際衛(wèi)生組織和老年人協(xié)會曾對長壽老人飲食習慣做過調(diào)查，發(fā)覺她們中有50%以上常吃多種雜糧、不少老人更是將雜糧看成養(yǎng)身秘方，雜糧保健米作為單位公布《中國居民營養(yǎng)和健康情況》調(diào)查匯報顯示，1995-我們高血壓、冠心病、糖尿病、癌癥平均發(fā)病率分別是過去平均發(fā)病率3.8倍數(shù)，這些全部和偏食和食用畜肉及油脂過多相關(guān)。而伴隨媒體對雜糧重視和頻繁報道，大家一時到調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)必需性，自然，綠色，平衡成為新飲食時尚。養(yǎng)生文化也受到了社會追捧。中國人口眾多，其中有25%人群生活已進入小康水平，有相當大一部分人已經(jīng)認可了網(wǎng)購，并已經(jīng)有3.42億人熱衷于網(wǎng)購。伴隨網(wǎng)購越來越盛行，商家也越來越重視誠信，逐步有些人開始從網(wǎng)上購置部分雜糧，尤其去年“豆你玩”、“蒜你狠”這些情況出現(xiàn)，造成網(wǎng)購雜糧人增加了三成以上，而且在以后這個市場會越來越大，所以我們決心開拓這塊市場，依據(jù)我們市場調(diào)研結(jié)果，制訂對應網(wǎng)絡市場營銷戰(zhàn)略方案。二、市場營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、經(jīng)濟環(huán)境中國經(jīng)濟已深受全球經(jīng)濟形勢影響，對全球經(jīng)濟形勢判定直接關(guān)系到中國經(jīng)濟走勢和對策。目前世界金融危機事關(guān)中國宏觀經(jīng)濟調(diào)控和長久經(jīng)濟政策目標定位。幾十年前世界經(jīng)濟體系，是以國別和雙邊關(guān)系為主；現(xiàn)在則以全球一體化為主，雙邊和國別關(guān)系為輔。近幾十年來世界經(jīng)濟發(fā)生了質(zhì)變：第一是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)造成信息一體化和金融一體化，并已完全滲透到人類生活之中；第二是冷戰(zhàn)結(jié)束后全球?qū)崿F(xiàn)了市場一體化，跨國企業(yè)遍布全球，世界經(jīng)濟主體已發(fā)生巨變；第三是以中國為代表發(fā)展中國家融入全球經(jīng)濟體系，造成世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也發(fā)生重大改變。所以，觀察估計中國宏觀經(jīng)濟形勢必需有全球整體性分析，切實改變以往“中國是個相對獨立經(jīng)濟體”思維習慣和分析方法。2、電子商務發(fā)展伴隨電子應用和發(fā)展深化，企業(yè)電子商務開始成為中國電子商務主體。中國電子商務發(fā)展迅猛，；中國網(wǎng)絡購物發(fā)展快速，6月中國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達4.48億。這一改變是深刻，然而也引發(fā)了對中國電子商務形勢部分不正確見解。伴隨中國經(jīng)濟發(fā)展和電子商務發(fā)展特點和趨勢，我們不禁發(fā)覺網(wǎng)絡購物將會被不停得到國民重視和應用，買家數(shù)量不停地增多，給我們提供了更多交易空間和市場。3、互聯(lián)網(wǎng)交易政治、法律背景為了加強管理，保障國際計算機信息交流健康發(fā)展，國務院、郵電部等部門前后頒布了一系列和之相關(guān)法律規(guī)章，關(guān)鍵有《中國互聯(lián)網(wǎng)域名注冊實施細則》、《中國公用計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)管理措施》等。現(xiàn)在為了確保網(wǎng)絡交易順利進行和發(fā)展，紛紛著手經(jīng)過對電子交易立法研究和制訂；來規(guī)范網(wǎng)絡交易。這些協(xié)議為網(wǎng)絡交易實際應用提供了一個規(guī)范和標準。（二）網(wǎng)購分析1、網(wǎng)絡購物基礎概念網(wǎng)上購物，就是經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息，并經(jīng)過電子訂購單發(fā)出購物請求，然后填上私人支票帳號或信用卡號碼，廠商經(jīng)過郵購方法發(fā)貨，或是經(jīng)過快遞企業(yè)送貨上門。中國網(wǎng)上購物，通常付款方法是款到發(fā)貨（直接銀行轉(zhuǎn)帳，在線匯款）。擔保交易（淘寶支付寶，baidu百付寶，騰訊財付通等擔保交易），貨到付款等。2、網(wǎng)絡購物在中國發(fā)展情況中國網(wǎng)購發(fā)展讓世界為之一震，在家里“逛商店”已然是大家生活中時髦事和一大新時尚。伴隨大家對網(wǎng)絡購物接收度提升，互聯(lián)網(wǎng)時代。和物流支付等配套服務愈加完善，網(wǎng)絡購物滲透率也隨之有了較大提升。淘寶網(wǎng)、京東商城、唯品會等各類網(wǎng)購平臺如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。網(wǎng)絡銷售成為現(xiàn)在中國全部消費領(lǐng)域中發(fā)展最為迅猛領(lǐng)域，隨同著網(wǎng)購紅火發(fā)展，網(wǎng)購各項體系逐步趨于完善。從1999年以來，網(wǎng)絡購物物流配送問題就在連續(xù)地改善。到了，對于當當、D1便利網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、18900手機網(wǎng)們來說，物流配送已經(jīng)不是問題。一個包含多倉儲中心、異地批量運輸、當?shù)乜焖賳渭f送在內(nèi)很草根物流體系開始趨于成熟，并在中國網(wǎng)絡購物發(fā)展過程中起著實質(zhì)性支撐作用。網(wǎng)上支付手段也取得了重大突破。貨到付款曾經(jīng)是網(wǎng)絡購物關(guān)鍵交易方法，大部分人一直對中國網(wǎng)上支付發(fā)展不抱信心。是中國網(wǎng)絡購物市場快速發(fā)展十二個月，不管是C2C電子商務還是B2C電子商務市場交易規(guī)模全部分別實現(xiàn)了125.2%和92.3%快速增加。因為網(wǎng)絡購物在時間、地域和商品選擇等方面全部含有很大優(yōu)勢，網(wǎng)購用戶只需要登錄相關(guān)網(wǎng)站，就能夠隨時隨地享受購物樂趣。省時省力省錢又便當?shù)忍攸c，使網(wǎng)購越來越火爆。

中國人網(wǎng)絡購物不再只圖廉價?！督夥湃請蟆泛蛿?shù)字100市場研究企業(yè)聯(lián)合展開了“中國大學生網(wǎng)絡購物”在線調(diào)查。調(diào)查顯示，去年年末，比較大賣場超市、專賣店和網(wǎng)購三者相關(guān)便當、廉價、商品品質(zhì)和售后服務這些指標差異時：網(wǎng)購只有廉價位列第一，便利位列第二，商品品質(zhì)和售后服務方面墊底；大賣場超市在便利上位列第一，其它三項均位列第二；而專賣店在品質(zhì)和售后服務均位列第一，便利和廉價上位列最終。相比之下，網(wǎng)購在受訪者心目中優(yōu)劣勢同時含有。

白領(lǐng)用戶在B2C商城集中度要高于C2C平臺。原因在于，依據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示。白領(lǐng)用戶在進行網(wǎng)絡購物時愈加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和服務，價格敏感度低。服務已經(jīng)逐步替換價格成為網(wǎng)購者第一訴求。

消費者對價格敏感度已經(jīng)低于對服務敏感，業(yè)內(nèi)人士指出。消費者在網(wǎng)購過程中期望取得更為完善、周到服務。

優(yōu)化服務將激發(fā)市場潛力。作為電子商務關(guān)鍵組成局部，網(wǎng)購作為現(xiàn)代流通方法之一。已廣泛滲透到生產(chǎn)、流通、消費等各個領(lǐng)域，怎樣以優(yōu)質(zhì)服務贏得市場，從而讓消費者得到更多好處，這是網(wǎng)購市場發(fā)展趨勢。

火熱發(fā)展同時，網(wǎng)絡購物中種種問題也隨之而來。淘寶網(wǎng)開啟網(wǎng)購糾紛“首問責任制”淘寶網(wǎng)向社會承諾：年3月8日以后，一旦出現(xiàn)賣家不配合售后維權(quán)情況，淘寶網(wǎng)就會動用消費者確?；饘I家進行先行墊賠，以后再追究賣家相關(guān)責任；假如賣家受到冤枉，淘寶網(wǎng)則將負擔此筆糾紛中產(chǎn)生費用。同時，淘寶網(wǎng)還在改善賣家評價體系，推進誠信制度建設，以提升了用戶滿意度。3、網(wǎng)上購物發(fā)展趨勢首先，對于消費者來說，方便和廉價就是硬道理。很多有過一次網(wǎng)絡購物體驗人，往往因為其方便、低價而被輕易征服，并成為網(wǎng)絡購物鐵桿消費者。消費者購置通常商品，網(wǎng)絡購物不僅能夠節(jié)省大量時間和精力，而且還能取得較高消費折扣。以圖書為例，和北京圖書大廈相比，當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)圖書銷售價格讓利空間大約是30~40%。美容化妝品在線銷售價格和地面店相比，其優(yōu)惠幅度大約在20~30%，而禮品、小眾商品優(yōu)惠空間可能更大。其次，對于商家來說，因為網(wǎng)上銷售沒有庫存壓力,經(jīng)營成本低,經(jīng)營規(guī)模不受場地限制，在未來會有更多企業(yè)選擇網(wǎng)上銷售，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)對市場信息立即反饋適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以此提升企業(yè)經(jīng)濟效益和參與國際競爭能力。而對于整個市場經(jīng)濟來說，這種新型購物模式也可在更大范圍、更多層面以更高效率實現(xiàn)資源配置。能夠看出，網(wǎng)上購物突破了傳統(tǒng)商務障礙，不管對消費者、企業(yè)還是市場全部有著巨大吸引力和影響力，在新經(jīng)濟時期無疑是達成“多贏”效果理想模式。對標準化商品來說，網(wǎng)絡購物優(yōu)勢是巨大，網(wǎng)絡銷售會占領(lǐng)越來越大市場份額。這就是真正意義上市場推進力。當然，大家對網(wǎng)絡購物還存在部分顧慮，關(guān)鍵包含：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔心商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡購物安全性；擔心售后服務；擔心付款步驟；擔心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民全部這些顧慮，在很快未來全部會得四處理。網(wǎng)絡購物商城信用樹立，和安全可靠網(wǎng)上支付工具發(fā)展，只是時間問題。據(jù)CNNIC在其公布《中國互聯(lián)網(wǎng)絡熱點調(diào)查匯報》中顯示：在中國有17.9%網(wǎng)民在六個月內(nèi)有過網(wǎng)絡購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站網(wǎng)民中，有29.6%人在六個月內(nèi)有過網(wǎng)絡購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡購物經(jīng)歷被訪者中有超出90%人以后會繼續(xù)進行網(wǎng)絡購物，有63.7%沒有購物經(jīng)歷網(wǎng)民表示以后會嘗試網(wǎng)絡購物。這些數(shù)據(jù)全部表明了中國網(wǎng)上購物市場巨大潛力。4、網(wǎng)上購物好處首先，對于消費者來說：第一，能夠在家“逛商店”，訂貨不受時間、地點限制；第二，取得較大量商品信息，能夠買到當?shù)貨]有商品；第三，網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付愈加安全，可避免現(xiàn)金丟失或遭到搶劫；第四，從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現(xiàn)場，既省時又省力；第五，因為網(wǎng)上商品省去租店面、召雇員及儲存保管等一系列費用，總來說其價格較通常商場同類商品更廉價。其次，對于商家來說，因為網(wǎng)上銷售沒有庫存壓力、經(jīng)營成本低、經(jīng)營規(guī)模不受場地限制等，在未來會有更多企業(yè)選擇網(wǎng)上銷售，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)對市場信息立即反饋適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以此提升企業(yè)經(jīng)濟效益和參與國際競爭能力。再次，對于整個市場經(jīng)濟來說，這種新型購物模式可在更大范圍內(nèi)、更廣層面上以更高效率實現(xiàn)資源配置。綜上能夠看出，網(wǎng)上購物突破了傳統(tǒng)商務障礙，不管對消費者、企業(yè)還是市場全部有著巨大吸引力和影響力，在新經(jīng)濟時期無疑是達成“多贏”效果理想模式。5、網(wǎng)購人群中國網(wǎng)絡購物人群已經(jīng)超出4.4億人，越來越多網(wǎng)民開始經(jīng)過網(wǎng)絡購物消費，傳統(tǒng)企業(yè)電子商務化進程也不停在加劇。據(jù)調(diào)查顯示B2B、B2C等網(wǎng)絡交易展現(xiàn)連續(xù)增加態(tài)勢，搜索引擎也給電子商務帶來了良好發(fā)展機遇。中國現(xiàn)今已經(jīng)有高達57.5%網(wǎng)購用戶在獲取品牌、產(chǎn)品信息時全部依靠搜索，企業(yè)、個人網(wǎng)絡消費需求對搜索取得信息滿足依靠度全部越來越高。6、全國網(wǎng)絡購物人群百分比淘寶網(wǎng)和權(quán)威調(diào)研機構(gòu)易觀國際日前共同公布了《第三季度淘寶網(wǎng)上購物匯報》，匯報數(shù)據(jù)顯示，全國網(wǎng)絡購物滲透率最高城市是上海，達成80.9%，其次是北京和廣州，分別是73.1%和57.1%。匯報顯示，有80.9%上海用戶表示過去3個月中有網(wǎng)絡購物經(jīng)驗，而從沒接觸過網(wǎng)絡購物上海用戶只占3.7%。在網(wǎng)絡購物頻率和交易金額方面，上海用戶第三季度網(wǎng)絡購物頻率為2到5次，交易額多為500元—1000元。7、怎樣處理制約網(wǎng)上購物發(fā)展誠信問題在網(wǎng)上購物快速興起同時，誠信問題正日益成為制約其健康發(fā)展關(guān)鍵原因，并有可能影響網(wǎng)民消費信心和消費意愿。教授提議可從以下四個方面入手，處理制約網(wǎng)上購物發(fā)展誠信問題。⑴完善法律法規(guī)，立即建立網(wǎng)上購物消費者權(quán)益保護體系。針對網(wǎng)上購物中出現(xiàn)部分新法律問題、新法律關(guān)系等，相關(guān)部門應作出立即反應，并在相關(guān)制度和政策方面進行有益探索，使網(wǎng)上購物監(jiān)管和消費者權(quán)益保護有據(jù)可依，從根本上保障網(wǎng)上購物行業(yè)長遠發(fā)展。⑵改善技術(shù)手段，建立適應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營特點監(jiān)管方法。針對目前網(wǎng)上購物存在商品審查把關(guān)、交易證據(jù)搜集、貨款支付安全保障等問題，相關(guān)部門應加強研究、制訂規(guī)范，同時改善監(jiān)管技術(shù)手段。同時，經(jīng)過地域監(jiān)管網(wǎng)絡互聯(lián)互通等方法，對網(wǎng)上購物實施統(tǒng)一監(jiān)管，處理異地監(jiān)管難，提升監(jiān)管效率和力度。⑶提倡行業(yè)自律，形成和國際接軌電子商務信用服務體系。在歐美國家，電子商務領(lǐng)域誠信評價體系比較發(fā)達，而且依據(jù)評價結(jié)果給網(wǎng)站對應誠信標志。美國九成以上網(wǎng)上購物者認為網(wǎng)站上誠信標志很關(guān)鍵，3/4網(wǎng)上購物者只在有誠信標志網(wǎng)站上購置商品。⑷加強消費者教育，不停營造網(wǎng)上購物良好消費環(huán)境。全球通商旅網(wǎng)教授認為，對于網(wǎng)上購物、電視購物等新興購物方法，消費者成熟度也會影響市場規(guī)范程度。在這方面，各地消費者權(quán)益保護組織能夠發(fā)揮主動作用。消費者在網(wǎng)絡購物時應該注意判別信息真?zhèn)危偃绠數(shù)鼐W(wǎng)站商品、價格能夠接收，最好選擇在當?shù)鼐W(wǎng)站購物，并盡可能選擇貨到付款，假如商家自行送貨（非快遞）上門最為理想，能夠少去很多糾紛，既可實現(xiàn)網(wǎng)絡購物廉價便捷，也可實現(xiàn)和傳統(tǒng)購物一樣安全保障。西安已經(jīng)有惠極商城這么網(wǎng)站提供類似服務。（三）行業(yè)環(huán)境分析雜糧行業(yè)情況分析雜糧——概述《黃帝內(nèi)經(jīng)》中認為即“\o"粳米"粳米、小豆、麥、大豆、\o"黃黍"黃黍”，而在《孟子騰文公》中稱為“稻、黍、稷、麥、菽”，在佛教祭奠時又稱為“大麥、小麥、稻、小豆、胡麻”，再以后便是李時珍在《本草綱目》中記載谷類有33種，豆類有14種，總共47種之多?，F(xiàn)在通常說雜糧，是指稻谷、麥子、高粱、大豆、玉米，而習慣地將米和面粉以外糧食稱作雜糧，所以雜糧也泛指糧食作物。雜糧好處飲食上，維生素含量少、熱量過高是西式快餐兩大特點，這兩個嚴重缺點使得罹患心血管疾病風險大大增加，同時還會增加動脈粥樣硬化進程，并增加肥胖。“有百害而無一利”。教授認為，審美能夠西化，修身打扮也能夠帶點歐美范兒，但飲食上“一定要堅持老祖宗留下來傳統(tǒng)”，因為“中國雜糧最好也最健康”，清淡、維生素和蛋白質(zhì)豐富、膳食纖維充足是中國雜糧顯著特點。平時注意合理飲食，就能確保基礎健康，而且花錢還不多，一句話就是：食療勝于藥療。3、雜糧發(fā)展伴隨中國經(jīng)濟不停發(fā)展，人民生活水平和質(zhì)量不停提升，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿足大家消費需求，大家對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有營養(yǎng)、保健、綠色特征，將會被越來越多人所認識，這對于粗雜糧發(fā)展有著關(guān)鍵意義。尤其是近幾年，媒體對雜糧類食品廣泛宣傳，帶動了雜糧產(chǎn)業(yè)發(fā)展。4、其它經(jīng)營、營銷創(chuàng)新模式我們是在原有傳統(tǒng)銷售模式上又有所不一樣。首先是實體店和網(wǎng)店結(jié)合。實體店能夠面向部分人群。網(wǎng)店是面向全國，這是一步一步推進。線上銷售優(yōu)勢就在于，經(jīng)過網(wǎng)絡向全國各地推銷，從而使全國各地消費者能夠買到含有地域特色雜糧。營銷創(chuàng)新是點對點推銷和廣告宣傳。首先能夠向?qū)W校老師推廣涼城縣世紀糧行原生態(tài)綠色糧食。再有就在這個群體上實施水波擴大式推廣，不僅是消費人群上推廣，還有產(chǎn)品類別上得拓展、推廣。我們另一個關(guān)鍵是放在服務上，售前了解需要和售后跟蹤服務全部要十分重視。（四）市場情況分析中國綠色產(chǎn)品市場規(guī)模很大，城鎮(zhèn)居民年消費額超出7500億元，尤其是東部沿海發(fā)達地域綠色產(chǎn)品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產(chǎn)品總量不足，對外依存度大。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區(qū)，每十二個月從外調(diào)進綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增加幅度在5％以上。綠色產(chǎn)品消費已展現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，綠色食品消費在農(nóng)產(chǎn)品消費中比重逐年提升，含有極為寬廣發(fā)展前景。有業(yè)內(nèi)人士認為，綠色食品市場成熟度還是比較高，這從市場集中度和購置人群上全部能夠看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在綠色食品市場上共有5200多家網(wǎng)絡店面店，其中約有400多家信譽度較高，全部在皇冠之上，有440家左右在鉆石等級，有680余家以入住商城。從購置購置綠色食品消費者中，有80％是年紀在25至55歲之間中青年人，而她們購置綠色食品檔次比較集中，通常在30元至350元之間。而且伴隨電子商務發(fā)展，認可網(wǎng)購人越來越多了，現(xiàn)在中國熱衷于網(wǎng)購人數(shù)已達成了3.42億。而伴隨媒體對雜糧養(yǎng)生保健功效宣傳，大家在養(yǎng)生方面意識也不停加強。網(wǎng)購雜糧人也逐步增加，尤其已經(jīng)出現(xiàn)“蒜你狠”和“豆你玩”這些農(nóng)產(chǎn)品價格猛漲現(xiàn)象，使得網(wǎng)購雜糧變得異?；馃?，銷量增加了三成以上。和此同時，為了配合各類雜糧銷售，不少賣家還在“寶貝詳情”中，具體敘述了該產(chǎn)品各類食用方法和養(yǎng)生功效，更有賣家介紹起了各類雜糧美容秘籍?！熬G豆粉面膜制作方法，材料：綠豆粉4茶匙，蒸餾水。做法……”一位來自山東臨沂網(wǎng)店賣家在網(wǎng)店里寫道，此面膜可清潔肌膚，去除角質(zhì)，綠豆粉可降火氣，降低痘痘發(fā)生。這些宣傳手段也培養(yǎng)了一批樂于在網(wǎng)上購置雜糧食品消費者。現(xiàn)在雜糧網(wǎng)店相較于龐大基數(shù)而言，還是比較少，有話能夠在淘寶看到，不過，淘寶給人感覺它不是高級次平臺，和我們做中高級次雜糧網(wǎng)購是存在區(qū)分，給我們造成影響并不大。不過淘寶是一個統(tǒng)一管理平臺，有一定信譽確保。而不在淘寶這個平臺做網(wǎng)店要建立它信譽相對要艱苦部分?？倎碚f，網(wǎng)購雜糧市場環(huán)境還是一片風平浪靜狀態(tài)，要掀起一番風浪來還是要費一番力氣。（五）競爭（者）分析1、現(xiàn)實競爭者其現(xiàn)實競爭者關(guān)鍵為淘寶網(wǎng)上各個出售雜糧類店鋪、商城、大型超市、糧店、和雜糧專賣店。專門出售雜糧商城，像谷福旗艦店、遠山旗艦店……它們中大多數(shù)全部品種繁多，品類齊全，實力雄厚；另外，還有一個專門銷售地方特產(chǎn)店鋪，像魯南糧店、易門山……全部比較有特色。不過卻沒有發(fā)覺專賣一個顏色雜糧店鋪，能夠劍走偏鋒，出奇制勝，在網(wǎng)購雜糧這個市場中，選擇單一一個顏色作為一個小切入點，將其作為本店特色和其它店鋪競爭。在大型超市中全部設有雜糧類專柜，對于用戶而言，能夠在逛超市時，將自己需要產(chǎn)品全全部一起選購，含有方便快捷特點。糧店通常全部設在小區(qū)周圍，對于用戶來說，方便快捷，而且能接觸到實物，這些全部是網(wǎng)購雜糧潛在競爭者。但最終雜糧專賣店有著自己特色，相對而言，品類上要豐富很多，能夠讓消費者愈加直觀挑選。而且對這些類產(chǎn)品進行專門搭配，便于用戶烹飪，給網(wǎng)購雜糧造成了一定威脅。不過它們所面正確也只能是它自己區(qū)域內(nèi)那些消費群體，并不能像網(wǎng)店一樣，面對全國熱衷于網(wǎng)購消費者，而且作為一家實體店，要更多考慮哪些產(chǎn)品是最適銷對路，所以有很多個類雜糧是不可能放在實體店中銷售。所以，網(wǎng)店還是含有這些消費者和品類多優(yōu)勢。而且假如我們假如能夠經(jīng)過配置健康診療和營養(yǎng)顧問，這應該是含有十足魅力誘惑。不過總體而言，我們要從她們手中分一杯美羹并不輕易，我們想要取得市場就必需拿出含有強大吸引力特色來同她們競爭。2、潛在競爭者分析了解潛在競爭者存在對于我們雜糧能否很好定位，充足發(fā)揮自己特色，而且快速占領(lǐng)市場是不容忽略一環(huán)。保健品，糖水店，營養(yǎng)飲料，蔬菜，肉類，餐館等全部是雜糧潛在競爭者。我們雜糧主打是保健養(yǎng)生，營養(yǎng)安全。在保健安全這首先，保健品就是我們最大競爭者，而中國最大保健品品牌莫過于黃金搭檔了，還有海王，交大昂立，太太口服液，紅桃K，安利Amway，東阿阿膠，九芝堂，天獅，蟻力神等等。不過她們做法是十分值得我們學習，我們雜糧賣給用戶，用戶食用前要烹、煮、煲等。我們能夠?qū)W習糖水店做法，然后把配方，做法一塊賣給用戶。這些全部是一個特色，也是我們想贏得潛在競爭者一個方法。3、替換產(chǎn)品對現(xiàn)有產(chǎn)品影響雜糧替換產(chǎn)品關(guān)鍵有保健品，甜品，蔬菜，肉類。假如我們雜糧沒有特色，它價值將像日常食用食物一樣，僅僅是一個食物，它保健價值能夠被保健品，甜品替換；它營養(yǎng)安全價值能夠被蔬菜，肉類替換。大家現(xiàn)在還沒有意識到雜糧養(yǎng)生保健價值和營養(yǎng)安全價值，所以在養(yǎng)生保健價值上她們更多是傾向現(xiàn)有保健品，而日常營養(yǎng)安全選擇是蔬菜和肉類。雜糧就像是一顆金子，而保健品，甜品，蔬菜，肉類就像是把金子埋沒住沙子，只要我們伸出手來把金子光芒綻放出來，定能引來眾人搶奪！(六)消費者分析消費者分析決定這市場定位和細分，所以是很關(guān)鍵一個步驟。1.消費者了解=1\*GB2⑴消費者是在現(xiàn)行情況下，有了需要，繼而到想要；=2\*GB2⑵有潛在需要再到由市場引領(lǐng)然后滿足需要，得到滿足。=3\*GB2⑶流行趨勢下，買合理又實用產(chǎn)品，又因為在實際需要和購置力許可情況下；=4\*GB2⑷有些是跟風，比如在打折或是身邊人全部買了后，感性買，可能買不會用或極少用。=5\*GB2⑸追求品牌，這一類人不管賣什么喜愛買有品牌產(chǎn)品。2.消費者行為依據(jù)調(diào)查顯示，消費者在農(nóng)貿(mào)市場購置雜糧百分比最大，其次是超市。而網(wǎng)上訂購只占3%。從中能夠看出，大家消費習慣還是比較傳統(tǒng)，網(wǎng)上訂購雜糧并沒有那么流行。消費者對網(wǎng)購雜糧安定、質(zhì)量、服務等風險性還是存在著一定擔憂。但從其次可出看出，網(wǎng)上訂購雜糧是一個潛在市場。伴隨網(wǎng)絡市場發(fā)展越來越成熟，網(wǎng)絡資源豐富，商品種類繁多，搜索功效強大，商品安定等級、質(zhì)量也有了定確保。網(wǎng)上訂購也能讓人體會到購物愉快和便捷，消費者足不出戶就能輕松查到想要商品。而現(xiàn)在大家生活節(jié)奏加緊，網(wǎng)購更是節(jié)省時間，再也不用跑腳疼了。同時能夠貨比多家，買到最劃算商品；還能夠輕松和賣家經(jīng)過聊天議價，快捷方便同時享受議價別樣樂趣。所以，網(wǎng)上訂購雜糧方法是一個潛在市場。雜糧月消費百分比最高是50到100元，占總百分比36%，其次是100到150元百分比，占總百分比35%，而排在第三位是30到50元百分比，占總百分比18%?？偠灾?，中高級小區(qū)人群雜糧月消費絕大部分維持在50到150元這個范圍，占總百分比71%。不過50到150元這個消費還是相當?shù)停匆粦粢话闳谌司用駚硭悖?元一斤大米，日食3斤，6元每日，一月下來也得花費180元。加上偶然食用小麥、馬鈴薯和豆類，每個月消費起碼也在200以上。此番調(diào)查得出數(shù)據(jù)為何偏低，我想一者可能是選項給范圍偏窄，大家習慣性取中間不取兩端；二者可能是這一部分人群外出應酬較多，較少在家揭鍋煮飯；三者可能是市場上仍然缺乏專門面向中高級人群消費高級雜糧，所以她們只能購置一般雜糧。這部分人群雜糧月消費不高，我認為歸根到底還是首先她們本身還沒有對高級雜糧產(chǎn)生很強需求，其次市場上也沒有商家來挖掘她們這種需求，而我們要做就是來挖掘她們這種需求！同時，新世紀以來，大家生活水平日益提升，越來越重視食品安全。多年來毒豆角，放射物質(zhì)蔬菜等等種種危害大家健康事件，弄人心惶惶，所以健康當之無愧地成為大家購置蔬菜最首要要素。而健康和安全則是購置糧食，熟食和作料兩大要素，其中，安全在這三者之中均居首位。綜合以上來看，安全問題毋庸置疑是大家購置食品最重視要素。此次問卷發(fā)放對象為中高級小區(qū)人群，這部分人普遍追求高質(zhì)量生活，而安全就是作為最她們享受高品質(zhì)生活最基礎保障。現(xiàn)在社會在不停地提倡綠色安全食品，食品安全是當下時尚，但我想，當大家生活水品在提升時候，下一步追求應該就是綠色安全，健康營養(yǎng)食品了。我想，綠色安全，健康營養(yǎng)食品勢必會成為未來一個趨勢。3.消費者心理分析：下面是一張中高級小區(qū)人群網(wǎng)購理想雜糧意愿統(tǒng)計圖；圖8調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有21.94%人很愿意在網(wǎng)上購置價格、搭配、營養(yǎng)比很好雜糧，有60.20%人是考慮購置，還有16.3%人不愿意購置。有21.94%人很愿意購置網(wǎng)上搭配好雜糧，我相信她們是很關(guān)注本身健康。然而，有二分之一以上人還是會考慮購置網(wǎng)上價格、搭配、營養(yǎng)比很好雜糧。健康才是生活第一資本，我們應該從飲食做起，雜糧中就富含很多我們身體必需物質(zhì)，對我們身體是很有好處，再買雜糧過程中，就有專業(yè)人士幫我們結(jié)合本身健康狀態(tài)搭配好了我們所需要雜糧，我認為是件很好事情，網(wǎng)上購置也是很值得大家考慮。網(wǎng)上購置也為我們生活帶來了很多方便，節(jié)省了很過空余時間，我們能夠做做別事情。或許在很快未來網(wǎng)上購置適合自己身體所需雜糧就成為了一個時尚時尚。同時，網(wǎng)購早已不是一個新鮮詞兒了，網(wǎng)購雜糧也不例外。不過，民以食為天，食品安全問題還是很受到大家重視，何況此次調(diào)查是一群重視高質(zhì)量生活中高級小區(qū)人群?？偨Y(jié)她們網(wǎng)購雜糧憂慮，關(guān)鍵有食品安全，擔心受騙，物流三大問題，服務和價格也是一部分所擔心問題。在三大問題中，安全問題高居榜首，196人里頭有178人擔心安全得不到保障，百分比超出總數(shù)90%。所以網(wǎng)上售賣雜糧給用戶提供安全確保是首要任務，其次是要為用戶提供信譽保障，再者就是要提供快速物流，因為物流問題間接也影響著雜糧安全問題，還有為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務和公平價格也是相當關(guān)鍵。最終，我們確定關(guān)鍵人群是白領(lǐng)階級，這部人是社會關(guān)鍵有收入群體，而且很多含有時代意識，能很好地適應時尚接收網(wǎng)購，她們所提供信息含有很強代表性。4.消費主體雜糧消費主體通常是家庭。結(jié)合我們定位：中高端人群，所以消費主體是傳統(tǒng)家庭買為老人和孩子吃較多；還有事比較重視養(yǎng)生單身人群：知識分子。還有是還要注意當?shù)厝肆晳T、地理位置、氣候、人口……。5.促成消費習慣促成消費習慣是一個比較長久工作。先在，只是少數(shù)人重視養(yǎng)生，那么我們用戶也就有限了。我們能夠在這群消費者基礎上開發(fā)新消費者，促成大家消費。期望結(jié)是我們不僅有了更多消費人群，還引領(lǐng)大家科學養(yǎng)生，重視飲食健康。當然，這也推出了我們營銷理念。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析：1、涼城縣自然資源保護良好，無工業(yè)等外界環(huán)境污染。2、雜糧種植到收割依舊保持傳統(tǒng)勞作方法，確保了雜糧純天然性。3、涼城縣世紀糧行為正規(guī)企業(yè)，有質(zhì)量確保。同時產(chǎn)品含有食品安全溯源，使消費者有了安全保障。（二）劣勢分析：1、相比較發(fā)達地域，涼城縣物流發(fā)展相對落后，物流價格相對較高。2、在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店，信譽很關(guān)鍵，而涼城縣世紀糧行田也牌雜糧網(wǎng)絡銷售開啟相對較晚，信譽要重頭開始做，相比較已到皇冠、鉆石店鋪，信譽上也處于劣勢。3、涼城縣地處中西部地域，電子商務發(fā)展較慢，專業(yè)型人才匱乏。（三）機會分析：1、網(wǎng)購市場在飛速發(fā)展當中，熱衷于網(wǎng)購人數(shù)已暴增至3.42億，不過相較和歐美50%——60%網(wǎng)購百分比，中國網(wǎng)購依舊處于高速發(fā)展期。2、伴隨淘寶網(wǎng)、京東商城、當當網(wǎng)網(wǎng)購平臺對誠信越來越關(guān)注，和重視，網(wǎng)店里產(chǎn)品質(zhì)量也越來越有保障，更多人愿意在網(wǎng)上購置雜糧，這一市場還將不停爆發(fā)性增加。3、伴隨市場上雜糧價格不穩(wěn)定性增加，出現(xiàn)“蒜你狠”、“豆你玩”等物價不停上漲現(xiàn)象，大家選擇到網(wǎng)上購置。深入擴大了網(wǎng)購雜糧市場，而且接下來，預期中國農(nóng)產(chǎn)品價格還是很可能還是會出現(xiàn)不穩(wěn)定上漲情況，這些全部會使得越來越多人適應于網(wǎng)購雜糧。（四）威脅分析：1、淘寶網(wǎng)上雜糧商城、店鋪還是很多，貨物齊全、種類繁多，能夠一站式購齊。競爭壓力較大。2、大多數(shù)人還是習慣于在糧食店、超市、農(nóng)貿(mào)市場購置雜糧。四、營銷戰(zhàn)略目標（一）加大宣傳力度加大宣傳力度，經(jīng)過對淘寶店鋪裝飾，店鋪內(nèi)產(chǎn)品介紹，高品質(zhì)產(chǎn)品和正規(guī)包裝讓用戶認可我們產(chǎn)品。一樣經(jīng)過全方面周到服務，豎立我們店鋪專注品質(zhì)，為用戶提供綠色、健康、養(yǎng)生產(chǎn)品良好形象。(二）增加銷售額，賺取信譽經(jīng)過博客、微博、論壇和QQ等渠道進行信息推廣，為網(wǎng)店吸引足夠人氣，銷售出我們產(chǎn)品，爭取在十二個月內(nèi)達成雙鉆信譽，和此同時，增加產(chǎn)品銷售收入，降低單位成本，提升單位利潤。五、市場營銷戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略思想（營銷宗旨,或戰(zhàn)略關(guān)鍵點、步驟）營銷宗旨：色彩養(yǎng)生，田也雜糧，走綠色、健康、養(yǎng)生品質(zhì)路線。（二）目標市場細分和選擇（在消費者分析基礎上）關(guān)鍵目標人群：30—50這個年紀段白領(lǐng)階層白領(lǐng)用戶在進行網(wǎng)絡購物時愈加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和服務，價格敏感度低。服務已經(jīng)逐步替換價格成為網(wǎng)購者第一訴求。我們要專注于品質(zhì)，以綠色、健康、養(yǎng)生等思想進行宣傳，開拓這部分市場，經(jīng)過提供愈加好服務來使這部分人取得愈加好網(wǎng)購體驗。（三）市場細分：1、依據(jù)消費者心理分析，網(wǎng)購作為一個新興商業(yè)模式，和傳統(tǒng)購物模式有很大差異。網(wǎng)絡商店中商品種類多，包含產(chǎn)品也多，表現(xiàn)了網(wǎng)絡無地域優(yōu)勢。它能夠二十四小時對用戶開放，用戶只在需要時候登錄網(wǎng)站就能夠挑選產(chǎn)品。這對于現(xiàn)代工作繁忙，生活節(jié)奏加緊大家?guī)砹烁啾憷?、現(xiàn)在消費者越來越重視保健，適合個人特色營養(yǎng)搭配正是消費者所追求，而真正能做到這種服務卻極少，這正是一個市場空缺。3、雜糧產(chǎn)品繁多，而主打一個產(chǎn)品市場并不顯著，紫色雜糧保健作用越來越受在消費者肯定，是一個潛在市場。（四）市場定位產(chǎn)品定位：關(guān)鍵是高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過代理其它企業(yè)產(chǎn)品和自己進貨想結(jié)合形式進行銷售，和產(chǎn)品源產(chǎn)地聯(lián)絡，確保產(chǎn)品品質(zhì)好，質(zhì)地正宗，而且盡可能選擇涼城當?shù)丶爸車@類污染比較少地方進行采購，符合綠色、健康、養(yǎng)生理念。市場定位：關(guān)鍵是30—50之間白領(lǐng)階層，這個層次人更重視產(chǎn)品品質(zhì)，對價格敏感度低，而且重視養(yǎng)生，而且網(wǎng)購市場現(xiàn)在才剛剛開始興起，有很大發(fā)展空間。網(wǎng)上商鋪定位：只做紫色雜糧，而且選擇高品質(zhì)雜糧，以紫色特殊養(yǎng)生效果作為一個切入點，樹立一個特色、專業(yè)形象。六、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)階段產(chǎn)品策略：我們還是以無污染、高品質(zhì)、綠色雜糧為主打，做出我們特色，關(guān)鍵從涼城當?shù)丶爸車葻o工業(yè)化污染地域收購雜糧，作為原材料，并建立全天監(jiān)控種植基地，讓用戶相信我們產(chǎn)品質(zhì)量，并做出我們名氣。產(chǎn)品延伸策略：以專業(yè)營養(yǎng)角度出發(fā)，將不一樣顏色搭配起來，方便用戶使用，而且營養(yǎng)搭配上更為科學合理。將健康、養(yǎng)生服務做更為周到。產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝能給消費者留下第一印象，包裝設計能表現(xiàn)紫房子特色。產(chǎn)品服務：服務是無形，帶給消費者卻是一個承諾。在日益猛烈服務市場上給消費者提供滿意服務是一個有效贏得市場手段。好網(wǎng)店售后服務會給買家很好購置體驗，可能這些買家能成為你忠實用戶，所以必需樹立正確售后服務觀念，建立一個售后服務團體，定時培訓，各服務人員做好各自職責，做到“真誠為用戶服務”。網(wǎng)店營業(yè)時間為早上8點到晚上十二點，在非營業(yè)時間能夠給用戶留一個留言平臺，在第二天即時回復。拍下產(chǎn)品如有質(zhì)量問題能夠無條件退貨，在三天內(nèi)還不能送到打半折。應重視和充足把握和買家交流每一次機會，而不是草率回應。因為每一次交流全部是一次難得增強信任機會，買家也會把她們認為很好產(chǎn)品推薦給更多好友。產(chǎn)品成交后應主動和買家聯(lián)絡，能夠經(jīng)過發(fā)短信、發(fā)郵件、打電話方法，避免成交買家因為沒有用及聯(lián)絡而流失掉。建立買家資料庫，立即統(tǒng)計每個成交交易買家多種聯(lián)絡方法，在交易過程中了解買家職業(yè)或其它背景，總結(jié)不一樣人群所適合物品。發(fā)展?jié)撛谥覍嵸I家，忠實買家所產(chǎn)生銷售額通常能夠達成一定百分比。所以對于忠實買家要做好后續(xù)維護，定時給買家發(fā)送有針對性消息，有新產(chǎn)品可能第一時候通知她們。能夠設定她們?yōu)閂IP群體，制訂對應優(yōu)惠政策。定時回訪，得到更多意見和提議。品牌策略：我們要確保我們產(chǎn)品綠色、健康，種植地天然、無污染，做高品質(zhì)雜糧，豎立優(yōu)異企業(yè)形象。（二）價格策略因為我們關(guān)鍵針正確人群是30—50歲白領(lǐng)階層，這部分人對價格敏感度比較低，愈加在意產(chǎn)品品質(zhì)和服務質(zhì)量，所以總體而言，我們定價會比市場價略高，而不盲目標打價格漲，不過我們會選擇真恰好品質(zhì)產(chǎn)品進行銷售，樹立我們店鋪優(yōu)質(zhì)品牌形象。具體定價依據(jù)還是要在原材料和物流中運輸、包裝、倉儲等總價基礎上合適定價。價格確實定一定要以科學規(guī)律研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判定為手段，在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益前提下，以消費者能夠接收水平為基準，依據(jù)市場改變情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決議。要考慮原因：①國家價格政策及法律法規(guī)②競爭者；現(xiàn)在網(wǎng)上賣雜糧價格在0.5~~500元不等。這個價位是比較寬泛。我們在定價時會綜合考慮這些競爭者價格優(yōu)勢和劣勢；③消費者心理；現(xiàn)在，因為好多有毒害食物出現(xiàn)在市場上。而網(wǎng)上購物機制并不是很完善。所以，消費者在選購食物時事謹慎又謹慎。我們賣是健康原生態(tài)紫色糧食，這讓消費者有了安全方面是放心。價格是消費者在選購產(chǎn)品時一個很關(guān)鍵考慮原因，假如定位太高，則讓一部分人懷疑買不是“一分錢，一分貨”現(xiàn)實。假如定價太低，小給這會又會有“廉價沒好貨”想法：經(jīng)濟周期;現(xiàn)在市場上原生態(tài)雜糧價格比較高，而且有主見升高可能，因為現(xiàn)在大家經(jīng)濟條件比很好不過身體處于亞健康狀態(tài)，她們很期望能經(jīng)過食補恢復；產(chǎn)品成本：我們是集全國各地紫色糧食，所以產(chǎn)品成本定價比通常要高出3~~30元不等；市場供求量：這方面我們很有信心，現(xiàn)在供求量是在攀升趨勢；貨幣投放量；這是綜合了以上幾點考慮后決定。（三）渠道策略營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)關(guān)鍵組成部分，它對降低企業(yè)成本和提升企業(yè)競爭力含相關(guān)鍵意義。是計劃中重中之重。它對降低企業(yè)成本和提升企業(yè)競爭力含相關(guān)鍵意義。伴隨市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)營銷渠道不停發(fā)生新變革，舊渠道模式已不能適應形勢改變。包含渠道拓展方向、分銷網(wǎng)絡建設和管理、區(qū)域市場管理、營銷渠道自控力和輻射力要求。第一，網(wǎng)上銷售渠道，最大特點就是不受時間和空間限制，能夠擴大銷售范圍，購置人群多為知識份子，含有中高層收入，對生活品質(zhì)要求較高，使我們關(guān)鍵目標群體。借助現(xiàn)在最大網(wǎng)絡銷售平臺，淘寶網(wǎng)進行銷售。第二，在網(wǎng)店成功運行基礎上，將實體店小面積推廣。比如向老師，她們對現(xiàn)在雜糧保健了解較深，又對網(wǎng)上購糧新潮比較能接收。所以我們先向下沙部分老師和工作人員為關(guān)鍵推廣，然后再慢慢推廣到到各個高中等小區(qū)和其它地方。第三，采取直銷渠道分銷策略，幫助當?shù)亟?jīng)銷商設置自己專賣店，或進入商場專柜。這種分銷模式成本較高，合適設置。第四，采取特許加盟連鎖經(jīng)營方法，連鎖超市便于采取統(tǒng)一采購、核實、管理等方面優(yōu)勢，特許有實力商家使用本企業(yè)名稱開設專賣店，銷售期綠色產(chǎn)品，也可選擇一定數(shù)量超級市場作為中間商銷售，在超級市場設置店中店形式，建立綠色食品連鎖超市。第五，開展綠色食品配送業(yè)務，在各地域建立起由小區(qū)連鎖專賣、大型超市、批發(fā)市場、單位配送、出口外銷四位一體綠色營銷網(wǎng)絡，多層滲透，有效拓展中國外市場，以現(xiàn)代科技尤其是網(wǎng)絡信息技術(shù)為手段，將產(chǎn)品科研、生產(chǎn)、加工、流通連接為一個整體。在大、中型小區(qū)內(nèi)設置綠色食品固定或流動銷售網(wǎng)點；在大型酒店、賓館和機關(guān)食堂開展綠色食品糧油配送業(yè)務。（四）促銷策略1、廣告目標市場定位：我們產(chǎn)品目標定位很明確，是30—50歲年紀段白領(lǐng)，所以我們能夠采取集中市場策略，降低市場細分成本，依據(jù)這些用戶用電腦習慣，進行對應集中式廣告宣傳。關(guān)鍵經(jīng)過微博、博客，互動網(wǎng)站、論壇、百科等渠道進行宣傳。2、人員推廣采取人員推廣策略能夠深入填補廣告和促銷信息之間信息溝通不足弊病，提升產(chǎn)品在通路中競爭力，促成消費者完成購置行為。我們專門對客服人員進行培訓，讓其掌握養(yǎng)生知識，并經(jīng)過和用戶溝通和交流，讓更多人了解紫色雜糧，了解健康飲用雜糧。并使其含有一定推銷技巧，能愈加好銷售我們產(chǎn)品。3、營業(yè)推廣我們將會采取多個方法，多個渠道來推廣我們網(wǎng)店。（1）傳統(tǒng)營銷推廣模式：①將網(wǎng)址印宣傳冊好報上②在公交車站放置我服裝海報廣告③制作名片宣傳我網(wǎng)站地址和最新消息信息

（2）網(wǎng)上推廣模式：①電郵件推廣電子郵件是最有效網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者經(jīng)過廣泛公布郵件信息取得第一注意力；后者經(jīng)過用戶許可，取得定時、定向宣傳效果，起到事半功倍效果；每七天給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)新聞和部分技巧，并鏈接回企業(yè)網(wǎng)站。每個月制作電子雜志，無償向會員電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站無償讓網(wǎng)友無償下載閱讀。切記，電子雜志內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被看成垃圾郵件。電子書推廣：整理相關(guān)文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)專題電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千下載網(wǎng)站供廣大正確受眾無償下載。同時宣傳我們佳能企業(yè)網(wǎng)站。②搜索引擎加注統(tǒng)計表明，50%以上自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定時跟蹤加注效果，并做出合理修正或補充；向谷歌、雅虎和MSN，搜狐，新浪，baidu等著名搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站經(jīng)過所提交關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要部分時間。③網(wǎng)絡聯(lián)盟策略首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有沒有，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動小區(qū)）網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。比如奇虎論壇聯(lián)盟、漢字BBS論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均天天能帶來100-1000流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟流量最多。④數(shù)據(jù)庫策略重視網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)搜集整理，并進行客觀分析，既對用戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建設提供現(xiàn)實權(quán)威意見，是數(shù)據(jù)庫策略關(guān)鍵。A．調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞部分小調(diào)查，問一個有趣問題，讓訪客投票。投票者可能會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。B．有獎活動：連續(xù)搞部分有獎活動，獎品無須太珍貴，只要對你訪客來說稍有用即可。她們會常來看結(jié)果。C．小測驗：要有小測驗，每七天公布答案。參與者會來看正確答案。D．新聞：提供和專題相關(guān)新聞。通常人全部喜愛最新新聞。你如能成為她們第一手起源，她們就會反復訪問。⑤雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或人氣旺盛網(wǎng)絡平臺，公布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容關(guān)鍵有：本網(wǎng)站介紹或本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容公布，吸引愛好者訪問。比如QQ推廣：QQ群推廣是宣傳很最有力武器，尤其在淘寶店進行團購、促銷等活動時，因為團購時效性，快速加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對這類產(chǎn)品有愛好QQ群會員直接跳轉(zhuǎn)進入網(wǎng)店進行消費。baidu貼吧:當部分網(wǎng)民買部分東西時總會上貼吧探一到底，比如說：現(xiàn)在流行服裝，假如有新貼而且是立即更新，表名這個市場在時常更新，進而說明服裝還是重視網(wǎng)絡營銷，所以要不間斷維護貼吧，這是一個需要堅持推廣方法，時間要求長，所以要堅持。baidu知道baidu知道是網(wǎng)民幾乎全部會用，時常更新問題，自己回復，能夠提升搜索率，貼吧特點，最新更新或回復帖子全部會在頂部顯示，所以要時常更新自己帖子，這么能夠讓用戶第一時間看到你從而樹立品牌良好形象。⑥加入友誼鏈接聯(lián)盟加入友誼鏈接聯(lián)盟最大一個好處就是不僅能夠提升網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上曝光率，提升網(wǎng)站反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友誼鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站信息，并為自己生成了一個自助化友誼鏈接系統(tǒng)，這么她人就能夠不在通知我情況下加好我友誼鏈接，使友誼鏈接變得愈加輕松。還能夠選擇和其它網(wǎng)店進行合作，列出部分和我們雜糧類產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如海鮮、山珍，大魚大肉葷腥能夠和雜糧進行搭配，在淘寶網(wǎng)上尋求對應信譽度較高淘寶網(wǎng)店家進行合作，能夠在海鮮這類產(chǎn)品下面點擊鏈接雜糧，也能夠在雜糧中點擊鏈接海鮮山珍，相互之間能夠互助，能夠增加店著名度，增加產(chǎn)品銷售額。⑦軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃撰寫和公布推廣，促進每篇軟文全部能夠被多種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘公布，以達成最好效果。軟文要寫讓用戶看了有收獲，標題要寫吸引網(wǎng)站編輯，這么才能達成最好宣傳效果。⑧口碑推廣經(jīng)過無償服務，或策劃新載體，根據(jù)口碑推廣常見套路促進用戶幫我們進行口碑宣傳。⑨論壇推廣整理50個人氣最旺相關(guān)專題網(wǎng)站進行有計劃發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。⑩．還能夠經(jīng)過博客進行網(wǎng)絡推廣，博客是名人聚集地，含有傳輸性好，互動性強，影響力大等特點，可經(jīng)過公布博客對網(wǎng)站進行宣傳。訪問名人博客，認真回復博文，發(fā)表出自己見解，不回水貼，請求添加友誼鏈接。⑾.另外，我們還將選擇小區(qū)推廣，和小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)絡，在小區(qū)內(nèi)開展養(yǎng)生類知識講座，同時聘用專門營養(yǎng)師，為到場業(yè)主講解養(yǎng)生方法，日常保健知識，依據(jù)各自不一樣特點，給對應養(yǎng)生提議，而且在講座中提供綠色食品中餐，讓業(yè)主們品嘗我們產(chǎn)品，對我們產(chǎn)品有愈加直接體會，借此為企業(yè)樹立良好品牌形象。⑿目前期活動含有一定成效以后，我們還將選擇在學校進行推廣我們企業(yè)產(chǎn)品。和校園內(nèi)同學進行聯(lián)絡，讓校園內(nèi)班級以“健康飲食，綠色生活”專題開展班級活動。由企業(yè)提供綠色、健康雜糧，經(jīng)過不停宣傳，宣傳我們企業(yè)產(chǎn)品，提升我們企業(yè)形象，并為我們企業(yè)培養(yǎng)潛在用戶。⒀在各大網(wǎng)站招聘紫房子雜糧銷售代理，由企業(yè)提供一件代發(fā)等服務，由其它網(wǎng)店店主為我們產(chǎn)品進行銷售。⒁.在杭州中高級小區(qū)周圍開一家雜糧實體店作為試點，在不一樣時間段，我們能夠采取不一樣促銷手段，來滿足用戶需求。通常在本店購置特色雜糧，能夠依據(jù)她們本身身體健康情況，我們會讓我們營養(yǎng)師去給用戶搭配，讓她們愈加好了解本身健康情況。一下是部分具體方法：①限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀念日。

②名次折：達成某個要求名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位用戶六折優(yōu)惠。③會員折積分：開發(fā)新用戶比維護老用戶難上加難，老用戶一定要守護住，會員優(yōu)惠不可少。對于長久在本店購置用戶，能夠加入我們會員，我們將對其進行積分，達成m元以后，我們將送部分禮品。④包運費：

滿m種，包平郵/快遞：四種包江浙滬快遞，六種包外省平郵。

滿m元，包平郵/快遞：夠滿100元包平郵，滿150元包快遞。⑤節(jié)日促銷在部分節(jié)日來臨之際，我們將對部分產(chǎn)品進行打折，以吸引更多消費者來購置我們產(chǎn)品。（五）公共關(guān)系培養(yǎng)建立一個良好公共關(guān)系，是企業(yè)無形財富。網(wǎng)上雜糧成長離不開公共關(guān)系策劃，我們能夠在部分中高級小區(qū)開展部分無償相關(guān)雜糧健康知識講座，讓大家知道怎樣讓健康食用雜糧更健康，到時也會請部分營養(yǎng)師，請她們依據(jù)觀眾健康情況給選擇什么樣雜糧。另外，做網(wǎng)店很關(guān)鍵一點就是要取得用戶好評，所以，我們在每售出一件商品時全部對應增送部分小禮品，或小冊子。小禮品能夠是味道比很好一個，可能恰好夠吃一次，既能夠讓用戶品嘗到，同時推銷我們店產(chǎn)品。小冊子上能夠統(tǒng)計部分應季滋補配方，或能夠預防流感小雜糧配方。促進相互間情感，更能取得用戶好感。建立用戶資料數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購已經(jīng)展現(xiàn)個性化趨勢，網(wǎng)絡店面首先應做是要了解自己用戶。曾經(jīng)有些人提出“愛你用戶而非愛你產(chǎn)品”，所以我們要想了解我們產(chǎn)品一樣了解我們用戶，了解用戶一個關(guān)鍵方法就是建立用戶資料庫，用戶資料庫要包含以下多個方面內(nèi)容：A:用戶常規(guī)檔案。包含姓名、性別、年紀、電話號碼、職業(yè)、經(jīng)濟收入等搜集這些有利于幫助了解目標市場基礎情況。B：用戶消費檔案。包含用戶對哪些商品感愛好、購置商品屬于什么類型，掌握這些資料能夠進行長久聯(lián)絡，做好售后服務，牢牢鎖住老用戶。而且有利于優(yōu)化銷售、做好促銷。（六）行動方案1、活動構(gòu)想：在淘寶店鋪中開展節(jié)日活動，以簡單多樣促銷活動為主，營造熱烈購物氣氛，并考慮節(jié)日特點，選擇多個傳輸媒體配合開幕活動造勢，經(jīng)過這次活動增加店鋪人流量、信譽度和銷售額。2、活動時間：一月十二日——一月十九日3、活動名稱：田也雜糧，養(yǎng)身之道，要不單是智慧，比還是你速度活動寶貝：田也莜面活動目標：⑴.讓潛在購置用戶群體以活動形式實現(xiàn)購置轉(zhuǎn)化⑵.將店鋪以品牌化活動展現(xiàn)，挖掘潛在用戶群體⑶.為后期品牌活動做好良好基礎⑷.提升店鋪著名度，人氣，收藏這塊⑸.以品牌活動營銷策略轉(zhuǎn)化預告時間：7天不一樣渠道進行宣傳預告本輪活動時間，內(nèi)容等，使活動開始前預告能被宣傳出去.活動頁面計劃：第一部分：相關(guān)涼城莜面營養(yǎng)價值，養(yǎng)生功效，本期活動寶貝圖片，要讓消費者知道她們要競拍是哪款寶貝第二部分：問答區(qū)，答案在第一部分就有了，此部分問題數(shù)量能夠達成15個，其中有2-4個是相關(guān)本店鋪問題，以加深對店鋪認識第三部分：獲獎名單公告區(qū)（這塊直接個模塊鏈接幫派），活動規(guī)則說明第四部分：現(xiàn)在店鋪還舉行促銷活動模板第一輪活動規(guī)則：1.本輪活動開始時間是1.12日早晨10：00起—1.18日22：00止，活動期間，挑戰(zhàn)成功者30分鐘以內(nèi)拍下未付款將關(guān)閉交易2.首頁這塊里有此次活動問題選擇，請選擇你認為正確答案，拍下首頁歷史小說版面本期活動寶貝（不需要付款），在買家留言里把你答案次序填上去，如：1.A2.B3.C4.D形式。①前10名拍下，問題答對者將取得5折優(yōu)惠價格+店鋪優(yōu)惠劵100元+包郵②11-20名拍下，問題答對者將取得6折優(yōu)惠價格+店鋪優(yōu)惠劵50元+包郵③21-30名拍下，問題答對者將取得7折優(yōu)惠價格+店鋪優(yōu)惠劵3．每小時優(yōu)惠名額是30個，親們挑戰(zhàn)你智慧同時在挑戰(zhàn)你做事速度，當你挑戰(zhàn)成功了，快遞會把你戰(zhàn)利品送到你家。4.在1.12-1.18日開始時間是早上10點—晚上10點結(jié)束，10點后將不在被納入活動時間。每個ID最多參與活動3次，3次以上將做無效訂單處理。5.在成功挑戰(zhàn)第一輪活動成功買家取得對應優(yōu)惠信息后，因為商城是不能直接修改價格，所以我們客服人員會給另外個鏈接進行拍下，在拍下后，我們這邊確定是拍下名次賬號后給確定為你發(fā)貨，非拍下賬號進行交易，我們是關(guān)閉交易哦，6.次日將公布中獎者名單，點擊查看中獎者名單，查看和挑戰(zhàn)成功英雄們吧！加入幫派還能夠取得5元優(yōu)惠券一張7..獲獎者在幫派里發(fā)表相關(guān)自己對于這次活動感受，文字最低要求100字，在15天后評選最好獲獎者，贈予由我商城提供市場價值200元內(nèi)精美禮品一份！8.第二輪活動時間，內(nèi)容將于幫派公告，請隨時關(guān)注我們哦！投放推廣渠道及費用：資源類型：無償資源費用估計：0模式:(一)淘寶論壇操作時間：1.09-1.12。計劃概述：淘寶論壇里是買賣家集中小區(qū)，大家會在那做廣告，但也會很常違規(guī)被拉黑這塊，打了很多廣告也不會有多大轉(zhuǎn)化率，因為大家全部只想著把產(chǎn)品經(jīng)過不用付出廣告費用前提下賣出去，沒相關(guān)鍵利用好論壇營銷這塊很好資源。操作內(nèi)容：1.公布宣傳圖，宣傳店鋪活動，關(guān)鍵突出店鋪名稱，促銷信息。（用于發(fā)表圖集）2.相關(guān)店鋪活動宣傳文字，這塊盡可能避免包含到違規(guī)貼。（帖子和圖集全部可利用）3.標題優(yōu)化，標題以吸引人回復形式，比如：【回復既送3元】，假如送幾元這個標題話，那么要做好派送優(yōu)惠劵這塊工作。（帖子）4.店鋪品牌形象宣傳，用于宣傳本店品牌小說而非廣告語，這塊需要抓取好頻道進行發(fā)帖。（帖子）5.將買家對于店鋪活動認可進行投票，搜集此次活動所缺哪塊（投票區(qū)）注意事項：1.切忽違規(guī)淘寶論壇規(guī)則，不然會被淘寶拉黑名單，帖子文字內(nèi)容盡可能暗藏廣告語，宣傳店鋪活動內(nèi)容時是愈加要注意這塊。2.店鋪品牌小說這塊形象宣傳，關(guān)鍵突出“田也官方商城”，這個店鋪名稱，品牌小說這塊也是能夠促進人群去搜索一個措辭，這塊采取涼城縣世紀糧行誕生經(jīng)歷。3.設置好標題這塊吸引度，以達成帖子瀏覽/回復次數(shù)，讓帖子不停使人看到，4.宣傳圖這塊發(fā)覺不足立即跟進美工組更換，宣傳圖要求不能花俏，將店鋪名稱，活動專題，活動時間，折扣信息等這些促銷信息放入宣傳圖，確保能清楚看到關(guān)鍵文字。5.投票區(qū)內(nèi)容和文字盡可能夠吸引人進來。操作目標：不是采取淘寶論壇發(fā)帖傻瓜式做法，而是當我鉆石展位展現(xiàn)活動和直通車駕駛時候利用兩個推廣內(nèi)容圖片進行再次展現(xiàn)，等于形成個輔助推廣工具推廣模式，然而這塊需要控制是文字內(nèi)容和頂貼瀏覽次數(shù)，瀏覽次數(shù)這塊每刷新一次頁面就會產(chǎn)生一次，所以提議這塊瀏覽次數(shù)話可用軟件頂，頂貼剛開始自己頂下，然后設置標題：【頂貼即送X元】使人更主動去點擊，回復，使帖子會頂上去，保持帖子展現(xiàn)力，操作論壇關(guān)鍵為：1.店鋪品牌形象著名度能用軟文形式展現(xiàn)出去2.活動進行前小區(qū)宣傳使在做了付費推廣工具下，能輔助付費推廣雙重展現(xiàn)作用，達成活動時效果最好性。（二）.江湖幫派（早期模式）：計劃概述：幫派建立后，在后期幫派關(guān)注度高起來時候，能夠和常見促銷幫派一樣能夠進行幫派促銷活動系列，幫派是每個店必需建立。而在早期建立幫派時候，需要弄好幫派一系列大小事務，比如活動時公告，其它類型論文發(fā)表。（活動預告信息必需先弄好，將鏈接這塊給美工添加到首頁）1.公布規(guī)則--幫派活動規(guī)則，店鋪活動規(guī)則等這些公布；2.活動公告--關(guān)鍵應用于立即進行活動公告，預告活動時間，每期活動寶貝，折扣信息這塊公布；3.宣傳畫面--相關(guān)店鋪形象，活動宣傳畫面等提升店鋪價值宣傳圖片公布；4.拉升關(guān)注度--為后期幫派活動做好基礎，加入大幫派，去里面派發(fā)活動優(yōu)惠卷。資源類型：淘寶付費推廣工具費用估計：直通車：直通車6天預告費用1800元以內(nèi)，平均天天300元以內(nèi)?；顒忧皟商旌突顒舆M行時三天費用約2500元以內(nèi)，平均天天費用500元。鉆石展位：選擇兩個展現(xiàn)量大頻道投放，投放3天，費用3000元，平均一日費用1000元。（第一輪活動總費用：7300元所投入費用）操作關(guān)鍵1.直通車操作實施：⑴預告時間總費用估計控制在平均天天費用300內(nèi)，只開主