創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文具

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱馨巢創(chuàng)意文具創(chuàng)業(yè)地址河北省邢臺(tái)市邢臺(tái)學(xué)院日期2023.10.31創(chuàng)業(yè)者姓名######專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)########學(xué)號(hào)############聯(lián)系電話###########目錄一、公司概況 31．重要經(jīng)營(yíng)范圍： 32．公司類型： 3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 41．以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（涉及時(shí)間）： 42．教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（涉及時(shí)間）： 4三、市場(chǎng)評(píng)估 41．目的顧客描述： 42．市場(chǎng)容量或本公司預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 43．市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 44．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要優(yōu)勢(shì)： 45．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要劣勢(shì)： 46．本公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要優(yōu)勢(shì)： 57．本公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要劣勢(shì)： 5四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 51．產(chǎn)品 52．價(jià)格 53．地點(diǎn) 64．促銷 6五、公司組織結(jié)構(gòu) 6六、固定資產(chǎn) 71．工具和設(shè)備 72．交通工具 73．辦公家具和設(shè)備 84．固定資產(chǎn)和折舊概要 8一、公司概況1.重要經(jīng)營(yíng)范圍：各類文具，包含本（筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財(cái)本、便利貼等）、筆（圓珠筆、中性筆、鋼筆等）、其他創(chuàng)意文具等。2.公司類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)√服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（涉及時(shí)間）：曾經(jīng)做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高業(yè)績(jī)，購買了很多文具做獎(jiǎng)品；做過超市的促銷員，知道在實(shí)踐中如何了解客戶需求；多次參與學(xué)校組織的銷售活動(dòng)。2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（涉及時(shí)間）：本科學(xué)歷（2023~2023），在校重要學(xué)習(xí)課程：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。自修心理學(xué)。三、市場(chǎng)評(píng)估1.目的顧客描述：時(shí)尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具并且有支付能力。2.市場(chǎng)容量或本公司預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：最佳市場(chǎng)為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費(fèi)能力，且有一定的文具愛好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢(shì)改變，在培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個(gè)性是這個(gè)群體的普遍特點(diǎn)。3.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：學(xué)生群體中有彰顯自己個(gè)性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見。但是高檔文具的需求量相對(duì)不會(huì)太多，顧客群體比較固定。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要優(yōu)勢(shì)：周邊文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價(jià)格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體；文具類別齊全，可以滿足大部分消費(fèi)者的需求。5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要劣勢(shì)：文具大眾化，類別齊全但是每個(gè)類別的產(chǎn)品都很普通；文具沒有個(gè)性，往往消費(fèi)者想要的符合自己個(gè)性的文具在文具店里是買不到的；服務(wù)一般或者惡劣。6.本公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要優(yōu)勢(shì)：文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步；根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會(huì)有拖鞋、手套、圍巾；文具可定制，彰顯每個(gè)客戶獨(dú)立的個(gè)性。服務(wù)好，秉承著讓每個(gè)客戶滿意的原則。7.本公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要劣勢(shì)：價(jià)格貴，定制產(chǎn)品需要時(shí)間。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)重要特性筆種類多、質(zhì)量好本種類多且每類產(chǎn)品多、質(zhì)量好定制本彰顯個(gè)性、價(jià)格貴其他定制文具獨(dú)特、個(gè)性、質(zhì)量好2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格筆1~21~22本3~105~125~12定制筆2.5~55~10無定制本15~4530~65無定制禮物30~8050~120無其他定制文具折扣銷售開店滿50送5元優(yōu)惠劵會(huì)員定制產(chǎn)品九折賒賬銷售無3、地點(diǎn)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本邢臺(tái)學(xué)院附近30一年1.5萬選擇該地址的重要因素：學(xué)生密集地，有大量的目的客戶群體，且有消費(fèi)能力。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打勾）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供應(yīng)：√最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的因素：文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點(diǎn)是彰顯其獨(dú)立個(gè)性，為了個(gè)性舍得花錢。4、促銷人員推銷發(fā)單員成本預(yù)測(cè)600廣告食堂電視廣告成本預(yù)測(cè)1000公共關(guān)系各界好友成本預(yù)測(cè)1000營(yíng)銷推廣宣傳廣告單成本預(yù)測(cè)100五、公司組織結(jié)構(gòu)公司將登記注冊(cè)成：√個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資公司其他合作公司擬議的公司名稱:銀絲面館公司員工：職務(wù)月薪銷售員1200制作人員1500公司將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用消防安全合格鑒定書 1000公共場(chǎng)合衛(wèi)生許可證500營(yíng)業(yè)執(zhí)照200公司的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：無六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)成100%的生產(chǎn)能力，公司需要購買一下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）收款臺(tái)1800800沙發(fā)2150300格子柜4300012023開放式柜臺(tái)318005400封閉式柜臺(tái)22023400012775022500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真愛妃文具常州市青陽路凌家塘市場(chǎng)常州市常錫路附近2、交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）長(zhǎng)安面包車110萬10萬供應(yīng)商名稱地址電話或傳真長(zhǎng)安４Ｓ店常州市勞動(dòng)中路0519－88020883、辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦3400012023辦公桌套裝220234000打印機(jī)2300600筆20240Ａ