特約店業(yè)務管理制度樣本

二、特約店業(yè)務管理要求第一條：本企業(yè)設(shè)置特約店基準及其營運方針，皆以本要求內(nèi)容為準則。第二條：經(jīng)營商品(一)經(jīng)營商品以XXXXXX為主體，現(xiàn)在主力產(chǎn)品是靠舊有用戶交易。為了未來發(fā)展，現(xiàn)在新產(chǎn)品也應視情況經(jīng)營，以此渠道來開始發(fā)售。(二)特約店負責前項商品批發(fā)和銷售。(三)特約店不得經(jīng)手其它廠商同種產(chǎn)品。(四)以后將逐次追加其它廠商同種產(chǎn)品。第三條：特約店設(shè)置(一)特約店設(shè)置依下列計劃進行：1.A地域每區(qū)X店。2.B地域每區(qū)X店。3.C地域每區(qū)X店。(二)前項區(qū)域劃分，可因銷售額提升、人口增加及其它等等原因而變更店數(shù)。(三)本特約店制度只限適適用于大全部會及周圍縣市，其它區(qū)域?qū)嵤┓结槃t依據(jù)總代理店制度來進行。(四)特約店選定從以往即和本企業(yè)交易零售店中遴選。2.從現(xiàn)在雖和本企業(yè)無交易，或交易額數(shù)小，但卻極具潛力零售店中遴選。(五)從實績小零售店中遴選特約店時，須依據(jù)下列基準來進行。另外，選店時必需以經(jīng)營穩(wěn)健且含有合作性、肯主動投入銷售活動者為對象。1.每十二個月銷售本企業(yè)產(chǎn)品金額超出XX萬元以上店。2.每十二個月銷售XX產(chǎn)品數(shù)量超出500組以上者。3.現(xiàn)在交易額數(shù)雖小，但含有誠意且付款明確零售店。(六)未有交易往來卻具實力店系指下列條件：1.該地域還未有舊用戶情況：2.以地域性來說含有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道零售店。第四條：和非特約店交易用戶往來方法(一)對于非特約店交易用戶，一概以現(xiàn)有交易方法來進行買賣。(二)批給這些店售價，不管貨出于本企業(yè)或出于特約店，價格全部應統(tǒng)一。(三)對于新交易申請，標準上應轉(zhuǎn)交給該地域特約店去經(jīng)手。(四)這種非特約店商店交易，應伴隨特約店銷售能力增大而中止。相反，這些商店之中如有交易增大者，應設(shè)法將其納入特約店制中。第五條：特約店義務(一)特約店依其過去實績所在區(qū)域?qū)嵙?，每十二個月要有一定銷售責任額。而此額每十二個月得經(jīng)雙方協(xié)議而修正。(二)現(xiàn)在各經(jīng)手品項最低銷售責任額，暫定以下：1.XX地域500組至800組。2.新產(chǎn)品及新型號則依當初條件另訂。(三)特約店須加入總企業(yè)。(四)總企業(yè)是以幫助、推展特約店業(yè)務為目標親睦團體。第六條：交易方法交貨給特約店批價及特約店本身售價依下列要求實施。此價格亦為本企業(yè)交給工廠價格。1.A價——企業(yè)批給特約店價格。2.B價——特約企業(yè)及企業(yè)給零售店價格。3.C價——賣給通常消費者售價。4.D價——季節(jié)前交易價格，到時另訂。(二)為促進特約店銷售及獎勵其付款確實實，本企業(yè)特設(shè)回扣(折扣)制度。(三)貨款繳付以每個月25日為截止日，次月10日須以現(xiàn)金繳付。如以期票繳付，則付款金額包含折扣費。(四)相關(guān)季節(jié)性貨款繳付，另外訂有尤其價格。(五)貨物運輸過程中所發(fā)生破損等，由本企業(yè)負擔。第七條：支援銷售制度(一)對于特約店，本企業(yè)將無償或以成本價提供銷售用目錄、廣告用冊子、傳單、海報等。(二)企業(yè)會自行負擔在報紙、雜志、傳單及其它媒體上產(chǎn)品宣傳費用，在實施這些廣告宣傳之前，企業(yè)會做好實施預定表，事前和特約店聯(lián)絡(luò)。(三)本企業(yè)會對特約店指導相關(guān)銷售方法、商品說明方法及其它相關(guān)教育，并指示銷售計劃。(四)在開始銷售新型產(chǎn)品時，企業(yè)會無償提供或借和各特約店該產(chǎn)品樣品。(五)本企業(yè)對于特約店主及負責店員進行相關(guān)產(chǎn)品組合及使用方法，產(chǎn)品說明，銷售時應對方法等教育指導。第八條：制造方法(一)如偏遠地域訂貨量增多時，可于市內(nèi)及各地設(shè)轉(zhuǎn)包工廠，由這些工廠來負責產(chǎn)品生產(chǎn)。(二)本企業(yè)