策劃心得體會

策劃部心得體會其實(shí)在策劃部的兩年內(nèi)，回首以前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，猶如昨日。很多人可能會問，策劃部是不是一個只顧著寫各種各樣的活動方案從而只是做著書面工作的無聊部門呢？這個疑問，我不予以否定。的確，策劃各種各樣的活動方案是策劃部的主要工作，我們要對的每一個活動進(jìn)行統(tǒng)籌和計(jì)劃。每當(dāng)其他部門把他們的活動方案送到我們這里的時候，我們都會給予認(rèn)真的分析與思想。如果自己有更好的奇思妙想或好的idea的話，你就可以把自己的想法加雜在這個活動里，讓活動發(fā)揮他比原本更有力量的影響力，這樣你就成功了一半，首先在策劃部你就應(yīng)該去想，想著怎么把一個活動做的更加好，使觀眾評委感到賞心悅目，感到來的物有所值。在策劃部里，你無須估計(jì)犯錯誤，只要你的想法夠前衛(wèi)，夠亮點(diǎn)，夠?qū)嶋H，都是大家向往的地方，這樣你就是半個成功的策劃者了。為什么我說一半呢？冠冕堂皇的話就不說了，說說自己怎么做好那關(guān)鍵的另一半吧，其實(shí)很多人會想說，誰沒有奇思妙想的想象力呢，誰沒有見多識廣的知識呢，這些我也能做到，可是為什么這些人卻做不好策劃這個他們認(rèn)為簡單的工作呢，實(shí)際上這些人也是我剛剛所說的，他們也只是嘴把式，嘴上會說有什么用，他們不肯實(shí)際的去做，這也就是我說的另外一半，以我的觀點(diǎn)來說，我更偏向于后一半，一個敢做的人往往比一個敢說的人更加有用，關(guān)鍵的是我們兩樣最好都要做到，在策劃部的這2年內(nèi)，我真真實(shí)實(shí)的在每個活動中我都參與了進(jìn)去，策劃是由我的寫的，然后任務(wù)由我分配下去，我給每一個人灌輸著我自己策劃的想法，有時候有分歧，但是大部分時間我都是正確的一方，因?yàn)槲矣形易约旱挠^點(diǎn)，而他們只是旁觀者。要明白策劃自己才是主角，一篇好的策劃必須包括一個好的主題，面對的人群越廣越好，在策劃的時候想著如何給自己的團(tuán)體提高影響力，最好通過這個活動把影響力發(fā)揮到極致，這個才是策劃該有的態(tài)度，然后你必須有一套自己跟商家溝通的方案，因?yàn)樯碳也皇巧底?，商家也要知道通過你這個活動可以最大程度的將他的品牌推廣到多遠(yuǎn)，說白了他就是看通過你這個活動他的付出和得到成如何的比例。因此必須心中有一桿秤，想出足夠誘人的方案才是整個策劃較為精彩的一部分，因?yàn)橐粋€活動要錢，說通俗點(diǎn)，沒有錢什么都干不了，何來把活動弄大，弄的精彩。最后也是最鍛煉你自己的時候了，就是整個策劃的規(guī)劃下來所需要的支出，你如何把錢降到最低，又可以把活動以一樣的形式舉辦下來，這個是一個策劃者必須想到的問題，最后的價格報估一般需要超出實(shí)際支出的百分之20來應(yīng)急，大概也就是超出200元到300元，策劃者應(yīng)該想清楚如何才能加上這200到300元，又讓商家毫無察覺這些是應(yīng)急需要的錢，一般商家都不會支出這部分的錢，認(rèn)為這個是一個社團(tuán)該負(fù)責(zé)起的，跟他們沒有關(guān)系，沒有必要浪費(fèi)這份錢，因?yàn)槲覀兙蛻?yīng)該把這部分錢加在自己的策劃企案中，讓商家掏出這部分的錢，往往這部分錢是關(guān)鍵的，因?yàn)槲覀儼胍粋€活動不可能自己在貼錢進(jìn)去，這樣人力又費(fèi)了，還得費(fèi)財(cái)力，這樣太吃力不討好了，但是我們不可以出一個過高的價位，因?yàn)樯碳覍τ趦r位很敏感，過高的價位只會嚇走大部分商家，他們認(rèn)為這些的性價比是不值得去出這么一筆錢的，最后也就是一個活動的應(yīng)急措施了，這些想必大家應(yīng)該知道。所以剩下的也只能靠你們自己在策劃部一步一步走過來才知道策劃部的樂趣與魅力所在，當(dāng)自己滔滔不絕在臺上說著自己的策劃，在臺上閃閃發(fā)亮的時候，你可以想象一下你當(dāng)時的光輝有多么耀眼，這就是你要尋找進(jìn)入策劃部的真諦。落款：一位不愿透露姓名的大三學(xué)長--（被逼無奈寫下這心得。。。）（主要是這學(xué)長帶出來的下一屆部長太坑學(xué)長。。。。。）篇二：策劃心得體會第一章導(dǎo)言建筑策劃：建筑策劃就是研究和制定決策的程序，從而確定那些要由設(shè)計(jì)來解決的問題。專業(yè)問題及策劃：建筑師應(yīng)該在建筑策劃的所有階段都游刃有余，而且能提供服務(wù)。對于小型項(xiàng)目來說，建筑策劃可在不用支付額外服務(wù)費(fèi)用的情況下經(jīng)濟(jì)地獲得。我們將建筑策劃定義為研究和決策制定程序，并界定了要由設(shè)計(jì)來解決的問題。有時候它是一種無意識的程序，有時候卻是有意識的，還有時候它與設(shè)計(jì)工作相互交織。作為建筑學(xué)科的一個公認(rèn)分支，策劃工作是由社會中的變化發(fā)展而來的。策劃階段通常早于設(shè)計(jì)階段，但有時候它并不被建筑師所接受，我們考慮他們的理由，同樣也考慮為什么應(yīng)該做策劃工作、什么時候應(yīng)做策劃工作及誰應(yīng)該來做策劃工作。第二章考慮哪些想法用言語來表達(dá)想法，首先承認(rèn)言語在這個主題上是一種有限的溝通方式。當(dāng)我們使用這些詞匯的時候，我們必須接受這樣一個事實(shí)：我們正在討論一些抽象的，與具體事物相對立的東西。沒有什么東西是可以觸摸的，抽象思維超越了一個特定場景。分析與綜合在分析一幢建筑物時，你可能要檢驗(yàn)它的場地位置、尺度、內(nèi)部布局、結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、機(jī)械系統(tǒng)、初始以及操作費(fèi)用、它以及它之前的建筑風(fēng)格。去綜合意味著將各個部分集合起來并對整體進(jìn)行理解。歸納和演繹哲學(xué)家對于觀點(diǎn)的思考：柏拉圖認(rèn)為人們應(yīng)該從大的想法開始，亞里士多德認(rèn)為應(yīng)該從各部分開始。策劃者的任務(wù)就是去了解這兩種想法，并進(jìn)一步在項(xiàng)目所提出的問題上將兩者結(jié)合起來。線性以及整體的觀點(diǎn)思維還可以被描述為一個線性過程，或一個整體過程。這種比較還可以被叫做垂直思考對橫向思考。線性或者垂直思維過程在一個一貫方向上一步接一步進(jìn)行。西方人傾向于線性的描繪這個世界。整體思維或被稱為橫向思維擁有一個截然不同的觀點(diǎn)。整體思想家更熟悉較大的環(huán)境背景，這在許多場合中都是一個優(yōu)勢，線性思想家更熟悉細(xì)節(jié)和微妙之處。東方哲學(xué)的方式理解只有在一個人清空了自己的頭腦，留出空間來接納見識的時候才會獲得。“啟蒙時代”教育我們可以通過對于實(shí)質(zhì)的世界進(jìn)行分析來了解所有事物。許多東方哲學(xué)都強(qiáng)調(diào)對于謎語或似是而非的觀點(diǎn)運(yùn)用來鼓勵學(xué)生填空。一個似是而非的觀點(diǎn)只有在自稱的解決者提供某些至今還沒被承認(rèn)的條件的時候才可被消除。東方的思維方式可以容納多重觀點(diǎn)。對于與現(xiàn)有事物相對缺失的那些事物的意識、矛盾和多重觀點(diǎn)在進(jìn)行策劃工作的時候都是既有價值的。我們的責(zé)任就是去界定那些沒有被確定的事物。我們著眼于處在不同發(fā)展階段的思想。事實(shí)上我們的主觀問題本質(zhì)絕對不會自發(fā)地被整齊排列。如果問題早被確定地話，我們地服務(wù)就沒必要進(jìn)行了。模糊邏輯西方和東方地了解途徑在被電腦研究人員稱為模糊邏輯地地方重疊了。對于那些從事人工智能的研究人員來說，這一點(diǎn)很清楚：人類的頭腦多才多藝，而且嚴(yán)格、線性的過程只是頭腦所使用的許多策略中的一種而已。模糊邏輯某一天會容納審美方面的想法、見解的飛躍和別的非線性思維方式。多才多藝的思想家不是說某種類型的想法比別的要好一些。所有類型的思想在各個時代里都是有價值的。價值體系的角色：對決策人來說看起來正確的那個解決方法就將是支持他的價值體系的那一個。價值觀不僅影響到我們制定決策，還影響到我們制定決策前收集的信息。整頓秩序：我們是如何形成類型及組織信息的。將感覺組織起來的行為被稱為認(rèn)知。將信息整理歸類及將這些類型構(gòu)筑成一個體系必須具備的一個過程。解決問題的程序：觀察一個現(xiàn)象，對它進(jìn)行測量，解釋它是如何進(jìn)行工作的，證明你的解釋如今的科學(xué)途徑的步驟舉個例子：提出問題，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，形成一種假設(shè)，推斷出結(jié)論，對結(jié)論進(jìn)行檢驗(yàn)，接受、反對或修改假設(shè)。來自其他學(xué)科的解決問題格式：建筑策劃格式：一種策劃方法：三種主要力量：行為科學(xué)關(guān)心的問題及方法，用戶的參與還有高質(zhì)量的專業(yè)建筑和環(huán)境策劃服務(wù)。五個階段：文獻(xiàn)綜覽用戶描述針對設(shè)施建立性能標(biāo)準(zhǔn)針對空間及它們的費(fèi)用方面的層次及類型來考慮各種選項(xiàng)準(zhǔn)備空間的詳細(xì)說明建筑策劃格式的普遍特點(diǎn)：1．發(fā)布斯坦的程序從對于文獻(xiàn)的研究工作開始著手2．關(guān)于目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、目的和問題定義3．在發(fā)布斯坦的第一階段，文獻(xiàn)綜覽及第二階段，用戶描述，還有在庫姆林的清單中的許多條款記載杜爾科確定一個問題及信息研究策略時，對于收集數(shù)據(jù)和分析信息做出的努力很明顯。4．可供選擇的選項(xiàng)、策略及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑方面的發(fā)展在法布斯坦的第四階段找到。5．在這里，對格式的透徹研究比提出來要好，并指出評估對于策劃者來說是重要工作。6．這些格式通常都接受將策劃從設(shè)計(jì)中分離出來的原則。7．費(fèi)用和它們對于設(shè)定優(yōu)先考慮事項(xiàng)方面的暗示在以下這些地方都被提了出來。為建筑策劃工作劃分階段：場地總平面圖，初步建筑設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)或設(shè)計(jì)開發(fā)。觀點(diǎn)：沒有一種類型的思維總是最好的，建筑策劃者應(yīng)是多才多藝的思想家——必須能夠根據(jù)情況的不同來定奪它們的思維程序。第三種章客戶當(dāng)你考慮問題時，人是最重要的。而當(dāng)你不思考時，人就不是了。客戶的種類：項(xiàng)目的業(yè)主機(jī)構(gòu)是可影響或受到一個項(xiàng)目的影響的另一種客戶類型一個設(shè)施的用戶公眾你向人們?nèi)绾谓忉屇愕某绦驊?yīng)反映他們所表達(dá)出來的興趣。如果人們對于一個程序加以學(xué)習(xí)而不是盲目遵從指令的話，項(xiàng)目一切都會進(jìn)展得很順利。與客戶團(tuán)體共事：得到業(yè)主的批準(zhǔn)，團(tuán)體會議，決定如何做決策，開始工作，促進(jìn)者。來自其他文化氛圍的客戶：獲得客戶信息：觀察，調(diào)查表，采訪，別的技巧：認(rèn)知示意圖、繪圖、日志。決定采用哪種技巧小結(jié)：客戶就是被一個設(shè)施影響到的所有的人，他們反過來應(yīng)對于那個設(shè)施的定形起到某些作用。我們描述了與客戶團(tuán)體進(jìn)行合作的途徑即作為一個促進(jìn)者的建筑策劃者所扮演的角色。來自別的文化氛圍的客戶的特殊例子給予他們友好關(guān)系的建立也提到過了。最后，收集信息的途徑被簡要描述。第二部分建筑策劃項(xiàng)目6個步驟：研究項(xiàng)目背景收集和分析信息為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和目的選擇策略建立起量化要求綜合設(shè)計(jì)問題第四章研究項(xiàng)目的背景項(xiàng)目種類的研究：目標(biāo)是熟悉與項(xiàng)目類型相關(guān)的策劃和設(shè)計(jì)問題?，F(xiàn)場參觀：參觀已完工并正在運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)施，對搞清楚涉及到一種專門的項(xiàng)目類型的設(shè)計(jì)問題很有幫助。文獻(xiàn)研究：關(guān)于項(xiàng)目類型的信息在建筑資料及被你的項(xiàng)目所覆蓋的學(xué)科資料中可以找到。要被檢驗(yàn)的資料包括書籍、期刊和提到的這些資料的參考書目。項(xiàng)目使用后的評估對理解在設(shè)施中什么可行什么不可行很有裨益。使用后評估將建筑策劃工作的意圖與項(xiàng)目被使用了一段時間以后的情況進(jìn)行比較。項(xiàng)目背景的研究：大多數(shù)的當(dāng)?shù)貓蠹垼绻粋€項(xiàng)目是聯(lián)邦政府政治活動的結(jié)果，可通過《國會信息服務(wù)》進(jìn)行回顧。當(dāng)?shù)氐墓矆D書館，定購各種地圖，氣候信息。收集的數(shù)據(jù)必須被消化和溝通后才會有用，一個設(shè)計(jì)師須對于項(xiàng)目背景有所了解，但并不需要進(jìn)行詳細(xì)的歷史情況調(diào)查，作為一個建筑策劃者，必須綜合收集到的信息，并將它以一種清楚、有趣的方式展現(xiàn)出來。第五章確定目標(biāo)和目的一旦背景研究工作就緒，建筑策劃程序第一步就是對于項(xiàng)目的目標(biāo)和目的進(jìn)行確定。組織的目標(biāo)和目的：通常，客戶想要設(shè)計(jì)完成的事情是以客戶想組織和完成的事情為基礎(chǔ)的。如果可能的話，這些組織的目標(biāo)應(yīng)首先被確定。有些可以被轉(zhuǎn)換成設(shè)施設(shè)計(jì)的目標(biāo)，而別的則不會。但作為建筑策劃者，了解盡可能多的關(guān)于組織方面的事情對于你的表現(xiàn)是很重要的。有的時候組織對于它們的目標(biāo)是不太清楚的，或者組織正處在一個過渡的階段里。針對一個家庭行醫(yī)診所的組織目標(biāo)設(shè)施的目標(biāo)和目的：組織的目標(biāo)和目的為設(shè)施的目標(biāo)和目的設(shè)定了直接的組織背景。這些目標(biāo)和目的聚焦于設(shè)計(jì)的設(shè)施上，并應(yīng)該為設(shè)計(jì)工作形成參數(shù)。設(shè)施目標(biāo)和目的的類型：為幫助客戶確定項(xiàng)目的目標(biāo)和目的，以下一些要考慮的問題是由尋找問題程序推薦的，提供了一張很好的清單。四個要考慮的問題分別是形式、功能、經(jīng)濟(jì)和時間。它們可被用來組織目標(biāo)和目的的確定程序及剩余的策劃工作。形式目標(biāo)就是與將要提供的實(shí)質(zhì)和心理環(huán)境相關(guān)的那些目標(biāo)——想要的形象、對于環(huán)境的應(yīng)有感覺、設(shè)施與現(xiàn)場及周邊環(huán)境間的關(guān)系還有建筑物的質(zhì)量。它們可能會體現(xiàn)出項(xiàng)目的歷史或社會背景來。它們可能將項(xiàng)目與它的自然背景聯(lián)系起來。考慮以下的功能目標(biāo)和目的的問題：重疊的目標(biāo)和目的：邏輯目標(biāo)和目的蘋果餡餅和臨時目標(biāo)和目的作為目標(biāo)和目的的實(shí)質(zhì)解決方案再循環(huán)目標(biāo)和目的后起目標(biāo)和目的與客戶們探討的目標(biāo)和目的小結(jié)：對于目標(biāo)和目的的確認(rèn)是極為重要的，因?yàn)樗鼈冎笇?dǎo)策劃的程序。這些陳述定義了工作范圍。所有的別的步驟都將在被目標(biāo)和目的所確定了領(lǐng)域里進(jìn)行。組織可能擁有為設(shè)施目標(biāo)自制的操作目標(biāo)。太籠統(tǒng)的或者無法由資源進(jìn)行支持的那些目標(biāo)應(yīng)被避免。值得注意的是4個案例研究的復(fù)雜性是截然不同的，預(yù)算也各不相同。一份最初的目標(biāo)清單一旦完成后，將要進(jìn)行的研究工作的類型也很清楚了。第六章收集和分析信息多少信息才足夠？人們趨向于避免在設(shè)計(jì)過程中的信息堵塞。策劃者應(yīng)在任何已知的建筑物類型方面提供足夠信息。所有信息可能在某些次要的程度上都是互相關(guān)聯(lián)的，但它們不可能都一樣有用的。當(dāng)然，問題是很難提前知道哪一個信息才會有用。兩個指導(dǎo)原則：首先著眼于目標(biāo)和目的。其次問：設(shè)計(jì)師如何利用這個信息？策劃者應(yīng)將信息濃縮成精華。在建筑師沒有能接觸到我們?nèi)缃袼塬@得的信息數(shù)量的這些途徑的日子里，他們直覺可聚焦在手中的信息上，及對于傳統(tǒng)的建筑技巧的應(yīng)用上，可通過對于有限范圍的信息進(jìn)行綜合而產(chǎn)生一種形式來。價值系統(tǒng)及數(shù)據(jù)收集：我們的價值系統(tǒng)可對我們關(guān)于數(shù)據(jù)的收集及將它處理后轉(zhuǎn)化為信息的工作。我們的價值系統(tǒng)可以對我們關(guān)于數(shù)據(jù)的看法產(chǎn)生影響。省略掉那些相關(guān)但不熟悉的數(shù)據(jù)會成為一種嚴(yán)重失誤。我們的價值系統(tǒng)還會影響到我們?nèi)绾螌?shù)據(jù)進(jìn)行組織及處理以便讓它們轉(zhuǎn)化成為信息的方式。只要在我們所做的工作以最終形式被記載下來前客戶們和設(shè)計(jì)師們能接觸到它的話就可對我們的失誤進(jìn)行檢查。信息精確度：將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成有用的信息：設(shè)施用戶：社會和組織的網(wǎng)絡(luò)：預(yù)測：活動和時間表：一門課程總體注冊人數(shù)：建立空間標(biāo)準(zhǔn)：所有活動都需要空間，甚至需要進(jìn)行思考。策劃中俄每一種類型活動都需要能展開的空間。場地分析：場地分析作為策劃的一個部分被包含其中的原因是因?yàn)槲覀兊哪康氖且_定所有需要通過設(shè)計(jì)來進(jìn)行解決的問題。場地背景：場地坐落的地域的總體性質(zhì)，該區(qū)域被研究以及被描述的范圍將取決于策劃的受眾對于場地位置的熟悉程度。法律描述：分區(qū)：交通：公用事業(yè)：地形學(xué)：景觀：建成的特色：土壤狀況：植被和野生動物：與感覺有關(guān)的特性：審美質(zhì)量：場地分析的文化含義：綜合場地信息：現(xiàn)有的建筑物被看作場地：場地選擇標(biāo)準(zhǔn)：氣候：降雨降雪風(fēng)溫度相對濕度陽光數(shù)據(jù)小氣候能源法規(guī)信息法規(guī)研究小結(jié)：這章講述了與收集信息和大量數(shù)據(jù)相關(guān)的常規(guī)問題，可能只有部分與一個專門項(xiàng)目相關(guān)。我們提供了一份類型清單，然而必須針對策劃對清單進(jìn)行修改來適應(yīng)專門的客戶。設(shè)計(jì)師在一個新的地方工作的時候可能會需要?dú)夂蚝头ㄒ?guī)方面的信息，而熟悉的那個區(qū)域的設(shè)計(jì)師則不需要了。投資或立法機(jī)構(gòu)也許對詳細(xì)的場地分析不感興趣。著眼于讓投資機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)師門閱覽的文件可以將場地、氣候和法規(guī)信息收錄在附錄中。第七章確定策劃性戰(zhàn)略客戶想要做什么及起作用的東西是什么，是時間決定如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和目的了。項(xiàng)目的質(zhì)量在這個步驟里得到確定，不是以金錢的形式，而是以客戶，用戶的滿意程度來衡量的。考慮以下的針對一個臨近的診所項(xiàng)目的系列想法：篇三：策劃學(xué)習(xí)心得文案學(xué)習(xí)之心得體會讀完晨光上東的dm單，很是受益匪淺，感覺自己真的是讀的太少，經(jīng)驗(yàn)不足。晨光的文案行文如流水，不僅語言流暢，邏輯性強(qiáng)，創(chuàng)意也是非常好的，從消費(fèi)者角度出發(fā)，抓住消費(fèi)者心理，觸動消費(fèi)者內(nèi)心最真實(shí)的情感，讓其閱讀的同時產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)到“廣而告之”。首先從“把生活還給生意人”分析，作者由項(xiàng)目的市場價值考慮，把購房客群固定到朝陽街一帶漂泊的生意人。此案就從這群人在太原這座城市漂泊不定的心境入手，寫出他們辛酸艱苦的背后想有一個家，想有一個安定?！懊恳婚g店鋪的背后，都有一個家”，與主標(biāo)虛實(shí)結(jié)合，強(qiáng)調(diào)出本期的dm主題，專為生意人的家?！安蛔屆β党蔀楹雎陨畹睦碛桑e過孩子的成長階段，再多的財(cái)富也無可補(bǔ)救；不讓異地他鄉(xiāng)成為忽略生活的理由，錯過妻子的青春，再多財(cái)富也是惋惜；不讓事業(yè)成為忽略生活的理由，錯過人生的輝煌時期，再多的財(cái)富也有缺憾；”用這三個排比，寫出生意人的三大心聲，字字穿透人心，句句寫出生意人的無奈與苦楚。沒有夸張，沒有渲染，用最樸實(shí)無華的詞語，寫出最動人的廣告語。更突出顯示了創(chuàng)作者的知識底蘊(yùn)，敏銳的視覺和獨(dú)特的思維方式。那么由此不難懂的，做廣告，做為平面創(chuàng)意者也好，文字創(chuàng)意者也好，必須明確廣告的受眾是廣大的百姓。我們且不先去細(xì)分哪些會是我們目標(biāo)受眾。大體來說，展示給每一個看得見，聽得見的觀眾或讀者。那么首先要求它必須平民化，淺顯,易懂。其次，“告別寄居的租屋時代，生意在哪家就安在哪里，終止不明智的漂泊生活，家庭團(tuán)聚能夠讓生意更興旺！朝陽街，雙塔北，晨光上東，把生活還給生意人!”與上文對接，提出廣告的核心，及該項(xiàng)目對生意人的好處，最后首尾呼應(yīng)，再次強(qiáng)調(diào)把生活還給生意人的主題思想。再加上，設(shè)計(jì)以一個舒適的枕頭示人，更給需求客群一襲心靈上的寬慰。讓顧客不知不覺已走進(jìn)我們傾心打造的廣告中來。正所謂“意深詞淺思苦言甘。再來看背面的特寫，背面分兩個板塊，“二十年朝陽街＆四百年永祚寺，從未如此親近生活……”寫出客群所處周圍環(huán)境：“日進(jìn)斗金朝陽街，揚(yáng)名山西”，專屬生意人的詞語打動他們，“雙塔景區(qū)永祚寺，普頌四百年”用最熟悉的人文景點(diǎn)吸引他們；“有鋪就該有房，有房就該有家，生意在哪生活就在那”再一次與主題呼應(yīng)，寫出目標(biāo)客群的生活向往，又再次列出五大好處：“20萬平米精彩生活，我在太原有個家”“鬧中取靜，過日子的好地方”“通達(dá)路網(wǎng)中心，看得見的便捷與潛力”“600米景觀大道”“50-130平米稀缺戶型，生活投資兩相宜”，充分但不累贅，精致卻不奢華。句句打動人心。由此，文案做為廣告的一部分，我們要注意它的整體性。盡量用詞語來概括。消費(fèi)者購買時決策的依據(jù)，往往是他們自認(rèn)為最重要，正確無誤的主觀認(rèn)知，而不是來自于后天的，經(jīng)過理性思考后的客觀認(rèn)知。這就要求我們在展示產(chǎn)品功能，特點(diǎn)時，力求簡潔明了，讓消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)抓住廣告的關(guān)鍵詞語。當(dāng)然我并不是說不可以把文案寫的太長。相反，如果產(chǎn)品正處于投入期，在受從并不了解品的功能時，系統(tǒng)地介紹產(chǎn)品是必不可少的。這就要求我們在著手策劃文案時，要充分了解產(chǎn)品，并與商家保持良好的交流。再讀“朝陽街，老生活”，思路就更加清晰了，一目了然的主題思想。正面以一顆大樹烘托主題思想。不難看出，圖中樹上的那些人群，都反映出在此生活居住的人們的各類生活形態(tài)。他們在此長期居住，儼然朝陽街的生活不僅僅是他們生活場所，更是成長足跡，人文情懷，是回憶，是情感寄托所在。“今天，在這里，回憶大樹下兒時的夢，在午后陽光下的美好童年；順著鐵軌尋找記憶，那條讓世界開闊的軌道，如今又順著它回來，因?yàn)榧以谶@里；曾經(jīng)在雙塔寺數(shù)層數(shù)的孩子，現(xiàn)在已經(jīng)長大，這里的花依然如舊；一切都隨著時間發(fā)生變化，很多房子拆了，很多的朋友失去聯(lián)系，很多的記憶也就只剩下黑白的支離畫面”。上段用樸實(shí)的語言寫出生活于朝陽街老住戶的情感，以及兒時的憧憬，記憶，向往，逐漸成長以后，朝陽街的種種變化。一語囊括所有，讓讀者內(nèi)心最深處的感性不由隨之升華?！斑€好，在晨光上東，能聞到熟悉的空氣，看見那伴隨我成長的大樹下的故事，還有我那曾夢想過的美麗生活，陽光透過蔥郁的樹蔭照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。晨光上東，只屬于你的夢想”。不僅給讀者營造了一種美麗的生活向往，也將我們的廣告思想一同告知讀者，讓讀者在閱讀的時候不以閱讀廣告的形式知道我們，而是讓他們內(nèi)心油然而生的生活感觸，和對過去的追憶還有對尚未實(shí)現(xiàn)的夢想的期待，感化心靈的同時實(shí)現(xiàn)我們的營銷計(jì)劃?？芍^豪不浪費(fèi)一字一句，環(huán)環(huán)相扣，好不脫離主題。引導(dǎo)顧客走入我們早已設(shè)計(jì)好的“吳儂軟語”中。棉里藏針，收而不露地傳達(dá)信息點(diǎn)，達(dá)到一種潤物細(xì)無聲的傳播效果。，使讀者愿意接受這些信息，從中獲取一定知識，讓讀者不知不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌，讀者就不會產(chǎn)生一種抵抗心理。文案做為廣告的一部分，我們要注意它的整體性。盡量用詞語來概括。消費(fèi)者購買時決策的依據(jù)，往往是他們自認(rèn)為最重要，正確無誤的主觀認(rèn)知，而不是來自于后天的，經(jīng)過理性思考后的客觀認(rèn)知。把地段、客戶、企業(yè)三個角度掌握好，定位、產(chǎn)品、營銷三個階段就可以全線貫通。乘以案例，輔以生標(biāo)，生成地圖，策略表達(dá)即可見招拆招。乘以資源，跨界創(chuàng)意，強(qiáng)力執(zhí)行便有自然成果。為塑造品牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo),廣告要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象；消費(fèi)者購買時追求的是實(shí)質(zhì)利益＋心理利益，對某些消費(fèi)群來說,廣告尤其應(yīng)該重視運(yùn)用形象，尊重人與精神價值,回歸家與生活,注重環(huán)境可持續(xù)發(fā)展,企業(yè)價值觀營銷是未來的方向。每個品牌（一個項(xiàng)目也是品牌哦）其實(shí)就是一句話從某種意義上說，人之所以是萬物之靈，就在于它有人文精神，有自己獨(dú)特的精神文化。模范（模式與范本，不只是明星）項(xiàng)目，亦然！人文精神的基本涵義就是：尊重人的價值，尊重精神的價值。每個人心中都有自己的一個項(xiàng)目靈魂！好產(chǎn)品,自己會說話？廣告,讓產(chǎn)品更給力！要給撰文一個值得在市場上賣的商品，它應(yīng)該有一點(diǎn)與其它的商品不同，這一點(diǎn)就是策劃運(yùn)動背后的構(gòu)想。要積極，不要消極，把自己放在產(chǎn)品里，用你的生活去活化你的文案，或者了解到的別人的生活。對產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出。反思創(chuàng)意簡報，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報。文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品。廣告就是“紙上推銷術(shù)”。在大多數(shù)廣告中，無論插圖多么精彩，都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過標(biāo)題后，便會因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀頉Q定是否繼續(xù)讀下去。可以采取以下方法吸引消費(fèi)者的興趣，提供最新的信息（新聞），引起消費(fèi)者的好奇，暗示一條方便快捷之路，讓其可信。撰寫標(biāo)題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產(chǎn)品；不要把標(biāo)題寫的太短，不能圓滿的表達(dá)觀點(diǎn)；不要寫死標(biāo)題（信心無限，優(yōu)良品質(zhì)，價值非凡，升值在即）；標(biāo)題不要太張揚(yáng)（為什么還不丟掉你的家具）；避免毫無意義的標(biāo)題（普通人的普通事實(shí)）；在標(biāo)題里暗示其后的方案會提供有用的信息；在標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確的亮出來；興趣+好奇；不要只羅列事實(shí)；盡量加入公司的名字；不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告；不要嘗試沒有標(biāo)題的廣告；利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題，不僅僅是因?yàn)樗陨?，也在于他與圖象的關(guān)系。在動筆寫正文之前，先把基本架構(gòu)想好，利用小標(biāo)題，讓讀者便于瀏覽，不要讓消費(fèi)者在接受題目后，瀏覽時，一看很累，懶得看下去。要有一個誘敵深入的全盤計(jì)劃，利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀。篇四：學(xué)習(xí)企劃與決策的心得體會學(xué)習(xí)《企業(yè)策劃與決策》的心得體會通過這段時間對《企業(yè)策劃與決策》的學(xué)習(xí)，使我了解了有關(guān)企劃與決策的基本知識，學(xué)會了通過理論分析商業(yè)中的一些淺顯的規(guī)律，是我在這方面有了從一無所知到一點(diǎn)收獲?，F(xiàn)就來談?wù)勎覍@門課的認(rèn)識以及從中所學(xué)到的。通過這門課的學(xué)習(xí)，我知道了企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，它是具有營銷主導(dǎo)型、傳播主導(dǎo)型及混合型的特點(diǎn)。在這門課開始時，就學(xué)習(xí)了“認(rèn)識營銷策劃”。我從中了解到了管理——企業(yè)的效益，創(chuàng)新——企業(yè)的生命，而策劃——企業(yè)的翅膀，也就是企業(yè)發(fā)展的中心、核心。這更加讓我們認(rèn)識到了策劃的重要性。說到這，我就不得不提到如何做策劃方案。在這門課的學(xué)習(xí)中，我的收獲就是知道了做一個營銷方案要考慮到很多因素，其中必不可少的要數(shù)要考慮企業(yè)文化，例如這是什么企業(yè)，我們要策劃的是什么產(chǎn)品；其次，要考慮到去定位企業(yè)產(chǎn)品，考慮它在市場中的定位；然后要考慮這個產(chǎn)品的獨(dú)到之處，這樣我們才能去吸引消費(fèi)者；最后，在我看來最重要的一點(diǎn)就是建立一個銷售渠道，我們能把產(chǎn)品推銷出去才算成功。然后，我又想起老師提到的在中國企業(yè)市場營銷的典型問題：缺少定位、營銷目標(biāo)不明確、缺少整體營銷策劃??這其中讓我印象最深的問題就是我國企業(yè)市場營銷手段的單一性，過多地依賴“價格戰(zhàn)”或“廣告戰(zhàn)”。想到這，我不禁去查看了一下各個企業(yè)成功的營銷案例。我發(fā)現(xiàn)除了價格和廣告外，其實(shí)還有很多的營銷手段。比如說第一個：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。相當(dāng)大的一部分中國企業(yè)信奉“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”、“最好的服務(wù)是無須服務(wù)”、“最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告”等營銷觀念，在設(shè)計(jì)制造最佳產(chǎn)品上猛下功夫，于市場上獲得了非凡的成功。比如說中國消費(fèi)者對容聲冰箱、格力空調(diào)、長虹彩電、小天鵝洗衣機(jī)、萬達(dá)住宅樓、彩虹系列小家電、tcl電話等國產(chǎn)商品的長期喜歡與購買，也主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量太好了，好到了口碑相傳的地步。第二個：公關(guān)具有一箭雙雕之效應(yīng)。四川的全興酒，是利用全興足球隊(duì)進(jìn)行公關(guān)而舉得營銷成功的經(jīng)典之一；tcl武漢公司舉行的“最動人情話”征文活動，因別出心裁而參與者甚眾，連從不參與任何商業(yè)性活動的著名作家蘇童也被誘惑出山當(dāng)評委了，并自稱是“沖著情話二字而來的”，促銷效果相當(dāng)不錯；一年一度的成都糖酒展銷會，可以稱為中國企業(yè)公關(guān)（營銷）的幾大超級手筆之一，主辦單位在有形財(cái)富和無形財(cái)富兩方面都賺得個心花怒放，參展單位也收獲頗豐；再比如汶川地震時中央電視臺組織的大型賑災(zāi)捐贈晚會，那現(xiàn)場直播的感人肺腑的賑災(zāi)捐贈會吸引了全國億萬觀眾的目光，對中央電視臺和參與捐贈的企業(yè)與個人，都是一種可喜可賀的大成功。因?yàn)橄M(fèi)者無論怎么理智與成熟，對企業(yè)組織的和藹可親、深切關(guān)愛、耳目一新的公關(guān)活動在情感上實(shí)在難以抵御，理智上實(shí)在無法堅(jiān)守，往往身不由己的就陷了進(jìn)去。這成功的經(jīng)典案例要數(shù)2008年的王老吉企業(yè)的，那次捐贈讓全國人民知道了他。當(dāng)然，老師在上課時的案例分析也讓我們收獲頗多。例如在講到企業(yè)切入市場時，就講了幾個典型案例。其中主要有清揚(yáng)、五谷道場的上市之路以及王老吉的成功之路。這三者中，廣告宣傳是必不可少的，但也要注意現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢，要有新穎獨(dú)到之處，在質(zhì)量上要更勝一籌，這樣，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利之位。其次，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場時，是常規(guī)路也是我們所需要把握的。這其中我認(rèn)為時間節(jié)約規(guī)律，即節(jié)約產(chǎn)品上市周期，策劃周期；價值規(guī)律；供求規(guī)律；競爭規(guī)律，即產(chǎn)品、價格、營銷渠道方式、方法這些是應(yīng)該所要了解的。任何一個企業(yè)的發(fā)展，與它的企業(yè)形象有著密不可分的關(guān)系，在這門課的學(xué)習(xí)中，我了解到企業(yè)的形象不僅要體現(xiàn)在理念上、行為上，還要體現(xiàn)在視覺上，并且，這是基礎(chǔ)的。企業(yè)的形象策劃的實(shí)質(zhì)就是他的品牌戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略，每個企業(yè)形象策劃的差別性就體現(xiàn)在產(chǎn)品的類型、競爭市場、競爭對手以及消費(fèi)者上。所以關(guān)系到企業(yè)形象塑造的商標(biāo)要有獨(dú)特性和新穎性。企業(yè)的發(fā)展也是要不斷提升的，在這其中，生產(chǎn)的調(diào)整顯得尤為重要，它包括提高科學(xué)技術(shù)。同時，了解企業(yè)市場的生命周期也是很重要的，它對企業(yè)調(diào)整發(fā)展規(guī)劃起著非常重要的作用。在學(xué)習(xí)企劃與決策這門課程中，我感覺很充實(shí)，因?yàn)槊總€星期都能有幾節(jié)課，讓我學(xué)習(xí)了解專業(yè)課以外的知識，增長了我的知識，本次企劃與決策課程的學(xué)習(xí)收獲