銷售經(jīng)理常犯的34個(gè)愚蠢的錯(cuò)誤

【tips】本文是由梁老師精心收編整理，值得借鑒學(xué)習(xí)！銷售經(jīng)理常犯的34個(gè)愚蠢的錯(cuò)誤可能會(huì)犯許多上的錯(cuò)誤，這會(huì)給和個(gè)人帶來災(zāi)難。下面我們就要列舉34個(gè)愚蠢的錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤都是由讀者提供的。

（1）、在聘用了一個(gè)新之后，更改。目的就是為了削減實(shí)際支付的酬金。

（2）、每兩周就修改與人數(shù)有關(guān)的，卻從來沒有任何實(shí)際舉動(dòng)去落實(shí)某一個(gè)任務(wù)。

（3）、創(chuàng)建一些沒有經(jīng)過合理調(diào)試或沒有經(jīng)過認(rèn)同的，最終毀壞銷售代理的聲譽(yù)。

（4）、要求增長，但是在銷售代理指定了你的之后，你卻在競標(biāo)時(shí)沒有。

（5）、不能進(jìn)行有競爭力的分析，而讓去找出原因，想出擊退的。

（6）、讓一個(gè)銷售代理在某個(gè)地區(qū)開務(wù)，然后說那是他們的“內(nèi)部”，所以不需要支付。

（7）、在某個(gè)地區(qū)聘用很多銷售代表，但那個(gè)地區(qū)的根本沒那么大，最終那些銷售代表都在同一個(gè)。

（8）、忽略了那些喜歡難度更高、但更大項(xiàng)目的可持續(xù)性潛在客戶。

（9）、堅(jiān)持認(rèn)為所有的聯(lián)絡(luò)方式歸所有，在銷售代表的時(shí)候，要他們留下手中所有的備份。

（10）、不斷給同一個(gè)銷售增加任務(wù)，但其它方面的支持卻跟不上。

（11）、知道某個(gè)處在無期限的狀態(tài)，但依舊讓銷售代表這種貨物。

（12）、縱容一個(gè)新來的銷售代表任意侵占本該屬于其他銷售代表的。

（13）、限制銷售代表與公司內(nèi)部其他一般職員的聯(lián)系，以避免他們讓公司高層不滿。

（14）、告訴，銷路最好的都沒貨。特別是當(dāng)演示對某次任務(wù)結(jié)單至關(guān)重要的時(shí)候，更是如此。

（15）、每次都把弄得十分復(fù)雜，以至于銷售代表每次都必須為之付出極大努力。

（16）、在網(wǎng)上給提供很好的，這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)實(shí)里銷售團(tuán)隊(duì)給客戶的。

（17）、公開表揚(yáng)那些為自己確定一些遙不可及的銷售代表，而貶低那些腳踏實(shí)地的。

（18）、讓你的銷售人員負(fù)責(zé)之外的寫作與管理追蹤任務(wù)，但這些時(shí)間本來可以用在銷售上的。

（19）、開始的時(shí)候?yàn)榱私Y(jié)單，允諾給客戶，但之后卻要求客戶全額。

（20）、答應(yīng)給銷售代表豐厚的，但每次都要等到季末或者結(jié)束的時(shí)候，才肯支付。

（21）、為一個(gè)提供支持，但卻不提供任何歷史、銷售工具或者良好的。

（22）、每個(gè)月把銷售任務(wù)至少提高10%，進(jìn)而沒有人能夠完成工作任務(wù)、拿到傭金。

（23）、不給提供或者，以致于銷售人員在與業(yè)內(nèi)其他時(shí)，缺乏。

（24）、拒絕給一個(gè)“難纏”的打現(xiàn)場銷售，這樣就沒法給銷售代表親身示范如何處理這類客戶。

（25）、把所有的好都堆給頂尖的銷售代表，而把那些問題重重的項(xiàng)目給其他銷售，理由是后者也許會(huì)撞上好運(yùn)氣。

（26）、說一些諸如“你說的我沒有不知道的。我已經(jīng)在這行干了24年了?！边@樣的話。

（27）、之前安排共同去客戶，但隨后又取消這個(gè)，原因是因?yàn)橛懈匾氖虑橐觥?/p>

（28）、把銷售放在嘴上念叨，但卻沒有什么具體措施，也沒有什么具體的以幫助達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。

（29）、為了取悅高層，制定出很高的銷售目標(biāo)，可私下卻明知們不可能完成它。

（30）、他們會(huì)突然大聲喊叫、毫無預(yù)料脾氣、舉此都像一個(gè)大嬰兒，而不知道如何傾聽，也不知道如何獲得更好的業(yè)績。

（31）、為一個(gè)實(shí)際上與銷售代理的毫無聯(lián)系的，砸入大筆的。

（32）、在未整個(gè)的情況下，擅自對網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)，導(dǎo)致反而先于銷