培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)計(jì)劃書

目錄TOC\t"標(biāo)題3,1,標(biāo)題4,2"HYPERLINK一、HYPERLINK實(shí)施總結(jié) 3HYPERLINK二、企業(yè)概述 52.1、企業(yè)文化2.2、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)2.3、管理人員及職責(zé)HYPERLINK三、產(chǎn)品和服務(wù) 93.1、服務(wù)產(chǎn)品3.2、和其它培訓(xùn)對比3.3、服務(wù)特色3.4、服務(wù)優(yōu)勢3.5、品牌服務(wù)HYPERLINK四、市場分析 144.1、市場現(xiàn)實(shí)狀況分析4.2、市場定位1、目標(biāo)市場定位2、目標(biāo)消費(fèi)群定位4.3、市場需求趨勢和學(xué)府招生計(jì)劃4.4、市場優(yōu)勢4.5、競爭者分析HYPERLINK五、市場營銷 185.1、營銷策略5.2、營銷手段5.3、目標(biāo)人群5.4、價(jià)格定位HYPERLINK六、人力資源管理 206.1、老師招聘6.2、對內(nèi)部工作人員管理6.3、對學(xué)員管理6.4、上課安排HYPERLINK七、采購管理 297.1、選址及構(gòu)建7.2、采購HYPERLINK八、財(cái)務(wù)分析 358.1、資金分析8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算8.3、財(cái)務(wù)比率分析8.4、綜合財(cái)務(wù)分析8.5、長久財(cái)務(wù)分析HYPERLINK附錄 47HYPERLINK附件一：團(tuán)體介紹附件二：社會調(diào)查問卷附件三：調(diào)查匯報(bào)第一部分實(shí)施總結(jié)企業(yè)介紹1．企業(yè)名稱：香港**培訓(xùn)（企業(yè)管理）企業(yè)駐張家港辦事處2.學(xué)校名稱：**學(xué)校（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）3．企業(yè)地址：********4．經(jīng)營業(yè)務(wù)：企業(yè)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)5．注冊資金：500萬元6.企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓(xùn)品牌機(jī)構(gòu)7.企業(yè)消費(fèi)人群為：、幼兒、青少年、大中專學(xué)員、企業(yè)家、中產(chǎn)階級以上（包含中產(chǎn)階級）工作者和企業(yè)管理人員、技術(shù)人員、出國留學(xué)人員、和致力于事業(yè)發(fā)展其它人群。企業(yè)發(fā)展計(jì)劃在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我企業(yè)將處于同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前列。后期伴隨著名度提升和本身不停完善，將采取以張家港為母企業(yè)，對周圍經(jīng)濟(jì)區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進(jìn)入優(yōu)勢迎合張家港及周圍地域市場需求特色私塾式教學(xué)張家港及周圍地域有足夠消費(fèi)群體當(dāng)?shù)赜蚣爸車€沒有一個(gè)完善培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)優(yōu)異營銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷，使得各類單位及個(gè)人對于本身素質(zhì)和水準(zhǔn)提升有了更大認(rèn)識和需求，做外政府招商引資配套服務(wù)，有利于招商項(xiàng)目標(biāo)深入發(fā)展，所以，獲取政府支持，有利于業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在大家對我們培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前，做好前期宣傳，才能開始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大心思，關(guān)鍵以宣傳多樣性和特色性掀起本企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣熱潮。比如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報(bào)紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即企業(yè)成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們應(yīng)組織幾場無償及收費(fèi)公開課、小范圍課程教授、技能培訓(xùn)、露天互動活動，以擴(kuò)大影響力；中期，即企業(yè)經(jīng)營了三到五年，含有一定影響力后，我們將以**培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名義，和大中專院校聯(lián)合舉行系列活動或合作、和企機(jī)關(guān)及個(gè)人進(jìn)行就業(yè)合作等；后期，即五年以后，我們將以企業(yè)名義開展一場結(jié)果展示會，邀請當(dāng)?shù)赜蚣爸車鷧^(qū)域教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)交流會；進(jìn)而形成機(jī)制性論壇，每兩年舉行一次，并將這個(gè)活動品質(zhì)和規(guī)模逐步擴(kuò)大，發(fā)展成為地域有影響力交流會。競爭分析即使現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似機(jī)構(gòu)也有不少，相對來說，語言類培訓(xùn)為主專業(yè)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多且影響力較大。但當(dāng)?shù)赜颥F(xiàn)在并沒有綜合性企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；時(shí)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將本身壯大，相反，正是這么現(xiàn)實(shí)狀況給了我們更大發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有多個(gè)真正有品牌效益機(jī)構(gòu)，而我們培訓(xùn)內(nèi)容除了傳統(tǒng)培訓(xùn)外，還有新、奇、特各類培訓(xùn)；就同類機(jī)構(gòu)來說，周圍地域確有不乏有類似機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式全部存在很大缺點(diǎn)，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍優(yōu)勢。到時(shí)，我們優(yōu)勢也是很顯著，我們擁有專門辦學(xué)場地，完備教程內(nèi)容，多樣教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明我們將如雨后春筍般速度發(fā)展，那就是我們將利用外資企業(yè)外殼來推進(jìn)我們業(yè)務(wù)，加之我們綜合性企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，將大大提升我們企業(yè)市場競爭力。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們和其它相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所含有一大優(yōu)勢。到時(shí)，里面將包含高質(zhì)量教職員選拔體系，有效職員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備職員福利制度和合理、高效課程安排。從多方面表現(xiàn)出企業(yè)能有效發(fā)揮各工作人員專業(yè)專長及人性化企業(yè)管理制度、企業(yè)文化。采購管理采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高一塊，不過我們在精打細(xì)算安排后，它將花合理、花值，給我們辦學(xué)帶來很大經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢以下：清雅、靈動特色學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)氣氛精打細(xì)算房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制齊全教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制投資和回報(bào)我們開啟資金將是***萬，這對于一個(gè)綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣及培訓(xùn)長久投資來說并不算多。第十二個(gè)月我們企業(yè)關(guān)鍵是打開市場，增加著名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流一個(gè)上升階段，憑借深入宣傳方法，和預(yù)期將收納更多學(xué)員和用戶，來作為我們資金回歸手段，估計(jì)能收回成本并有不錯(cuò)盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達(dá)成基礎(chǔ)飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大過程。接著我們將享受到前幾年宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有辦學(xué)條件同時(shí)，將它定位為集團(tuán)企業(yè)，開始準(zhǔn)備向其它周圍經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)大蘇州、江蘇、華東地域、直至全國辦學(xué)，達(dá)成綜合性培訓(xùn)推廣和盈利雙豐收。我們社會效應(yīng)1.有利于加強(qiáng)對各類人員素質(zhì)提升。經(jīng)過培訓(xùn)教育，引導(dǎo)學(xué)院了解優(yōu)異管理模式，接收優(yōu)異文化熏陶，從而增強(qiáng)本身能力和素質(zhì)，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情，樹立良好事業(yè)心，提升發(fā)展我企業(yè)軟實(shí)力。2．有利于愈加好地開展技能教育。培訓(xùn)主體內(nèi)容和知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一致，尤其是綜合了各個(gè)領(lǐng)域教和學(xué)，里面蘊(yùn)藏著豐富技能標(biāo)準(zhǔn)和知識點(diǎn)，這些全部是對于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴經(jīng)驗(yàn)，是當(dāng)今企業(yè)塑造職員品質(zhì)基礎(chǔ)要求。3.開展培訓(xùn)教育，能夠塑造學(xué)員正確社會價(jià)值觀和榮辱觀、提升學(xué)員素質(zhì)水平、有利于德才兼?zhèn)鋬?yōu)異人才養(yǎng)成教育，符合國家、企業(yè)和社會對各類人才要求。4．有利于推進(jìn)當(dāng)?shù)赜蛘吧鐣C合效益。開展綜合性教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，能夠?yàn)檎猩桃Y營造良好投資環(huán)境，有利于企業(yè)提升整體競爭力和發(fā)展力人，響應(yīng)國家創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會，節(jié)省型社會理念。第二部分企業(yè)概述2.1企業(yè)文化企業(yè)使命：********企業(yè)信條：********企業(yè)精神：********服務(wù)理念：********經(jīng)營理念：********管理理念：********2.2企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)成立早期，內(nèi)部實(shí)施直線職能組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為企業(yè)股東，推薦實(shí)施董事兼法人代表，實(shí)施董事任命總經(jīng)理，其它各人依據(jù)自己專業(yè)專長就職于各部門,并負(fù)責(zé)各部門。企業(yè)上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董事長董事長總經(jīng)理總經(jīng)理培訓(xùn)總監(jiān)行政總監(jiān)營銷總監(jiān)營運(yùn)總監(jiān)總監(jiān)培訓(xùn)總監(jiān)行政總監(jiān)營銷總監(jiān)營運(yùn)總監(jiān)總監(jiān)師資力量建設(shè)課程設(shè)計(jì)及管理課程講解及實(shí)施市場研究營銷計(jì)劃及實(shí)施廣告和營銷選址和設(shè)計(jì)日常業(yè)務(wù)營運(yùn)財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算、成本及采購人事、行政等師資力量建設(shè)課程設(shè)計(jì)及管理課程講解及實(shí)施市場研究營銷計(jì)劃及實(shí)施廣告和營銷選址和設(shè)計(jì)日常業(yè)務(wù)營運(yùn)財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算、成本及采購人事、行政等2.3管理人員及職責(zé)董事長——***1、董事長作為企業(yè)法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。2、檢驗(yàn)股東會議和董事會會議落實(shí)情況，并向董事會匯報(bào)。代表企業(yè)簽署相關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)難等緊急情況下，對企業(yè)事務(wù)行使尤其裁決權(quán)和處理權(quán)，但這類處理權(quán)必需符合企業(yè)利益，并向董事會和股東會匯報(bào)。3、決定企業(yè)經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理——***：1、主持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和日常管理工作，組織實(shí)施董事會決議；2、組織實(shí)施企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；3、擬訂企業(yè)內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂企業(yè)基礎(chǔ)管理制度；4、制訂企業(yè)具體規(guī)章；5、提請聘用或解聘企業(yè)副經(jīng)理、財(cái)務(wù)責(zé)任人；6、企業(yè)章程和董事會授予其它職權(quán)。7、定時(shí)向董事會提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。營銷總監(jiān)——****：1、負(fù)責(zé)企業(yè)總體營銷活動，決定企業(yè)營銷策略和方法，并對營銷工作進(jìn)行評定和監(jiān)控，包含市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)市場行情及相關(guān)信息資料，了解企業(yè)用戶基礎(chǔ)情況，立即反饋用戶意見及需求信息。3、……營運(yùn)總監(jiān)——***：1、2、3、……行政總監(jiān)——***：1、2、3、……培訓(xùn)總監(jiān)——***：1、2、3、……第三部分產(chǎn)品和服務(wù)綜合性培訓(xùn)，依據(jù)行業(yè)、專業(yè)等劃分并延伸出多種具體培訓(xùn)。其中以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為關(guān)鍵業(yè)務(wù)，其它列隸屬地位。3.1服務(wù)產(chǎn)品我企業(yè)關(guān)鍵以企業(yè)管理培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行傳授同時(shí)，融合優(yōu)異現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制。本著“傳承優(yōu)異管理理念，推廣科學(xué)教育模式”目標(biāo)，將企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被給予了全新意義，又能為用戶帶來實(shí)實(shí)在在商業(yè)價(jià)值。企業(yè)管理培訓(xùn)開設(shè)課程：****等。針對對象：****學(xué)習(xí)目標(biāo)：****開課意義：****技術(shù)技能培訓(xùn)課程：****等針對對象：****學(xué)習(xí)目標(biāo)：****語言類開設(shè)課程：****針對對象：****學(xué)習(xí)目標(biāo)：****開課意義：****4.公益性（無償）視聽課開設(shè)課程：自由選擇:****等針對對象：****學(xué)習(xí)目標(biāo)：****開課意義：****3.2和傳統(tǒng)培訓(xùn)對比3.3服務(wù)特色1.以企業(yè)管理培訓(xùn)教育和咨詢?yōu)殛P(guān)鍵教學(xué)內(nèi)容。2.學(xué)院和講師進(jìn)行互動式教學(xué)活動教學(xué)氣氛。3.講課目標(biāo)明確，基礎(chǔ)和特色課程特色分明。4.齊全教學(xué)設(shè)施和設(shè)備。3.4服務(wù)優(yōu)勢迎合了現(xiàn)在各類用戶對培訓(xùn)需求。一流硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。師資力量雄厚，教學(xué)能力突出（可和大中專院校進(jìn)行師資合作）。合理課程安排，有利于學(xué)員學(xué)習(xí)效益達(dá)成最大化。3.5品牌發(fā)明我企業(yè)關(guān)鍵以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行傳授同時(shí)融合了優(yōu)異現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將培訓(xùn)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為企業(yè)帶來巨大利潤。我企業(yè)品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：品牌價(jià)值=品牌定位*品牌著名度*市場范圍從上式中能夠清楚看到，一個(gè)品牌價(jià)值除了要定位市場之外，還要靠品牌著名度和市場范圍。而品牌定位能夠抽象為：品牌定位=價(jià)格-成本不管產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后差越大，定位就越有利，越能發(fā)明品牌價(jià)值。假如成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但發(fā)明價(jià)值不夠大，產(chǎn)品價(jià)位再高還是要賠本。我們企業(yè)在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中方法，即處于類似企業(yè)價(jià)格加權(quán)后平均水平。這既符合消費(fèi)者接收程度又能在價(jià)格方面得到自己預(yù)期效果。從成本上來講，即使我們是一個(gè)有一定規(guī)模企業(yè)，不過文化無形價(jià)值是我們主打，這就能夠讓企業(yè)在有形購置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要部分基礎(chǔ)東西就能夠辦到。除了建設(shè)部分必需硬件外，我們沒有其它投入。能夠說我們成本對于回報(bào)來說是很小。除此之外，我們?nèi)恐?，品牌著名度，是要靠媒體宣傳和產(chǎn)品實(shí)體出現(xiàn)來打造。前者就是經(jīng)過公關(guān)、廣告或多種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品市場擁有率越高，著名度就越高。企業(yè)在進(jìn)入市場伊始就很重視宣傳力度。所以，這在當(dāng)?shù)貋碚f就有了相對大影響。不過從長遠(yuǎn)來看，當(dāng)?shù)赜蛑皇俏覀兊谝徽荆谄髽I(yè)運(yùn)作到有足夠資金時(shí)候，我們會考慮向周圍及其它省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候宣傳力度會更盛大，能夠這么說，我們品牌著名度是上升。我們在市場定位方向上也是利用了培訓(xùn)特有性質(zhì)，即培訓(xùn)學(xué)習(xí)沒有些人群年紀(jì)限制。不過我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在企業(yè)各類管理人員和創(chuàng)業(yè)人群層次上。因?yàn)榭紤]到當(dāng)?shù)睾褪袌鰧?shí)際情況，現(xiàn)在企業(yè)和個(gè)人對于本身教育投資是很舍得花錢，競爭環(huán)境下，必需充實(shí)自我和提升自我。從其次講，單位品牌產(chǎn)品價(jià)值差（價(jià)格減去成本差）大小是衡量定位高低標(biāo)準(zhǔn)對我們在實(shí)際品牌決議中有很大點(diǎn)醒作用；在猛烈競爭時(shí)代，價(jià)格競爭是市場競爭關(guān)鍵手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場擁有率也越大；所以單純以絕正確靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場定位高低是不正確。價(jià)值差大小就意味著產(chǎn)品附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值差大小。另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌著名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在品牌價(jià)值。現(xiàn)在，張家港市場對于企業(yè)來說是很大市場，所以我們相信在品牌定位、著名度和市場范圍全部何時(shí)情況下，我們品牌價(jià)值肯定是很高。不過因?yàn)閮r(jià)值差和著名度在不一樣時(shí)期是會發(fā)生改變，所以在不一樣時(shí)期，品牌價(jià)值也是不一樣；企業(yè)是否能夠長久保持產(chǎn)品價(jià)值差水平、品牌著名度位置（品牌在媒體公布率方面名次、產(chǎn)品在市場擁有率名次），就決定了品牌價(jià)值是否穩(wěn)定，未來價(jià)值升降趨勢。不過我們會努力去伴隨市場原因改變調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以達(dá)成價(jià)值穩(wěn)定目標(biāo)。除此之外，我相信我們品牌價(jià)值在未來能夠?qū)崿F(xiàn)更高價(jià)值，因?yàn)槲覀冊谖磥碓诿襟w投資力度、及未來市場擁有率多個(gè)要素上全部會是上升。第四部分市場分析4.2市場現(xiàn)實(shí)狀況分析4.3市場定位1、目標(biāo)市場定位：為了綜合性培訓(xùn)事業(yè)長久推廣和企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)利益，我們依據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、培訓(xùn)發(fā)展情況等一系列原因，將深入進(jìn)行科學(xué)市場定位分析，將企業(yè)開拓首選定在張家港，然后依據(jù)后期辦學(xué)情況再逐步向周圍地域進(jìn)行擴(kuò)張，隨即我們將目標(biāo)定位為全省、華東地域、全國，最終，達(dá)成全國辦學(xué)最終目標(biāo)。2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：****4.4市場需求趨勢和招生計(jì)劃經(jīng)過多年來對張家港市場當(dāng)?shù)叵M(fèi)群市場調(diào)查，培訓(xùn)市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在消費(fèi)者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。依據(jù)上面圖表，我們對未來幾年生源人數(shù)做了一定估計(jì)，見下表：學(xué)員招收曲線圖學(xué)員招收曲線圖05001000150025003000第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年人數(shù)學(xué)員招收人數(shù)說明第十二個(gè)月：因?yàn)槌跏?，人員數(shù)量可能因?yàn)榇蠹覍ξ覀兡吧圆粫芏?；第二、三年：此兩年因?yàn)樾麄骷皩W(xué)員效果影響，會吸引不少人參與進(jìn)來，而且估計(jì)學(xué)員數(shù)量會超出預(yù)期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，企業(yè)本著“精益求精”宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到企業(yè)本身能力和教學(xué)人員數(shù)量，企業(yè)會限制招生數(shù)量，以確保學(xué)員質(zhì)量和品牌質(zhì)量，這兩年會和前十二個(gè)月人員數(shù)量持平。4.5市場優(yōu)勢下面從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證實(shí)我們進(jìn)入市場優(yōu)勢。（一）外部環(huán)境一、以凝結(jié)著競爭力和生產(chǎn)力企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為關(guān)鍵教學(xué)內(nèi)容機(jī)構(gòu)經(jīng)營模式進(jìn)入市場是我們一個(gè)很大特色。二、知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“知識就是第一生產(chǎn)力“講求是最大程度發(fā)揮個(gè)人才智，發(fā)明更多價(jià)值。而我們培訓(xùn)所傳授就是“競爭力”。所以，我們培訓(xùn)是適合時(shí)代發(fā)展要求。各個(gè)層次培訓(xùn)，越來越受到個(gè)人、企業(yè)、國家和政府重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士支持和幫助。三、現(xiàn)在，社會就業(yè)大軍中，有相當(dāng)百分比是大中專院校畢業(yè)生和沒有經(jīng)過實(shí)踐經(jīng)歷農(nóng)民工，她們有著迫切期望，能夠愈加快愈加好地融入社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，所以對于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和積累，對她們來說有著很迫切期待。四、我們所進(jìn)行培訓(xùn)教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展。這么，企業(yè)發(fā)展空間就大大增加，也使得我們在競爭中含有一定靈活性，能依據(jù)改變自如調(diào)整發(fā)展方向。（二）內(nèi)部條件一、企業(yè)會采取一系列高效宣傳手段樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中品牌形象，而張家港這么一個(gè)高效傳輸?shù)貛Ыo了我們一個(gè)很好宣傳平臺，同時(shí)我們也會經(jīng)過本身優(yōu)質(zhì)教學(xué)提升企業(yè)著名度。這么，在企業(yè)進(jìn)入市場時(shí)，能使我們率先搶占市場和在和同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。二、我們機(jī)構(gòu)教學(xué)設(shè)施，全部將為專業(yè)培訓(xùn)量身打造，是進(jìn)行學(xué)習(xí)教育和學(xué)術(shù)研究等理想場所。我們還能夠?qū)ｉT設(shè)置自己小課堂供學(xué)院去學(xué)習(xí)，同時(shí)我們師資力量建設(shè)，也將是值得競爭一點(diǎn)，我們能夠聘用在專業(yè)領(lǐng)域從事教學(xué)或有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能講師。三、我們將慎重地將企業(yè)定在了度假村對面，為我們辦學(xué)提供了很大幫助。1、本身位置，環(huán)境優(yōu)雅、適宜學(xué)習(xí)和交流。2、********4.6競爭者分析現(xiàn)在我們競爭對手關(guān)鍵有兩大類，一類是以企業(yè)管理培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；另一類是專教語言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第一類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，盡管她們辦學(xué)模式單一，規(guī)模小，但開課內(nèi)容和我們部分相同關(guān)系，所以，將對我們生源造成一定影響。不過我們也有自己優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)范圍比她們廣，不僅涵蓋了各類講座知識，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)大家生活、工作、學(xué)習(xí)愉快標(biāo)準(zhǔn)，從多方位幫助學(xué)員提升精神文化內(nèi)涵；其次，我們針正確消費(fèi)人群更廣，推廣培訓(xùn)辦學(xué)目標(biāo)也更有利于我們企業(yè)生源擴(kuò)招。就第二類機(jī)構(gòu)來說，因?yàn)椴糠洲k學(xué)較早，影響較大，有了一定品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難。但我們制訂合理價(jià)格定位、豐富多樣教學(xué)內(nèi)容、定時(shí)培訓(xùn)安排、良好培訓(xùn)反饋體系，將使我們在競爭中處于更有利位置；這些機(jī)構(gòu)講課內(nèi)容十分單一，她們找老師單一，教學(xué)水平有限，專業(yè)知識也缺乏。針對我們和競爭者比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們特色展現(xiàn)出來，以達(dá)成和類似機(jī)構(gòu)相區(qū)分效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們企業(yè)和其它企業(yè)不一樣之處。第五部分市場營銷5.1營銷策略遵照市場發(fā)展規(guī)律，立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，我們制訂了明確市場銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)市場營銷策略。在創(chuàng)辦早期，我們采取快速搶占生源策略。進(jìn)入中后期以后，伴隨著名度提升和本身不停完善，將采取擇優(yōu)錄用策略，以確保生源質(zhì)量并不停提升本培訓(xùn)中心著名度，成為當(dāng)?shù)赜蝾愃婆嘤?xùn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭羊。在不停擴(kuò)大和完善當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有辦學(xué)條件同時(shí)，并將它定位為母企業(yè)，還將開始準(zhǔn)備向其它周圍經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)成培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣和盈利雙豐收。5.2營銷手段我企業(yè)宣傳方法關(guān)鍵以廣告宣傳為主，各類活動為輔。關(guān)鍵分三步走。初步：市場滲透，傳達(dá)理念和形象。在企業(yè)成立伊始，我們將在當(dāng)?shù)叵鄬τ杏绊懥?bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上發(fā)表廣告，同時(shí)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方法將企業(yè)名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將企業(yè)具體理念和形象傳達(dá)給社會人群。另外，我們還會定時(shí)發(fā)放部分宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大場所分發(fā)和張貼，以達(dá)成預(yù)期宣傳目標(biāo)。我們還在企業(yè)周圍及消費(fèi)群居多地方設(shè)置固定咨詢臺，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在部分文娛交流場所，比如文化館，少年宮等類似場所。我們會和相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行溝通。假如有些人有意向參與培訓(xùn)，她們會第一時(shí)間通知我們。并在這些場所醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。定時(shí)在當(dāng)?shù)亻_展各類活動。第二步：企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)行，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會考慮增加電視媒介廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我企業(yè)文化特色會議和立體展示活動，比如宣傳會、交流會等。除此之外，企業(yè)還將采取教授講座、聯(lián)合學(xué)校組織活動等組合策略，全方面、多方位對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高企業(yè)形象，深入提升企業(yè)著名度。同時(shí)我們也會定時(shí)和周圍院學(xué)或相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動，經(jīng)過讓部分企業(yè)和個(gè)人來我企業(yè)進(jìn)行無償參觀及試聽課程，從她們親身感受來為我企業(yè)贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定市場擁有率。第三步：即五年以后，我們將以企業(yè)名義開展結(jié)果展示會，邀請優(yōu)異學(xué)員表及企業(yè)用戶派代表來進(jìn)行交流會，并將這個(gè)活動品質(zhì)和規(guī)模逐步擴(kuò)大，發(fā)展成為機(jī)制性交流會。在企業(yè)形象和企業(yè)著名度全部相對較高前提下，企業(yè)會考慮在其它經(jīng)濟(jì)區(qū)域做宣傳廣告為以后企業(yè)擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場先機(jī)。5.4營銷特色1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于企業(yè)和其它類似機(jī)構(gòu)不一樣，凸顯我們優(yōu)勢和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)部分問題。2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)關(guān)鍵組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個(gè)不以盈利為直接目標(biāo)，而是把更多精力放在推廣業(yè)務(wù)，為個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展出計(jì)劃策高度上，從而贏得社會認(rèn)同。3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在企業(yè)運(yùn)行穩(wěn)定情況下，我們可將盈利所得一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會，對于那些追求上進(jìn)學(xué)員，但因家庭貧困等原所以無條件學(xué)習(xí)人群，基金會將給合適補(bǔ)助。另外，每十二個(gè)月可從學(xué)員中評選出幾名貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對企業(yè)培訓(xùn)事業(yè)發(fā)展起主動推進(jìn)作用人。5.5定價(jià)策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（早期）：****后期收費(fèi)我們會依據(jù)依據(jù)學(xué)員接收程度合適上調(diào)。定價(jià)策略通常依據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價(jià)，也能夠依據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，不過能夠確保絕對報(bào)有所值早期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提升，拉開和同類間檔次。備注：我企業(yè)另一目標(biāo)是推廣科