七匹狼男裝市場(chǎng)調(diào)查

“七匹狼”男裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查地點(diǎn)：南屏街小西門專賣店

調(diào)查時(shí)間：2011年11月28日調(diào)查報(bào)告目錄“七匹狼”公司品牌簡(jiǎn)介及理念“七匹狼”男裝品牌文化定位“七匹狼”男裝市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群體“七匹狼”2011秋冬季上架的茄克衫流行色、面料、價(jià)格“七匹狼”2011秋冬季上架的針織衫·羊毛衫流行色、面料、價(jià)格“七匹狼”2011秋冬季上架的休閑褲·牛仔褲流行色、面料、價(jià)格“七匹狼”茄克試穿體驗(yàn)“七匹狼”男裝經(jīng)營(yíng)方式及購(gòu)物環(huán)境南屏街、小西門“七匹狼”專賣店銷售人員態(tài)度及顧客人群流量“七匹狼”男裝市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)

公司品牌簡(jiǎn)介及理念七匹狼男裝是福建七匹狼實(shí)業(yè)股份〔位于福建省晉江市〕旗下的男裝品牌。七匹狼股份前身是福建七匹狼制衣。成立13年來(lái)，主要經(jīng)營(yíng)“七匹狼”休閑男裝品牌服飾。經(jīng)過(guò)十三年的開(kāi)展，目前已擁有上海、香港、東京三地的優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、面料精美、工藝精湛，素有“茄克專家”的美譽(yù)。

七匹狼公司注重品牌培育經(jīng)營(yíng)，從狼文化、狼故事的傳奇中一路走來(lái)，演繹成功男人的故事，表達(dá)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式。七匹狼為他們提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化一種精神，一種品位，一種生活方式。崇尚個(gè)性，鼓勵(lì)創(chuàng)新提倡奮斗無(wú)止境的企業(yè)精神。品牌文化定位七匹狼“追逐”飽含狼文化的內(nèi)涵，在這之上是男人不只一面的品牌價(jià)值觀。追逐人生，強(qiáng)化了男人在追求事業(yè)成功和生活浪漫的銳意進(jìn)取精神。而七匹狼恰恰順應(yīng)這個(gè)時(shí)代人們對(duì)創(chuàng)新、進(jìn)取精神的一種渴求。七匹狼強(qiáng)調(diào)一個(gè)男人在一生中，會(huì)因不同人生階段、不同職業(yè)、不同位置、不同角色、不同興趣、不同理想等各種因素而呈現(xiàn)出多元化的價(jià)值追求--七匹狼不僅要展現(xiàn)勇氣、自信、敢于挑戰(zhàn)的一面，同時(shí)也追求柔情、浪漫的一面，從而塑造完整的、豐富的自己。中國(guó)的男人，深諳此理。

七匹狼企業(yè)文化：以精英團(tuán)隊(duì)塑造企業(yè)文化以企業(yè)文化培養(yǎng)優(yōu)秀員工以優(yōu)秀員工永續(xù)名牌經(jīng)營(yíng)以管理精品推進(jìn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展以產(chǎn)業(yè)開(kāi)展追求企業(yè)效益以企業(yè)效益凝聚優(yōu)秀人才市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群體男裝知名品牌“七匹狼”公司定位于國(guó)內(nèi)中高端男裝市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)商。公司以產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)為根底，通過(guò)持續(xù)不斷的品牌及渠道建設(shè)，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的男裝市場(chǎng)取得積極成果。公司開(kāi)展進(jìn)入新階段品牌延伸——產(chǎn)品系列由兩大類增至六大類：滿足消費(fèi)者多層次、多樣化的消費(fèi)需求；“生活館”建設(shè)——進(jìn)入推廣期：大面積的銷售終端不僅是重要的產(chǎn)品銷售力量，而且也是公司形象的重要展示平臺(tái)；管理標(biāo)準(zhǔn)化——向現(xiàn)代零售企業(yè)邁進(jìn)。目標(biāo)消費(fèi)群體定位于:25—45歲之間的社會(huì)精英消費(fèi)群體，以滿足這些客戶對(duì)于服飾品位的個(gè)性需求“七匹狼”2011秋冬季上架的茄克衫流行色、面料、價(jià)格“七匹狼”2011秋冬季上架的茄克衫流行色主要以淺灰、淡紫、卡其色、亮藍(lán)、紫藍(lán)、深藍(lán)、黑灰、黑色系列為主。茄克衫面料以聚酯纖維為主，其中含少量錦綸。洗滌方式：水洗茄克衫圖案以暗格圖案為主茄克衫價(jià)格區(qū)間：699至1399元RMB不等“七匹狼”2011秋冬季上架的針織衫·羊毛衫流行色、面料、價(jià)格“七匹狼”2011秋冬季上架的針織衫、羊毛衫流行色主要以淺灰、淡紫、卡其色、紫藍(lán)、深藍(lán)、黑灰、黑色系列為主。針織衫面料以純棉和羊毛為主，羊毛衫面料里還帶少量的錦綸和腈綸。洗滌方式：最好選擇干洗，也可水洗。針織衫、羊毛衫圖案主要為格子和細(xì)條紋圖案。針織衫價(jià)格區(qū)間：399至799元RMB不等羊毛衫價(jià)格區(qū)間：499至1199元RMB不等“七匹狼”2011秋冬季上架的休閑褲·牛仔褲流行色、面料、價(jià)格“七匹狼”2011秋冬季上架的休閑褲、牛仔褲流行色主要以淺灰、淡紫、卡其色、紫藍(lán)、深藍(lán)、黑灰、黑色系列為主。休閑褲、牛仔褲面料以棉聚酯纖維·萊賽爾纖維和氯綸為主。洗滌方式：水洗休閑褲·牛仔褲褲型分為：703版低腰修身窄腳版〔腿部略修身剪裁窄腳褲腿〕707版低腰合體直筒版〔腿部略修身剪裁直筒褲腳〕757版中腰合體直筒版〔腿部合體舒適剪裁直筒褲腳〕休閑褲·牛仔褲價(jià)格區(qū)間：435至699元RMB不等茄克試穿體驗(yàn)由于“七匹狼”男裝茄克采用了聚酯纖維面料制作，并且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)與版型師的版型十分貼合東方男性的身材比例，所以我試穿茄克前摸面料感覺(jué)輕柔、光滑；試穿的感覺(jué)是舒適、體貼、輕便合身，值得購(gòu)置，值得擁有。聚酯纖維：聚酯纖維其實(shí)就是滌綸的纖維學(xué)名，又稱特麗綸，也就是制造“確實(shí)良”的主要原材料。它是人工合成纖維中一個(gè)重要的品種，其最大的優(yōu)點(diǎn)是抗皺性和保形性很好，因此，適合做外套服裝。具有結(jié)實(shí)耐用、彈性好、易洗快干等優(yōu)點(diǎn)，被廣泛運(yùn)用于各類服裝面料上。經(jīng)營(yíng)方式及購(gòu)物環(huán)境“七匹狼”男裝經(jīng)營(yíng)方式：主要以專賣店銷售為主購(gòu)物環(huán)境：輕松·寧?kù)o·明亮·整潔·高雅·衣物品種劃清楚確·衣物展示排列有序·并設(shè)有顧客休息區(qū)域櫥窗陳列：整潔·明亮·細(xì)致·標(biāo)準(zhǔn)·大氣南屏街、小西門“七匹狼”專賣店銷售人員態(tài)度：精神氣質(zhì)佳、接待顧客大方熱情、效勞態(tài)度較好。缺點(diǎn)：對(duì)非潛在顧客缺乏耐心、介紹不夠豐富具體，希望銷售人員繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)缺乏之處。顧客人群流量：周一至周五顧客較稀少，店面較冷清;周六、周日顧客較平常多，多在上午10：30至中午12：30進(jìn)店，下午14:30至18:30進(jìn)店，晚上19:30至21:00進(jìn)店?！捌咂ダ恰蹦醒b市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)1.“七匹狼”男裝的優(yōu)勢(shì)分析a品牌優(yōu)勢(shì)公司品牌“七匹狼”已成為全國(guó)知名的男裝品牌，在市場(chǎng)上有較高的知名度和美譽(yù)度。b營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)截止2007年末，公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有550多家加盟專賣店和商場(chǎng)廳、專柜。c品牌推廣能力強(qiáng)公司具有領(lǐng)先的品牌和營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)，早在1989年，公司就在業(yè)界最早注冊(cè)了“七匹狼”商標(biāo)。從狼文化、狼故事的傳奇中表達(dá)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式即崇尚個(gè)性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡奮斗無(wú)止境的精神。d專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)目前七匹狼公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共有專職人員13人，平均從業(yè)時(shí)間超過(guò)5年。從1998年開(kāi)始，公司已與國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)“金鼎”獎(jiǎng)獲得者——服裝設(shè)計(jì)師張肇達(dá)、劉洋、計(jì)文波等進(jìn)行合作，不斷豐富公司的設(shè)計(jì)理念。2七匹狼服裝劣勢(shì)分析a.模較小，產(chǎn)能有限與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力有限。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)急需實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能充分飽和。

b目前男裝同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌開(kāi)展需要差異化中國(guó)男裝經(jīng)過(guò)了十幾年的領(lǐng)跑以后，似乎已經(jīng)形成了固有的格局。幾個(gè)領(lǐng)頭的品牌不但沒(méi)有區(qū)分出各自的特色，反而越來(lái)越趨同。

c積在高、中和中、低市場(chǎng)，而忽略了高端市場(chǎng)

3企業(yè)面臨的威脅a國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低端替代品的競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)服裝行業(yè)壁壘少、門檻低、利潤(rùn)豐厚、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)較多且多數(shù)規(guī)模小、產(chǎn)品質(zhì)量水平較低、營(yíng)銷能力弱、產(chǎn)品雷同，因而造成中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩，中低檔產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)滯銷積壓。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是低端市場(chǎng)永遠(yuǎn)的利器，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略，使七匹狼在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨巨大的壓力。

b國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)參加WTO以后，國(guó)外品牌已開(kāi)始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。雖然國(guó)外品牌服裝受到文化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等因素的限制，但憑借其資金、營(yíng)銷籌劃、品牌及信息等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占領(lǐng)了一席