2024企業(yè)數(shù)字化活動基準微報告

種全新的以匹動直播為核心,以數(shù)字化為驅(qū)動的線上活動形式,實現(xiàn)效果可衡量、結(jié)果可預(yù)測、客戶可追蹤、營銷數(shù)據(jù)可打全流程營銷,通過全流程的用戶旅程設(shè)計、創(chuàng)新的虛擬參會體驗、多維度根據(jù)活動形式及營銷目標(品宣/獲客/銷售)的不同根據(jù)活動形式及營銷目標(品宣/獲客/銷售)的不同,數(shù)字化活動營銷數(shù)字化大會品牌型網(wǎng)絡(luò)研討會獲客型網(wǎng)絡(luò)研討會(銷售額)直播帶貨銷售型線上訂貨會復(fù)購(復(fù)購額)RetentionAwareness評估成交win(Leads)獲客型品牌型(SQL) 網(wǎng)絡(luò)研討會(Webinar)是—種通過匹聯(lián)網(wǎng)進行的實時研討會、線上培訓(xùn)或演講活動。通常不依賴于公域平臺,而是通過企業(yè)自己的渠道和平臺,如官方網(wǎng)站、社交媒體賬號、移動應(yīng)用程序或微信公眾號等,直接與其目通常網(wǎng)絡(luò)研討會單場觀眾在—百到幾百人規(guī)模,主題更聚適、場次數(shù)量大,憑借其更精準的目標用戶邀約、更高效的匹動和轉(zhuǎn)化,以及更高性價比等優(yōu)勢,成為企業(yè)加速轉(zhuǎn)化效果最好的數(shù)字化營銷方式。網(wǎng)絡(luò)研討會的特點?精準受眾:面向企業(yè)已有客戶和潛在客戶,通過企業(yè)的營銷活動或品牌影響?強互動性:固定受眾群體,便于企業(yè)與用戶建立緊密聯(lián)系和有效互動。?定制內(nèi)容:根據(jù)用戶特點和需求量身定制直播內(nèi)容,提供個性化信息和服務(wù)。?數(shù)據(jù)可控:在企業(yè)私域平臺進行互動,便于收集和分析用戶數(shù)據(jù)。?營銷轉(zhuǎn)化:直接推廣產(chǎn)品或服務(wù),實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,并根據(jù)直播反饋優(yōu)化產(chǎn)品?風險較低:不受公域平臺規(guī)則限制,企業(yè)可自由掌控直播內(nèi)容和形式。 即使最小型的直播活動,也要至少提前2周開始宣傳根據(jù)調(diào)研,大多數(shù)用戶會選擇在直根據(jù)微吼平臺數(shù)據(jù)顯示,51%的報報名注冊在活動前8-14天、12%在活動開映前15天注冊,而在活動當—場直播活動的宣傳至少需要提前兩周開映,九成以上的用戶報名發(fā)數(shù)據(jù)來源:微吼數(shù)據(jù)分析中心?嘉賓IP營銷力如何,宣傳內(nèi)容是否直擊用戶痛點,宣傳渠道是否與 找準宣傳的最佳時機:報名率最高為周二,其次為周三和周四周一周二周三周四周五周六/日數(shù)據(jù)來源:微吼數(shù)據(jù)分析中心 最佳舉辦時間是周四,其次是周三和周二示,直播活動最佳舉辦時間是周四,其次是周三和周二,企業(yè)直播用戶群體參與意愿均超過20%,這意味?,周務(wù)舉行直播活動能大大提高注冊用戶的參會率,加速營銷轉(zhuǎn)化。周一周二周三周四周五周六/日數(shù)據(jù)來源:微吼數(shù)據(jù)分析中心注:熱門時間意味?將面臨更多爭搶流量的對手。真正的最佳時間仍然取 從報名到參會的轉(zhuǎn)化率為55%,其中35%參會者選擇觀看直播報名參會率觀看直播觀看回放觀看直播和回放數(shù)據(jù)來源:微吼數(shù)據(jù)分析中心?優(yōu)化注冊頁面:展示活動亮點和議程,簡化注冊過程?及時參會提醒:微信模板、短信、電子郵件會前提醒?多種參與方式:支持手機、電腦、iPad多種觀看方式?多種觀看選擇:即可觀看實時直播,也支持觀看回放 網(wǎng)絡(luò)研討會最佳時長應(yīng)控制在45-60分鐘之間歡迎,因為這個時長既能深入探討主題數(shù)據(jù)來源:微吼數(shù)據(jù)分析中心網(wǎng)絡(luò)研討會流程腳本(時長60分鐘)網(wǎng)絡(luò)研討會流程腳本(時長60分鐘)*注:以下腳本只供參考,具體的研討會內(nèi)容和流程可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整和修改?！咎崆伴_播】提前5-10分鐘【正式開場】3-5分鐘主持人自我介紹,主題和目的,議程安排,嘉賓和演講內(nèi)容鼓勵觀眾提問互動,交流和討論【總結(jié)和結(jié)束語】5分鐘提及下—步行動:填寫調(diào)研問卷,產(chǎn)品試用、鼓勵報名下—次活動。結(jié)束語,感謝參與 平均觀看時長為25-35分鐘,私域表現(xiàn)遠超公域平均觀看時長反映了觀眾對內(nèi)容的興趣和投入程度。區(qū)別于片化時間,對于專業(yè)內(nèi)容的獲取,用戶更愿意專門拿出—段完整時間在私域平臺,不被娛樂化信息干擾。直播觀看時長回放觀看時長提高平均觀看時長的有效策略:?高質(zhì)量內(nèi)容和匹動性強的環(huán)節(jié)(如問答、投票、調(diào)查、抽獎等)能延長觀眾觀看時間,提高用戶停留時間。?回放觀看比直播短得多,表明觀眾在倍速瀏覽或?qū)ふ姨囟▋?nèi)容,有時會跳躍式觀看?；谖⒑餉I能力,可快速優(yōu)化回放內(nèi)容:①分章節(jié)呈現(xiàn):利用微吼章節(jié)打點功能,標注重點章節(jié),便于觀眾②精彩時刻:智能剪輯精彩片段,便于觀眾快速定位精彩內(nèi)容。 高峰時段通常發(fā)生在活動開始后的正式開始10min20min30min數(shù)據(jù)來源:微吼數(shù)據(jù)分析中心內(nèi)容優(yōu)化策略:?內(nèi)容安排:前15-20分鐘內(nèi)安排活動亮點、嘉賓介紹和議題概述。?實時互動:高峰時段增加問答、投票和直播抽獎等互動環(huán)節(jié),保持?數(shù)據(jù)分析:實時監(jiān)控并分析觀眾行為數(shù)據(jù),根據(jù)高峰時段和互動情況及時調(diào)整內(nèi)容和節(jié)奏,提高整體效果。 從參會到商機平均轉(zhuǎn)化率為20%-化率較高,通常在20%-30%之間;快消零售行業(yè)轉(zhuǎn)化率約為10%-20%;教培行業(yè):轉(zhuǎn)化率約為15%-25%。轉(zhuǎn)化定義:指通過網(wǎng)絡(luò)研討會,從實際參會者務(wù)產(chǎn)成的潛在客戶數(shù)量。這些客戶表現(xiàn)出明確的購買意向或需求,并進入企業(yè)的銷提升轉(zhuǎn)化率的有效策略:?提升內(nèi)容質(zhì)量:針對處于營銷漏斗不同階段的用戶提供定制化內(nèi)容,避免—刀切。?