小米網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

小米網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析一、企業(yè)簡(jiǎn)介小米公司成立于2010年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念，定位于中低端市場(chǎng)。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。企業(yè)不僅推出了各種手機(jī)產(chǎn)品，也推出各種附加值產(chǎn)品，電視盒子，旅行包，手機(jī)膜，耳機(jī)，帽子，男裝、女裝，鞋子等產(chǎn)品都得到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)，為小米的成功奠定了很大的基礎(chǔ)。小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個(gè)“心”字，少一個(gè)點(diǎn)。意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心。另外，MI是米的漢語拼音，正好對(duì)應(yīng)其名字稱號(hào)。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀營銷環(huán)境1.人口環(huán)境中國有龐大的人口基數(shù)，為小米手機(jī)的發(fā)展提供了有利的環(huán)境。據(jù)臺(tái)灣《電子時(shí)報(bào)》報(bào)道，工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2014年5月底中國的手機(jī)用戶數(shù)量已達(dá)到12.56億人，相較4月份增長了0.36%，比去年同期增長了7.82%，相當(dāng)于中國90.8%的人都在使用手機(jī)，其中，智能手機(jī)用戶首次超過5億人，中國成為了智能手機(jī)用戶最多的國家。由于中國經(jīng)濟(jì)地區(qū)發(fā)展不平衡，一二線城市中手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)飽和，但在三四線城市手機(jī)市場(chǎng)中，智能手機(jī)的普及率有待提高，但總體來說，中國智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，為小米手機(jī)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，初步核算，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值636463億元，比上年增長7.4%。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年第一季度全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8572元，同比名義增長8.3%，中國居民人均可支配收入高達(dá)2萬余元，增長8.0%，同時(shí)居民恩格爾系數(shù)不斷下降，中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念正在改變，越來越多的人認(rèn)為智能機(jī)可以讓生活變得更加的豐富。小米公司所生產(chǎn)的手機(jī)在價(jià)格上均處于同等手機(jī)的較低水平，且總體定位在2000元以下，如其在2013年推出的紅米手機(jī)，僅售799元，為更多的人提供了一個(gè)更優(yōu)更低價(jià)的選擇。3.政治環(huán)境對(duì)于小米公司來說，很難預(yù)測(cè)國家政治環(huán)境的變化趨勢(shì)。目前的政治環(huán)境狀況良好，政局相對(duì)穩(wěn)定。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時(shí)呈上升趨勢(shì)。這樣非常有益于為小米企業(yè)營銷創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍。我國擁有較為完備的法律體系，可以保證小米企業(yè)經(jīng)營的合法利益。4.法律環(huán)境法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。小米企業(yè)要了解和遵守政府所頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例，才能保證小米企業(yè)經(jīng)營的合法性，以此依法進(jìn)行有效的營銷活動(dòng)。5.科學(xué)技術(shù)環(huán)境中國第三代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展，為小米企業(yè)自主研發(fā)提供可能和良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。6.社會(huì)文化環(huán)境智能手機(jī)的出現(xiàn)，吸引了對(duì)新奇事物關(guān)注較高的年輕人的青睞，同時(shí)青年人由于資金相對(duì)短缺，因此性價(jià)比成為消費(fèi)的首要選擇，小米公司面向中低端市場(chǎng)，具有很好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）微觀營銷環(huán)境1.供應(yīng)商目前市場(chǎng)上所有的智能機(jī)的核心操作系統(tǒng)大多依賴美國谷歌公司，企業(yè)沒有自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，屏幕、處理器、攝像頭等核心部件也基本依賴進(jìn)口，受供應(yīng)商的制約程度較大，這點(diǎn)對(duì)小米手機(jī)的生產(chǎn)發(fā)展有不利影響。2.營銷中間商小米公司采用線上直銷模式，摒棄掉了傳統(tǒng)的中間代理商，運(yùn)用小米官網(wǎng)、淘寶天貓、京東等網(wǎng)上營銷商銷售商品，使小米擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，得到消費(fèi)者追捧。3.競(jìng)爭(zhēng)者目前國內(nèi)外手機(jī)市場(chǎng)品牌眾多，既有三星、HTC、蘋果等外國手機(jī)品牌，又有華為、中興、魅族等國產(chǎn)品牌的崛起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分之多。對(duì)于小米企業(yè)來說，既是競(jìng)爭(zhēng)也是機(jī)遇。4.顧客小米公司的產(chǎn)品主要面向中國市場(chǎng)，主要為中低端市場(chǎng)，根據(jù)中國人的手機(jī)使用習(xí)慣量身定制，得到了消費(fèi)者的喜愛。5.公眾（1）融資公眾2010年底獲得了來自Morningside公司、啟明投資及IDG的4100萬美元首輪融資，當(dāng)時(shí)公司的估值約為205億美元2011年12月，小米完成了第二輪9000萬美元的融資，投資方包括啟明、IDG、順為基金、談馬錫、高通?，F(xiàn)值估值40億美元。（2）媒體公眾包括各大網(wǎng)絡(luò)媒體、電視臺(tái)、門戶網(wǎng)站。小米企業(yè)與各大媒體平臺(tái)建立友好關(guān)系，通過媒體宣傳小米企