怎樣擬定創(chuàng)業(yè)專項計劃書

怎樣確定創(chuàng)業(yè)計劃書?怎樣確定創(chuàng)業(yè)計劃書

為何要確定創(chuàng)業(yè)計劃書？

當你選定了創(chuàng)業(yè)目標和確定創(chuàng)業(yè)動機以后，而在資金、人脈、市場等各方面條件全部已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必需提出一份完整創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程靈魂，在這份白紙黑字計劃書中，關(guān)鍵具體記載了一切創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，包含創(chuàng)業(yè)種類、資金計劃、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評定、內(nèi)部管理計劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)過程中，這些全部是不可或缺元素。

在一些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)目標外，還能夠兼具說服她人功用，比如，創(chuàng)業(yè)者能夠藉著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服她人合資、入股，甚至能夠募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)種類：包含創(chuàng)辦事業(yè)名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)項目或關(guān)鍵產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基礎(chǔ)內(nèi)容。

資金計劃：資金即指創(chuàng)業(yè)基金起源，應(yīng)包含個人和她人出資金額百分比、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)股份和紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃資金總額分配百分比，也應(yīng)該清清楚楚記載，假如你是期望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款具體用途。

階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后短期目標、中期目標和長久目標，關(guān)鍵是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展可能性和各個階段目標。

財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估收入和預(yù)估支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每十二個月預(yù)估營業(yè)收入和支出費用明細表，這些預(yù)估數(shù)字關(guān)鍵目標，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達成收支平衡。

行銷策略：行銷策略包含，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方法及競爭條件在哪里？關(guān)鍵目標是找出目標市場定位。

可能風險評定：這一項目指是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受挫折，比如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)斐蓜?chuàng)業(yè)失敗，所以，可能風險評定是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺乏一項。

其它：包含創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預(yù)定職員人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度和未來展望┅等等。

創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功效超強電腦，它能夠幫助創(chuàng)業(yè)者統(tǒng)計很多創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者計劃成功藍圖，而整個營運計劃假如詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)伙伴而言，可能能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功前進。[創(chuàng)業(yè)計劃書]---創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)鍵內(nèi)容

一企業(yè)摘要：這一部分要介紹企業(yè)主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)競爭優(yōu)勢和成立地點時間，所處階段等基礎(chǔ)情況。二企業(yè)業(yè)務(wù)描述：這一部分介紹企業(yè)宗旨和目標，企業(yè)發(fā)展計劃和策略。三產(chǎn)品或服務(wù)：介紹企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)用途和優(yōu)點，相關(guān)專利，著作權(quán)，政府批文等。四收入介紹企業(yè)收入起源，估計收入增加。五競爭情況及市場營銷：分析現(xiàn)有和未來競爭對手，她們優(yōu)勢和劣勢，和對應(yīng)本企業(yè)優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手方法。對目標市場作出營銷計劃。六管理團體：對企業(yè)關(guān)鍵人物進行介紹，包含她們職務(wù)，工作經(jīng)驗，受教育程度等。企業(yè)全職職員，兼職職員人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。七財務(wù)估計：企業(yè)現(xiàn)在財務(wù)報表，五年財務(wù)報表估計。投資退出方法(公開上市，股票回購、出售、吞并或合并)。八資本結(jié)構(gòu)：企業(yè)現(xiàn)在及未來資金籌集和使用情況，企業(yè)融資方法，融資前后資本結(jié)構(gòu)表。九附錄：支持上述信息資料：管理層簡歷，1創(chuàng)業(yè)計劃書基礎(chǔ)要求只要你有創(chuàng)業(yè)夢想，請將它落實成字創(chuàng)業(yè)計劃書,那么此次公益大賽可能就是您實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想契機。依據(jù)大賽內(nèi)容完成一份具體、完整、含有可行性和操作性創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書是在具體產(chǎn)品/服務(wù)基礎(chǔ)上，立足特定管理、運作、市場、營銷、財務(wù)等策略，敘述創(chuàng)業(yè)機會及可能得到和利用資源。2創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容創(chuàng)業(yè)種類：包含創(chuàng)辦事業(yè)名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)項目或關(guān)鍵產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基礎(chǔ)內(nèi)容。資金計劃：資金即指創(chuàng)業(yè)基金起源，應(yīng)包含個人和她人出資金額百分比、銀行貸款等，這會影響整個事業(yè)股份和紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃資金總額分配百分比，也應(yīng)該清清楚楚記載，假如你是期望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款具體用途。階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后短期目標、中期目標和長久目標，關(guān)鍵是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展可能性和各個階段目標。財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估收入和預(yù)估支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每十二個月預(yù)估營業(yè)收入和支出費用明細表，這些預(yù)估數(shù)字關(guān)鍵目標，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達成收支平衡。行銷策略：行銷策略包含，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方法及競爭條件在哪里？關(guān)鍵目標是找出目標市場定位?？赡茱L險評定：這一項目指是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受挫折，比如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)斐蓜?chuàng)業(yè)失敗，所以，可能風險評定是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺乏一項。其它：包含創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預(yù)定職員人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度和未來展望等，創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功效超強電腦，它能夠幫助創(chuàng)業(yè)者統(tǒng)計很多創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者計劃成功藍圖，而整個營運計劃假如詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)伙伴而言，可能能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功其它

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一．內(nèi)容要求：1．計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書精華。計劃摘要涵蓋了計劃關(guān)鍵點，以求一目了然，方便讀者能在最短時間內(nèi)評審計劃并做出判定。計劃摘要通常包含以下內(nèi)容：企業(yè)介紹；關(guān)鍵產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求情況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)思緒，新思想形成過程和企業(yè)目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，介紹一下風險企業(yè)家自己背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和專長等。企業(yè)家素質(zhì)對企業(yè)成績往往起關(guān)鍵性作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡可能突出自己優(yōu)點并表示自己強烈進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必需要回復(fù)下列問題：（1）企業(yè)界所處行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品內(nèi)容；（3）企業(yè)市場在那里，誰是企業(yè)用戶，她們有那些需求。摘要要盡可能簡明、生動。尤其要具體說明本身企業(yè)不一樣之處和企業(yè)獲取成功市場原因。2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：產(chǎn)品概念、性能及特征；關(guān)鍵產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品市場競爭力；產(chǎn)品研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景估計；產(chǎn)品品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出具體說明，說明要正確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員投資者也能明白。通常地，產(chǎn)品介紹必需要回復(fù)以下問題：（1）用戶期望企業(yè)產(chǎn)品能處理什么問題，用戶能從企業(yè)產(chǎn)品中取得什么好處？（2）企業(yè)產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點，用戶為何會選擇本企業(yè)產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護方法，企業(yè)擁有那些專利、許可證。（4）為何企業(yè)產(chǎn)品定價能夠使企業(yè)生產(chǎn)足夠利潤，為何用戶會大批量地購置企業(yè)產(chǎn)品？3、人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品以后，創(chuàng)業(yè)者第二步做就是組成一支有戰(zhàn)斗力管理隊伍。企業(yè)管理好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險大小。而高素質(zhì)管理人員和良好組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)關(guān)鍵確保。所以，風險投資家會尤其重視對管理隊伍評定。企業(yè)管理人員是互補型，而且要含有團體精神。一個企業(yè)必需要含有負責產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫鎸ｉT人才。另外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對企業(yè)對企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡明介紹，包含：企業(yè)組織機構(gòu)圖；各部門功效和責任；各部門責任人及關(guān)鍵組員；企業(yè)酬勞體系；企業(yè)股東名單，包含認股權(quán)、百分比和特權(quán)；企業(yè)董事會組員；各位董事背景資料。4、市場估計市場估計首先要對需求進行估計；市場是否存在對這種產(chǎn)品需求？需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期待利益？新市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展未來趨向及其狀態(tài)怎樣？影響需求全部有哪些原因？其次，市場估計還要包含對市場競爭情況——企業(yè)所面正確競爭格局進行分析：市場中關(guān)鍵競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品市場空擋？本企業(yè)估計時常擁有率是多少？本企業(yè)進入市場回引發(fā)競爭者怎樣反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場估計應(yīng)包含以下內(nèi)容：市場現(xiàn)實狀況綜述；競爭廠商概覽；目標用戶和目標市場；本企業(yè)市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場估計應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)市場調(diào)基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面正確市場，原來就有愈加變幻不定、難以捉摸特點。所以，風險企業(yè)應(yīng)盡可能擴大搜集信息范圍，重視環(huán)境估計和采取科學(xué)估計手段和方法。風險企業(yè)家應(yīng)切記是，市場估計不是憑空想象出來，對市場錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營失敗最關(guān)鍵原因之一。5、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性步驟，影響營銷策略關(guān)鍵原因有：（1）消費者特點；（2）產(chǎn)品特征；（3）企業(yè)本身情況；（4）市場環(huán)境方面原因。最終影響營銷策略則是營銷成本和營銷效益原因。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包含以下內(nèi)容：（1）市場機構(gòu)和營銷渠道選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決議。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，因為產(chǎn)品和企業(yè)著名度低，極難進入其它企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定銷售渠道中去，所以，企業(yè)不得不臨時采取高成本低效率營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷企業(yè)銷售。6、制訂計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)實狀況；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改善計劃。7、財務(wù)計劃財務(wù)計劃需要花費較多精力來做具體分析，其中就包含現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表和損益表制備。流動資金是企業(yè)生命線。所以企業(yè)在初創(chuàng)時，對流動資金需要有預(yù)先周詳計劃。損益表反應(yīng)是企業(yè)贏利情況，它是企業(yè)在一段時間運作后經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反應(yīng)在某一時刻企業(yè)情況，投資者能夠用資產(chǎn)負債表中數(shù)據(jù)得到比率指標來衡量企業(yè)經(jīng)營情況已經(jīng)可能投資回報率。財務(wù)計劃通常要包含以下內(nèi)容：（1）創(chuàng)業(yè)計劃書條件假設(shè)；（2）估計資產(chǎn)負債表；估計損益表；現(xiàn)金收支分析；資金起源和使用。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場數(shù)據(jù)、價格和營銷方法。所以，它要自己估計所進入市場成長速度和可能取得純利，并把它設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已經(jīng)有市場風險企業(yè)則能夠很輕易地說明整個市場地規(guī)模和改善方法。風險企業(yè)能夠在取得目標市場信息基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭十二個月銷售規(guī)模進行計劃。企業(yè)財務(wù)計劃應(yīng)確保和創(chuàng)業(yè)計劃書假設(shè)一致。實際上，財務(wù)計劃和企業(yè)生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等等全部是密不可分。要完成財務(wù)計劃，必需明確下列問題：（1）產(chǎn)品在每一個期間發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？（3）每件產(chǎn)品生產(chǎn)費用是多少？（4）每件產(chǎn)品定價是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期成本和利潤是多少？（6）需要雇傭哪多個類型人？（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算時多少？8、投資回收方法9、機遇和風險二、整體要求1、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出