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文檔簡介

店鋪產(chǎn)品運(yùn)營-《搭配方案》2021/5/91》》》課程標(biāo)題店鋪產(chǎn)品運(yùn)營-《搭配方案》法則一：搭配套餐是什么

二：套餐有哪些優(yōu)勢(shì)三：搭配分類有哪些四：成交動(dòng)機(jī)是什么目錄2021/5/92》》》一·搭配套餐是什么搭配套餐將幾種商品組合起來以套餐的方式進(jìn)行促銷，讓買家一次能夠購買更多東西，從而達(dá)到賣家利益最大化。2021/5/93》》》二·套餐優(yōu)勢(shì)有哪些套餐優(yōu)勢(shì)提升店鋪信譽(yù)增加貨品流動(dòng)性提升店鋪購買轉(zhuǎn)換率提升商品曝光度節(jié)約物流成本提升銷售件數(shù)提升店鋪銷售業(yè)績2021/5/94》》》三(1)·搭配分類搭配方式按功能搭配按展示方式按場(chǎng)景搭配按產(chǎn)品搭配2021/5/95》》》三(1)·按功能搭配一：功能互異如：洗衣粉+洗潔精二：相同場(chǎng)合使用如：西裝+領(lǐng)帶三：同一類人群使用如：童裝+玩具+2021/5/96》》》三(2)·按功能搭配按產(chǎn)品搭配—服裝價(jià)格搭配上衣+褲子搭配（年齡，性別...)衣服顏色搭配：冷色+冷色2021/5/97》》》三(3)·按功能搭配按展示方式搭配買A送B—接受度較高，贈(zèng)品與購買產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性效果更佳買A,B半價(jià)——適合于新品促銷，更實(shí)在的折扣優(yōu)惠。買A+1送B—對(duì)于消費(fèi)者來說，更容易接受1元產(chǎn)品購買關(guān)聯(lián)組合—特點(diǎn)適用于關(guān)聯(lián)性較高的產(chǎn)品，折扣價(jià)低于總價(jià)和2021/5/98》》》三(4)·按功能搭配按場(chǎng)景搭配—日常搭配本店搭配多店搭配日常搭配多個(gè)店鋪產(chǎn)品與產(chǎn)品相結(jié)合且互補(bǔ)。1：新款與爆款的搭配2：維護(hù)老顧客，刺激新顧客2021/5/99》》》四·成交動(dòng)機(jī)—搭配的成交理由價(jià)格優(yōu)惠正確搭配適合

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