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店鋪產(chǎn)品運(yùn)營-《搭配方案》2021/5/91》》》課程標(biāo)題店鋪產(chǎn)品運(yùn)營-《搭配方案》法則一:搭配套餐是什么
二:套餐有哪些優(yōu)勢三:搭配分類有哪些四:成交動機(jī)是什么目錄2021/5/92》》》一·搭配套餐是什么搭配套餐將幾種商品組合起來以套餐的方式進(jìn)行促銷,讓買家一次能夠購買更多東西,從而達(dá)到賣家利益最大化。2021/5/93》》》二·套餐優(yōu)勢有哪些套餐優(yōu)勢提升店鋪信譽(yù)增加貨品流動性提升店鋪購買轉(zhuǎn)換率提升商品曝光度節(jié)約物流成本提升銷售件數(shù)提升店鋪銷售業(yè)績2021/5/94》》》三(1)·搭配分類搭配方式按功能搭配按展示方式按場景搭配按產(chǎn)品搭配2021/5/95》》》三(1)·按功能搭配一:功能互異如:洗衣粉+洗潔精二:相同場合使用如:西裝+領(lǐng)帶三:同一類人群使用如:童裝+玩具+2021/5/96》》》三(2)·按功能搭配按產(chǎn)品搭配—服裝價(jià)格搭配上衣+褲子搭配(年齡,性別...)衣服顏色搭配:冷色+冷色2021/5/97》》》三(3)·按功能搭配按展示方式搭配買A送B—接受度較高,贈品與購買產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性效果更佳買A,B半價(jià)——適合于新品促銷,更實(shí)在的折扣優(yōu)惠。買A+1送B—對于消費(fèi)者來說,更容易接受1元產(chǎn)品購買關(guān)聯(lián)組合—特點(diǎn)適用于關(guān)聯(lián)性較高的產(chǎn)品,折扣價(jià)低于總價(jià)和2021/5/98》》》三(4)·按功能搭配按場景搭配—日常搭配本店搭配多店搭配日常搭配多個店鋪產(chǎn)品與產(chǎn)品相結(jié)合且互補(bǔ)。1:新款與爆款的搭配2:維護(hù)老顧客,刺激新顧客2021/5/99》》》四·成交動機(jī)—搭配的成交理由價(jià)格優(yōu)惠正確搭配適合
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