3.1.2房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

《房地產(chǎn)開發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)》課程廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院項(xiàng)目三房地產(chǎn)地塊開發(fā)樓盤的市場(chǎng)定位與可行性分析房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary

地塊開發(fā)市場(chǎng)定位方案廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院《房地產(chǎn)開發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)》課程房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目標(biāo)市場(chǎng)的選擇房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目標(biāo)市場(chǎng)通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、收入大幅提高需求日趨多樣化企業(yè)財(cái)力物力人力條件限制產(chǎn)品多元及差異化房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評(píng)價(jià)和篩選后決定要進(jìn)入的市場(chǎng)。房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（一）有一定規(guī)模和發(fā)展的潛力。一、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的衡量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)去需求進(jìn)行預(yù)測(cè)有：市場(chǎng)需求潛力預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)項(xiàng)目本身的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（二）具有良好的盈利能力及吸引力房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（二）具有良好的盈利能力及吸引力。一、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的衡量標(biāo)準(zhǔn)波特任務(wù)：決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長期的內(nèi)在吸引力。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者潛在的新增加的競(jìng)爭(zhēng)者替代產(chǎn)品購買者供應(yīng)商房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（三）符合房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)和能力房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary企業(yè)的資源條件是否符合在某一細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營。房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目標(biāo)市場(chǎng)選擇影響的因素：二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略企業(yè)實(shí)力產(chǎn)品差異性產(chǎn)品所處的生命周期階段競(jìng)爭(zhēng)者房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略（一）無差異營銷策略整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)著的共同需要，忽視其差異性。實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)大規(guī)模開發(fā)廣泛而可靠的分銷渠道統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（二）差異化營銷策略二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。按計(jì)劃開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需要。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃。房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（三）集中營銷策略選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分的專門市場(chǎng)作為營銷目標(biāo)。集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營銷戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。實(shí)力有限的中小房地產(chǎn)企業(yè)二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過程是對(duì)房地產(chǎn)投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究和做出投資決策的過程。企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開營銷活動(dòng)，以滿足顧客需求的同時(shí)，獲取更大的利潤。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目標(biāo)市場(chǎng)的選擇房地產(chǎn)企業(yè)找出自身優(yōu)勢(shì)區(qū)域優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)