商務(wù)談判實務(wù)-形成性考核二（5-7章）-國開（HB）-參考資料

商務(wù)談判實務(wù)-形成性考核二（5-7章）-國開（HB）-參考資料請認(rèn)真閱讀一下說明然后下載：請仔細(xì)核對是不是您需要的題目再下載！?。?！本文檔的說明：下載完本文檔后，請用WORD或WPS打開，然后按CTRL+F在題庫中逐一搜索每一道題的答案，預(yù)祝您取得好成績百！形成性考核二（5-7章）第1題商務(wù)談判策略與技巧的根本區(qū)別在于，商務(wù)談判策略解決的是談判過程中總體或組成單元較大，能夠影響到談判最終效果的問題，是（）的問題。7[單選題]A、做什么B、為什么做C、怎么做D、應(yīng)該是什么參考答案是：A第2題在談判中，對于每個交易條件中的文字和數(shù)字，每一次進退都采取堅決推進或頑強防守的做法是（）。7[單選題]A、步步為營B、減兵增灶C、軟硬兼施D、潤滑策略參考答案是：A第3題為了阻止對方施加壓力，堅持己方不同的立場或方案，在自己的立場前面尋找各種借口、遁詞，以達到阻止對方進攻、堅定己方條件目的的策略是（）策略。7[單選題]A、權(quán)力有限B、針鋒相對C、欲擒故縱D、聲東擊西參考答案是：A第4題（）是在談判過程中，談判雙方是“不是你活，就是我死”的利益關(guān)系，一方的利益獲得來源于另一方的利益損失。7[單選題]A、雙贏談判B、加值談判C、零和談判D、競合談判參考答案是：C第5題影響商務(wù)談判策略選擇的因素是（）。7[單選題]A、對象、階段、組織、規(guī)模B、對象、階段、態(tài)度、性格C、地位、經(jīng)驗、組織、規(guī)模D、地位、經(jīng)驗、態(tài)度、性格參考答案是：A第6題針對對手提出的問題、論點和論據(jù)，一對一、毫無妥協(xié)地進行駁最后迫使對手放棄自己想法的策略是（）策略。7[單選題]A、針鋒相對B、權(quán)力有限C、聲東擊西D、欲擒故縱參考答案是：A第7題在商務(wù)談判中，如果對方的答案不夠完善，甚至是回避不答，我方人員應(yīng)該（）.7[單選題]A、繼續(xù)追問B、閉口不言，無形中對對方壓力C、不強問，耐心等待時機到來D、我方也不回答對方的問題參考答案是：C第8題在對己方有利的談判策略中，先向?qū)Ψ教岢隹量桃?，然后再逐漸讓步，求得對方一致的做法叫做（）.7[單選題]A、聲東擊西B、出其不意C、攻心戰(zhàn)術(shù)D、先苦后甜參考答案是：D第9題在對己方有利的談判策略中，遇到趾高氣昂、十分自得的談判者，當(dāng)他們以各種方式來表現(xiàn)其居高臨下的挑戰(zhàn)姿態(tài)時,（）是十分有效的策略。7[單選題]A、疲勞戰(zhàn)術(shù)B、聲東擊西C、拋磚引玉D、積少成多參考答案是：A第10題雙方談判人員適當(dāng)互贈禮品的做法是().7[單選題]A、潤滑策略B、出其不意C、賄賂D、攻心戰(zhàn)術(shù)參考答案是：A第11題當(dāng)談判結(jié)束時，談判的結(jié)果不能再變，即雙方達成的協(xié)議或破裂、或中止的狀態(tài)不地改變，體現(xiàn)了商務(wù)談判終結(jié)的（）原則。5[單選題]A、徹底性B、條法性C、不二性D、情理兼?zhèn)湫詤⒖即鸢甘牵篊第12題（）的前提是雙方經(jīng)過多次努力后，沒有任何磋商的余地，至少在談判范圍內(nèi)的交易沒有任何的希望，談判再進行下去已無任何的意義。5[單選題]A、有約期中B、成交C、無約期中止D、破裂參考答案是：D第13題（D）是指在結(jié)束談判時，談判雙方所論及的交易內(nèi)容、各交易事項要全面透徹，不得再出現(xiàn)異點、疑點等問題。5[單選題]A、不變性B、不二性C、最終性D、徹底性參考答案是：D第14題談判終結(jié)的方式是指談判雙方以什么樣的方式終結(jié)談判，是結(jié)束談判的形式與要求。談判終結(jié)的方式或形式不包括（）。5[單選題]A、冷凍B、破裂C、成交D、中止參考答案是：A第15題1．甲公司于4月1日向乙公司發(fā)出訂購一批實木沙發(fā)的要約，要求乙公司于4月8日前答復(fù)。4月2日乙公司收到該要約。4月3日，甲公司欲改向丙公司訂購實木沙發(fā)，遂向乙公司發(fā)出撤銷要約的信件，該信件于4月4日到達乙公司。4月5日，甲公司收到乙公司的回復(fù)，乙公司表示暫無實木沙發(fā)，問甲公司是否愿意選購布藝沙發(fā)。根據(jù)《合同法》的規(guī)定，甲公司要約失效的時間是（）。6[單選題]A、4月8日B、4月3日C、4月5日D、4月4日參考答案是：C第16題甲乙兩公司訂立了一份書面合同，甲公司簽字蓋章后郵寄給乙公司簽字蓋章。該合同的成立時間是（）。6[單選題]A、自甲乙兩公司口頭協(xié)商一致并簽訂備忘錄時成立B、自乙公司簽字蓋章時成立C、自甲公司將簽字蓋章的合同交付郵寄時成立D、自甲公司簽字蓋章時成立參考答案是：B第17題甲乙簽訂了一份買賣合同，雙方約定由甲向乙提供一批生產(chǎn)用原材料，總貨款為100萬元，甲最晚于6月底前供貨，貨到付款。5月份甲從報紙上得知：乙為逃避債務(wù)私自轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，被法院依法查封扣押了財產(chǎn)。于是甲通知乙，在乙付款或提供擔(dān)保前中止履行合同。甲行使的是（）。6[單選題]A、同時履行抗辯權(quán)B、后履行抗辯權(quán)C、先訴抗辯權(quán)D、不安抗辯權(quán)參考答案是：D第18題甲與乙簽訂一份買賣合同，雙方約定，甲提供一批貨物給乙，貨到后一個月內(nèi)付款。合同簽訂后甲遲遲沒有發(fā)貨，乙催問甲，甲稱由于資金緊張，暫無法購買生產(chǎn)該批貨物的原材料，要求乙先付貨款，乙拒絕了甲的要求。乙拒絕先付貨款的行為在法律上稱為（）。6[單選題]A、行使后履行抗辯權(quán)B、行使先履行抗辯權(quán)C、行使同時履行抗辯權(quán)D、行使撤銷權(quán)參考答案是：A第19題2021年3月，甲科研所與乙企業(yè)簽訂一份設(shè)備改造的技術(shù)服務(wù)合同，約定自2021年7月1日至12月1日，甲科研所負(fù)責(zé)對乙企業(yè)的自動生產(chǎn)線進行技術(shù)改造。合同簽訂后，乙企業(yè)為履行合同做了相關(guān)準(zhǔn)備工作。5月，甲科研所通知乙企業(yè)，因負(fù)責(zé)該項目的技術(shù)人員辭職，不能履行合同，根據(jù)合同法律制度的規(guī)定，下列關(guān)于乙企業(yè)權(quán)利的表述中，正確的是（）。6[單選題]A、乙企業(yè)有權(quán)解除合同，并要求甲科研所賠償損失B、乙企業(yè)有權(quán)撤銷合同，并要求甲科研所承擔(dān)締約過失責(zé)任C、乙企業(yè)至7月1日方有權(quán)要求甲科研所承擔(dān)違約責(zé)任D、乙企業(yè)有權(quán)主張合同無效，并要求甲科研所承擔(dān)締約過失責(zé)任參考答案是：A第20題在談判中，由于雙方所提條件差距太大，然而談判雙方又有成交的需要而不愿讓談判破裂，談判雙方可以采?。ǎ┎呗詠頃簳r中止談判。5[單選題]A、一攬子交易策略B、冷凍策略C、邊緣策略D、折中策略參考答案是：B第21題根據(jù)《合同法》的規(guī)定，下列情形中，屬于合同解除法定事由的有（）。6[多選題]A、由于不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)B、作為合同當(dāng)事人一方的法人分立C、合同當(dāng)事人一方的法定代表人變更D、合同當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)致使合同目的不能實現(xiàn)參考答案是：AD第22題甲公司欠乙公司30萬元，一直無力償付，現(xiàn)丙公司欠甲公司20萬元，已到期，但甲公司明示放棄對丙的債權(quán)。對甲公司的這一行為，乙公司可以采取的措施有（）。6[多選題]A、行使代位權(quán)，要求丙償還20萬元B、請求人民法院撤銷甲方放棄債權(quán)的行為C、乙方應(yīng)在知道或應(yīng)當(dāng)知道甲方放棄債權(quán)5年內(nèi)行使權(quán)利D、乙行使權(quán)利的必要費用可向甲方主張參考答案是：BD第23題根據(jù)《合同法》的規(guī)定，下列關(guān)于不同種類違約責(zé)任相互關(guān)系的表述中，正確的有（）。6[多選題]A、當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時，對方可以同時適用違約金和定金條款B、當(dāng)事人依法請求人民法院增加違約金后，又請求對方賠償損失的，人民法院不予支持C、當(dāng)事人執(zhí)行定金條款后不足以彌補所受損害的，仍可以請求賠償損失D、當(dāng)事人就遲延履行約定違約金的，違約方支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)參考答案是：BCD第24題商務(wù)合同糾紛的解決方式包括（）。6[多選題]A、協(xié)商B、調(diào)解C、仲裁D、訴訟參考答案是：ABCD第25題在使用聲東擊西策略時，應(yīng)注意（）。7[多選題]A、在對手的情緒消耗殆盡時“擊西”B、有“聲東”的條件和理由C、掌握好“擊西”的時機D、無理打亂對手的思路參考答案是：BC第26題最后通牒一般會使用（）的方式。7[多選題]A、最后時限B、最后條件C、最后出價D、最后費用參考答案是：AC第27題實施積少成多（擠牙膏策略）策略的重點在于，要準(zhǔn)確抓住擠的（）部分。7[多選題]A、理由B、范圍C、對象D、時間參考答案是：ACD第28題談判對象是指談判交易的雙方，談判交易雙方由于其（）等情況的不同，談判策略的選擇也存在很大的不同。7[多選題]A、態(tài)度B、經(jīng)驗C、地位D、性格參考答案是：ABCD第29題商務(wù)談判終結(jié)的方式有（）。5[多選題]A、破裂B、中止C、成交D、冷凍參考答案是：ABC第30題商務(wù)談判終結(jié)的判斷依據(jù)有（）。5[多選題]A、談判所用時間B、談判策略C、涉及交易條件D、冷凍策略參考答案是：ABC第31題談判破裂的方式有（）。5[多選題]A、正常破裂B、對立破裂C、友好破裂D、非正常破裂參考答案是：BC第32題商務(wù)談判所用的時間確定可以分為以下情況（）。5[多選題]A、競爭時間B、所花時間C、所需時間D、所限時間參考答案是：ACD第33題常用的判斷兩種不同性質(zhì)的“冷凍策略”的標(biāo)準(zhǔn)是（)。5[多選題]A、談判進程B、戰(zhàn)術(shù)性冷凍C、采用的冷凍方式D、結(jié)性冷凍策略參考答案是：AC第34題甲對乙享有50000元債權(quán)，已到清償期限，但乙一直宣稱無能力清償欠款。甲調(diào)查發(fā)現(xiàn)，乙對丁享有3個月后到期的7000元債權(quán)，戊因賭博欠乙8000元；另外，乙在半年前發(fā)生交通事故，因事故中的人身傷害對丙享有10000元債權(quán)，因事故中的財產(chǎn)損失對丙享有5000元債權(quán)。乙無其他可供執(zhí)行的財產(chǎn)，乙對其享有的債權(quán)都怠于行使。根據(jù)《合同法》的規(guī)定，下列各項中，甲不可以代位行使的債權(quán)有（）。6[多選題]A、乙對丙的10000元債權(quán)B、乙對丁的7000元債權(quán)C、乙對戊的8000元債權(quán)D、乙對丙的5000元債權(quán)參考答案是：ABC第35題常見的能夠判定商務(wù)談判終結(jié)的策略有（）。5[多選題]A、折中策略B、一攬子交易策略C、冷凍策略D、邊緣策略參考答案是：ABCD第36題請將下列名詞對應(yīng)的解釋拖拽到對應(yīng)的答案區(qū)[匹配題]商務(wù)談判