企業(yè)自媒體營銷指引

微信/朋友圈/視頻號/官網(wǎng)/公眾號/抖音/小紅書企業(yè)自媒體營銷計(jì)劃自媒體是什么？一目錄CONTENTS自媒體有什么特點(diǎn)？二為什么要做自媒體？三公司會(huì)做什么？四大家需要做什么？五一些拍攝小技巧六一自媒體是什么？對企業(yè)而言，自媒體是指一切能用于傳播公司產(chǎn)品、品牌信息，并能由企業(yè)自主掌控的媒體，是企業(yè)的發(fā)聲渠道，是消費(fèi)者和企業(yè)、及企業(yè)個(gè)人之間的重要溝通橋梁之一。代表了你這個(gè)人也代表了公司，在維護(hù)自身的形象的同時(shí)，做一些推廣，達(dá)到營銷的目的，為自己及企業(yè)更大程度地帶來意向客戶。信息媒介一.自媒體是什么？轉(zhuǎn)化率二自媒體有什么特點(diǎn)？特點(diǎn)一：閱讀環(huán)境碎片化以“手機(jī)”為內(nèi)容載體。大家的閱讀場景，要么在擠地鐵的時(shí)候、要么睡不著的時(shí)候，要么下班休息的間歇，抱著“隨便看看”的心態(tài)，刷到你發(fā)的內(nèi)容，在接下來的幾分鐘里，他可能會(huì)收到朋友的微信，或者今日頭條彈出的資訊，他可能突然想打一盤王者榮耀，刷一會(huì)兒抖音。因此，在此閱讀環(huán)境下，讓消費(fèi)群體看到你的文章不難，難得是：1、讓他點(diǎn)開你的標(biāo)題，就算覆蓋面再廣，點(diǎn)開率不高，接下來也不會(huì)發(fā)生什么故事；2、讀完你的文章，文章的點(diǎn)開量再高，如果讀完率很低，就不會(huì)有什么互動(dòng)和傳播；3、和你聯(lián)系產(chǎn)生合作，因此內(nèi)容勾起消費(fèi)者興趣的同時(shí)，要留一個(gè)聯(lián)系入口。特點(diǎn)二：媒體主體多樣化傳統(tǒng)的媒體模式新聞/電臺/報(bào)紙等發(fā)布，民眾被動(dòng)接受信息；新媒體時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，我們個(gè)人都帶有一點(diǎn)媒體屬性，團(tuán)隊(duì)/企業(yè)/集體也被帶上了媒體屬性，我們都可以通過各種社交平臺來發(fā)表自己的觀點(diǎn)。每個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)，不僅只你在生產(chǎn)和傳播內(nèi)容，你的競爭對手、你的合作伙伴、你的供應(yīng)商也在生產(chǎn)和傳播內(nèi)容，每個(gè)人在這社會(huì)上每天都接收無數(shù)的信息。因此需要聚焦、圈地，找準(zhǔn)自身的定位、找準(zhǔn)目標(biāo)群，聚焦于特定領(lǐng)域，讓相應(yīng)需求群體關(guān)注到你、產(chǎn)生信任、進(jìn)而建立合作。特點(diǎn)三：溝通互動(dòng)人性化傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)的運(yùn)營都是比較“企業(yè)化”，出現(xiàn)在公眾眼中，是個(gè)“集體”概念，對于用戶來說，企業(yè)品牌是高高在上，有距離感的。在自媒體營銷中，運(yùn)營主體如果太企業(yè)化則會(huì)拉開和讀者的距離，因此要適當(dāng)將品牌個(gè)人化，語言表達(dá)、溝通內(nèi)容上適當(dāng)讓讀者感覺是一個(gè)人、而不是一臺機(jī)器在和他溝通。不再是品牌那種原先高高在上、正襟危坐的感覺，他才會(huì)更愿意和你互動(dòng)、對話。（需要特別提出，與企業(yè)的官方賬號相比，很多官方廣告詞都必須克制而隱晦，個(gè)人賬號的評價(jià)則不屬于廣告法的范疇。）“好玩”，“有趣”，“親切”，“有關(guān)聯(lián)”是自媒體營銷的重要訴求，所以它需要更個(gè)人化的溝通。三為什么要做自媒體？你把一篇文章，分享到了朋友圈，有1000個(gè)好友刷到了；有500位好友點(diǎn)開閱讀，100位好友對文章提到的內(nèi)容感興趣；其中10個(gè)好友剛好需要，5位好友聯(lián)系了你，2位成交。另外，10位好友的朋友剛好感興趣，他分享了朋友圈或發(fā)給了好友，帶來了500個(gè)點(diǎn)開閱讀量，100個(gè)人對文章提到的內(nèi)容感興趣；其中10個(gè)人剛好需要，5位人通過好友拿到你的聯(lián)系方式，2位成交。以此類推。成交也是概率問題。請盡情腦補(bǔ)，以下這個(gè)畫面：互聯(lián)網(wǎng)早已是生活的必需品，用戶基數(shù)更是線下永遠(yuǎn)無法媲美。全球互通，且為和目標(biāo)客戶近距離接觸的有效工具。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員早已經(jīng)、悄悄地、自己在做了：社交媒體已成為必需品拓寬銷售渠道、增大成交概率和客戶建立持續(xù)有效的互動(dòng)自我包裝、自我運(yùn)營，自我圈地為什么要做自媒體？四公司會(huì)做什么？五大家需要做什么？③選擇簽名（現(xiàn)場）

1）讓世界愛上聲音2）16年，專注聲學(xué)材料和高端飾面板。1.統(tǒng)一微信格式①統(tǒng)一微信頭像（2周內(nèi)）④選擇封面（現(xiàn)場）②統(tǒng)一微信名（現(xiàn)場）

張三-公司名13XXXXXXXX微信頭像朋友圈封面執(zhí)行對象：銷售、設(shè)計(jì)、采購、人事所有對外部門2.開通視頻號②統(tǒng)一視頻號頭像（2周內(nèi)）⑤推送內(nèi)容（現(xiàn)場推送一條）

此后視頻官方推出一周后，

發(fā)出到大群，大家下載推

送至自己賬號即可。③統(tǒng)一視頻號名（現(xiàn)場）

公司名張三（具體名字）④統(tǒng)一介紹（現(xiàn)場）同微信簽名+個(gè)人業(yè)務(wù)電話①開通視頻號（現(xiàn)場）Step1：打開微信—我—設(shè)置—通用—發(fā)現(xiàn)頁管理—勾選視頻號Step2：點(diǎn)入視頻號—發(fā)表視頻—?jiǎng)?chuàng)建視頻號—點(diǎn)擊右上角—資料設(shè)置Step3：點(diǎn)入視頻號—點(diǎn)擊右上角icon—發(fā)表視頻—從相冊選擇—編輯執(zhí)行對象：銷售部3.統(tǒng)一郵箱簽名電腦調(diào)整郵箱簽名（本周內(nèi)）Step1：打開郵箱首頁—設(shè)置Step2：常規(guī)—拉到個(gè)性簽名—編輯—確定執(zhí)行對象：所有人4.關(guān)注、并助力官方賬號傳播②日常點(diǎn)贊、收藏和轉(zhuǎn)發(fā)①關(guān)注公眾號、視頻號、抖音號、小紅書（現(xiàn)場）執(zhí)行對象：所有人5.轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，建立訂單鏈接②留聯(lián)系方式例1：16年+，專注聲學(xué)材料和高端飾面板。業(yè)務(wù)合作請聯(lián)系XXXXXXXXXX。例2：獨(dú)特的藝術(shù)設(shè)計(jì)，自然的木紋飾面，良好的吸聲效果，多款式可選，藝術(shù)吸音板受到了越來越多客戶和設(shè)計(jì)師青睞。業(yè)務(wù)合作請聯(lián)系XXXXXXXXXX。①日常轉(zhuǎn)發(fā)施工安裝（照片和視頻）尺寸草圖與效果圖（圖片或文件）安裝成果與達(dá)成的效果（照片和視頻）客戶合影（照片和文字）材料生產(chǎn)與包裝發(fā)貨（照片，名字與產(chǎn)品）溝通的要求或難點(diǎn)（文字）6.收集項(xiàng)目素材執(zhí)行對象：銷售部&設(shè)計(jì)部①項(xiàng)目溝通的要求或難點(diǎn)；（微信發(fā)文字）例如：1）項(xiàng)目體量大，要求15天內(nèi)交貨。2）飾面無論紋路和顏色都必須跟樣品100%一致。3）材料必須達(dá)到A1級防火、E1級環(huán)保。②尺寸草圖與效果圖；（微信發(fā)原圖或文件，盡可能收集起來）③材料生產(chǎn)；每款產(chǎn)品：工藝照片1張或以上，成品整體照片1張或以上、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示1張或以上，以及對應(yīng)名字、型號、基材和飾面（微信發(fā)原圖和文字）例如：CNC雕刻（展示工藝）弧形木飾面板（整體效果）定制通花（產(chǎn)品細(xì)節(jié)）④施工安裝；工人安裝或工地現(xiàn)場指導(dǎo)照片，1張或以上，及繞場小視頻（特殊安裝留配件照片，微信發(fā)原圖）工人安裝現(xiàn)場指導(dǎo)例如：⑤安裝成果與達(dá)成的效果；整體照片1張或以上，產(chǎn)品的場景應(yīng)用照片1張或以上，繞場視頻1條或以上，以及達(dá)成了什么效果（微信發(fā)原圖和文字）例如：整體照片產(chǎn)品的場景應(yīng)用⑥客戶合影和客戶的合影，及客戶評價(jià)（盡量合影及收集反饋，微信發(fā)送原圖及文字）例如：和客戶合影客戶評價(jià)：1）當(dāng)初選著你們是正確的。2）希望與貴公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。3）感謝提供一個(gè)充滿想象的辦公空間，恍若置身叢林。六一些拍攝小技巧照片拍攝：1、選好目標(biāo)對象，清理掉周邊雜物；2、找好角度：水平、鳥瞰、俯拍、仰拍；3、盡量“橫平豎直”，對焦拍攝。俯拍水平仰拍鳥瞰視頻拍攝：1