企業(yè)4×8績效管理執(zhí)行系統(tǒng)

4個步驟x8大部門

精品資料網(wǎng)什么時候企業(yè)4×8績效管理執(zhí)行系統(tǒng)4大步驟APEI循環(huán)目標管理系統(tǒng)績效飛輪Plan方法與措施措施目標Aim制定明確的目標激勵Inspirit激勵與處罰評估Evaluate評估與檢測

精品資料網(wǎng)八大部門總經(jīng)理財務研發(fā)生產(chǎn)采購營銷銷售行政人事

精品資料網(wǎng)量化目標層層分解設定關鍵指標責任到人1銷售評估目標激勵措施

精品資料網(wǎng)達成目標的關鍵動作過程步驟2銷售評估目標激勵措施

精品資料網(wǎng)

精品資料網(wǎng)績效會議績效表格績效溝通3銷售評估目標激勵措施薪酬激勵+榮譽激勵對先進者進行公開表彰先進模式轉(zhuǎn)化為培訓4銷售評估目標激勵措施

精品資料網(wǎng)

精品資料網(wǎng)銷售財務采購營銷人事行政研發(fā)生產(chǎn)銷售、售后服務、客戶維護廣告、促銷、公關采購、物流、倉儲人事、招聘、培訓、會議IT、前臺、保安、司機、保潔運營、法務、會計、出納生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、設備維護產(chǎn)品創(chuàng)新、設計開發(fā)、專利

精品資料網(wǎng)

精品資料網(wǎng)制定明確的目標APEI循環(huán)目標管理系統(tǒng)績效飛輪Plan方法與措施措施目標Aim制定明確的目標激勵Inspirit激勵與處罰評估Evaluate評估與檢測

精品資料網(wǎng)要點按時間分按部門分按人頭分量化單位層層分解

精品資料網(wǎng)制定目標的七大關鍵之一量化做世界頂級大企業(yè)什么時候？有多大？

精品資料網(wǎng)制定目標的七大關鍵之二責任人目標必須雙方認可，并且形成目標責任書

精品資料網(wǎng)制定目標的七大關鍵之三小王的細分小張的小趙的今天吃明天吃后天吃小X的

精品資料網(wǎng)制定目標的七大關鍵之四有挑戰(zhàn)

精品資料網(wǎng)制定目標的七大關鍵之五時限所有的目標都應該在一定的時間內(nèi)達成才有意義，不然，有目標等于沒有目標。

精品資料網(wǎng)制定目標的七大關鍵之六長短結(jié)合中期目標（5年）遠期目標（10年）近期目標（1-3年）本年目標月目標周目標日目標

精品資料網(wǎng)整體平衡制定目標的七大關鍵之六采購生產(chǎn)銷售財務

精品資料網(wǎng)三個鬧鐘的故事一只新組裝好的小鬧鐘放在了兩只老鬧鐘的中間。兩只老鬧鐘“滴答滴答”的一分一秒的走著。其中一只對小鬧鐘說：“來吧，你也因該工作了?？墒俏矣悬c擔心，你走完三千二百萬次之后，恐怕便吃不消了?！薄疤炷?！三千二百萬次！”小鬧鐘吃驚不已?！耙易鲞@么大的事，我辦不到！辦不到！”另一只鬧鐘說：“別聽它胡說。不用害怕，你只要每秒‘滴答’擺一下就行了。”“天下那有這么簡單的事?！毙◆[鐘將信將疑。“如果這樣，我就試試吧?！?/p>

精品資料網(wǎng)小鬧鐘很輕松的每秒擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。所以在生活和學習中，我們還是先把小事做好，才有資格做大事；而當我們遇到大事的時候，也不必驚慌害怕，要懂得把大事進行分析分解，逐層沖破，事情終有一天可以做成的?？捎行┤酥幌胱龃笫?，不愿做小事，結(jié)果一事無成；而有一些人不一定想做大事，只默默做小事，結(jié)果漸漸成就了一番事業(yè)。簡單的道理：每個人都希望夢想成真，成功卻似乎遠在天邊遙不可及，倦怠和不自信讓我們懷疑自己的能力，放棄努力。其實，我們不必想以后的事，只要想著今天我要做些什么，明天我該做些什么，然后努力去做，用心去完成，就象那只鐘一樣，每秒“滴答”擺一下，成功的喜悅就會慢慢滋潤我們的

精品資料網(wǎng)制定績效目標的四大方法之一參考過去數(shù)據(jù)制定極小目標的四大方法之二參考行業(yè)增長率制定績效目標的四大方法之三標桿基本法差異制定績效目標的四大方法之四建立行業(yè)標桿

精品資料網(wǎng)財務部－制定明確的目標

精品資料網(wǎng)財務部目標財務總監(jiān)—崗位目標責任書的目標結(jié)構財務總監(jiān)預算收入目標

預算成本目標

預算費用控制目標

凈利潤率目標

毛利潤率目標

員工滿意度目標

精品資料網(wǎng)財務總監(jiān)-預算收入目標

精品資料網(wǎng)財務總監(jiān)-預算成本目標

精品資料網(wǎng)財務總監(jiān)–毛利潤率目標財務總監(jiān)-預算費用控制目標財務總監(jiān)–凈利潤率目標財務總監(jiān)–員工滿意度目標財務總監(jiān)崗位目標責任書崗位目標責任書

精品資料網(wǎng)銷售部－制定明確的目標

精品資料網(wǎng)銷售目標客戶拜訪量目標銷售培訓目標業(yè)績溝通目標客戶滿意度目標團隊目標銷售總監(jiān)—崗位目標責任書的目標結(jié)構銷售總監(jiān)

精品資料網(wǎng)部門目標

年月日止，完成合同額萬

/回收款萬分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月////////////分解到部門銷售一部////////////小王////////////小李////////////小陳////////////銷售二部////////////小趙////////////小錢////////////小孫////////////銷售三部////////////小葉////////////小夏////////////銷售目標（年目標分解到每人每月）責任人：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)-銷售目標銷售總監(jiān)–客戶拜訪量客戶拜訪量（年目標分解到每人每月）銷售總監(jiān)–銷售培訓目標銷售培訓目標

年月日止，完成專業(yè)銷售培訓96小時分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時課程類型客戶開發(fā)2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時客戶維護2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時銷售技能2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時時間管理2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時銷售培訓（年目標分解到每月）銷售總監(jiān)–業(yè)績溝通會議目標業(yè)績溝通會議目標

年月日止，完成業(yè)績溝通會議192小時分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時分解到每單元每日例會（22天）30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘每周一例會120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘每月業(yè)績溝通會120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘業(yè)績溝通（年目標分解到每天）銷售總監(jiān)–客戶滿意度目標客戶滿意度目標

年月日止，實現(xiàn)客戶滿意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到部門銷售一部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%銷售二部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%銷售三部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%客戶滿意度（年目標分解到每月）銷售總監(jiān)崗位目標責任書崗位目標責任書銷售目標客戶拜訪量目標銷售培訓目標業(yè)績溝通目標客戶滿意度目標部門目標銷售經(jīng)理—崗位目標責任書的目標結(jié)構銷售經(jīng)理部門目標

年月日止，完成合同額萬

/回收款萬分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月////////////分解到個人銷售經(jīng)理////////////小王////////////小李////////////小陳////////////銷售目標（年目標分解到每人每月）責任人：銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理-銷售目標銷售經(jīng)理–客戶拜訪量客戶拜訪量（年目標分解到每人每月）銷售經(jīng)理–銷售培訓目標銷售培訓目標

年月日止，完成專業(yè)銷售培訓96小時分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時課程類型客戶開發(fā)2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時客戶維護2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時銷售技能2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時時間管理2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時銷售培訓（年目標分解到每月）銷售經(jīng)理–業(yè)績溝通會議目標業(yè)績溝通會議目標

年月日止，完成業(yè)績溝通會議192小時分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時分解到每單元每日例會（22天）30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘每周一例會120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘每月業(yè)績溝通會120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘業(yè)績溝通（年目標分解到每天）銷售經(jīng)理–客戶滿意度目標客戶滿意度（年目標分解到每月）銷售經(jīng)理崗位目標責任書崗位目標責任書銷售目標客戶拜訪量目標銷售培訓目標業(yè)績溝通目標客戶滿意度目標個人目標銷售代表—崗位目標責任書的目標結(jié)構銷售代表銷售代表-銷售目標銷售代表–客戶拜訪量客戶拜訪量（年目標分解到每人每月）銷售代表–銷售培訓目標銷售培訓目標

年月日止，完成專業(yè)銷售培訓96小時分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時8小時課程類型客戶開發(fā)2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時客戶維護2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時2小時銷售技能2小時2小時2小時2小時2小