銷售中的障礙如何化解_第1頁
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銷售中的障礙如何化解需要的障礙1購買力障礙2購買權(quán)障礙3購買時(shí)間障礙4推銷信任障礙5老板老板娘客戶經(jīng)理銷售，遇到的那些障礙需要的障礙需要障礙，是指顧客認(rèn)為自己不需要推銷的保險(xiǎn)商品而設(shè)置的障礙。它常因顧客的認(rèn)識水平、心理成見或推銷員不了解顧客情況等造成。1第天你們好，我是**公司客戶經(jīng)理小張，現(xiàn)在免費(fèi)送**寬帶。。我們家有寬帶了。。我們一直都在用電信的，用得好好的。。我們小區(qū)的人都是用電信的寬帶。。1購買力障礙購買力障礙，指顧客認(rèn)為消費(fèi)高而設(shè)置的種種障礙。顧客借口購買力不足，并非真的無力承擔(dān)，只是不想購買而已。應(yīng)用計(jì)算的方式幫用戶分析，讓自己感受到活動(dòng)的實(shí)惠。2第天我簡單給您介紹下，只要您每月的手機(jī)話費(fèi)達(dá)到88元，就免費(fèi)送您一年4M寬帶。。。。。我們店里還有個(gè)座機(jī)。。一個(gè)月要用88元話費(fèi)太多。。我每個(gè)月的電話很少的。。**的收費(fèi)都挺貴的。。1購買權(quán)障礙購買權(quán)障礙，是指顧客以無購買決策權(quán)為借口而打發(fā)推銷員。3第天這事我做不了主。。。待我和老公商量后再說。。。寬帶我不太了解，我得問問兒子的意見。。。額。。今天考慮得怎么樣了？1購買時(shí)間障礙購買時(shí)間障礙，是指顧客在推銷中有意拖延時(shí)間，希望延緩作出決定的一種做法。應(yīng)向顧客指出活動(dòng)辦理時(shí)間和名額都很有限，要盡快辦理。4第天我想在考慮考慮。。不急，等我們商量好后再打電話你。。我現(xiàn)在很忙，過幾天再答復(fù)你吧。。我馬上要出差了，等我回來再說吧。。您好，已經(jīng)四天了，活動(dòng)就快結(jié)束了，請問。。。1推銷信任障礙第天推銷信任障礙，是指顧客推銷人員、推銷的產(chǎn)品缺乏信任感或因無信心而設(shè)置的推銷障礙。方法是多交談，多溝通，多宣傳，多關(guān)心顧客，使其相信您是從客戶角度去推薦業(yè)務(wù)，是值得信賴的。我朋友說**的寬帶很慢的。。你們都是說送，最后不記得取消又扣我的錢。。免費(fèi)送？你們肯定是有陷阱。。你們都已經(jīng)算好的，羊毛出在羊身上

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