超市素材促銷方案設(shè)計(jì)思路

第第頁(yè)超市素材促銷方案設(shè)計(jì)思路本次活動(dòng)旨在提升賣場(chǎng)人氣，樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象；感謝廣闊消費(fèi)者對(duì)新世紀(jì)的支持與厚愛(ài)，特別在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”以及國(guó)際六一兒童節(jié)到來(lái)之際，真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者參加游戲互動(dòng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物休閑之中感受娛樂(lè)。競(jìng)賽時(shí)間：x月x日上午__：__——__：__一場(chǎng)，下午__：__——__：__一場(chǎng)，晚__：__——__：__一場(chǎng)。（由于參賽報(bào)名者較多，除以上規(guī)定時(shí)間段外，視具體情況而加時(shí)競(jìng)賽。競(jìng)賽內(nèi)容：全部參加競(jìng)賽人員每__人一組，限時(shí)x分鐘，計(jì)時(shí)開(kāi)始。包多少就送多少，同時(shí)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)x名，贈(zèng)送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應(yīng)器具均由新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)供應(yīng)。在競(jìng)賽過(guò)程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗，包好后必需用紅線捆扎，放于規(guī)定方板之上。本次競(jìng)賽，以速度、數(shù)量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符，或在競(jìng)賽過(guò)程中因匆促而掉在地上的粽子均不計(jì)入最終成績(jī)，不作為贈(zèng)品贈(zèng)送，并同時(shí)從競(jìng)賽成績(jī)中扣除。報(bào)名參賽人員于x月x日按所劃時(shí)間段按時(shí)報(bào)道，按報(bào)名先后點(diǎn)名參賽，點(diǎn)名未到者將取消其競(jìng)賽資格，每20人一組，點(diǎn)名每組不足__名，可依次順延上調(diào)，湊齊__名。賽場(chǎng)設(shè)置：新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)北門(mén)門(mén)前。賽場(chǎng)要求：1、出示前期報(bào)名購(gòu)物小票（已簽字），嚴(yán)格按規(guī)定參賽。2、必需洗手后方可參加競(jìng)賽。3、為保證賽場(chǎng)秩序，請(qǐng)聽(tīng)從裁判的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。（本次活動(dòng)由新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)主辦，最終解釋權(quán)歸新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)合有）細(xì)節(jié)準(zhǔn)備：1、案板一張；（1、2×4、8米）2、白色噴繪布一塊；（鋪設(shè)案板）3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購(gòu)物小票）4、塑料盆__個(gè)；（用于盛粽葉）5、所料小桶__；（用于盛糯米）6、小勺__個(gè)；7、紅線軸__個(gè)；（用于捆綁?mèng)兆樱?、粽葉約__斤；（煮熟）9、糯米約__斤；（約每人5兩計(jì)算，泡好后用。）10、小紅棗約__斤。（每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗）11、小喇叭一個(gè)；（解說(shuō)認(rèn)真活動(dòng)規(guī)定及點(diǎn)名用）12、品牌粽子__包；（分發(fā)一等獎(jiǎng)獲得者）13、凈手毛巾x條。（放于北門(mén)水龍頭處，必需洗手后參賽。）14、秒表一塊；（計(jì)時(shí)用）15、橫幅一條；（慶端午，新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)包粽子競(jìng)賽）16、禮儀小姐__名；（負(fù)責(zé)道具的調(diào)整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）17、小方便袋__個(gè)；（參賽選手所得粽子的包盛）18、制作一等獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)卡__張；（持卡到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品）19、保安2名；（負(fù)責(zé)秩序與通道暢通）20、小彩旗劃定競(jìng)賽區(qū)域。21、拍照新聞發(fā)布。22、電視臺(tái)攝影。各道具準(zhǔn)備于x月x日上午__：__前全部完成到位。費(fèi)用預(yù)算：小紅棗約__斤：計(jì)__元。粽葉約__斤：計(jì)__元。糯米約__斤：計(jì)__元。毛巾x條：計(jì)x元。品牌粽子__包（獎(jiǎng)品、：計(jì)__元。合計(jì)__元。超市素材促銷方案設(shè)計(jì)思路篇4一、促銷活動(dòng)時(shí)間20__年_月_日—20__年_月_日（共_天）二、活動(dòng)主題__迎新，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容重要活動(dòng)：__迎新半價(jià)返還。1、__天中一天半價(jià)返還：即在__天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。2、單張購(gòu)物小票返還金額不超出__元。3、__日現(xiàn)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）。4、_月_日開(kāi)始，至_月_日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。5、購(gòu)物券必需在_月_日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）?？尚行裕浩咛熘谐槿∫惶?00%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的本錢很低。輔佑襄助活動(dòng)1、男女裝特賣場(chǎng)。2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)。3、廠方促銷活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣1、報(bào)紙廣告。2、電臺(tái)廣告。3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。五、費(fèi)用預(yù)算___元。超市素材促銷方案設(shè)計(jì)思路篇5促銷目的：春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等緊要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡快氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。促銷主題：鬧春：三口全家海南雙飛五日游!促銷時(shí)間：20__年__月__日—__月__日促銷地方：__超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種第一部分：商品促銷1、促銷時(shí)間：__/__—__/__2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（說(shuō)明的是上DM的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。4、廠商促銷布置：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）第二部分：促銷活動(dòng)一、__超市—海南雙飛五日游1、在活動(dòng)日內(nèi)（__/__—__/__），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超出100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽5次。3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)（一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)），以抽出的券決議中獎(jiǎng)與否。（注明：分公司參加本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元__5二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)__購(gòu)物券1000元__25三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)__購(gòu)物券價(jià)值100元__390四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)__購(gòu)物優(yōu)惠10元__780五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)__購(gòu)物優(yōu)惠1元__10000六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。5、購(gòu)物券僅限在__超市購(gòu)買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、活動(dòng)門(mén)店：__超市。7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。超市素材促銷方案設(shè)計(jì)思路篇6活動(dòng)時(shí)間：x月10日—15日活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在x各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)?；顒?dòng)方式在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。《五月端午節(jié)，包粽賽》1）我司去年已經(jīng)舉辦過(guò)，顧客凡響猛烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；2）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子料子——料子到位——活動(dòng)宣傳——各店組織競(jìng)賽；3）參賽獎(jiǎng)品：獲得本身所包粽子，多包多得?！段逶露宋缟漪召悺?）活動(dòng)時(shí)間：x月20日—22日2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在x各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。3）活動(dòng)方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地方（商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)合門(mén)店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；5）負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)布置相關(guān)人員。相關(guān)宣傳1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、我司dm快訊宣傳（調(diào)配數(shù)量見(jiàn)附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從本錢角度啟程可以適當(dāng)減少數(shù)量）3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。相關(guān)支持1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子料子，舉辦包粽競(jìng)賽；3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉辦射粽競(jìng)賽；費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；2、《x猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決議）；3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；2、吊旗費(fèi)用：10000元超市素材促銷方案設(shè)計(jì)思路篇7一、活動(dòng)背景1、__電器有限公司成立19周年，為更好的證明白__的實(shí)力，轉(zhuǎn)達(dá)__的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在__開(kāi)業(yè)；__、__、__等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少__電器有限公司掛綠店的搬離造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)本領(lǐng)強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題及思路1、活動(dòng)主題：國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)__輝煌歷史。3、活動(dòng)時(shí)間：9月25——10月5日三、活動(dòng)地方__各連鎖店（包含__店）四、活動(dòng)組織總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷售管理、采購(gòu)部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷售管理部、采購(gòu)部）五、活動(dòng)內(nèi)容及布置1、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品重要定位在：a、庫(kù)存量較大、急需處理商品。b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。c、我司主推商品。d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有肯定的幅度。2、來(lái)就送（司慶有喜、痛飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲）活動(dòng)重要針對(duì)司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店依據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）活動(dòng)重要針對(duì)國(guó)慶期間在__電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系券，__店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系，__店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。4、廠家好禮送重要依據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部依據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店依據(jù)采購(gòu)部所訂立的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)