如何寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)

如何寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)？目錄：1為什么寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)很重要?

2你的想法會(huì)被投資人拿走或抄襲嗎?

3什么時(shí)候需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)?

4商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)多少頁(yè)最合適?

5PPT，WORD，PDF?用哪種格式?

6商業(yè)計(jì)劃書(shū)先寫(xiě)什么，再寫(xiě)什么?

7如何通過(guò)數(shù)據(jù)錦上添花?

8怎樣寫(xiě)好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹?

9關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

10如何做好市場(chǎng)和行業(yè)分析?

11正確分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

12做好團(tuán)隊(duì)介紹要注意什么?

13

關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與計(jì)劃

14關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)

15關(guān)于日后的退出機(jī)制

16商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容注意事項(xiàng)

17書(shū)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的禁忌

18投資人對(duì)哪些點(diǎn)感興趣?

19投資人經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題有哪些?

20

寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如何找投資人?

21郵件發(fā)送商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)

22種子/天使輪、A輪、B輪的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些區(qū)別

23商業(yè)計(jì)劃書(shū)現(xiàn)場(chǎng)演示要注意哪些問(wèn)題?24其他補(bǔ)充問(wèn)題----------我是干貨正文分割線哦----------

1.為什么寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)很重要

1)足夠好的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)的。

足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的，不過(guò)這種傳說(shuō)級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)，因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)。

2)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)自己商業(yè)的梳理。

BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū)，下同)是給投資人看的，更是給自己看的，通過(guò)BP梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的;

好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃;

雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實(shí)到紙面上，迫使你檢查自己的運(yùn)作構(gòu)思是否可行。幫你改正卻不切實(shí)際的想法，降低試錯(cuò)的代價(jià)。能夠讓你加深對(duì)核心的記憶，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解決方案等。

3)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是找投資人的敲門磚。

打動(dòng)投資人，從來(lái)不是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就可以做到的事，它只能幫你打開(kāi)大門，進(jìn)門以后的路會(huì)有更多的挑戰(zhàn);寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽(tīng)，講給客戶聽(tīng)，甚至是講給你的丈母娘聽(tīng)。寫(xiě)出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上。

BP更多的只是一個(gè)情書(shū)，目的是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情。

4)幫你簡(jiǎn)潔快速的展示你的項(xiàng)目。

一份簡(jiǎn)歷，如果沒(méi)在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣，就會(huì)被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中脫穎而出拿到融資，更需要功夫。一個(gè)事情5分鐘說(shuō)不清楚，一般來(lái)說(shuō)算不上是好項(xiàng)目。

5)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為企業(yè)加分不少。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)審視下你的想法。

調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。

在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書(shū)做得很早，很難對(duì)銷售或是企業(yè)利潤(rùn)起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，減少失敗的可能。2.你的想法會(huì)被投資人拿走或抄襲嗎?

創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的準(zhǔn)備和思考：

1)投資人跟你要做的項(xiàng)目有沖突嗎?他是不是投了類似的公司?

2)他的投資公司靠譜嗎?你們之間的契合度怎么樣?你是否愿意接受這樣一個(gè)長(zhǎng)期的合伙人?要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)找投資人。

3)你害怕抄襲嗎?還是有競(jìng)爭(zhēng)壁壘不懼抄襲?

3.什么時(shí)候需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)

最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場(chǎng)選在哪、你的機(jī)會(huì)在哪。

別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和XX達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......“

5)行業(yè)分析，突出對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)據(jù)。

宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，VC們大多數(shù)都一清二楚。市場(chǎng)大，不代表有需求。

要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn);或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。

盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即微觀市場(chǎng)、力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。11.正確分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、渠道優(yōu)勢(shì)、差異化。

1)將競(jìng)品寫(xiě)出來(lái)的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢(shì)，分析戰(zhàn)勝他們的策略。

2)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)必不可少。

3)商業(yè)計(jì)劃書(shū)里對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提幾個(gè)同行，并沒(méi)有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析，難以取得投資人的信任。

只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。

4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，把各自的側(cè)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，為什么你還能有立足點(diǎn)，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

渠道優(yōu)勢(shì)：

名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會(huì)為新項(xiàng)目帶來(lái)很多現(xiàn)有渠道。自己或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源，團(tuán)隊(duì)里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢(shì)的一部分。

相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

差異化：

保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。

競(jìng)爭(zhēng)壁壘可分為如下五類：

1)不可能抄襲。

存在某種絕對(duì)性的保障致使其技術(shù)或模式是不可能被抄襲的，常見(jiàn)于生物醫(yī)藥類產(chǎn)品或政府特許經(jīng)營(yíng)類產(chǎn)品。

2)抄襲難度很大。

沒(méi)有絕對(duì)保障，但在技術(shù)上或模式上的復(fù)制門檻導(dǎo)致無(wú)法復(fù)制。比如有突出個(gè)性的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，eicoDesign、羅輯思維等。

3)有一定抄襲難度。

在技術(shù)上或模式上可以復(fù)制，但需要耗費(fèi)大量成本，大部分國(guó)內(nèi)的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)位于該層面。

4)抄襲門檻較低。

模式和技術(shù)都比較清晰，只要組建好團(tuán)隊(duì)可以隨時(shí)抄襲。

5)抄襲無(wú)門檻。

該產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，任何一個(gè)人都可以輕易的復(fù)制。

有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須考慮提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以形成相對(duì)好的發(fā)展環(huán)境。

競(jìng)爭(zhēng)壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù);其次是資源壁壘，相對(duì)壟斷原料來(lái)源;還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級(jí)證等。通過(guò)提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有幾點(diǎn)需要注意：

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不要回避，不要顧左右而言他。

不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。

12.做好團(tuán)隊(duì)介紹要注意什么

1)團(tuán)隊(duì)的重要性。

有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。

也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的。

所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。

2)投資人希望看到你要做的事是適合你做的。

創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做的事情上有過(guò)積累，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ觥?/p>

如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛(ài)旅游的;如果你要做社交，那么你應(yīng)該熱愛(ài)社交，是微博、微信上的社交達(dá)人;如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個(gè)骨灰級(jí)玩家或資深開(kāi)發(fā)者。

3)突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處。

你之前做過(guò)什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度。

需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。

互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心。

團(tuán)隊(duì)成員的職能和工作經(jīng)歷，建議以下格式：

姓名、年齡、目前職位、個(gè)人能力和歷史業(yè)績(jī)。

團(tuán)隊(duì)背景就跟學(xué)歷一樣，一開(kāi)始可能是個(gè)敲門磚，但一旦項(xiàng)目正式啟動(dòng)，投資人關(guān)注的就是核心成員間的默契和互補(bǔ)性、項(xiàng)目本身的發(fā)展速度了。

投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑、過(guò)去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關(guān)注的是某個(gè)的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。

注意事項(xiàng)：

不要粗暴地把一群牛人聚在一起。

區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問(wèn)題。

如果你沒(méi)有合伙人?這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧。

能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。

13.關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與計(jì)劃

1)投資人不會(huì)把錢交給一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時(shí)候能夠達(dá)到收支平衡……

2)市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒(méi)人會(huì)信。

說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?大概會(huì)花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上，多少錢在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)營(yíng)成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計(jì)花多少錢，至少你對(duì)公司未來(lái)怎么花錢心里要有計(jì)劃。

3)如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達(dá)到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問(wèn)題，自己的財(cái)務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問(wèn)題。

4)不要預(yù)測(cè)過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛;難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信的。

帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)自己沒(méi)譜干脆先不提(周鴻祎)。

14.關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)

1)早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。

2)分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢，你將在接下來(lái)的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事?例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣如何開(kāi)展，各個(gè)方面的費(fèi)用開(kāi)銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。

特別值得一提的是，項(xiàng)目早期融資的時(shí)候，過(guò)高的估值或過(guò)多的股份出讓，對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展都是非常不利的。

稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。

3)說(shuō)明需融多少錢，前幾輪融資是誰(shuí)投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的。

早期沒(méi)有必要特別糾結(jié)估值的問(wèn)題，更重要的是拿到一筆錢先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，這比糾結(jié)估值更重要。

4)立場(chǎng)上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。

5)估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。

6)建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計(jì)在什么時(shí)候啟動(dòng)?

15.關(guān)于日后的退出機(jī)制

1)VC最關(guān)心的問(wèn)題——如何退出。

一般有上市、公司并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方式。

2)上市——最滿意的退出方式。

3)公司并購(gòu)——賣給差不多大的公司就是并購(gòu)，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分。

其中最不公平的就是最晚進(jìn)來(lái)的VC先分，之后前一輪的VC分，這樣依次下去，最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。

4)管理層回購(gòu)——形同虛設(shè)，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒(méi)有。

16.商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容注意事項(xiàng)

BP是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保VC想要了解的問(wèn)題都包含在里面。

做一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，下面幾點(diǎn)是需要注意的：

1)清晰、簡(jiǎn)捷。

要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，盡可能多用圖表，少用文字，少用很大的圖片;

顏色盡可能簡(jiǎn)單樸素、不要花哨。不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)，正事交代清楚為重;

“花里胡哨”的BP，給人的感覺(jué)，可能會(huì)對(duì)創(chuàng)始人有一個(gè)誤判，是不是這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是這樣的狀態(tài)?

2)重點(diǎn)突出。

溪不在深，有魚(yú)則清。一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得好壞不在文字的多或少，即便每一個(gè)章節(jié)都寫(xiě)得面面俱到，但關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎。

字里行間，VC一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。

3)觀點(diǎn)要客觀，不要套用模板。

每個(gè)項(xiàng)目都有差異之處，核心還是要展現(xiàn)差異化的地方;

不用太在意具體用什么樣的格式或者什么樣的模板;

少用描述性語(yǔ)言，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩。

4)要自信、有說(shuō)服力。

一個(gè)良好的態(tài)度不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的肯定，也更應(yīng)該是對(duì)VC的一種尊重。

5)別太多圖片與視頻。別用“平臺(tái)”“唯一”、“全球領(lǐng)先”這些牛詞。

17.書(shū)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的禁忌

1)切忌談平臺(tái)。

平臺(tái)不是煉出來(lái)的，不是搭出來(lái)，平臺(tái)得有上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子，他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子，讓你在臺(tái)上風(fēng)光啊?給個(gè)理由先。

很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過(guò)來(lái)的，他們有的也犯過(guò)建平臺(tái)的毛病，當(dāng)你跟他們提建平臺(tái)的時(shí)候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

2)切忌談只缺錢。

商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬(wàn)能的。如果你的項(xiàng)目就差錢，差多少?百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎?蘋(píng)果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個(gè)蘋(píng)果?

VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的，操盤能力一點(diǎn)也不亞于成功的企業(yè)家。如果項(xiàng)目有錢就可以干，憑什么溢價(jià)買你的股份?

3)切忌談市場(chǎng)大。

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自己的項(xiàng)目信心滿滿，甚至不少人認(rèn)為可以改變世界，改變?nèi)祟惿鐣?huì)，并在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里大書(shū)特書(shū)。

不管從哪方面看，說(shuō)假大空的話都對(duì)創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量，宏觀方面的留給經(jīng)濟(jì)學(xué)家去預(yù)測(cè)吧。

4)切忌談沒(méi)有對(duì)手。

有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，自己是全世界上獨(dú)一無(wú)二做這個(gè)生意的;

但沒(méi)看到不一定代表沒(méi)有。千萬(wàn)別認(rèn)為你的Idea牛得要死，沒(méi)人想到，更沒(méi)人做到。“山外有山，人外有人”這句話放在人口第一的中國(guó)絕對(duì)正確;

在你沒(méi)有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其他人在做的時(shí)候，要么直接說(shuō)沒(méi)看到，要么不寫(xiě)，投資人都見(jiàn)過(guò)各行各業(yè)各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說(shuō)的不對(duì)或者不夠準(zhǔn)確，對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)是減分的。

5)切忌聲明“必須簽署保密協(xié)議”才可查看。

VC不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”;這一類硬梆梆的法律文書(shū)令人相當(dāng)不愉快，尤其是當(dāng)它們來(lái)自初創(chuàng)企業(yè)時(shí);

如果不方便透露，那就不寫(xiě)，也不要用“暫不方便透露”“必須簽署保密協(xié)議”之類的話語(yǔ)，這些大家都懂，但是寫(xiě)出來(lái)就很掃興。

6)切忌求多求全。

不是越多越好，寫(xiě)得越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了，更能說(shuō)明你的底氣很足，說(shuō)明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)。

7)切忌過(guò)多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。

有的企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心VC不了解自己的產(chǎn)品，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)就寫(xiě)得非常具體。

其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問(wèn)題。

8)切忌生搬市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

除非這個(gè)行業(yè)很新，除非這些市場(chǎng)概述是屬于自己的見(jiàn)解和分析，否則簡(jiǎn)單搬運(yùn)數(shù)據(jù)，反而是噪音。

不同的項(xiàng)目有不同的側(cè)重點(diǎn)，不要生搬硬套。

9)切忌空話太多。

很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟(jì)說(shuō)到世界形勢(shì)。其實(shí)不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場(chǎng)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了，直接進(jìn)入主題，簡(jiǎn)單明了，反而更能說(shuō)明問(wèn)題所在;

不切實(shí)際的幻想，對(duì)于投資人來(lái)講毫無(wú)意義，而且很討厭這些yy來(lái)的數(shù)據(jù);

“下一個(gè)阿里巴巴”“XX行業(yè)的阿里巴巴”，這些語(yǔ)句，只會(huì)讓投資人覺(jué)得團(tuán)隊(duì)思考不深刻，瞎忽悠，沒(méi)有屬于自己的創(chuàng)新。

10)切忌專業(yè)術(shù)語(yǔ)晦澀難懂。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該以普通人的口吻來(lái)撰寫(xiě)，避免使用任何術(shù)語(yǔ)和無(wú)休止的縮寫(xiě)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程，以便易于閱讀和理解。

11)切忌賭咒發(fā)誓。

感嘆號(hào)不需要出現(xiàn)，這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情，越是不會(huì)有人在乎;

投資人都是資本家，錦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增長(zhǎng)，躲的是悲壯。

12)切忌過(guò)分修飾、內(nèi)容空洞。

拿到一份制作非常精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，從設(shè)計(jì)到排版讓人眼前一亮，但是細(xì)細(xì)一看內(nèi)容空洞，理由牽強(qiáng)附會(huì)，讓人覺(jué)得云里霧里;

每個(gè)VC都會(huì)非常認(rèn)真地對(duì)待無(wú)限可能的創(chuàng)業(yè)者，不會(huì)美化沒(méi)關(guān)系，用心梳理內(nèi)容才是重心，切勿本末倒置。

13)切忌只談情懷。

有情懷是件好事，但是商業(yè)投資是一件嚴(yán)肅的事情，VC投資人可沒(méi)有這么多的時(shí)間搬著小板凳嗑瓜子聽(tīng)你講故事;

當(dāng)然，內(nèi)容充實(shí)的前提下，情懷也是件錦上添花的事。

14)切忌呆板不生動(dòng)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說(shuō)。寫(xiě)小說(shuō)可以寫(xiě)得密密麻麻，但商業(yè)計(jì)劃書(shū)要的是簡(jiǎn)單明了，最忌諱的是寫(xiě)得太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。

15)切忌兜圈子。

我相信每個(gè)VC都是非常認(rèn)真來(lái)對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的;

極少會(huì)有一個(gè)VC在商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段上當(dāng)受騙，VC犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷;

VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，VC個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。

18.投資人對(duì)哪些點(diǎn)感興趣

1)一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，使用頻率，競(jìng)品情況，未來(lái)發(fā)展方向與空間等等，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行展示。

2)收入模式–清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見(jiàn)摸得著的收入模式。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何東西可以比收入更加重要了。

3)資金用途和估值。

這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問(wèn)題。想好了你需要多少錢?準(zhǔn)備出讓多少股份?不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧。

4)有可能在三到五年內(nèi)將公司價(jià)值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。

5)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中表現(xiàn)出對(duì)資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實(shí)需要這么多錢。

6)有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計(jì)劃。VC往往覺(jué)得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。

7)明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報(bào)。

簡(jiǎn)而言之，比較直接的投資人，最關(guān)注的就是下面這些點(diǎn)：

1.市場(chǎng)大不大，增長(zhǎng)快不快

2.產(chǎn)品好不好，邏輯順不順

3.數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬

4.模式有沒(méi)有，收錢行不行

5.團(tuán)隊(duì)齊不齊，老大強(qiáng)不強(qiáng)

6.融資多不多，價(jià)格低不低

19.投資人經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題有哪些

1)驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)?

2)你要做什么?-你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值;

3)你為什么要做這件事情?

4)這件事情為什么重要?

5)怎么做?-你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

6)為什么你能做這件事情(技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、里程碑)

7)公司的股權(quán)架構(gòu)是什么樣的?

(a)公司注冊(cè)在哪里?注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司?投資人的錢從哪里注入?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的?

(b)你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有那些部門?你的COO，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位?還是你既是董事長(zhǎng)、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)......集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主?

8)你自己在項(xiàng)目中投入了多少?

這么宏大的愿景，那么你自己投入了多少自己的鈔票呢?如果你一分錢都沒(méi)有投入，VC們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度;

不要怕丟臉，如果你告訴他你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，他絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。會(huì)放心的把大把大把的錢交給你去打理。

9)什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)?什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平?

當(dāng)然，持平并不是最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展;

創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好;

一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司。

20.寫(xiě)好了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如何找投資人

1)幾流的項(xiàng)目，就找?guī)琢鞯耐顿Y人。不想把項(xiàng)目或者投資人分成三六九等，但不可否認(rèn)，越級(jí)挑戰(zhàn)總是比較難的事情。

2)投資人都有圈子，找到一個(gè)投資人以后先交朋友，即使沒(méi)談成也會(huì)介紹很多做投資的朋友給你。

3)團(tuán)隊(duì)內(nèi)有一個(gè)人專門負(fù)責(zé)溝通融資，經(jīng)常和投資人喝喝茶談?wù)劯星?。其他團(tuán)隊(duì)伙伴專注到各自的事情上，避免被融資這件事?tīng)可嫣嗑Α?/p>

4)找個(gè)孵化器蹲著吧