招聘網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣本樣本

××招聘網(wǎng)站商業(yè)計劃書

一、網(wǎng)站概要1.互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)實狀況二十一世紀是信息時代，是網(wǎng)絡(luò)時代。有了網(wǎng)絡(luò)，不管大家相隔多么遙遠，全部有天涯若比鄰感覺。足不出戶，便可知天下新近之大事，便可和大洋彼岸好友暢談無阻。以此為依靠電子商務(wù)也迅猛發(fā)展起來。各式各樣電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，網(wǎng)上書城，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)上用戶服務(wù)，網(wǎng)上技術(shù)支持等等，舉不勝舉。相當一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向大家提供了多種豐富信息，大家已經(jīng)能夠不用訂報就看到新聞，不聽廣播也能夠欣賞播音節(jié)目，不去商場就能了解到商品行情。通常城市家庭能夠負擔個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村已經(jīng)有部分上網(wǎng)家庭。網(wǎng)上無障礙，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到世界上全部3300個地域。突破時間概念，去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。招聘網(wǎng)站可是說是新近興起一個類目。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大找工一族提供了一個信息交流平臺。不僅為找工作人提供了大量相關(guān)企業(yè)信息，人才市場動態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個廣告宣傳天地、并做前期招聘工作和尋求適宜高素質(zhì)人才。眾所周知，每十二個月應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生可是說是找工一族主力軍。作為一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，我們期望能有一個專門為我們而設(shè)置招聘網(wǎng)站?？v觀中國招聘網(wǎng)站，專門面向全國大學(xué)生網(wǎng)站不是十分多，而且針對性不夠強，信息量不夠大，網(wǎng)站形式單一，造成這類網(wǎng)站不能快速發(fā)展起來。我們"C"招聘網(wǎng)站就是在這么背景下應(yīng)運而生。我們立足于祖國改革開放前沿陣地——廣州，扎根于有華南第一學(xué)府美稱中山大學(xué)，經(jīng)過豐富多彩形式面向全國大學(xué)生，為廣大應(yīng)屆畢業(yè)生和各個招聘企業(yè)和廠商提供豐富、即時、正確招聘信息資源，形成一個網(wǎng)絡(luò)招聘場所，同時為雙方降低招聘應(yīng)聘過程中成本。一開始面向以中山大學(xué)為關(guān)鍵市場華南地域高等學(xué)府，進而向全國各大高校擴大。服務(wù)對象是應(yīng)屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站利潤起源將會是招聘企業(yè)交納服務(wù)費。因為企業(yè)在招聘過程中花費了大量金錢，相對低廉網(wǎng)站服務(wù)費、廣告費和較高點擊率將會成為吸引企業(yè)用戶關(guān)鍵原因。在建立網(wǎng)站早期，估計投資額約為50萬。成功關(guān)鍵原因：☆憑借完善及網(wǎng)站本身特色服務(wù)增加畢業(yè)生和用戶（招聘企業(yè)）回頭率☆成為全國最高點擊率針對全國應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生招聘網(wǎng)站☆網(wǎng)站必需含有可塑性以適應(yīng)時代發(fā)展，以適應(yīng)更多用戶☆教育網(wǎng)專線使廣大在校大學(xué)生上網(wǎng)瀏覽速度加緊進而提升點擊率二、企業(yè)概況Career網(wǎng)站是一個全新網(wǎng)站，創(chuàng)建早期有8個全職雇員。我們將是一個高效，年輕，團結(jié)而富有活力，有發(fā)明力團體。以后會伴隨企業(yè)規(guī)模擴大而增加更多人才。1．企業(yè)成立時間和企業(yè)產(chǎn)權(quán)我們本有限責任企業(yè)將于10月份正式成立，股東由公開投標決定。有一個關(guān)鍵股東和其它多個股東，股份占有額由投資額大小決定。2．開啟計劃我們企業(yè)成立后資金關(guān)鍵用于購置設(shè)備，系統(tǒng)購置和開發(fā)，網(wǎng)站開發(fā)，維護，技術(shù)人員聘用和媒體宣傳等方面。3．企業(yè)位置和辦公設(shè)施☆企業(yè)擬在中山大學(xué)西區(qū)招待所對面在建科技大樓,約120平方米辦公設(shè)施（詳情請看固定資產(chǎn)表）三、網(wǎng)站服務(wù)1．描述（1）學(xué)生經(jīng)過注冊成為會員，將會擁有個人在線簡歷。依據(jù)不一樣需要，學(xué)生會員能夠選擇將個人信息全部公開、部分公開或完全保密。連續(xù)三個月不登陸本網(wǎng)站注冊用戶將會被自動取消會員資格。我們將把最新關(guān)鍵招聘信息和招聘進程發(fā)送到本網(wǎng)站求職助理上。學(xué)生經(jīng)過求職助理服務(wù)，還能夠經(jīng)過本網(wǎng)站了解到用人單位介紹及關(guān)鍵信息。立即信息更新將讓學(xué)生掌握招聘市場最新動態(tài)，最關(guān)鍵信息及最新進程。提供用人單位主頁友誼鏈接，以求讓學(xué)生能更深入更方便地了解到所關(guān)心單位更詳盡信息。為了給學(xué)生提供更多幫助，我們還將設(shè)置一個求職TIPS欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡歷技巧等等相關(guān)文章，讓學(xué)生能夠在求職面試中取得成功。（2）依據(jù)不一樣需求把招聘企業(yè)分為會員和非會員兩類。入會企業(yè)企業(yè)能夠選擇每十二個月上半學(xué)期或下半學(xué)期來本網(wǎng)站上進行招聘，如一次性繳納3年會費，其所交金額比每十二個月繳費企業(yè)企業(yè)優(yōu)惠10%左右。同時我們也接收一次繳一個季度（指一個學(xué)期）欲來登招聘信息招聘企業(yè)。會員和非會員全部能夠在本網(wǎng)站發(fā)表招聘廣告、企業(yè)介紹、企業(yè)廣告，并有提供企業(yè)網(wǎng)站友誼鏈接服務(wù)。作為會員企業(yè)除了價格上優(yōu)惠之外，還能夠擁有我們網(wǎng)站設(shè)計個性化招聘主頁。（3）本網(wǎng)站將會開設(shè)招聘論壇。提供一個類似BBS虛擬小區(qū)給廣大學(xué)子一個暢所欲言地方，交流找工過程中心得體會，分享面試成功失敗喜怒哀樂。每個星期，我們將邀請著名企業(yè)企業(yè)相關(guān)責任人做嘉賓，和學(xué)生好友進行網(wǎng)上互動交流，作為我們網(wǎng)站一個尤其節(jié)目推出。每次尤其節(jié)目之前，我們?nèi)繒诰W(wǎng)上進行一個投票，讓大家選出最想了解企業(yè)企業(yè)，根據(jù)前后次序來安排該星期網(wǎng)上交流會。2．技術(shù)硬件平臺本系統(tǒng)以網(wǎng)上服務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始企業(yè)信息并響應(yīng)企業(yè)服務(wù)器提出服務(wù)請求；又作為Web服務(wù)器，以高速率公布信息；服務(wù)器還含有定位其它服務(wù)器功效。軟件平臺服務(wù)器選擇uinx操作系統(tǒng)，選擇Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase企業(yè)關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）SybaseSQLServer，它支持并行查詢、動態(tài)存放、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，含有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存放過程等，能夠確保數(shù)據(jù)完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報警管理、安全管理等，含有易于管理和維護特點；同時SybaseSQLServer還能夠利用unix強大加密、檢索等功效，而且和Apache和php高度集成，能夠遠程管理。3．用戶能夠得到好處學(xué)生：遞交個人簡歷，并對其進行修改，不僅不受時空限制，同時節(jié)省了一大筆簡歷制作費用和參與招聘會交通費用，而且大大增加了可供選擇就業(yè)機會，免去了舟車勞頓辛勞，超越了傳統(tǒng)招聘模式，縮短了雙向選擇時間和空間，順應(yīng)了信息時代發(fā)展時尚。況且，把目標市場鎖定在應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生這一做法，將會使我們服務(wù)愈加專業(yè)，愈加高效。學(xué)生選擇我們網(wǎng)站，將會得到愈加貼心、愈加切合實際需要服務(wù)。企業(yè)：利用在本網(wǎng)站發(fā)表信息廣告，首先能夠達成宣傳本身，提升著名度效果；其次能夠經(jīng)過這種新型招聘方法節(jié)省了傳統(tǒng)方法下人力，物力和時間成本。只需交納一定費用，便能夠免去以往往返奔波于各高校之間辛勞，節(jié)省了場地租借費用，消除了招聘會上要不停反復(fù)相同信息煩惱。同時，企業(yè)能夠瀏覽本網(wǎng)站簡歷庫，以愈加少時間獲取愈加多求職學(xué)生信息，方便做出最好選擇。4.網(wǎng)站定位網(wǎng)站是面向應(yīng)屆畢業(yè)生招聘網(wǎng)站。信息立即性和正確性：和用人單位（用戶）保持穩(wěn)定，長久聯(lián)絡(luò)，確保有最新，最正確招聘消息。招聘針對性：針對應(yīng)屆畢業(yè)生，最新產(chǎn)品網(wǎng)上展示，網(wǎng)上調(diào)查、嘉賓聊天室、bbs，用人單位網(wǎng)上瀏覽，會使校園里眾多應(yīng)屆畢業(yè)生大量瀏覽我們網(wǎng)站。這么網(wǎng)站，廣告效應(yīng)和存在商機均是無限。5.未來發(fā)展網(wǎng)站每個學(xué)期全部會改頭換面一次（可能愈加快），以更切合學(xué)生和企業(yè)需要形式不停改善。引進多種新技術(shù)和設(shè)備，使訪問速度更上一層樓，系統(tǒng)更穩(wěn)定。網(wǎng)站服務(wù)將會依據(jù)市場需求（定時市場調(diào)查）不停更新，推出更多尤其服務(wù)，使其不停完善，服務(wù)更周到。立即使網(wǎng)站能夠在公眾網(wǎng)上出現(xiàn)，使空間限制深入縮小，學(xué)生能夠在非學(xué)校地方瀏覽我們網(wǎng)站。四、市場分析1.市場介紹1999年年末中國上網(wǎng)人數(shù)890萬，依據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在中國網(wǎng)民已突破1000萬，伴隨以大學(xué)生為主校園網(wǎng)民成長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)目急劇增加。3月份開始，在電子商務(wù)熱潮下，各類網(wǎng)站發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，伴隨INTERNET在中國普及，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不停完善，全國上網(wǎng)人數(shù)不停增加，各行各業(yè)電子商務(wù)發(fā)展已初具規(guī)模。不過，對于專門針對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)站數(shù)目屈指可數(shù)。"Career"網(wǎng)站是以滿足人才市場供需為切入點，兼顧網(wǎng)站長久市場擁有率和短期資金回報率以強占市場，以滿足招聘應(yīng)屆企機關(guān)為專題，以華南地域為關(guān)鍵帶動全國，最終能形成含有“Career”名牌效應(yīng)市場。2.目標市場業(yè)務(wù)內(nèi)容用戶關(guān)鍵是招聘應(yīng)屆大學(xué)生企機關(guān)。從長遠來看，服務(wù)受眾數(shù)量將不停增加，假如網(wǎng)站能順利起步話，開站六個月內(nèi)，經(jīng)過校園內(nèi)部服務(wù)項目宣傳和一定推廣無償優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，十二個月后可達百萬。網(wǎng)站瀏覽人數(shù)增加和使用“Career”二次宣傳將不停推廣“Career”。在網(wǎng)站瀏覽量不停提升情況下，廣告收入也會不停上升。3.區(qū)域聚焦在服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點。開始發(fā)展關(guān)鍵是以廣州為中心華南地域，基礎(chǔ)打好后（如網(wǎng)站著名度理念滲透率在招聘單位和大學(xué)校園學(xué)生中達成一定程度），再向北推進，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區(qū)域。因為廣州是中國對外開放南大門，加上中國進入WTO后，外資企業(yè)將逐步進入中國市場，所以，在接下來幾年內(nèi)，外資企業(yè)必將在中國開設(shè)分支機構(gòu)或辦事處，而投資機構(gòu)選擇區(qū)域機會最大就是在華南區(qū)域，因為華南是開放程度現(xiàn)對大和市場經(jīng)濟機制相對穩(wěn)定和完善區(qū)域。而在華南首選就是廣州，所以，在未來3-5年內(nèi)，不不過中國企業(yè)垂青于華南地域人才，外資企業(yè)進入中國市場以后，因為實施人才本土化，它們將愈加垂涎于華南地域人才。可見，未來華南地域人才供給和需求百分比必將遞增。傳統(tǒng)招聘形式將不再能滿足招聘雙方需求，它弊端也將越來越顯著，勢必由就業(yè)網(wǎng)站在線招聘所替換。五、競爭分析現(xiàn)有競爭優(yōu)勢來自兩方面：相對于傳統(tǒng)招聘形式；“Career”網(wǎng)站電子商務(wù)形式使得招聘方招聘成本大大降低，具體表現(xiàn)在：1、距離越遠，“Career”進行信息傳輸成本相對于招聘單位來往車費、租用場地費、信件、電話、傳真成本而言就越低。另外，縮短時間及降低反復(fù)數(shù)據(jù)錄入也降低了信息成本。2、招聘方可經(jīng)過“Career”進行企業(yè)介紹、宣傳、避免了在傳統(tǒng)方法下做廣告、發(fā)印刷產(chǎn)品等大量費用。3、“Career”網(wǎng)站使招聘單位和應(yīng)聘畢業(yè)生即時溝通信息，避免了時間限制同時也降低了時間成本?！癈areer”網(wǎng)站電子商務(wù)形式使得應(yīng)聘大學(xué)生應(yīng)聘成本大大降低，具體表現(xiàn)在：1、距離越遠，“Career”進行信息傳輸成本相對于應(yīng)聘者來往車費、住宿費、電話、傳真成本而言就越低。2、應(yīng)聘者可在線填寫“ApplicationForm”，在“Career”網(wǎng)站提交一份個人簡歷。經(jīng)過“Career”向感愛好單位投遞已儲存簡歷，避免了在傳統(tǒng)方法下四處投遞、復(fù)印簡歷等大量費用。3、“Career”網(wǎng)站使應(yīng)聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生能夠即時了解相關(guān)招聘信息，避免了單位招聘時間沖突同時也降低了時間成本。招聘效率高因為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將招聘信息及應(yīng)聘者資料提前統(tǒng)一公開，“Career”網(wǎng)站瞬間完成傳輸和計算機自動處理、將招聘條件、職位選擇及簡歷篩選等過程無須人員干預(yù)在最短時間內(nèi)完成。傳統(tǒng)招聘方法中，用手填寫、信件、電話和傳真?zhèn)鬏攤€人簡歷和應(yīng)聘表格，必需有些人參與每個步驟全部要花不少時間。有時因為人員合作和工作時間問題，會延誤傳輸時間，失去最好商機?！癈areer”網(wǎng)站克服傳統(tǒng)招聘方法費用高、易犯錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了招聘時間，使整個交易很快捷和方便。和新興同行業(yè)網(wǎng)站競爭?，F(xiàn)存招聘網(wǎng)站不足之處現(xiàn)在就我們身邊就存在著不少招聘網(wǎng)站，比如中大英才網(wǎng)，中華英才網(wǎng)，51job等等，全部是我們常常去網(wǎng)站，值得一提是中大bbs中job版，瀏覽率更是高出一般網(wǎng)站幾倍。不過從專門面對應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)站角度來看，這些網(wǎng)站存在著很多不足之處。且不說中華英才網(wǎng)和51job這類面向全社會招聘網(wǎng)站，針對應(yīng)屆畢業(yè)生內(nèi)容不多，而且針對性不強，她們關(guān)鍵業(yè)務(wù)放在對全社會招聘上。不過她們經(jīng)營時間比較長，經(jīng)驗豐富，我們能夠在發(fā)展到一定程度時候試圖和她們合作。吸收她們經(jīng)驗，也填補了她們在校園招聘這個項目上面不足，相互影響，相互促進，深入提升我們著名度和影響力。然而我們能夠看看和我們網(wǎng)站初始目標市場相同中大英才網(wǎng)，它是一個針對應(yīng)屆畢業(yè)生一個招聘網(wǎng)站，不過仍存在不少不足之處。比如：企業(yè)介紹和招聘信息不完整，信息不立即，不能處理學(xué)生對企業(yè)迷惑，服務(wù)地域性較強等。我們網(wǎng)站將會以更完善更合理服務(wù)來取得更大優(yōu)勢。大家能夠在接下來介紹本網(wǎng)站特色服務(wù)時候和中大英才網(wǎng)作一個比較。我們特色服務(wù)：個人簡歷數(shù)據(jù)庫：學(xué)生在登錄后能夠選擇在線按步驟填寫個人簡歷和特色求職信（能夠上傳個人相片），方便投給招聘企業(yè)。個人簡歷能夠有選擇地保密，能夠修改，也能夠自己設(shè)計簡歷風(fēng)格。搜索符合條件企業(yè)：學(xué)生在登錄后，能夠在個人服務(wù)一欄中輸入關(guān)鍵字，搜索符合自己條件招聘企業(yè)。收藏夾：學(xué)生能夠在看過該企業(yè)介紹頁面后將該頁面放到自己收藏夾中，方便以后能夠隨時跟蹤該企業(yè)相關(guān)動態(tài)。論壇：這將會是Career網(wǎng)最大特色之一，論壇分兩種，一個是象中大bbs上job版論壇，學(xué)生能夠在上面發(fā)表自己文章，比如在面試版中發(fā)表自己面試經(jīng)歷，在簡歷版上發(fā)表相關(guān)簡歷文章；還有一個是在每個企業(yè)介紹頁面下面論壇，學(xué)生能夠在上面發(fā)表相關(guān)該企業(yè)問題，我們企業(yè)有專員負責該論壇，每兩天把問題整理出來并和該企業(yè)責任人聯(lián)絡(luò)，得到比較專業(yè)回復(fù)。這么能夠使學(xué)生愈加了解企業(yè)。企業(yè)介紹頁面：這項服務(wù)關(guān)鍵是為了讓學(xué)生愈加好地了解一個企業(yè)情況，然后作出自己是否適合該企業(yè)判定。每一個用戶（招聘企業(yè)）全部有自己頁面。頁面關(guān)鍵內(nèi)容是該企業(yè)介紹，職位介紹，招聘信息，論壇，和相關(guān)鏈接（企業(yè)主頁，電子郵箱等）。學(xué)生登錄后能夠直接投遞自己簡歷，節(jié)省了更多時間和成本。每七天嘉賓聊天室：每七天某個固定時間我們企業(yè)會邀請部分用戶代表到企業(yè)進行一個小小訪談，學(xué)生能夠提前在線申請到現(xiàn)場觀看，且學(xué)生進入Career專題聊天室后能夠看到主持人和嘉賓對話，并能夠提出自己問題，由專員負責向該嘉賓發(fā)問并在聊天室中回復(fù)對應(yīng)問題。以上這些全部是Career網(wǎng)部分特色服務(wù)，它很好地將bbs和求職網(wǎng)站結(jié)合起來，使招聘更有針對性，更有效率，更有具吸引性。而且中國針對應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)站多數(shù)是以某個學(xué)校為主，宣傳范圍不廣，影響范圍不大。我們將會用多種宣傳手段來宣傳，提升網(wǎng)站著名度，創(chuàng)建“名牌”效應(yīng)，從而能立足于眾多同行業(yè)網(wǎng)站中，有更大競爭能力。六、業(yè)務(wù)分析在業(yè)務(wù)剛開始階段，因為種種原因，我們企業(yè)沒有著名度或說是著名度不高，我們將臨時實施會員制度和非會員制度并行策略。經(jīng)過價格上優(yōu)惠，手續(xù)上方便和特色服務(wù)來說服各個企業(yè)企業(yè)成為我們會員。同時我們也熱情為非會員企業(yè)企業(yè)服務(wù)，努力爭取經(jīng)過高質(zhì)量服務(wù)使全部用戶全部成為我們會員。計劃在3年內(nèi)全部取消非會員制度。網(wǎng)站剛成立階段，我們將在費用收取方面提供一定折扣，以吸引更多用戶。等到業(yè)務(wù)開展一段時間以后，再取消價格上優(yōu)惠而代以服務(wù)高質(zhì)量來吸引更多用戶。在剛剛創(chuàng)辦階段，我們會和傳輸媒體建立良好合作關(guān)系，爭取在報紙，雜志等宣傳媒介發(fā)表網(wǎng)站廣告，取得部分著名網(wǎng)站支持，在網(wǎng)站上發(fā)表廣告或友誼鏈接,甚至在各大高校bbs上進行宣傳等多種形式以提升著名度。假如資金許可話，也能夠在廣州各大高校舉行校園巡回宣傳活動，經(jīng)過生動活潑形式，提升網(wǎng)站在校園里著名度。當我們企業(yè)規(guī)模因為業(yè)務(wù)量增大而擴張時候（估計是十二個月或是十二個月半時間），我們會采取更多宣傳手段來吸引用人單位注意，不停完善、不停更新特色服務(wù)帶來更高瀏覽率是我們制勝關(guān)鍵。在兩年后，我們將會在華南地域同類招聘網(wǎng)站中處于主導(dǎo)地位，影響范圍不停擴大和著名度上升使我們能夠創(chuàng)出一個“名牌”效應(yīng)。估計在三年后能夠和全國來說著名度較高面向全社會招聘網(wǎng)站合作，以我們獨特針對性和她們成為互補網(wǎng)站。七、管理團體1．創(chuàng)始人和關(guān)鍵組員簡明介紹創(chuàng)始人（皆為中山大學(xué)世界經(jīng)濟和貿(mào)易本科畢業(yè)生）：劉瓊：有豐富社會實踐經(jīng)驗，處事果斷，判定力強，能在高壓下工作湯捷聰：能力全方面，領(lǐng)導(dǎo)能力較強，冷靜，有較高分析能力陳潔瑜：較高學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，有很好溝通能，有很強團體合作精神丁曉樺：人際溝通能力強，有豐富組織策劃經(jīng)驗，外聯(lián)部關(guān)鍵責任人葉淑晶：財務(wù)分析奇才，有很強獨立處理事務(wù)能力，財務(wù)部責任人關(guān)鍵組員：兩名計算機本科畢業(yè)，有十二個月或以上相關(guān)經(jīng)驗專業(yè)技術(shù)人員；一名有豐富網(wǎng)站管理經(jīng)驗，并有一定新聞編輯經(jīng)驗編輯人員投資者可出任企業(yè)董事長、財務(wù)總監(jiān)，幫助企業(yè)管理、制訂發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人才。2．工作人員介紹總經(jīng)理（1人）：負責日常事物處理和審批工作，監(jiān)督企業(yè)其它人員工作，管理企業(yè)各個部門運作，兼人事管理（在十二個月后，會分出人事部，專門責任人力資源工作）有重大事情決議權(quán)。財務(wù)部（1人）：負責企業(yè)全部財務(wù)分析和出納（企業(yè)規(guī)模擴大以后會另外雇一位或幾位財務(wù)方面專業(yè)人才）市場部（2人）：負責和用戶交流、外聯(lián)和負責宣傳推廣網(wǎng)站工作，有策劃權(quán)（是企業(yè)關(guān)鍵部門，伴隨企業(yè)規(guī)模擴大，這個部門需要專業(yè)人才越多）IT部（4人）：負責日常系統(tǒng)維護和新聞公布和編輯，頁面設(shè)計和更新3．人事管理計劃人員架構(gòu)：起步階段，我們只有8個人，分工以下：4.管理制度在企業(yè)剛成立階段，經(jīng)理對全部部門有決議權(quán)，管理落實到個人，經(jīng)理將會負責每個部門重大決定。在企業(yè)規(guī)模擴大以后，每個部門將會有自己部門經(jīng)理，經(jīng)理只管理部門經(jīng)理，部門經(jīng)理管理其負責部門。酬勞方面將會采取基礎(chǔ)工資加獎金制度，職員每個月全部有已要求好基礎(chǔ)工資，獎金將會視個人表現(xiàn)進行調(diào)整，每學(xué)期全部會評出一個“工作主動獎”，這將會有一定金額額外獎勵。在這種獎金和個人業(yè)績相掛鉤情況下，職員們將會更主動地工作。每七天全部將會有例會，由個部門向經(jīng)理匯報工作情況，反應(yīng)工作上存在不足之處，共同商討后作出決議上調(diào)整。不停調(diào)整適合市場決議將會提升工作協(xié)調(diào)性，不停改善工作條件，企業(yè)能夠愈加好地發(fā)展。八、風(fēng)險分析（一）、風(fēng)險原因1、行業(yè)周期風(fēng)險：即使網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認為處于成長早期，但仍含有較大不確定性。2、產(chǎn)品周期風(fēng)險：依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品----市場戰(zhàn)略，企業(yè)目前關(guān)鍵經(jīng)營活動是建立起一個網(wǎng)站并吸引招聘企業(yè)（用戶）投資，屬于新產(chǎn)品市場開發(fā)行為，所以有開發(fā)失敗可能。3、經(jīng)營生產(chǎn)費用上升風(fēng)險：企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)費用關(guān)鍵包含企業(yè)運行費用，其中任何一項費用上升全部有可能降低利潤。4、技術(shù)安全性風(fēng)險：企業(yè)是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客存在對數(shù)據(jù)庫安全組成了威脅。所以，當數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。（二）行業(yè)風(fēng)險1、行業(yè)內(nèi)部猛烈競爭帶來風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚機構(gòu)乃至上市企業(yè)紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將猛烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體競爭有可能使市場利潤率降低。所以，競爭風(fēng)險有可能會給企業(yè)帶來致命威脅。2、行業(yè)發(fā)展存在其它限制原因：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標準及行業(yè)法規(guī)尚不健全，這一切全部有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替換行業(yè)競爭。（三）市場風(fēng)險銷售市場尚待開發(fā)風(fēng)險：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)替換用人單位到校園招聘這一服務(wù)形式還未得到社會各企業(yè)普遍認同。首優(yōu)異入市場者必需負擔開發(fā)市場投入。親密相關(guān)行業(yè)影響：應(yīng)屆畢業(yè)生獲取經(jīng)濟情報路徑多個多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系全部對本行業(yè)組成了潛在威脅。（四）對策針對上述風(fēng)險原因，本企業(yè)將采取主動、有效方法，最大程度地降低風(fēng)險程度1、經(jīng)營風(fēng)險對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取試制一個產(chǎn)品（交易平臺）方法進行分期投入。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，立即建立起數(shù)據(jù)庫，占領(lǐng)某地域市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充足利用企業(yè)技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫同時，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險，企業(yè)會加強核實，控制成本。針對安全性風(fēng)險，企業(yè)技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)發(fā)展，立即配置安全手段。2、行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，企業(yè)將在網(wǎng)站專業(yè)化和網(wǎng)站特色服務(wù)方面下功夫，更大地吸引華南地域應(yīng)屆畢業(yè)生瀏覽率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)和大量瀏覽率將會加強我們用戶（用人單位）對我們信心，期望能夠在同類網(wǎng)站中占主導(dǎo)地位。3、市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，企業(yè)將一如既往加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場投入。傳統(tǒng)媒體和企業(yè)競爭不可避免，為此企業(yè)將經(jīng)過資本運作，完成和傳統(tǒng)媒體合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。4、其它風(fēng)險對策：針對項目投資風(fēng)險，在此次募集資金到位后，本企業(yè)將抽調(diào)含有豐富經(jīng)營經(jīng)驗專業(yè)人員，成立專門機構(gòu)對各項投資項目標建設(shè)活動進行嚴格監(jiān)督管理，以確保全部投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工，立即產(chǎn)生經(jīng)濟效益。九、財務(wù)分析企業(yè)期望經(jīng)過股權(quán)融資方法一期引入資金人民幣1,500,000元用于全方面建設(shè)和擴建配套網(wǎng)站內(nèi)容，人員招聘，購置硬件設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，軟件開發(fā)，其它網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)及市場推廣費用。關(guān)鍵在于商業(yè)服務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和健全，組建一流信息采編和市場營銷部門，進行網(wǎng)站著名度宣傳，開啟項目銷售計劃。為了顯示企業(yè)財務(wù)健康情況和“魅力”，把前面多個部分搜集數(shù)據(jù)整理成一個三年計劃。這個計劃包含以下三個部分：資金預(yù)算、項目標資產(chǎn)負債表和收入估計。項目標現(xiàn)金流量是一個很關(guān)鍵信息，因為它展現(xiàn)了計劃實施中資本需求數(shù)量。對于資本評價，能夠從收入和利潤估計開始，然后建立對應(yīng)資產(chǎn)負債表。在這之前，要仔細考慮預(yù)期人力資源和資本花費。下面是我們計劃財務(wù)計劃：財務(wù)計劃需要做具體分析，其中包含現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表制備。流動資金是企業(yè)生命線，所以企業(yè)初創(chuàng)時，對流動資金需要有預(yù)先周詳計劃和進行過程中嚴格控制，損益表反應(yīng)是企業(yè)贏利情況，它是企業(yè)在一段時間運作后經(jīng)營結(jié)果，資產(chǎn)負債表則反應(yīng)在某一時刻企業(yè)情況，你能夠用資產(chǎn)負債表中數(shù)據(jù)得到比率指標來衡量企業(yè)經(jīng)營情況和可能投資回報率。資金預(yù)算（附表二）現(xiàn)金流量計劃能夠讓你確信我們企業(yè)不會破產(chǎn)和面臨金融瓦解。這個基礎(chǔ)規(guī)律是很顯著。在一定時間階段，當一個企業(yè)收入遠小于它支出時，它將面臨破產(chǎn)。所以我們計劃出全部可能支付時間和金額。我們還應(yīng)該準備一定現(xiàn)金作為備用，以應(yīng)付部分預(yù)料之外時間發(fā)生支付問題。自然，出乎你意料之外事情越多，計劃不確定性就越大。為了讓我們現(xiàn)金流量計劃愈加正確。收入估計——每十二個月年底最少預(yù)期收入(附表三)根據(jù)我們所估計標準收入線做出三年收入估計。計算每十二個月總收入和總支出以得到凈利潤和損失。項目標資產(chǎn)負債表資產(chǎn)預(yù)期增加。資產(chǎn)類型和價值放在資產(chǎn)負債表資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，用標準賬戶格式。資產(chǎn)負債表以每十二個月實際交付為基礎(chǔ)計算。（一）固定設(shè)備這部分較為具體地介紹我們企業(yè)立即購置設(shè)備情況；大致說明固定資產(chǎn)及其再出售價值；指出利用設(shè)備能夠達成產(chǎn)量和產(chǎn)值；說明在得到機器設(shè)備前所需等候較長時間。（說明：在這部分中，風(fēng)險投資者期望知道你設(shè)備是否極難購置，該設(shè)備是否很復(fù)雜，是否需要有特殊技能人員進行操作。另外，假如機器設(shè)備是用于特殊用途話，它將極難被重新出售。所以，它價值將會低得多。）財產(chǎn)和設(shè)施介紹企業(yè)擁有或租賃作為辦公樓和廠房房地產(chǎn)情況。說明廠房面積及每平方價格。（說明：我們所擁有或?qū)⒁徶迷O(shè)施情況，尤其是固定資產(chǎn)方面。風(fēng)險投資者期望知道我們廠房是否足夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。假如我們在十二個月內(nèi)將要搬遷廠房話，企業(yè)將極難保持高速增加。部分風(fēng)險投資者不愿意投資于那些在短期內(nèi)要搬遷企業(yè)。她們認為這種搬遷是混亂，并會影響企業(yè)成長。）備注：固定資產(chǎn)折舊按直線折舊法來計算。（附表一）財產(chǎn)和設(shè)施：我們將在西區(qū)科技大樓租用一間150m2—200網(wǎng)站設(shè)計人員（2名）：試用期三個月，￥2500元/月/人，試用期過后，￥3500元/月/人。兼職網(wǎng)站設(shè)計人員：￥1500元/月/人——￥元/月/人（說明：考慮到網(wǎng)站建設(shè)時間問題，我們在網(wǎng)站開始階段，可能要增加人手來加緊網(wǎng)站建設(shè)，而且在企業(yè)發(fā)展到一定階段，我們要考慮到成本問題，也需要雇傭兼職人員）銷售人員：底薪+分成，底薪￥1500元/月/人，分成：營業(yè)額4%相關(guān)銷售人員出差補助：差旅費實報實銷，每人每日補助￥50元。（二）投資回報及推出在這部分中，我們要討論你將怎樣最終從你投資里套現(xiàn)。（說明：風(fēng)險投資者期望全部是以現(xiàn)金形式來告終，而且不再有對我們企業(yè)投資。）有三種被普遍接收方法：上市出售第一個可能性是上市出售：企業(yè)能夠向公眾出售其股票，風(fēng)險投資者能夠把擁有部分或全部股票出售給公眾。股權(quán)轉(zhuǎn)售第二種可能性是把企業(yè)出讓給另一家大型企業(yè)。回購最終一個，依據(jù)我們企業(yè)將被要求在預(yù)定計劃基礎(chǔ)上購回風(fēng)險投資者所擁有股份要求，我們能夠向風(fēng)險投資者提出要約。（說明：投資回報投資回報對風(fēng)險投資者相關(guān)鍵意義。）依據(jù)上面相關(guān)我們企業(yè)整體分析，假如你投入了我們所需要那部分資金，你能夠期望得到回報。整體情況來說，在網(wǎng)站功效齊全上，服務(wù)質(zhì)量上，我們網(wǎng)站將是全國唯一、針對全國高校招聘網(wǎng)站。我們認為我們會采取第一個方法——上市出售。我們長遠目標，不僅要針對全國高校應(yīng)屆畢業(yè)生，最終將成為全國數(shù)一數(shù)二招聘網(wǎng)站。（三）應(yīng)用分析及估計（附表三）=1\*GB3①這里我們將提出自己對企業(yè)未來估計。我們企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上得到部分盈虧方面信息。未來3年中凈營業(yè)收入、營業(yè)成本、管理費用、利息費用和凈收入。對它們進行估計，使風(fēng)險投資者能對企業(yè)未來情況有大致了解。1、會員費收入：我們將對大用戶實施會員制（3年和5年）：3年會員￥0元/年，5年會員￥15000元/年，非會員30000元/年。對通常小用戶，3年會員￥元/年，5年會員￥1500元/年，非會員￥3000元/年。注：大用戶是指那些大型外企，要求我們提供一個網(wǎng)頁，小用戶是指那些每十二個月來招聘會部分企業(yè)，只要求我們提供一個公布信息地方。2、點擊量收入（開始和電信局分成）3、信息量收入（開始信息公布和獲取均收費）4、網(wǎng)站廣告公布收入（點擊量增加，開始收入廣告費）=2\*GB3②財務(wù)情況這部分中具體討論資產(chǎn)負債表，說明企業(yè)流動性情況。固定資產(chǎn)（表一）固定資產(chǎn)投入表產(chǎn)品項目數(shù)量單價（元）小計（元）備注網(wǎng)站設(shè)備高性能服務(wù)器130，00030，000分投入筆記本電腦220，00040，000分投入路由器15，0005，000分5年投入交換機17，0007，000分5年投入高級調(diào)制解調(diào)器15，0005，000分3年投入彩色噴墨打印機13，0003，000一般打印機11，5001，500專業(yè)掃描儀12，5002，500分3年投入UPS不間斷電源120，00020，000分5年投入復(fù)印機13，0003，