推廣活動方案格式（合集5篇）

第第頁推廣活動方案格式（合集5篇）推廣活動方案格式第1篇一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力?，F(xiàn)在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細分進入市場的機率很大，所以，市場前景很廣闊。二、消費者分析1、購買目標(biāo)明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權(quán)十分有限，因此，購買目標(biāo)一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。2、少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的.購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導(dǎo)。在群體活動中，兒童會產(chǎn)生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產(chǎn)生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的.階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。4、購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經(jīng)濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經(jīng)常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。三、競爭產(chǎn)品分析現(xiàn)在兒童用品市場品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強調(diào)自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設(shè)計都比較新穎，競爭力很大。四、產(chǎn)品核心利益點分析它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣，開發(fā)智力。綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學(xué)習(xí)、在和諧的環(huán)境中成長對于此，我們對新產(chǎn)品進行了仔細的分析：五、SWOT分析優(yōu)勢：1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。2、神筆開發(fā)的墨水很健康，可以反復(fù)長期使用，經(jīng)濟實惠3、國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔(dān)心弄臟衣服劣勢：1、品牌知名度不夠，美譽度不夠2、寫完了容易擦洗，不容易保存機會：1、在文具行業(yè)還沒有有一定市場份額的的企業(yè)2、我們的產(chǎn)品能開發(fā)還的益智力，能夠加強教育威脅：1、知名度不夠，家長不放心孩子的健康2、小孩子的興趣廣泛六、產(chǎn)品定位我們可以把產(chǎn)品定位3歲—9歲的兒童，產(chǎn)品的價格要比同類產(chǎn)品的價格高一點，注重推出健康，教育，實惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習(xí)，快樂學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力!七、推廣目標(biāo)能夠順利的進入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴大企業(yè)的市場銷售份額。在長沙及各縣設(shè)立我們公司的產(chǎn)品專賣店。在各學(xué)校附近、大商場、文具店設(shè)賣點，并根據(jù)情況靈活制定相應(yīng)促銷活動。八、推廣策略廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內(nèi)容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結(jié)果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當(dāng)紅太郎準(zhǔn)備拿平底鍋砸灰太狼時，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學(xué)習(xí)擔(dān)心了!廣告語：孩子的選擇，媽媽放心。綠色環(huán)保，值得信賴!促銷活動(一)“開學(xué)禮”促銷活動。時間：20__年2月25日——20__年3月15日地點：各幼兒園和小學(xué)附近店面過程：1、使用折扣優(yōu)惠、購買單品一件可享受折，購買神筆和套裝產(chǎn)品可享受折。2、產(chǎn)品組合銷售優(yōu)惠活動：凡是購買本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書包組合，均可享受折優(yōu)惠。(二)跟知名慈善事業(yè)合作，向貧困山區(qū)兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴大知名度和美譽度。時間：20__年3月24——20__年3月28日地點：冷水溪中心小學(xué)(湘西鳳凰縣)、湖南安仁縣龍市中心小學(xué)過程：和慈善組織一起走進貧困山區(qū)看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內(nèi)部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。(三)舉辦親子活動。時間：20__年3月30日(星期六)地點：長沙黃興廣場過程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與，根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。九、經(jīng)費預(yù)算十、效果評估通過孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動，從涂鴉娛樂中能得到學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)要比課堂上生動得多，有趣得多。在使用的過程中，可以培養(yǎng)兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認(rèn)真的態(tài)度?？梢允购⒆拥纳罡迂S富多彩，增添更多的快樂。產(chǎn)品操作簡單，趣味十足?？梢晕嗟募议L融入其中，促進父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽!推廣活動方案格式第2篇一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。五、活動時間地點：(七夕)8月3日~6日;直營店六、廣告配合方式：前期宣傳(活動兩周前起)1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告七、活動準(zhǔn)備：1、人員安排:2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、_展架、主題海報的制作。店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒。吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”。展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。橫幅：海π箱包見證你們的摯愛。宣傳單內(nèi)容同海報。其他：名片、禮品、綬帶。3、活動方案凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只。持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠。成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份。4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成)。周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。專賣店鄰近街口指示牌宣傳。專賣店外門前設(shè)置升空氣球。樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。門口用氣球及花束裝飾。專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。店內(nèi)店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。頂端懸掛POP掛旗。店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。5、軟硬件設(shè)施陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。6、活動前期準(zhǔn)備專賣店全體人員深入熟悉本次活動的'主題、形式等;活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位;每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé);專人負責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品;每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督督導(dǎo)員負責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;督導(dǎo)員負責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督;八、費用預(yù)算：預(yù)計銷售：固定成本：變動成本：九、效果評估：1、成立評估小組2、組織評估推廣活動方案格式第3篇一、推廣目的讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。提高品牌知名度和美譽度。提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容管理層深度訪談營銷人員小組座談或問卷調(diào)查渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等三、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。價格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣廣告方面本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。事件營銷(1)贊助有重大影響的活動(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排上市時間：上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。五、終端策略將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力六、服務(wù)策略開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題建立客戶檔案詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率七、相關(guān)部門職責(zé)招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。物流部：主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送?？头浚褐饕撠?zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。八、工作進度安排時間工作安排__月__日～__月__日進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研，__月__日～__月__日選擇當(dāng)?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳__月__日～__月__日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道__月__日～__月__日針對終端開展促銷活動。推廣活動方案格式第4篇一、推廣目的1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能效果縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期創(chuàng)收效益2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生食用的欲望并逐步將其培育成品牌忠誠者3、提高品牌知名度和美譽度4、提高現(xiàn)場焦點的產(chǎn)品的銷量5、提升經(jīng)銷商的信心和積極性二、前期市場調(diào)查市場調(diào)查主要是為火雞系列產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)依據(jù)，其調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查地點如下所示調(diào)查內(nèi)容：1、管理層深度談話2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3、渠道調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售渠道及特點4、終端調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售終端類型及特點終端形象、終端陳列、終端活動等。5、經(jīng)銷商調(diào)查代理火雞系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商情況，代理品牌數(shù)量及銷售情況，對當(dāng)?shù)鼗痣u系列產(chǎn)品市場的認(rèn)識。6、消費者調(diào)查對火雞系列產(chǎn)品的認(rèn)識及影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談問卷調(diào)查小組座談走訪調(diào)查二手資料等。三、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列2、價格策略①利用專賣加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一利用品牌形象的建設(shè)②保證經(jīng)銷商一定的高利潤可以吸引更多的經(jīng)銷商加入提高市場招展速度③產(chǎn)品價格給予目標(biāo)市場上的大品牌和小品牌之間四、產(chǎn)品推廣1、廣告方面本公司針對火雞系列產(chǎn)品，推出的廣告主要強調(diào)產(chǎn)品的特性，實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和市縣為主報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站，對本公司生產(chǎn)的火雞系列產(chǎn)品進行宣傳以達到如下效果：①在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣②提升企業(yè)及品牌形象2、促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高火雞系列產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。3、事件營銷①贊助有重大影響的活動②為相關(guān)群體免費提供試嘗和觀看活的火雞五：火雞系列產(chǎn)品上市安排1、上市時間：2、上市區(qū)域：以本市區(qū)和生產(chǎn)基地為中心，向周邊十三個縣區(qū)發(fā)展及北京天津等地區(qū)五、終端策略1、將部分終端優(yōu)勢建成專賣店進一步提高火雞系列品牌形象影響力2、強化終端形象建設(shè)提高終端銷售力3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力六、服務(wù)策略開通服務(wù)熱線七、相關(guān)部門職責(zé)1、招商部：主要負責(zé)整體招商方案的