電子商務(wù)拉手網(wǎng)的商業(yè)模式分析

拉手網(wǎng)的商業(yè)模式L指導(dǎo)老師：小組成員：1拉手網(wǎng)的商業(yè)模式SIMU拉手網(wǎng)成功建議技術(shù)模式資本模式成功原因經(jīng)營模式盈利模式簡單介紹結(jié)束2簡單介紹發(fā)展前景市場趨勢怎么團購拉手特點拉手含義公司概況拉手首頁3拉手網(wǎng)首頁4公司概況公司名稱：拉手網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立時間：2010年3月18日經(jīng)營范圍：團購網(wǎng)站公司性質(zhì)：民營企業(yè)年營業(yè)額：10億元5公司概況2010年3月18日,拉手網(wǎng)在北京正式上線。是全球首家團購與位置服務(wù)相結(jié)合的社會化網(wǎng)站。

拉手網(wǎng)全球首創(chuàng)了“一日多團”模式，推出了基于LBS的創(chuàng)新產(chǎn)品“午餐秒殺”，基于無線技術(shù)的“拉手秒殺”，是中國團購行業(yè)公認的領(lǐng)軍企業(yè)。拉手網(wǎng)積極創(chuàng)新，開通了酒店頻道、化妝品頻道。同時拉手網(wǎng)擴大呼叫中心、建立同城物流、自建實體體驗店等做法，更是極大的提高了用戶滿意度。

拉手網(wǎng)是目前國內(nèi)領(lǐng)先的團購網(wǎng)站，也是國內(nèi)第一個獲得風(fēng)險投資的團購網(wǎng)站。無論是從網(wǎng)站流量、用戶支持度、銷售額還是企業(yè)規(guī)模上，都已穩(wěn)居市場第一的位置。

6公司概況（CEO）

吳波：拉手網(wǎng)CEO，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及商務(wù)領(lǐng)域的先行者和開拓者。清華大學(xué)電子工程學(xué)士，美國西密歇根大學(xué)計算機科學(xué)碩士，美資影立馳公司的創(chuàng)始人CEO。公司以視頻技術(shù)優(yōu)勢為核心，積極開拓互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)。后又創(chuàng)立焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、Richcore等。2009年看好中國電子商務(wù)市場，率領(lǐng)原有團隊參照美國最熱門電子商務(wù)網(wǎng)站Groupon和Foursquare，創(chuàng)立拉手網(wǎng)。7公司概況拉手網(wǎng)，于2010年3月18日成立，中國內(nèi)地最大的團購網(wǎng)站之一，開通服務(wù)城市超過400座，2010年交易額接近10億元。拉手網(wǎng)每天推出一款超低價精品團購，使參加團購的用戶以極具誘惑力的折扣價格享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。全球首家Groupon與Foursquare（團購+簽到）相結(jié)合的團購網(wǎng)站。

8公司概況（企業(yè)文化）遠景拉手，我們一起體驗全新消費方式使命我們攜手同行，用低成本享受高質(zhì)量生活目標做領(lǐng)先、最優(yōu)質(zhì)的團購網(wǎng)站公司核心價值觀誠信、服務(wù)、創(chuàng)新9公司概況開通城市目前拉手網(wǎng)開通的城市有拉手網(wǎng)北京站、拉手網(wǎng)上海站、拉手網(wǎng)天津站、拉手網(wǎng)廣州站、拉手網(wǎng)武漢站、拉手網(wǎng)成都站、拉手網(wǎng)重慶站、拉手網(wǎng)深圳站、拉手網(wǎng)沈陽站、拉手網(wǎng)杭州站、拉手網(wǎng)南京站、拉手網(wǎng)西安站、拉手網(wǎng)濟南站、拉手網(wǎng)合肥站、拉手網(wǎng)大連站，目前在全國已經(jīng)開通500個城市網(wǎng)站，更多的拉手網(wǎng)站分站正在建設(shè)中，希望將來有機會為更多的用戶服務(wù)。10

拉手網(wǎng)是什么？

拉手網(wǎng)：全球首家Groupon與Foursquare相結(jié)合的團購打折網(wǎng)站在美國，09年互聯(lián)網(wǎng)中最熱門的網(wǎng)站，非Groupon和Foursquare莫數(shù)。Groupon作為一種團購網(wǎng)站，是美國比較流行的新模式之一。其獨特之處在于：每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品大多是服務(wù)類型的、服務(wù)有地域性、線下銷售團隊規(guī)模遠超線上團隊。Foursquare是一種基于地理信息和微博的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，用戶可以通過自己的手機來“報到Check-in”自己所在的位置，并通過Twitter、Facebook等流行的社交網(wǎng)絡(luò)平臺把自己的位置發(fā)布出去，商家根據(jù)用戶現(xiàn)場“報到Check-in”的次數(shù)，給與用戶相應(yīng)的折扣。如今正在高速發(fā)展的拉手網(wǎng)（），則是一家集合了Groupon和Foursquare兩家網(wǎng)站特點的團購打折網(wǎng)站。11拉手網(wǎng)是什么？拉手網(wǎng)會每天推出一款超低價精品團購，使參加團購的用戶以極具誘惑力的折扣價格享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時，拉手網(wǎng)推出的這些超低價精品團購，有著強烈地域性。拉手網(wǎng)憑借其強大的市場拓廣團隊，在北京、上海、南京、深圳等國內(nèi)一線城市，不斷網(wǎng)絡(luò)與發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當?shù)仄肺兜牟惋媻蕵飞碳?，攜手為當?shù)赜脩敉瞥龅蛢r格高品質(zhì)的服務(wù)。不僅有每天一款的低價精品團購，隨著不斷深入與拓展，拉手網(wǎng)還為用戶量身提供最符合其消費習(xí)慣的消費折扣信息。再配合拉手網(wǎng)提供的，可應(yīng)用于iPhone、GPhone、諾基亞等主流智能手機的應(yīng)用程序，用戶即可通過手機，隨時享受拉手網(wǎng)提供的消費信息服務(wù)；也可以通過手機“報到Check-in”自己所在商家，享受拉手網(wǎng)攜手商家提供的現(xiàn)實優(yōu)惠。12網(wǎng)站特色拉手網(wǎng)是中國最大的團購網(wǎng)站。拉手團購是拉手網(wǎng)精心打造的團購客戶端，用戶可以通過它隨時隨地查詢拉手網(wǎng)每天推出的精品團購，并且直接購買，成功消費后還會獲得拉手網(wǎng)額外贈送的返利，還可以在用戶中心方便的管理拉手券和訂單。13如何團購14市場趨勢

團購如今已經(jīng)成為一種全新的消費模式。互不相識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)"網(wǎng)聚人的力量"來聚集資金，從而可以獲得最優(yōu)的消費價格。在省錢才是硬道理的前提下，拉手網(wǎng)致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)和人性化的服務(wù)。團購與移動互聯(lián)模式的結(jié)合不僅符合當下互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，更是能夠讓消費者享受到拉手網(wǎng)提供的各個方面的服務(wù)。隨時隨地，隨心所欲。拉手網(wǎng)給消費者提供的不止是便捷的服務(wù)，更是一種團購的精神。15發(fā)展前景移動客戶端的商務(wù)應(yīng)用將來會獲得比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場更大的發(fā)展空間，拉手網(wǎng)將在多終端、多系統(tǒng)進行重點布局和投入。拉手網(wǎng)正計劃赴美國進行首次公開招股（IPO）。提交IPO招股書。拉手網(wǎng)向美國證交會(SEC)提交上市申請，擬融資1億美元。16技術(shù)模式拉手網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是中國最大的3G手機應(yīng)用平臺開發(fā)商，成功地打造了拉手音樂、拉手離線地圖、拉手新聞訂閱、拉手開心生活、拉手轉(zhuǎn)換王等一線iPhone軟件產(chǎn)品。全球領(lǐng)先的寬帶交互式電視產(chǎn)品供應(yīng)商，公司在嵌入式系統(tǒng)、瀏覽器、數(shù)字視頻和寬帶應(yīng)用等諸多方面擁有成功的開發(fā)經(jīng)驗，產(chǎn)品遍及北美、歐洲及亞洲市場，擁有超過100家的全球合作伙伴。17技術(shù)模式全球優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)傳感器CPU芯片研發(fā)中心。為OEM、ISP，電信公司及寬帶、有線和數(shù)字衛(wèi)星運營商提供基礎(chǔ)設(shè)施軟件，在電視上實現(xiàn)音/視頻、數(shù)據(jù)綜合服務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)者?；趥鞲衅鞯能浖峁┝艘徽捉换ナ椒?wù)、交互式電視、個性化互聯(lián)網(wǎng)通訊等。拉手公司擁有3G手機應(yīng)用高端技術(shù)開發(fā)人才100余人，有非常強勢的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)能力。拉手公司與3G運營商緊密合作伙伴關(guān)系，并對其產(chǎn)品進行全面的支撐。18技術(shù)模式支付方式19盈利模式

1、商品直銷

2、活動回扣

3、商家展會

4、廣告服務(wù)

5、售會員卡

6、分站加盟傳統(tǒng)的盈利模式

拉手網(wǎng)盈利模式特點201、商品直銷以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。212、活動回扣網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。22可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得收益。3、商家展會234、廣告服務(wù)團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。245、售會員卡“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。256、分站加盟當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。26盈利模式1、商品代理的銷售模式：團購網(wǎng)站的直接銷售形勢，這里的貨源主要從當?shù)夭少彨@取，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。（同城團購）2、團購活動的回扣收益：團購網(wǎng)站作為商家與買家的媒介，組織有共同需求的消費者向商家集體購買，這點最有可能成為你最大收益的方式之一。拉拉手我們都是好朋友拉手網(wǎng)拉手網(wǎng)的盈利模式27DiagramT

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E3、網(wǎng)站廣告收入豐厚：團購類網(wǎng)站最大的特色就是有區(qū)域性、他的受眾群體一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，所以團購網(wǎng)站的平臺是商家的不二首選。、4、分站加盟授權(quán)：加盟形勢不管是對于實體店還是團購站都是不錯的運營模式，當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。盈利模式拉手網(wǎng)的盈利模式28視覺：為雙方提供更簡單、直接的選擇心態(tài)：給消費者制造了“過了這個村沒這個店”的緊迫感價格：讓人無法抵擋的價格折扣欲望拉手網(wǎng)的經(jīng)營模式特色：每天都有不一樣的新鮮感經(jīng)營模式29資本模式2011上半年，拉手網(wǎng)營收為894.5萬美元，而因為開支龐大，其扣稅之后的凈虧損高達6053.5萬美元，是營收的6.8倍。與此同時，拉手2010年平均分成比例為8.5%，而2011年上半年拉手網(wǎng)平均分成比例為9.23%。拉手網(wǎng)近日宣布獲得最近一輪融資5000萬美元，對拉手網(wǎng)的質(zhì)疑聲再起，投資界名博查立在微博表示，當今眼球經(jīng)濟，拜金文化，數(shù)字越大越令人崇拜。根據(jù)拉手網(wǎng)最新提交的IPO文件，其將計劃公開發(fā)行約536萬股ADS，發(fā)行價區(qū)間13-15美元，按最高價15美元計算，拉手網(wǎng)IPO融資額最高可達8000萬美元。募集資金將用于擴大市場營銷投入、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)、加大對物流基礎(chǔ)設(shè)施的投入、成立一個呼叫中心和操控中心、投入研發(fā)、增強拉手網(wǎng)企業(yè)資源配置系統(tǒng)、加強技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及其他一般企業(yè)用途等。來自拉手網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，拉手網(wǎng)的商戶數(shù)字近一年保持迅速增長，從去年Q1的13個增至今年Q3的23530個。30成功原因一、G+F模式

Groupon+Foursquare模式（團購+簽到）即采取一日多團的新模式，在同一天的主頁面中向用戶推出多款團購活動。拉手網(wǎng)主要用戶群體：初期大部分是較高收入的高端白領(lǐng)?！?1成功原因二、團購2.0拉手網(wǎng)推出團購2.0模式，在新模式中，添加了名為“拉手網(wǎng)生活廣場”的功能版塊，商戶可以通過該版塊自助發(fā)布團購信息。商家只需填寫一個詳細的介紹，并通過拉手網(wǎng)的質(zhì)量考評，便可以通過該板塊自主發(fā)布團購信息，無需排隊等候，同時也可以最大程度的滿足用戶需求，為用戶提供了更多選擇的空間。32成功原因三、拉手承諾7天無條件退款購買拉手網(wǎng)團購產(chǎn)品付款成功后的7天之內(nèi)，若尚未消費，無論由于何種原因，均可提出退款請求，符合退款條件即可實現(xiàn)無理由退款。過期未使用自動退款

33發(fā)展建議1.網(wǎng)站的模式可以復(fù)制，但網(wǎng)民的消費習(xí)慣卻不能抄襲。一個網(wǎng)購群體的消費習(xí)慣需要網(wǎng)站的培養(yǎng)，也需要網(wǎng)站在建