國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略選擇

促銷實(shí)戰(zhàn)，贏在執(zhí)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷InternationalMarketing第3講

國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)策略選擇主講人：賈桂玲專題六

國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略◆知識(shí)目標(biāo)掌握國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略?！裟芰δ繕?biāo)能夠根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境采用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，并能通過(guò)適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略進(jìn)行修正。一、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略2學(xué)習(xí)目標(biāo)目錄3新產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略差別定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略調(diào)整定價(jià)策略價(jià)格轉(zhuǎn)移策略國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，根據(jù)自身?xiàng)l件變化及所處的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的具體情況，運(yùn)用價(jià)格策略來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位的一種手段。假如你是海底撈的營(yíng)銷決策人員，查找相關(guān)資料后確定，不同產(chǎn)品可供選擇的定價(jià)策略有哪些？國(guó)際市場(chǎng)的新產(chǎn)品定價(jià)策略選擇4任務(wù)描述新產(chǎn)品是指企業(yè)在國(guó)外首次推出的產(chǎn)品，可以是全新產(chǎn)品，也可以是改進(jìn)產(chǎn)品，還可以是國(guó)內(nèi)暢銷初次推向國(guó)際市場(chǎng)。一、國(guó)際市場(chǎng)的新產(chǎn)品定價(jià)策略5新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略市場(chǎng)滲透定價(jià)策略滿意定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略是指企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初制定的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品成本，以期短期內(nèi)攫取高額利潤(rùn)，盡早收回投資的定價(jià)策略。是一種利用消費(fèi)者心理的定價(jià)。一、國(guó)際市場(chǎng)的新產(chǎn)品定價(jià)策略61.撇脂定價(jià)策略市場(chǎng)滲透定價(jià)策略是指企業(yè)為投入目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的新產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，以吸引大量顧客購(gòu)買，在短期內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)用低價(jià)優(yōu)勢(shì)阻礙新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的一種定價(jià)策略。一、國(guó)際市場(chǎng)的新產(chǎn)品定價(jià)策略72.市場(chǎng)滲透定價(jià)策略滿意定價(jià)策略是指企業(yè)將新產(chǎn)品的價(jià)格定為消費(fèi)者、中間商、廠商都能接受的一種定價(jià)策略。一、國(guó)際市場(chǎng)的新產(chǎn)品定價(jià)策略83.滿意定價(jià)策略查資料，分析撇脂定價(jià)和市場(chǎng)滲透定價(jià)策略各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。蘋果手機(jī)在中國(guó)，小米手機(jī)在東南亞的新產(chǎn)品的定價(jià)分別用的什么策略？一、國(guó)際市場(chǎng)的新產(chǎn)品定價(jià)策略9試一試心理定價(jià)策略是指企業(yè)在進(jìn)行定價(jià)活動(dòng)時(shí)，研究消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的心理行為，根據(jù)購(gòu)買心理，有意的將價(jià)格訂的高些或者低些，用來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買進(jìn)而擴(kuò)大銷售量的定價(jià)策略二、國(guó)際市場(chǎng)的心理定價(jià)策略10心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略聲望定價(jià)策略招徠定價(jià)策略產(chǎn)品價(jià)格的需求彈性11需求價(jià)格彈性是指市場(chǎng)商品需求量對(duì)于價(jià)格變動(dòng)做出反應(yīng)的敏感程度。通常用需求量變動(dòng)的百分比對(duì)價(jià)格變動(dòng)的百分比表示，當(dāng)Ed=0，完全無(wú)彈性；當(dāng)0<Ed<1，缺乏彈性、不富彈性，或無(wú)彈性；當(dāng)Ed=1，單位彈性、單一彈性，或恒一彈性；當(dāng)1<Ed<+∞，富有彈性；當(dāng)Ed→+∞：完全彈性或完全有彈性。二、國(guó)際市場(chǎng)的心理定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)是按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)，原本應(yīng)該定價(jià)為零數(shù)的產(chǎn)品價(jià)格定為高于這個(gè)零數(shù)價(jià)格的整數(shù)，一般以“0”作為尾數(shù)。二、國(guó)際市場(chǎng)的心理定價(jià)策略121.整數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)又稱為零頭定價(jià)，是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者求實(shí)、求廉的心理，從而給產(chǎn)品確定一個(gè)以零數(shù)結(jié)尾的價(jià)格。二、國(guó)際市場(chǎng)的心理定價(jià)策略132.尾數(shù)定價(jià)策略聲望定價(jià)是企業(yè)利用買者求名的心理，給企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格確定一個(gè)大大高于市場(chǎng)其他同類產(chǎn)品的價(jià)格。二、國(guó)際市場(chǎng)的心理定價(jià)策略143.聲望定價(jià)策略招徠定價(jià)也稱促銷定價(jià)，是指將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定的非常高，或者非常低，在引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為之后，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。非正常價(jià)格的產(chǎn)品作為“犧牲品”吸引消費(fèi)者，目的是讓消費(fèi)者購(gòu)買正常價(jià)格的產(chǎn)品。二、國(guó)際市場(chǎng)的心理定價(jià)策略154.招徠定價(jià)策略差別定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)顧客、時(shí)空、產(chǎn)品等因素的不同而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求差異，為同一產(chǎn)品制定不同價(jià)格的一種定價(jià)策略。三、國(guó)際市場(chǎng)的差別定價(jià)策略16差別定價(jià)策略差別定價(jià)策略顧客差別定價(jià)策略產(chǎn)品差別定價(jià)策略空間差別定價(jià)策略時(shí)間差別定價(jià)策略三、國(guó)際市場(chǎng)的差別定價(jià)策略17差別定價(jià)策略差別定價(jià)策略顧客差別定價(jià)策略企業(yè)將同一產(chǎn)品以不同的價(jià)格銷售給不同的顧客產(chǎn)品差別定價(jià)策略企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的不同款式、不同規(guī)格、不同功能而制定不同的價(jià)格空間差別定價(jià)策略企業(yè)根據(jù)買者所處的地理位置的不同制定不同的價(jià)格時(shí)間差別定價(jià)策略企業(yè)根據(jù)顧客需求時(shí)間的不同而對(duì)同一產(chǎn)品制訂不同的價(jià)格四、國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品組合定價(jià)策略18差別定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略系列產(chǎn)品定價(jià)策略企業(yè)把不同規(guī)格、不同款式、不同花色、不同檔次同類或類似產(chǎn)品按其價(jià)格彈性的大小分別定價(jià)互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略需要彼此配套使用的產(chǎn)品，主體產(chǎn)品制定較低（高）的價(jià)格，輔助產(chǎn)品制定較高（底）的價(jià)格五、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整策略191.價(jià)格調(diào)整策略產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整策略產(chǎn)品的提價(jià)策略提價(jià)原因：通貨膨脹產(chǎn)品供不應(yīng)求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的降價(jià)策略降價(jià)原因：供過(guò)于求競(jìng)爭(zhēng)加劇成本優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者的反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)五、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整策略202.市場(chǎng)對(duì)變價(jià)的反應(yīng)轉(zhuǎn)移價(jià)格又稱劃撥價(jià)格，是指跨國(guó)跨國(guó)公司根據(jù)其全球戰(zhàn)略目標(biāo)，在母公司公司與子公司之間、子公司與子公司之間相互約定的出口和采購(gòu)商品、勞務(wù)和技術(shù)時(shí)所采用的內(nèi)部交易價(jià)格六、國(guó)際市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移定價(jià)策略211.轉(zhuǎn)移價(jià)格調(diào)撥資金減少稅負(fù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六、