it銷售人員崗位職能職責(zé)

it銷售人員崗位職責(zé)【篇一：it行業(yè)職員工作職責(zé)】it行業(yè)職員工作職責(zé)大專計(jì)算機(jī)科學(xué)和技術(shù)專業(yè)描述：專業(yè)課程：計(jì)算機(jī)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)組成原理和體系結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、匯編語(yǔ)言、數(shù)據(jù)庫(kù)、多媒體技術(shù)基礎(chǔ)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和制作、圖形圖像制作等課程營(yíng)銷部銷售助理工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)企業(yè)銷售協(xié)議及其它營(yíng)銷文件資料管理、歸類、整理、建檔和保管工作。2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和匯報(bào)制作、編寫，并隨時(shí)回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況質(zhì)詢。3、負(fù)責(zé)搜集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，和新產(chǎn)品、替換品、客源等信息資料，提出分析匯報(bào)，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決議提供參考。4、幫助銷售人員準(zhǔn)備資料，跟蹤用戶，搜集信息，處理文件等。做好上門用戶接待和電話來(lái)訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，立即轉(zhuǎn)告用戶信息，妥善處理。5、負(fù)責(zé)用戶、用戶投訴統(tǒng)計(jì)，幫助相關(guān)部門妥善處理。6、做好用戶資料搜集、整理、分析、維護(hù)等工作。7、做好用戶聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn)、談判等工作。制訂可行營(yíng)銷方案，經(jīng)過(guò)電話和面談推廣業(yè)務(wù)。8、經(jīng)過(guò)多種有效路徑搜集目標(biāo)用戶信息；開發(fā)新用戶，維護(hù)日常用戶關(guān)系。9、完成企業(yè)下達(dá)部分銷售任務(wù)，完成營(yíng)銷部經(jīng)理臨時(shí)交辦其它工作任務(wù)。營(yíng)銷部網(wǎng)站編輯工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站各模塊內(nèi)容編輯，搜集，策劃；2、負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容日常管理，信息更新和維護(hù)；3、負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站宣傳資料編寫、分類、公布等工作；4、負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站資料搜集、整理、上傳、更新工作；5、負(fù)責(zé)企業(yè)平面設(shè)計(jì)工作及技術(shù)支援；6、負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面制作及日常維護(hù)；1、負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站頁(yè)面制作及上傳更新資料等工作2、負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站信息搜集、分類、整理、錄入、上傳3、負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容組織、整理、編輯和信息公布4、負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容日常更新、維護(hù)和管理5、負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站部分圖片制作、修改6、輔助企業(yè)其它平面設(shè)計(jì)及技術(shù)支援等工作7、負(fù)責(zé)搜集相關(guān)信息，并公布在企業(yè)網(wǎng)站上，確保企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容豐富，更新立即。網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)部網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)/制作/美工工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站前臺(tái)頁(yè)面美工設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁(yè)制作等工作2、負(fù)責(zé)企業(yè)其它平面設(shè)計(jì)工作及技術(shù)支援3、負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品手冊(cè)/宣傳資料設(shè)計(jì)及美工制作4、負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站后臺(tái)更新、維護(hù)和管理it技術(shù)員崗位職責(zé)：1、計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)；2、日常網(wǎng)絡(luò)及病毒維護(hù)；3、辦公軟件日常維護(hù)；it技術(shù)員崗位職責(zé)：1、計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)；2、日常網(wǎng)絡(luò)及病毒維護(hù)；3、辦公軟件日常維護(hù)；熟悉windows系統(tǒng)安裝,pc機(jī)檢測(cè)、維修，掌握nt網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)。一般網(wǎng)管應(yīng)含有條件:1、能夠獨(dú)立安裝部分比較常見驅(qū)動(dòng)程序。2、熟悉局域網(wǎng)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)維護(hù)等，會(huì)制作2m網(wǎng)線和10m網(wǎng)線。3、能夠處理windows運(yùn)行時(shí)出現(xiàn)部分常見性錯(cuò)誤。比如死機(jī)、運(yùn)行錯(cuò)誤程序、過(guò)多運(yùn)行程序等。4、知道使用windows自帶部分輔助軟件。比如：磁盤掃描程序、碎片整理程序等。5、會(huì)使用ghost中“恢復(fù)鏡像”。6、知道排除部分基礎(chǔ)硬件故障所帶來(lái)問(wèn)題。7、會(huì)安裝各類操作系統(tǒng)，而且能熟練操作。8、明白各類上網(wǎng)方法需要安裝部分必備軟件。9、會(huì)設(shè)置部分常見代理軟件。10、對(duì)流行硬盤備份軟件能夠做到熟練操作，盡可能簡(jiǎn)化在工作上帶來(lái)巨大工作量。11、能對(duì)搭建企業(yè)外部網(wǎng)站，能保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全。12、有平面設(shè)計(jì),圖片處理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先.系統(tǒng)維護(hù)員崗位職責(zé)：1、wms業(yè)務(wù)及eilis系統(tǒng)幫助業(yè)務(wù)。有這兩種it語(yǔ)言使用經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先2、必需有powerbuilder經(jīng)驗(yàn)，能解讀webapplicationprograme能力。3、使用過(guò)powerbuilder8.0以上經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。4、powerbuild經(jīng)驗(yàn)必需有3年以上;jova經(jīng)驗(yàn)1年以上;sql操作及設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)最少3年以上者。職位：數(shù)據(jù)庫(kù)高級(jí)管理員任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)類或相關(guān)專業(yè)，4年以上工作經(jīng)驗(yàn)；2、精通oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，2年以上管理員經(jīng)驗(yàn)，含有oracle數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)證書；3、精通oracle數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)行機(jī)制，精通數(shù)據(jù)庫(kù)性能調(diào)優(yōu)，熟悉數(shù)據(jù)庫(kù)集群、備份等技術(shù)；4、熟悉sql優(yōu)化，含有很好sql優(yōu)化能力；5、熟悉linux/unix/windows系統(tǒng)，能使用shell等腳本進(jìn)行簡(jiǎn)單編程。工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)計(jì)劃和建設(shè)；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)管理：日常維護(hù)、備份、恢復(fù)、性能優(yōu)化、故障處理；3、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)表結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提議和sql審核；4、負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)行中多種數(shù)據(jù)綜合查詢和分析；5、負(fù)責(zé)接收和處理數(shù)據(jù)庫(kù)變更需求。1.負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)、調(diào)優(yōu)等工作。2.負(fù)責(zé)現(xiàn)網(wǎng)產(chǎn)品包含數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，安全，備份恢復(fù)等問(wèn)題處理。數(shù)據(jù)庫(kù)管理員崗位職責(zé)：管理、維護(hù)、開發(fā)基于web、flash及3d系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化、設(shè)計(jì)、布署和維護(hù)工作.1、熟悉solaris操作系統(tǒng)；2、精通orcale或db2數(shù)據(jù)庫(kù)；3、較強(qiáng)溝通能力，能主動(dòng)主動(dòng)和用戶或團(tuán)體組員溝通、協(xié)調(diào)處理問(wèn)題；4、含有sun相關(guān)技術(shù)認(rèn)證資質(zhì)者優(yōu)先；2、含有良好數(shù)據(jù)庫(kù)理論基礎(chǔ)3、三年以上dba管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富主機(jī)和操作系統(tǒng)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、存放管理和計(jì)劃、安全管理和計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)，有大型應(yīng)用系統(tǒng)計(jì)劃和運(yùn)維管理經(jīng)驗(yàn)。4、熟悉windows、unix、linux操作系統(tǒng)。5、精通mssqlserver和oracle8i/10g，熟悉mysql。6、精通數(shù)據(jù)庫(kù)計(jì)劃、安裝、升級(jí)、遷移、復(fù)制、備份、災(zāi)難恢復(fù)和性能優(yōu)化調(diào)整、管理。7、精通sql語(yǔ)言。oracle數(shù)據(jù)庫(kù)管理員(oracledba)崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)企業(yè)全部系統(tǒng)平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)工作。崗位要求：1、負(fù)責(zé)安裝、設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及數(shù)據(jù)庫(kù)性能臨控、性能優(yōu)化和升級(jí)；2、進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)有效性臨控、容量計(jì)劃和實(shí)施；3、進(jìn)行項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)更改、跟蹤、訂正；4、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)備份和測(cè)試，數(shù)據(jù)庫(kù)安全；5、2年以上oracle數(shù)據(jù)庫(kù)dba經(jīng)驗(yàn)，精通數(shù)據(jù)庫(kù)管理和優(yōu)化；6、熟悉linux、操作系統(tǒng)；7、熟練掌握oracle相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)控、分析、開發(fā)和管理工具；1.dba,database管理和優(yōu)化2.linuxorunix平臺(tái)管理3.精通database管理和sql,有工廠生產(chǎn)系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)4.熟悉.nt,linux,unix平臺(tái)2、精通sql語(yǔ)言，較強(qiáng)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)理論知識(shí)，熟悉主流數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，比如oracle、mssqlserver、db2等；3、掌握數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)傳輸、網(wǎng)站制作等；任職要求：1、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，含有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有大型oracle或sqlserver數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,尤其是:oracle；管理過(guò)百萬(wàn)級(jí)數(shù)據(jù)維護(hù)和管理工作。精通數(shù)據(jù)庫(kù)備份、優(yōu)化、存放和計(jì)劃2、精通pl/sql，開發(fā)復(fù)雜存貯過(guò)程，含有優(yōu)化性能能力，能進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)計(jì)劃設(shè)計(jì)；3、熟悉.net、asp、php語(yǔ)言優(yōu)先；4、含有良好邏輯分析能力、了解能力、溝通能力和書面表示能力；5、有獨(dú)立處理問(wèn)題能力，含有較強(qiáng)工作責(zé)任心和團(tuán)體合作精神；oracle數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)人員素質(zhì)要求：1、熟悉oracle數(shù)據(jù)庫(kù)管理和調(diào)優(yōu)；2、熟練掌握數(shù)據(jù)庫(kù)性能優(yōu)化技巧；3、能寫復(fù)雜存放過(guò)程及函數(shù)；4、熟練掌握數(shù)據(jù)庫(kù)備份、恢復(fù)技能，包含專業(yè)備份軟件使用；5、熟悉集群環(huán)境下數(shù)據(jù)庫(kù)熱備系統(tǒng)、并行系統(tǒng)計(jì)劃和布署；6、有l(wèi)inux平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。數(shù)據(jù)庫(kù)管理崗職位描述：【篇二：銷售業(yè)務(wù)助理崗位職責(zé)說(shuō)明書】【篇三：it銷售人職員作計(jì)劃】it銷售人職員作計(jì)劃回顧銷售，六個(gè)月多ｉｔ銷售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟良多．除了沒(méi)有太多收入存入帳戶以外，本年度銷售工作中成績(jī)和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度肯定．首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向ｉｔ產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，而且在六個(gè)月工作中取得了同行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先水平．取得了企業(yè)和用戶，和銷售渠道認(rèn)可，這些全部是個(gè)人成績(jī)．而且在工作中，合理制訂銷售計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃，和在工作中不停做好局部跟蹤和評(píng)定，全部使自己業(yè)務(wù)水平得到全新發(fā)展．要在喜人成績(jī)下再接再厲，努力向前，努力突破利用企業(yè)現(xiàn)有一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場(chǎng)各不足制約，為完成一個(gè)愈加豐收年度銷售繼續(xù)努力．另外，對(duì)于個(gè)人產(chǎn)品計(jì)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃．關(guān)鍵是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，每個(gè)月把其它產(chǎn)品收益納入到正常軌道上來(lái)．篇二：it產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃it產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃經(jīng)濟(jì)問(wèn)題經(jīng)過(guò)推廣it資源管理平臺(tái)，所以建立某某企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康拓展前景，這是某某企業(yè)市場(chǎng)部近期關(guān)鍵工作目標(biāo)。企業(yè)宗旨：一直堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交好友”，用科學(xué)設(shè)計(jì)和優(yōu)異施工為用戶發(fā)明一個(gè)確保計(jì)算機(jī)可靠性、使用壽命及工作人員身心健康工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是確保、信譽(yù)是生命質(zhì)量服務(wù)理念：199某某企業(yè)依靠科學(xué)化管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得業(yè)績(jī)，正在和時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)殛P(guān)鍵，拓展用戶需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)擁有率。以行業(yè)龍頭為關(guān)鍵，供給鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。背景某某企業(yè)擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、機(jī)關(guān)和企業(yè)市場(chǎng)資源。高速發(fā)展信息技術(shù)和不停增加用戶需求，培養(yǎng)出某某企業(yè)業(yè)務(wù)推廣契機(jī)。挖掘用戶應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及處理方案，成為市場(chǎng)部近期關(guān)鍵工作目標(biāo)。方案我們方案旨于樹立團(tuán)體奮斗目標(biāo)，以集體布署帶動(dòng)職員成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏經(jīng)過(guò)渠道體系建立，對(duì)渠道支持和管理，建立友好渠道環(huán)境，確保廠家、用戶、某某企業(yè)、渠道共同長(zhǎng)久利益。1.1.2、耕耘收獲激勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)久耕耘、某某企業(yè)品牌在行業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)久樹立，連續(xù)為渠道發(fā)明最大價(jià)值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作步驟，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。1.2、渠道代理招商工作舉行產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體公布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確定，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)部署，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問(wèn)券搜集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。1.3、業(yè)務(wù)操作步驟報(bào)備步驟，招商會(huì)舉行申報(bào)步驟，產(chǎn)品安裝申報(bào)步驟，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)步驟，渠道代理商協(xié)議簽定步驟，渠道代理商撤消步驟，產(chǎn)品銷售協(xié)議審批步驟，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批步驟等等。篇三：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃2銷售總監(jiān)工作計(jì)劃2.txt時(shí)尚，就是讓年薪八千人看上去像年薪十萬(wàn)。我們總是要求男人有孩子一樣眼神，父親一樣能力。一分鐘就能夠遇見一個(gè)人，一小時(shí)喜愛(ài)上一個(gè)人，一天愛(ài)上一個(gè)人，但需要花盡一生時(shí)間去忘記一個(gè)人。銷售總監(jiān)職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必需對(duì)企業(yè)、對(duì)用戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)企業(yè)而言，銷售總監(jiān)是企業(yè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員和具體工作之間紐帶，對(duì)用戶而言，銷售總監(jiān)和銷售團(tuán)體代表著企業(yè)形象和品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、實(shí)施力和提升收入、晉升職位代言者。第一、督導(dǎo)銷售人員工作：其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷售人員全部會(huì)有自己一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員特色在哪里，需等完全了解時(shí)候，就應(yīng)該充足發(fā)揮其潛在優(yōu)勢(shì)，假如某部分銷售人員存在可挖掘潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行對(duì)應(yīng)督導(dǎo)，幫助她（她）順利完成企業(yè)下達(dá)銷售指標(biāo)，從而來(lái)填補(bǔ)其不足之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)方面：1.分析市場(chǎng)情況，正確作出市場(chǎng)銷售估計(jì)報(bào)批；2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；4.依據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃合理進(jìn)行人員配置；6.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)提議；7.洞察、估計(jì)危機(jī)，立即提出改善意見報(bào)批；8.把握關(guān)鍵用戶，控制產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員思想動(dòng)態(tài)，立即溝通處理；10.依據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；11.參與重大銷售談判和簽定協(xié)議；12.組織建立、健全用戶檔案；13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢驗(yàn)所屬下級(jí)各項(xiàng)工作；14.向直接下級(jí)授權(quán)，并部署工作；15.定時(shí)向直接上級(jí)述職；16.定時(shí)聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；17.負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用提名；18.負(fù)責(zé)制訂銷售部門工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)施；19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量和各類同期比較數(shù)據(jù)正確統(tǒng)計(jì)；20.依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)工作崗位，報(bào)批后實(shí)施并轉(zhuǎn)人力資源部立案。第二、督促銷售人員工作：作為銷售總監(jiān)，需要督促方面：1.銷售部工作目標(biāo)完成；2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合理性、健康性；3.銷售指標(biāo)制訂和分解合理性；4.工作步驟正確實(shí)施；5.開發(fā)用戶數(shù)量；6.造訪用戶數(shù)量；7.用戶跟進(jìn)程度；8.獨(dú)立銷售渠道；9.銷售策略利用；10.銷售指標(biāo)完成；11.確保貨款立即回籠；12.預(yù)算開支合理支配；13.良好市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員計(jì)劃及總結(jié)；18.市場(chǎng)調(diào)查和新市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)覺(jué)；19.潛在用戶和現(xiàn)有用戶管理和維護(hù)；20.成熟項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；第三、銷售業(yè)績(jī)制訂：銷售業(yè)績(jī)制訂要有一定依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，已及企業(yè)產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺乏是銷售淡、旺季考慮。我應(yīng)該以企業(yè)為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際預(yù)估。隨即要做事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美完成企業(yè)下達(dá)季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每十二個(gè)月銷售指標(biāo)。第四、銷售計(jì)劃制訂：制訂一份很好銷售計(jì)劃，一樣也是至關(guān)關(guān)鍵事情。有句話說(shuō)好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢姡N售計(jì)劃關(guān)鍵性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要依據(jù)實(shí)際情況而制訂。而銷售計(jì)劃依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)。進(jìn)行不一樣策略跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃能夠分下面這多個(gè)方面進(jìn)行：1.工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備2.表面處理涂裝設(shè)備3.電子生產(chǎn)設(shè)備4.家用電器組裝老化設(shè)備5.潛在用戶開發(fā)工作6.應(yīng)收帳款回收問(wèn)題7.問(wèn)題處理意見等??第五、定時(shí)銷售總結(jié)：其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行。銷售總結(jié)關(guān)鍵目標(biāo)是讓每一位銷售人員能很具體回顧在過(guò)去銷售時(shí)間里面做了些什么樣事情，然后又取得什么樣結(jié)