德芙巧克力的營銷策劃

德芙巧克力的營銷策劃5/21/20241概述策劃目的市場分析營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略策劃方案的各項費用結(jié)束語德芙巧克力的營銷策劃5/21/20242概述

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品．可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何．味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.5/21/20243策劃目的

為了迎接圣誕節(jié)，春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售．利用巧克力的情侶文化營銷，企業(yè)可以利用的市場法則是第一法則和搶先法則。在巧克力的文化中，最主要的還是情侶文化．5/21/20244市場分析市場背景據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占６０.２％和２８．８％，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過．產(chǎn)品分析用途:送禮.禮品.自己吃包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美味道:香甜可口.價格:零售價:40至200元不等.產(chǎn)品優(yōu)勢好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；買慣了；到嘴就化了;口味好，滑潤;比較細(xì)膩;含熱量多；不膩口。產(chǎn)品劣勢價格高;太甜;上火;品種少，花樣不多;不容易保存;塊大，不方便；量少;口味膩。競爭對手分析吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。5/21/20245營銷目標(biāo)提高本巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破．5/21/20246營銷戰(zhàn)略巧克力文化策略

在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達到圣誕節(jié)，春節(jié)，特別是情人節(jié)達到銷售的目的廣告策略

利用廣告的深刻喻意，吸引消費者．

利用廣告的多種形式，提高影響力，但要注意廣告費用，可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告．促銷策略

可以采用各種“新穎”促銷策略，來吸引這群追求浪漫的消費群．5/21/20247策劃方案的各項費用

貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%

廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%

利息8%利息8%5/21/20248結(jié)束語