藥品招商需做好三步走的策略

書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。第第頁(yè)藥品招商需做好三步走的策略在藥品招商這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)中，藥品招商市場(chǎng)是日益火爆，藥品招商企業(yè)與藥品代理也是與日俱增，藥品招商企業(yè)如何把套路運(yùn)用與實(shí)戰(zhàn)是關(guān)鍵。想要做好藥品招商，細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是對(duì)于藥品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能只注重一個(gè)方面，藥品招商企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要做好，因?yàn)槊恳粋€(gè)微小的細(xì)節(jié)都有可能牽連都藥品招商整個(gè)大的目標(biāo)，為此，藥品招商企業(yè)應(yīng)該做好三步走的策略，從而才可能推動(dòng)企業(yè)走向成功之路。

第一步。藥品招商網(wǎng)指出對(duì)于藥品招商來(lái)說(shuō)，招商企業(yè)應(yīng)該擁有打不死的小強(qiáng)的心態(tài)，不能被拒絕就退縮，應(yīng)該有良好的心態(tài)，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該堅(jiān)持不要臉，堅(jiān)持不懈，直至成功的精神，保持樂(lè)觀向上的心態(tài)，從而才可能招商成功。在藥品招商行業(yè)中，想要在同質(zhì)化的藥品招商行業(yè)中脫穎而出，就應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)特巧妙的招商策略，從而才可能帶領(lǐng)藥品招商企業(yè)走向成功。

第二步。藥品招商網(wǎng)表示在這個(gè)同質(zhì)化的藥品招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，為之?dāng)U大，從而招來(lái)客戶，達(dá)成單子，進(jìn)而企業(yè)業(yè)績(jī)提升，企業(yè)跨向成功，還有就是對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好宣傳很重要。

第三步。不同的藥品招商產(chǎn)品，不同的藥品招商企業(yè)，不同的銷售類型，可能銷售的套路都是不同的。因此，對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，從而讓時(shí)機(jī)推動(dòng)企業(yè)走向成功其實(shí)招商是一個(gè)階段性工作，不能無(wú)休止招商，那樣會(huì)引起人的不信任。一但招商結(jié)束，立即面臨銷售工作，對(duì)于后期的掃尾工作來(lái)說(shuō)，是企業(yè)自我總結(jié)的升華，企業(yè)應(yīng)該予以重視。

第二篇：櫥柜招商三步走第一部分關(guān)于招商工作開(kāi)展的總體思路

招商工作就象男人處對(duì)象，分三步走，分別是“見(jiàn)”、“談”、“處”。這三個(gè)方面要做好就象招商工作的——好的招商方式、招商流程和方法、招商維護(hù)三個(gè)方面。

第一步、明確適合自己的招商方式，即“見(jiàn)”，你要找對(duì)象，不能老呆在家里，等著老婆送上門(mén)，你要找到一個(gè)能跟女孩接觸的地方，只有能接觸才能與她“談”戀愛(ài)，就象我們招商要有一個(gè)合適招商方式，比如你可以去舞廳或去婚介組織的“見(jiàn)面會(huì)”，那里有男孩也有女孩，他們可能都在相互物色對(duì)方，例似于櫥柜方面的展會(huì)；或通過(guò)媒人介紹，媒人會(huì)極力推介男方，例似于我們通過(guò)各類傳播媒體的宣傳的方式，去與女孩見(jiàn)面認(rèn)識(shí)（前面這兩種方式，你就要為舞廳、婚介組織、媒人付出相應(yīng)的費(fèi)用）；有實(shí)力的人家（象古代的大公子）也可以搞個(gè)“招親會(huì)”將眾多的女孩吸收過(guò)來(lái)，然后一個(gè)個(gè)地選，（這樣就要作出各種組織準(zhǔn)備工作，也會(huì)相應(yīng)付出各項(xiàng)費(fèi)用）就象櫥柜方面的“路演式招商”；當(dāng)然你也可以滿大街去亂找女孩，但是這樣想找到合適的女孩是很難的，就象我們?nèi)邩钦壹用松?。?duì)于我們櫥柜廠來(lái)講，目前階段最適合采用媒體廣告和展會(huì)方式來(lái)招商，媒體廣告具有長(zhǎng)期有效性，可以日常進(jìn)行招商，展會(huì)招商具有短期促銷性，可以季節(jié)性大量招商。兩者可以相互補(bǔ)充利用。但是如果展會(huì)費(fèi)用如果太高的話，也可以暫時(shí)只用媒體廣告招商的方式。“集會(huì)式”招商可以在以后時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再推行，“掃樓式”招商勞命傷財(cái)，建議一般不采用。媒體廣告招商方式，目前最適宜櫥柜招商的是網(wǎng)絡(luò)招商，

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)更有針對(duì)性更快捷有效，雜志類媒體的廣告不太具有針對(duì)性，要么太分散，要么對(duì)象偏離。其他如報(bào)紙、廣播、電視、戶外等也不適合招商，較適合做消費(fèi)層的大眾類廣告?？傊壳半A段，我們主要以網(wǎng)絡(luò)廣告招商為主，同時(shí)開(kāi)展展會(huì)方式來(lái)招商。

第二步是制定卓有成效的招商流程和方法、即“談”，當(dāng)你跟女孩見(jiàn)面后，開(kāi)始談戀愛(ài)時(shí)，一定要表現(xiàn)好，要設(shè)法打動(dòng)對(duì)方，就象我們談加盟時(shí)，要對(duì)方了解我們的好的方面，我們的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生加盟欲望。當(dāng)然，你心中也應(yīng)該有選擇女孩的標(biāo)準(zhǔn)。女孩是否被打動(dòng)，主要有看以下四個(gè)方面的因素：一，你現(xiàn)在是否很有錢(qián)，例如是否有房有車月收入多少。就象我們招商時(shí)，看你公司的現(xiàn)在規(guī)模實(shí)力，你有實(shí)力我才能賺到錢(qián)。二，你是否對(duì)我好，主要是感情方面，人性方面，就象我們招商時(shí)，意向客戶關(guān)心我們是否給他這樣那樣的支持。三，你是否有能力，只要你有能力，雖然我現(xiàn)在跟著你一起吃苦，但是將來(lái)有指望。就象我們招商，只要讓意向客戶感覺(jué)到我們公司是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)很強(qiáng)的公司，他們也會(huì)選擇我們。四，男孩跟女孩見(jiàn)面時(shí)，要會(huì)推介自己，這就象我們的招商廣告內(nèi)容和形式要能吸引打動(dòng)對(duì)方，我們的招商人員要有各種技巧說(shuō)服對(duì)方，這就要求我們要不斷提高我們招商人員的素質(zhì)。以上四個(gè)方面我們看哪些方面是我們比較突出的，是最能打動(dòng)我們的意向客戶的，我們就一定要先把它講出來(lái)講透，如果以上四點(diǎn)你一點(diǎn)都沒(méi)講出來(lái)的話，招商肯定是失敗的。當(dāng)然招商過(guò)程也包括意向客戶的預(yù)約、接待、參觀、談判、簽約等內(nèi)容，只要我們能制定和執(zhí)行好相關(guān)招商工作流程就能把招商工作做好。

第三步，做好招商維護(hù)，即“處”，當(dāng)你打動(dòng)對(duì)方，贏取芳心后，不久你們走入了婚姻殿堂，但并不能說(shuō)明你們的結(jié)合是成功的。你們還要懂得經(jīng)營(yíng)生活，互相扶持，共同取得進(jìn)步，過(guò)上幸福的日子，這樣才能算是成功的。就象判斷招商工作是否成功一樣，要看以后的合作，我們是否合作順心，讓他們賺到錢(qián)，達(dá)到互利共贏的局面。包括對(duì)加盟商開(kāi)業(yè)前的店面設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、安裝擺場(chǎng)等的支持，開(kāi)業(yè)時(shí)輔導(dǎo)、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、開(kāi)業(yè)后幫助他們提升業(yè)績(jī)等。否則的話，加盟商沒(méi)有賺到錢(qián)，雙方只有分道揚(yáng)鑣。

當(dāng)然維護(hù)好加盟商，讓他們賺到錢(qián)后，他們會(huì)起到示范、輻射的影響作用，又會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)招商工作的開(kāi)展。

綜上所述，我們的招商策劃工作主要從以上的三個(gè)方面，即招商方式，招商流程和方法，招商維護(hù)三個(gè)方面展開(kāi)。

另外，招商工作涉及方方面面，需要相關(guān)各個(gè)部門(mén)的配合和支持才能較好的進(jìn)行。

第三篇：教育行業(yè)說(shuō)服力三步走策略教育行業(yè)說(shuō)服力三步走戰(zhàn)略

用高層次的意識(shí)來(lái)辦低層次的事情，或者是讓人在辦低層次的事情時(shí)，以為自己站在高層次的意識(shí)上。

第一步：教育行業(yè)的整體背景、現(xiàn)狀和前景分析

1、整體把控性說(shuō)明

1、從數(shù)據(jù)分來(lái)看，中國(guó)有3億兒童，六億望子成龍的家長(zhǎng)，少兒培訓(xùn)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。以一個(gè)國(guó)民中等收入家庭中，年人均教育支出為3000元，那其中的52%要用于英語(yǔ)培訓(xùn)或者繼續(xù)性學(xué)習(xí)。這樣一個(gè)家庭在一個(gè)經(jīng)濟(jì)中等規(guī)模、人口中等規(guī)模的城市一般情況分析，3-6歲的學(xué)前兒童約有三萬(wàn)人，7-12歲的小學(xué)生至少有五萬(wàn)人，13-16歲的中學(xué)生會(huì)超過(guò)六萬(wàn)，一般會(huì)有48%的剛性市場(chǎng)。這樣計(jì)算的話，每一年3-16歲的青少兒英語(yǔ)產(chǎn)生的市場(chǎng)需求額度是1.048個(gè)億，這是一個(gè)如此巨大的蛋糕。

2、從現(xiàn)階段教育來(lái)看，中國(guó)教育依然存在著十分嚴(yán)重的體制問(wèn)題，應(yīng)試教育的體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到素質(zhì)教育的目標(biāo)。而經(jīng)濟(jì)社會(huì)各種因素對(duì)年青一代的要求越來(lái)越多，他們又不得不對(duì)社會(huì)市場(chǎng)做出迅速的反應(yīng)以求得更好的發(fā)展。傳統(tǒng)學(xué)校教育體制的僵化、教材內(nèi)容與應(yīng)用脫節(jié)、教學(xué)系統(tǒng)單一等等的這些問(wèn)題都制約著英語(yǔ)教育的發(fā)展。青少兒英語(yǔ)應(yīng)運(yùn)而生，以市場(chǎng)為導(dǎo)向彌補(bǔ)著這一問(wèn)題，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)和體制還處于不斷完善的的初步階段，但是青少兒英語(yǔ)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)因?yàn)槠湎冗M(jìn)性產(chǎn)生的存在價(jià)值越來(lái)越大。

2、讓對(duì)象認(rèn)知，達(dá)到他自認(rèn)為對(duì)整體也有把控

第二步：中國(guó)教育行業(yè)性分析和教育機(jī)構(gòu)淺析

1、行業(yè)性分析。

1、目前我國(guó)少兒英語(yǔ)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是新的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校紛紛開(kāi)設(shè)、國(guó)外一些少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已經(jīng)開(kāi)進(jìn)國(guó)門(mén)、現(xiàn)有的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍在增設(shè)新的班級(jí)，少兒從小開(kāi)始英語(yǔ)學(xué)習(xí)已經(jīng)成為潮流。少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是培訓(xùn)課程出現(xiàn)細(xì)分化的趨勢(shì)。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不再簡(jiǎn)單地將學(xué)員分到幼兒班、小學(xué)生班、中學(xué)生班，而是根據(jù)學(xué)生的不同年齡段、英語(yǔ)基礎(chǔ)及培訓(xùn)所針對(duì)的語(yǔ)言技能等做出更細(xì)致的劃分。

2、中國(guó)高端英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)在：市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，在線高端英語(yǔ)培訓(xùn)份額增加；培訓(xùn)產(chǎn)品組合多元化，高端少兒成為新熱點(diǎn)；國(guó)內(nèi)高端英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到發(fā)展；高端英語(yǔ)發(fā)展推動(dòng)了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)范化；高端連鎖加盟成未來(lái)趨勢(shì)；教學(xué)模式更加科學(xué)和多樣化；課程將更加細(xì)分。在未來(lái)三年內(nèi)，中國(guó)高端英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)供求格局將呈現(xiàn)出需求空間繼續(xù)增長(zhǎng)，高端消費(fèi)市場(chǎng)初步形成；消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)散，在校學(xué)生日益青睞；區(qū)域差異較大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加??；需求產(chǎn)品多樣化，供應(yīng)配套服務(wù)等發(fā)展趨勢(shì)。

3、中國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)已步入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，既有品牌橫向“超市化”發(fā)展，也有品牌縱深向“精品化”發(fā)展，培訓(xùn)管理也漸趨規(guī)范，國(guó)內(nèi)眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)不采用一些保證教學(xué)質(zhì)

量、進(jìn)行課程反饋跟蹤、培訓(xùn)套餐降低成本等方式，贏取學(xué)生和家長(zhǎng)的信任。另外，創(chuàng)新也成為國(guó)內(nèi)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的一大特色，各種教學(xué)體系教學(xué)體系也被引入到少兒英語(yǔ)培訓(xùn)中。目前，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)成為英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)最大的一塊蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)趨向喜憂參半，打好服務(wù)牌是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制勝的關(guān)鍵所在。

2、各教育機(jī)構(gòu)對(duì)比分析（國(guó)外系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)承認(rèn)，但是給對(duì)象說(shuō)明其并不需要）

性質(zhì)分析

1）擴(kuò)張性機(jī)構(gòu)分析

a、瑞思、環(huán)球雅思和新東方泡泡英語(yǔ)等代表的是國(guó)外引進(jìn)的新勢(shì)力，已經(jīng)在中國(guó)取得了巨大的市場(chǎng)和品牌效應(yīng)，一般他們主張國(guó)外教育體—比如美式教育體制，另外他們的教材也是引進(jìn)的國(guó)外先進(jìn)教材。這對(duì)國(guó)民很有誘惑力，但是其不適應(yīng)性也是顯而易見(jiàn)的。即所謂的“國(guó)際路線派”

b、北外青少英語(yǔ)、上海昂立國(guó)際教育等等代表的中國(guó)本土教育平臺(tái)支持的品牌機(jī)構(gòu)，他們?cè)谥袊?guó)同樣取得了一定成功，他們致力于借鑒國(guó)外的教訓(xùn)方式，研發(fā)適應(yīng)中國(guó)兒童的教材和教學(xué)體系。但是作為歐美的學(xué)生，他們依然還有很長(zhǎng)一段路要走。即所謂的“中國(guó)學(xué)院派”

2）區(qū)域性機(jī)構(gòu)分析

a、區(qū)域品牌性機(jī)構(gòu)，也就是在一定區(qū)域內(nèi)應(yīng)運(yùn)而生的教育機(jī)構(gòu)，這樣的教育機(jī)構(gòu)往往特色性和區(qū)域性很強(qiáng)，有自己獨(dú)到的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和區(qū)域市場(chǎng)知名度，但是他們一般沒(méi)有自己的研發(fā)和教學(xué)體系，在運(yùn)行和服務(wù)上明顯有照抄照搬的嫌疑，對(duì)師資和品牌服務(wù)性上難以做到更大精力的投入，所以現(xiàn)在發(fā)展緩慢。即所謂的“地主派”。

b、一般性小機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是很多剛興起的教育機(jī)構(gòu)，他們有教室、有牌子，然后基本上就是拉學(xué)生、拉老師這樣子。這類機(jī)構(gòu)做的往往單一并且低端、可操作性強(qiáng)、對(duì)各方面要求都不高的服務(wù)。雖然競(jìng)爭(zhēng)力小，但是往往也能在夾縫中獲得生存空間。即所謂的“民坊派”

對(duì)比分析

1）一對(duì)一對(duì)比

a、學(xué)大。專做一對(duì)一，遍及全國(guó)，每一個(gè)省會(huì)級(jí)的城市都有校區(qū)，北京有十八家分校，所用的教師全是專職坐班老師，很少用在校大學(xué)生研究生有普通、3a、5a三種，教務(wù)后期管理混亂，退費(fèi)較多。

b、龍文。屬于加盟式的街邊店，社區(qū)店，遍布北京的各處，所用教師比較雜，有一線老師，專職老師，大學(xué)生研究生，形式靈活，一對(duì)一，一對(duì)二，三五人小班都有，內(nèi)部分工不明確，學(xué)生成績(jī)提升率不是很高。

c、學(xué)而思。做大班起家，奧數(shù)是拳頭產(chǎn)品。北京有近20個(gè)校區(qū)，正在向省會(huì)級(jí)城市擴(kuò)張；一對(duì)一vip課程叫智康，價(jià)格較貴，比市場(chǎng)價(jià)高30—50元/小時(shí)，奧數(shù)一對(duì)一比市場(chǎng)價(jià)高100—150元/小時(shí)，所用教師比較雜，一線老師，專職老師，在校大學(xué)生研究生都有；大班教室設(shè)有家長(zhǎng)旁聽(tīng)席。

d、巨人。所設(shè)課程很復(fù)雜，體、音、美、舞蹈、科技等，文化課大小班，一對(duì)一課程叫聚優(yōu)，價(jià)格和市場(chǎng)平均價(jià)持平，在北京有三十幾家校區(qū)，由于其形式雜，一對(duì)一課程在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)。但課外興趣和技能班很火

e、金鑰匙學(xué)校和金鑰匙教育。金鑰匙教育是從金鑰匙學(xué)校分離出來(lái)的機(jī)構(gòu)。設(shè)有一對(duì)一和大小班課程，有一大批名師的儲(chǔ)備，但名師的價(jià)格很高在800—1000元/小時(shí)左右，在北京有20多家校區(qū)

f、新東方。所設(shè)課程各種各樣，遍及全國(guó)一二線城市，北京有十幾家校區(qū)。一對(duì)一課程叫優(yōu)能，價(jià)格在所有同行中最高，大部分是專職老師。在社會(huì)的知名度很高，由于價(jià)格問(wèn)題，家長(zhǎng)們滿意度并不是很好。

g、精銳教育。專做一對(duì)一，總部在上海，在北京有20多家校區(qū)。教師全是全職坐班老師，價(jià)格和市場(chǎng)平均價(jià)差不多。校區(qū)裝修較好，教學(xué)環(huán)境好，在行業(yè)中的評(píng)價(jià)還可以。

h、京翰教育。專做一對(duì)一，遍及大半個(gè)中國(guó)，正在急速擴(kuò)張期，在北京有近20家校區(qū)，教務(wù)后期維護(hù)工作比較到位，屬于行業(yè)內(nèi)一流，全是外聘的兼職老師，價(jià)格屬于中等偏上一點(diǎn)，在家長(zhǎng)中的口碑還可以。

2）少兒英語(yǔ)對(duì)比

3、讓對(duì)象自我感覺(jué)對(duì)整個(gè)行業(yè)有一定的認(rèn)知性和把控性

第三步：校區(qū)區(qū)域綜合分析以及需求分析

1、特定區(qū)域內(nèi)校區(qū)分析，適當(dāng)舉例說(shuō)明。（區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)）

2、市場(chǎng)需求分析，適當(dāng)舉例說(shuō)明。（家長(zhǎng)考慮因素、校區(qū)考慮因素）

3、如何去做，保守并降低風(fēng)險(xiǎn)的分析。

第四篇：議論文寫(xiě)作的三步走（800字）議論文寫(xiě)作的三步走

根據(jù)筆者近兩年參加高考作文閱卷的體會(huì)，發(fā)現(xiàn)這樣兩個(gè)有意思的現(xiàn)象：一是絕大多數(shù)考生寫(xiě)的是議論文，二是絕大多數(shù)的議論文不像議論文。主要表現(xiàn)是：

1、議論文結(jié)構(gòu)不合體。如開(kāi)頭不提出論點(diǎn)，中間只寫(xiě)幾個(gè)論據(jù)，而不分析，更沒(méi)有分論點(diǎn)；甚至在列舉論據(jù)時(shí)，還出現(xiàn)了大量的語(yǔ)言描寫(xiě)和心理描寫(xiě)。

2、思路不合邏輯。如開(kāi)頭提出的議論文論點(diǎn)是“干什么事都要三思而行”，按邏輯思路，接下來(lái)的論證應(yīng)主要圍繞“為什么要三思而行”來(lái)展開(kāi)，即三思而行的重要性，或者三思而行能夠帶來(lái)的好結(jié)果；但是有的學(xué)生卻重點(diǎn)在寫(xiě)“三思而行是什么”或者“怎樣三思而行”，讓人感到別扭。

3、議論文論點(diǎn)和議論文論據(jù)之間缺乏必要的粘連，即通常所說(shuō)的有述無(wú)論，有據(jù)無(wú)析。為此，筆者認(rèn)為高中議論文，必須走好以下三步，即結(jié)構(gòu)合體，思路入格，粘連有術(shù)。

一、議論文的結(jié)構(gòu)合體

議論文，分析事實(shí)，論證道理，當(dāng)然要遵循一定的思維規(guī)律；這種思維規(guī)律反映在文章的外部形態(tài)上，就是具有一定體式的文章的結(jié)構(gòu)。怎樣寫(xiě)議論文才算“合體”呢。

一是根據(jù)議論問(wèn)題的一般思維模式，應(yīng)當(dāng)是按“提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題”（或曰“引論”、“本論”、“結(jié)論”）三大塊構(gòu)成。“提出問(wèn)題”即在議論文開(kāi)頭一般要鮮明地提出中心論點(diǎn)，“分析問(wèn)題”即在文章的中間要圍繞中心論點(diǎn)展開(kāi)分析論證，“解決問(wèn)題”即在文章的結(jié)尾部分或者得出綜合性結(jié)論，或者提出前瞻性希望等。這一點(diǎn)，眾所周知，茲不贅述。

二是分析問(wèn)題即本論部分，要按一定的向度分層展開(kāi)論述。所謂“向度”即論述展開(kāi)的方向。這個(gè)“向度”有四個(gè)：是什么，為什么，怎么樣，何果。一般情況下，一篇中學(xué)生議論文作文，其本論部分只要從這四個(gè)向度中選擇一個(gè)或者兩個(gè)展開(kāi)即可。但無(wú)論是從哪個(gè)向度展開(kāi)，其分論點(diǎn)之間都要形成一定的聯(lián)系。一般來(lái)說(shuō)，有并列式、遞進(jìn)式和對(duì)照式三種。

所謂并列式，就是圍繞中心從同一個(gè)向度列出幾個(gè)分論點(diǎn)，逐一論證。如果僅僅圍繞一個(gè)向度寫(xiě)，那么幾個(gè)分論點(diǎn)之間的關(guān)系大多是并列關(guān)系。

遞進(jìn)式同并列式結(jié)構(gòu)相比，除了論點(diǎn)之間的意義聯(lián)系不同以外，其段落的結(jié)構(gòu)模式與并列式相同，就不再說(shuō)了。

所謂對(duì)照式，就是從論題的正反兩個(gè)方面入手，進(jìn)行正反對(duì)比論證得出結(jié)論。其優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，論證充分，容易上手。最簡(jiǎn)單的對(duì)照式是在提出觀點(diǎn)后，一段從正面論證觀點(diǎn)，一段從反面論證觀點(diǎn)，最后得出結(jié)論。還有一種對(duì)照式結(jié)構(gòu)是在正面進(jìn)行論述或者擺出論據(jù)后，緊接著用轉(zhuǎn)折或者假設(shè)的方式從反面展開(kāi)論述。

二、思路入格

議論文是論述問(wèn)題的，當(dāng)然要有一定的思路，即議論文各部分之間要有必然的內(nèi)在聯(lián)系。我們知道，議論文是論證問(wèn)題的，你在提出議論文論點(diǎn)后，就要擺事實(shí)，講道理，讓你提出的論點(diǎn)令人信服地確立起來(lái)。因此，中心論點(diǎn)和各分論點(diǎn)之間就應(yīng)當(dāng)是因果聯(lián)系，即中心論點(diǎn)是“果”，分論點(diǎn)是“因”。這個(gè)因果聯(lián)系就是議論文的思路之“格”。

作為一個(gè)高中生的議論文作文，最起碼要做到在中心論點(diǎn)和各分論點(diǎn)之間，論點(diǎn)和論據(jù)之間要有一定的因果聯(lián)系。

學(xué)生提出中心論點(diǎn)后，只要圍繞中心論點(diǎn)問(wèn)一個(gè)“為什么”，就能找到提出分論點(diǎn)的方向。如中心論點(diǎn)是“只有堅(jiān)守，才能使人的思想品德升華，才能成就一番事業(yè)”。稍加分析，就可發(fā)現(xiàn)這個(gè)觀點(diǎn)是在說(shuō)“堅(jiān)守”的重要性，于是，分論點(diǎn)就要回答“為什么堅(jiān)守很重要”這個(gè)問(wèn)題。那么就可從“為什么”和“何果”這兩個(gè)向度來(lái)立分論點(diǎn)。如“堅(jiān)守是一種執(zhí)著，使絕望變成希望”，“堅(jiān)守是一種信念，使普通變得高尚”，“堅(jiān)守是一種職責(zé)，使平凡變得偉大”。如果我們要檢驗(yàn)這三個(gè)分論點(diǎn)和中心論點(diǎn)之間有沒(méi)有必然的內(nèi)在聯(lián)系的話，只需在這三個(gè)分論點(diǎn)之前加上“因?yàn)椤?，在“?jiān)守很重要”之前加上“所以”，再連起來(lái)念一下即可。

同樣，分論點(diǎn)和議論文的論據(jù)之間，也應(yīng)當(dāng)是因果聯(lián)系。如在“堅(jiān)守是一種職責(zé)，使平凡變得偉大”這個(gè)分論點(diǎn)后面，就可這樣展開(kāi)論述：“邊防戰(zhàn)士的堅(jiān)守，使國(guó)家安定祥和；人民教師的堅(jiān)守，使桃李滿天下；白衣天使的堅(jiān)守，使病魔為之屈服?！庇秩缭凇白杂墒撬枷氲穆w”這個(gè)分論點(diǎn)下可以這樣展開(kāi)論述：“行動(dòng)可以受制于客觀現(xiàn)實(shí)，思想?yún)s永遠(yuǎn)享受絕對(duì)的自由。有了這份思想的自由，才有了集豪放與浪漫于一身的詩(shī)仙李白；才有了身陷囹圄還在感嘆‘故國(guó)不堪回首月明中’的落魄后主李煜；才有了向往‘面朝大海，春暖花開(kāi)’的天才詩(shī)人海子?？傊?yàn)檫@份思想的自由，社會(huì)才會(huì)在其牽引之下不斷地進(jìn)步，才會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)永載史冊(cè)的人類奇跡。”

三、粘連有術(shù)

一篇像樣的議論文，除了議論文的結(jié)構(gòu)合體、思路入格外，還有更重要的一個(gè)方面，就是對(duì)論點(diǎn)的恰當(dāng)闡述和對(duì)論據(jù)的中肯分析；沒(méi)有這樣的闡述和分析，議論文論點(diǎn)論據(jù)就不能粘連起來(lái)，而這個(gè)粘連是有“術(shù)”的。

（一）觀點(diǎn)＋過(guò)渡＋事例＋分析

這個(gè)步驟中最重要的是“過(guò)渡”和“分析”。所謂“過(guò)渡”就是要在觀點(diǎn)和事例之間，用適當(dāng)?shù)脑~句來(lái)勾連，以接通文氣，使觀點(diǎn)和議論文材料在語(yǔ)言形式上暢通無(wú)阻。所謂“分析”，就是事例敘述完之后，還必須對(duì)事例進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治鲈u(píng)論，指出其本質(zhì)特點(diǎn)，使事例和論點(diǎn)在內(nèi)容上聯(lián)結(jié)在一起。

（二）觀點(diǎn)＋過(guò)渡＋論據(jù)＋分析＋歸納

這種議論文論證方式就是在第一種的基礎(chǔ)上加了一個(gè)“歸納”。所謂歸納，就是從多個(gè)事例中提煉出必然性的東西。既然要從多個(gè)事例中提煉，那么，“論據(jù)”部分，就應(yīng)是兩個(gè)或三個(gè)以上。

（三）一般道理＋個(gè)別道理

即“演繹推理法”。前面的分析歸納是從個(gè)別到一般，而演繹推理法是從一般到個(gè)別，用普遍性的真理（論據(jù)）來(lái)證明特殊的論點(diǎn)的方法。

如果完成了以上三步走，大概就能寫(xiě)出像樣的議論文了。

作文題：

1、認(rèn)識(shí)自我

2、責(zé)任

3、習(xí)慣

第五篇：提升學(xué)生核心素養(yǎng)的三步走提升學(xué)生核心素養(yǎng)的“三步走”

柞水縣城區(qū)第二初中提升學(xué)生核心素養(yǎng)的嘗試

序言

根據(jù)教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，落實(shí)省市縣有關(guān)“四新四大，四構(gòu)建”有關(guān)活動(dòng)要求，學(xué)校堅(jiān)持深化素質(zhì)教育與提升學(xué)生核心素養(yǎng)的指導(dǎo)思想。以“立德樹(shù)人”為宗旨，立足城區(qū)二中實(shí)際，以課堂教學(xué)改革為引領(lǐng)，以“五工程、五培養(yǎng)”、“三改革”為突破口，采用課堂改革引領(lǐng)，教學(xué)實(shí)踐延伸、科技體驗(yàn)拓展“三步走”深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提升學(xué)生核心素養(yǎng)。

一、做靚課堂教學(xué)改革，引領(lǐng)學(xué)校素質(zhì)教育。

課堂是教學(xué)的主陣地，為了讓“人文底蘊(yùn)、科學(xué)精神、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、健康生活、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、實(shí)踐創(chuàng)新”六大素養(yǎng)走進(jìn)課堂，我校自2021年9月我校被定為“課堂改革試點(diǎn)學(xué)?！焙?，我校校長(zhǎng)及骨干教師赴山東杜郎口、西安鐵一中、寶雞鳳翔等教改前沿學(xué)校多次觀摩學(xué)習(xí)，先引進(jìn)了“五步三查”教學(xué)等課改形式。后采用班級(jí)試點(diǎn)，年級(jí)推廣的步驟進(jìn)行嘗試。特別是在縣長(zhǎng)、局長(zhǎng)、教研室主任親自參與細(xì)心指導(dǎo)下。在我縣“524”高效課堂的引領(lǐng)下，初步形成了我?！?34”高效課堂教學(xué)特色。

即一案三查四模塊。”一案”指：導(dǎo)學(xué)案。“三查”指：一查學(xué)生獨(dú)學(xué)（指課前預(yù)習(xí)）；二查組內(nèi)展示情況；三查學(xué)案整理和課堂達(dá)標(biāo)?！八哪K”指：自主學(xué)習(xí)、合作探究、展示點(diǎn)撥、鞏固提高。時(shí)間分配：30分鐘：學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作探究；40分鐘：學(xué)生展示交流，鞏固提升，教師點(diǎn)撥拓展，實(shí)現(xiàn)信息內(nèi)化和吸收。極大地提高了學(xué)生自主、合作、展示、探究的能力。

二、夯實(shí)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，延伸課堂改革理念

通過(guò)課堂的改革學(xué)生的各方面素養(yǎng)均得到了提升，為了進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的六大素養(yǎng)。學(xué)校積極開(kāi)展道德教育實(shí)踐、勞動(dòng)技能實(shí)踐、課堂延伸實(shí)踐、科技創(chuàng)新實(shí)踐、藝術(shù)社團(tuán)實(shí)踐、信息技術(shù)實(shí)踐活動(dòng)。從課堂延伸到課外，學(xué)校專門(mén)建設(shè)了課改實(shí)踐樓，增設(shè)了機(jī)器人活動(dòng)室、科技創(chuàng)新室、礦石探究室、標(biāo)本制作室等多種實(shí)踐操作功能的部室，常態(tài)開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

1、讓課改走進(jìn)校本在全面落實(shí)國(guó)家課程、地方課程的同時(shí)大力開(kāi)展校本課程，除了將毛筆書(shū)法課、經(jīng)典誦讀課、常態(tài)開(kāi)設(shè)外，還將我縣的民間藝術(shù)“漁鼓”搬進(jìn)課堂。除了有專門(mén)的高標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)課，還結(jié)合各類課程設(shè)置專門(mén)的實(shí)踐操作課、社會(huì)實(shí)踐

課。我校的足球課，是我校的一大亮點(diǎn)，每班都有男女兩支足球隊(duì)，每天都有足球賽，還專門(mén)申請(qǐng)了國(guó)家足球特色學(xué)校。

2、讓課改走進(jìn)少年宮

學(xué)校遵循“一切為了學(xué)生終身發(fā)展”的教育理念，全方位推進(jìn)素質(zhì)教育。借助學(xué)校少年宮的平臺(tái)大力開(kāi)展“第二課堂”，積極開(kāi)展陽(yáng)光體育、大課間“六個(gè)一”和校園“三大球”活動(dòng)，定期舉辦學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、球類運(yùn)動(dòng)會(huì)等體育賽事和經(jīng)典誦讀、書(shū)畫(huà)展覽、科技制作等文化科普活動(dòng)，推進(jìn)“經(jīng)典誦讀”進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭，形成“以讀養(yǎng)德”的濃厚氛圍。

3、讓課改走進(jìn)社團(tuán)

堅(jiān)持開(kāi)辦興趣活動(dòng)社團(tuán)，使全體學(xué)生都能普遍掌握一門(mén)文藝特長(zhǎng)、擁有一種體育技能、傳承一項(xiàng)文化項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”、我校現(xiàn)有各類社團(tuán)18個(gè)。特別是生物實(shí)踐社團(tuán)、科技操作社團(tuán)等讓讓我校的課改進(jìn)一步延伸。

4、讓課改走進(jìn)自然

利用我校少年宮的優(yōu)勢(shì)將國(guó)家課程與地方課程相結(jié)合，學(xué)校專門(mén)修建課改實(shí)踐樓，開(kāi)設(shè)相關(guān)課程實(shí)踐部室。有教師引領(lǐng)學(xué)生隨時(shí)進(jìn)行探究，實(shí)踐。定期組織學(xué)生走進(jìn)大自然進(jìn)行標(biāo)本采集、實(shí)地勘察，讓課改走進(jìn)大自然真正讓教師和學(xué)生把課本上學(xué)到的知識(shí)得以實(shí)踐和鍛煉；讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室沒(méi)有探索到的知識(shí)在這里得進(jìn)一步探索，發(fā)現(xiàn)；讓學(xué)生在教室沒(méi)有學(xué)盡興的在這里得以延伸。讓學(xué)生的“自主、合作、探究”精神在這里充分發(fā)揮。

5、讓課改走進(jìn)企業(yè)

為了把我校的課改做的更好，以我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園為依托，大力發(fā)展學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓課改走進(jìn)企業(yè)。定期或不定期組織學(xué)生深入我鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園、板栗研究基地、新天地食品加工車間、鑫源礦業(yè)有限公司等企業(yè)或園區(qū)感受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的驚奇，高端科技的進(jìn)步，傳統(tǒng)工藝的精湛，體驗(yàn)知識(shí)的魅力，感受課改的精髓。

三、做靚科技體驗(yàn)，提升學(xué)生核心素養(yǎng)。

為了進(jìn)一步提升學(xué)生的“人文底蘊(yùn)、科學(xué)精神、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、健康生活、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、實(shí)踐創(chuàng)新”六大素養(yǎng)。學(xué)校在2021年10月啟動(dòng)修建科技體驗(yàn)樓在原來(lái)課改實(shí)踐樓已有機(jī)器人室、科技制作室、科普館的基礎(chǔ)上，采用光、聲、電、計(jì)算機(jī)、多媒體等全方位打造一座科技體