（市場推廣）市場營銷品牌推廣與產(chǎn)品推廣

(市場推廣)市場營銷品牌和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題?，F(xiàn)銷售，必須采取有力的促銷策略。必須綜合考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的特征以及產(chǎn)家的經(jīng)費(fèi)預(yù)算等多種因素。策略?，F(xiàn)在的媒體形式多種多樣，例如電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，選擇最有效、最經(jīng)濟(jì)的媒體，達(dá)到最大的宣傳效果是媒體策略的根本準(zhǔn)則。來選擇合適的媒體方式。了價值。品銷售就順暢，品牌不好，則很難賣得動。卻已經(jīng)形成了一種文化，它們不是通過產(chǎn)品理念來達(dá)成認(rèn)知，而是通過品牌理念來達(dá)成認(rèn)知，因此在提到某一種洋酒時，往往不需要介紹產(chǎn)品，就直接想到賦予其中的內(nèi)涵，而不僅僅是酒的直接功能。人們接受很多減肥品、藥品，很多的理性產(chǎn)品都是從理性到感性的過程中進(jìn)行的一種接受、一種教育。有很多產(chǎn)品開始接受時往往先通過產(chǎn)品，最終通過品牌來購買。來購買。開始進(jìn)入市場時，人們主要考慮的是一個手機(jī)具有什么功能，質(zhì)量好不好，是不是方便使用等，現(xiàn)在在選擇手機(jī)時，考慮的因素已經(jīng)趨向追求時尚，追求品牌。品牌是兩個不同的概念，產(chǎn)品推廣和品牌推廣也是兩個不同的過程，中達(dá)到對產(chǎn)品品牌概念下產(chǎn)品差異化的認(rèn)知，因?yàn)槊恳环N品牌下的產(chǎn)品是有差異的。長期和成熟期。在一般的營銷課程中，產(chǎn)品周期按照導(dǎo)入、成長、成熟和衰退來劃分，每個時期所要達(dá)到的目的和使用的推廣形式都各不一樣。生命周期不等同于品牌的生命周期。例如說，某個品牌的一臺彩電，命周期就到頭了，而這個品牌卻依然存在，品牌的生命周期依然在運(yùn)行。導(dǎo)入期樣才能為今后售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就可以很方便地在家里做豆?jié){。上升期的消費(fèi)者了解在介紹概念的同時灌輸品牌意識。僅僅是要解渴，而且還受到其概念的影響。幾年前北京曾經(jīng)出現(xiàn)過一個產(chǎn)品叫828蔬菜汁，這種產(chǎn)品沒有傳達(dá)產(chǎn)品概念，只傳達(dá)一個品牌概念，所以消費(fèi)者在最終選擇產(chǎn)品時往往會有拒絕感，改為選擇其他概念明確的產(chǎn)品。828蔬菜汁跳過產(chǎn)品概念，過早地用品牌概念來進(jìn)入市場，這個失誤最終導(dǎo)致其在市場競爭中的失敗。成長期并給消費(fèi)者留下深刻的印象。調(diào)產(chǎn)品能夠有效除菌，還有的則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能保持恒溫等等，利用產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。成熟期種產(chǎn)品的需求不一樣。分別滿足消費(fèi)者具體、細(xì)致的不同需求。導(dǎo)入期知，沒有需要，即使打品牌，消費(fèi)者也不會接受，所以在導(dǎo)入期主要做產(chǎn)品推廣。上升期穩(wěn)了腳跟之后，就要讓消費(fèi)者來認(rèn)知自己的品牌。成長期牌的特征。因此要賦予品牌概念，不同的品牌有不同的概念。0世紀(jì)90年代初期，我國彩電業(yè)的老大是熊貓，但是該廠家卻忽略了品牌概念的塑造，而在199自己的產(chǎn)品和品牌灌輸一個具體的概念，當(dāng)時正是我國彩電行業(yè)進(jìn)入成熊貓因?yàn)楹雎粤似放聘拍畹乃茉於饾u失去了優(yōu)勢。成熟期成的，企業(yè)性，到了成聯(lián)，有的品牌的個性與產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)。用來送給情人或朋友。這個品牌個性就與手表本身的功能無關(guān)。莊重、大方、得體，有的則適合中年婦女，走經(jīng)典、端莊的路線，有的卻適合年輕女孩，強(qiáng)調(diào)時尚、活潑?？傊總€品牌都有定位，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要來選擇相應(yīng)的品牌。市場，培育市場。在培育市場的過程中，相同產(chǎn)品的競爭者應(yīng)該主動地聯(lián)合起來，共同參與，去區(qū)分各個品牌在市場中各自所占的份額。讓消卻互相攻擊，最后沒有任何一家企業(yè)能夠獨(dú)自占領(lǐng)市場，而是整個產(chǎn)品市場被毀掉了。品的品牌需要堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以品之外，還要致力于品牌的認(rèn)知。牌的概念以及樣才能開拓更多的市場。產(chǎn)品之外的一個故事。，者認(rèn)知自己的品牌，更多地購買自己的產(chǎn)品。購買的人就會通常所說的“價格戰(zhàn)”。，最后往往反而導(dǎo)致一堆認(rèn)知的品牌，卻忽略了品牌本身應(yīng)該具有的特征。消費(fèi)者的不同需求，提供專門的產(chǎn)品，吸引更多的消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品。的工具利用。不同的。還可能會利用很多禮品，利用年節(jié)，利用事件，利用很多的活動。有些是不能利用的，是因?yàn)椴煌臇|西的作用不一樣，每個媒體的作用是不一樣的。不同些媒體隨便檢幾個就可以用，每個媒體的利用價值是不一樣的。我們不能牌、是形導(dǎo)入期：電視、報紙、店頭展示、促銷(品嘗、禮券等)。上升期：電視、報紙、廣播、店頭展示、促銷。成長期：電視、報紙、廣播、焦點(diǎn)、末端活化、促銷、事件利用。成熟期：電視、報紙、廣播、焦點(diǎn)、路牌、末端活化、促銷、事件利用。同的時期利用不同的媒體形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。解不同的媒體對它的支持和所起的作用是不一樣的。所用。類的運(yùn)用牌的關(guān)聯(lián)下充分利用促銷工具都知道，這個目標(biāo)需要恰當(dāng)利用促銷的形式去達(dá)成?？?。廣告去促進(jìn)推廣的達(dá)成。通路讓利通路就是通常所說的銷售渠道，通路的促銷一般通過銷售渠道讓利來達(dá)成。費(fèi)者更好地認(rèn)知產(chǎn)品。公關(guān)通路、媒介等等。人員推銷對于入期的新產(chǎn)品，人員推銷起著十分重要的作用。營業(yè)推廣略來達(dá)成，包括產(chǎn)品策略、分銷策略、末端控制策略和促銷活動等?，F(xiàn)在面對不同者，在不同的時間，接受的方法各不一樣。，激發(fā)消費(fèi)者牌的概念去做促銷。自行車進(jìn)行促銷，首先要讓消費(fèi)者明白自行車的功能是什么？功能是能夠代步；對照相機(jī)進(jìn)行促銷，夠傳達(dá)信息，帶給人們娛樂。這些都是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品，需要首先讓消費(fèi)者明白。品牌促銷，把品牌的理念通過抽獎活動灌輸給廣大的消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者在潛意識里希望得到它的產(chǎn)品。盡可能在保持原有消費(fèi)群的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍和數(shù)量。別清晰、使用方便；丙品牌的電視機(jī)色彩艷麗、聲音逼真。這些都是產(chǎn)品的基本功能之外所具有的個性。、地位的象征，選擇這樣的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的心理需求，這是另外的一種結(jié)果利益。企業(yè)者認(rèn)知自己的產(chǎn)品和品牌。場時做促銷，需要注意幾個方面的問題：促銷的基本原則促銷的對象合品的興趣。促銷的方式點(diǎn)促進(jìn)新生品牌或副品牌的產(chǎn)品銷售。份額，企業(yè)經(jīng)過反復(fù)研究，決定利用產(chǎn)品功能來促銷，也就是強(qiáng)調(diào)自己的洗面奶具有清除臉上螨蟲的功能，千萬元以上。A可以獲得企業(yè)贈送的獎品；B推出一個新品牌的洗衣皂，強(qiáng)調(diào)這種洗衣皂能夠非?？焖俣行У厝コ蜐n、額。仗，進(jìn)攻山頭一套促銷方案，當(dāng)產(chǎn)品和品牌在市場上已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，需要鞏固成果時，應(yīng)該相應(yīng)地改變戰(zhàn)術(shù)。時促銷的主出產(chǎn)品的個性和品牌的特征。同的競爭。例如一個產(chǎn)品面對的消費(fèi)者是20歲左右的年輕人，但是年輕人每過一年就長大一歲，的接受能力和接受條件去進(jìn)行不同的促銷行為。為運(yùn)動、青春、動感，并把它和音樂、體育結(jié)合起來，這樣與消費(fèi)者也就緊密地結(jié)合起來了。用費(fèi)者的購買欲時是為了量就會立即下降。概念，在強(qiáng)化增加服務(wù)，擴(kuò)大通路。銷量呢？首先要讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有更多的認(rèn)知，不僅認(rèn)知產(chǎn)品而且認(rèn)知品牌。教育想強(qiáng)化品牌就有些力不從心。位，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大成果，這時可以采用多種形式的促銷來實(shí)現(xiàn)這一任務(wù)。，采取促銷行為。互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。從上面的曲線圖可以看出，季節(jié)性產(chǎn)品的促銷分為四個階段：搶占先機(jī)，從而保證旺我們要“先下手為強(qiáng)”。方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。為全年的銷量提升鋪墊更多的市場份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。商商感覺不到利益，消費(fèi)者感覺不到企業(yè)。延長旺季時間導(dǎo)購人員來說旺季況下銷量不至于下降得太快。節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。動員經(jīng)銷商囤貨信心，給他們比較大的淡季折讓等。關(guān)聯(lián)形的重要因素。者當(dāng)場購買。這樣會損害品牌的形象利益。為了提升品牌形象，要更多地強(qiáng)調(diào)品牌的理念。大型的銷售活動增加服務(wù)立場，強(qiáng)調(diào)品牌的理念，獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品的信賴。與品牌概念掛鉤的促銷到這個品牌。。而提到筆記本電腦，我們常會想到IBM，因?yàn)镮BM與筆記本聯(lián)系的更緊密；提到打印機(jī)，我們會想到惠普，因?yàn)樗钠放聘拍钤谖覀冃闹幸呀?jīng)和打印機(jī)相關(guān)聯(lián)。分利用促銷工具促銷的形式多種多樣，主要有下面的形式：免費(fèi)試用很多產(chǎn)品在現(xiàn)場促銷時都有免費(fèi)試用，例如飲料，會有小劑量的免費(fèi)品嘗；化妝品能夠當(dāng)時試用；機(jī)械或電器產(chǎn)品也能夠現(xiàn)場調(diào)試。派送但是派送比免費(fèi)試用更主動，影響范圍更廣。京市區(qū)每家的郵箱里都贈送一小袋洗發(fā)水，結(jié)果成功地把新出品的洗發(fā)水推向了市場。贈券定的讓利，能夠有效地刺激消費(fèi)者的購買欲望。推介會和展示會品有感性、直接的印象。推介會一般由機(jī)關(guān)先采用，然后再逐步擴(kuò)充到社會。經(jīng)銷商的促銷給他們一定的折扣，保持他們對產(chǎn)品的忠誠度。以本原則：考慮企業(yè)的現(xiàn)狀和當(dāng)時的市場競爭情況情況，根據(jù)客觀條件來適時決定促銷方案。概念，并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的推廣結(jié)果。不能損害品牌的利益售或贈品牌的利益。不能盲目模仿別人的成功案例盲目模仿別人的成功案例并不能帶來成功的結(jié)果。判斷下面的表達(dá)是否正確。)、上升期、成長期以及成熟期的促銷目的及其方式；接下來，詳細(xì)介紹了季節(jié)性產(chǎn)品的四個階段及其促銷方案；最適同條件下恰當(dāng)運(yùn)用促銷。中的作用的合理組合所說的推廣工兩個工作在整體營銷活動中互為作用、互相配合，同時作用于中間的末端，即消費(fèi)者。小車才能順利前進(jìn)。過產(chǎn)品發(fā)商則到企業(yè)進(jìn)貨，這樣形成一個反向的拉力，同時企業(yè)通過業(yè)務(wù)人員和通路，的推力。冒產(chǎn)品切入市場。在導(dǎo)入期，推力的作用主要表現(xiàn)在四個方面：區(qū)域重點(diǎn)鋪貨域重點(diǎn)鋪貨的者的需求還受氣候、文化傳統(tǒng)等各種因素的影響。盡量控制末端，增加促銷促銷。例如一店以有的控制品牌的形象，有的控制銷量，有的控制產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸距離。提供展示機(jī)會有的小店全做展示，而應(yīng)該有重點(diǎn)地選擇局部的、有影響的商場去做。批發(fā)為輔，激活零售市場批發(fā)商來幫助為這時我們已多的通路來幫助鋪貨，所以要加強(qiáng)管理。別好銷售，愿意去銷售這個產(chǎn)品。各個層面的拉力是不一樣的，一級、二級批發(fā)商那里，把產(chǎn)品發(fā)到小的批發(fā)商，，然發(fā)商中間來幫各個層面不同的拉力，讓各個層面相互配合，站在共同的利益上去做市場。更成者站穩(wěn)腳跟。的作用，請你為下面的每一項(xiàng)作用找到正確的“歸屬”。作用拉力在不同的產(chǎn)品階段，發(fā)揮的作用不一樣，工作的重點(diǎn)也不一樣。拉力在導(dǎo)入期的作用這個階段的工作要考慮到銷售行為與之配合。拉力在上升期的作用品利益的深入理解，促使更多的消費(fèi)者試用及采納本企業(yè)的產(chǎn)品。拉力在成長期的作用刺激更多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品及品牌的特性。拉力在成熟期的作用擊，在消費(fèi)者心中留下對企業(yè)品牌的深刻印象。就好像在打仗中，進(jìn)攻有一套戰(zhàn)術(shù)，防守必須另有一套戰(zhàn)術(shù)，但是進(jìn)攻和防守又要相互配合，力和拉力一起用。拉力向右，推加大而推力要減小或者推力要加大而拉力要減小則要由具體的市場情況和企業(yè)本身的條件所決定。銷中的作用。來擴(kuò)市場規(guī)模，完成銷售的任務(wù)。為什么銷售部門要協(xié)助市場部門建立品牌形象？因?yàn)槭袌霾块T需要對消費(fèi)端工作，包行為，最終達(dá)成品牌形象的建立。市場部門負(fù)責(zé)拉力，也就是教育、啟發(fā)和認(rèn)知等工作。場部門要分別一一解決。造成不同的形象，在消費(fèi)者心中有一個定位，這就是通常所說的“品牌脈象”，這個脈象在消費(fèi)者心目中處于特定的位置，它不是一個簡單的價格問題。牌的無處不在，從而對消費(fèi)者的心理作用做一次提升。請你分析以下事例，并回答相關(guān)問題。一家五星級飯店吃飯，甲要了一瓶進(jìn)口的白酒，乙不喝酒，就要了一瓶可口可樂。丟面子啊?！??！盻__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________有柱子和樓配合，產(chǎn)品的市場才會穩(wěn)固，不至于被其他的競爭品牌擠掉。一對互動組題，都會銷售部門刺激消費(fèi)持，例如市場部門建立、發(fā)展品牌形象，需要末端銷售人員的配合與協(xié)助。合布置，銷售，每天的友情拜訪等等。速度了解并適應(yīng)市場。請看下圖：效地激勵一級批發(fā)商，他們的積極性就會減退。判斷下面的表達(dá)是否正確。但是兩者始終下面的圖來表示。分和不同的市場開辟。廣的是產(chǎn)品的的接受。理組合，則會相互理的拉力與推力組合有兩種：拉力過大就會產(chǎn)生空壞的影響。的銷售隊(duì)伍，結(jié)果還是不能占領(lǐng)市場。努力去開拓市場。推力過強(qiáng)已經(jīng)在眾多的產(chǎn)品里占據(jù)一個位置，是否給消費(fèi)者留下了深刻的印象。市場上忽視了把新的產(chǎn)品概念灌輸給消費(fèi)者，所以消費(fèi)者不了解企業(yè)的新產(chǎn)品。端消轉(zhuǎn)不形成惡性循環(huán)。潛量不明條件下的產(chǎn)品推廣以在產(chǎn)品推廣前，要通過市場調(diào)查掌握市場潛量。變成了三分天下?？蓙韮r值已經(jīng)非常小。隱性條件下的產(chǎn)品推廣在彩電大規(guī)模推廣之前，VCD、錄像機(jī)、DVD的需求是隱性的，還沒有被開。隱性條件下的潛量估算比較困難，企業(yè)要對其給予充分的重視。競爭環(huán)境下的產(chǎn)品推廣間，也許讓消費(fèi)者？這要從未來的潛與品牌概場，創(chuàng)造市場。在推廣中，有一些常見的誤區(qū)，應(yīng)該引起人們足夠的重視，引以為戒。是應(yīng)該避免的誤區(qū)之一。概念灌輸給消費(fèi)者，然后才把品牌的概念灌輸給消費(fèi)者。知道應(yīng)該做把品牌提升失了，其原特征，市場推力沒有建成，市場基礎(chǔ)薄弱。，所以必須在適當(dāng)?shù)臅r候做目標(biāo)的轉(zhuǎn)化，從產(chǎn)品教育過渡到品牌提升。牌名氣是不小，卻沒有什么特征，這不是長