如何規(guī)劃并購后整合的實施方案

如何規(guī)劃并購后整合的實施方案？文章來源|艾意凱管理咨詢：陳瑋，王景燁個人微信|hello_SSX成功的并購后整合計劃必須解決一系列問題以達到并購的預(yù)期效果。以下羅列了我們認為最重要的八個方面：1.新組織的愿景和戰(zhàn)略具體是什么？收購方需要深入地了解被并購方的愿景和戰(zhàn)略，從而使得合并后的新組織能夠達成戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)雙贏。2.預(yù)期的協(xié)同效應(yīng)是什么？何時可以實現(xiàn)？收購方需要對雙方的潛在協(xié)同效應(yīng)有清晰的認識，深入分析，以評估可量化的協(xié)同效應(yīng)，并且對實現(xiàn)這些協(xié)同效應(yīng)制定明確的計劃和時間表。3.應(yīng)該設(shè)定怎樣的目標、成果和時間進度表？收購方需要對整體的并購后整合計劃訂立切實可行的目標，分階段進行評估，對實現(xiàn)該目標有全局的把控。4.并購整合的流程應(yīng)如何組織？收購方需明確在整合過程中要聯(lián)系和動員被收購公司的哪些部門、哪些外部的資源、以及收購方內(nèi)部的資源，并且妥善協(xié)調(diào)各方。對于核心矛盾點，需要重點分析和突破。5.什么是主要的風險因素？如何能降低風險？收購方需要請有經(jīng)驗的專家提前進行風險評估，并且讓管理團隊提前充分知曉這些潛在風險。對一些發(fā)生可能性較大的風險準備預(yù)案。6.如何在整合的同時管理日常業(yè)務(wù)？收購前雙方的管理流程往往存在差異，例如采購付款審批等。收購需要協(xié)調(diào)與被收購方之間的流程差異，及早統(tǒng)一，從而保證被收購公司日常運營的順利進行。7.如何讓合并后的實體保持合并前兩者的優(yōu)勢？保持雙方合并前的優(yōu)勢是成功的并購后整合的重要標準。正確認識雙方的優(yōu)勢所在極為重要，例如通常橫向并購是為了獲得品牌與渠道，縱向并購是為了節(jié)省成本和縮短產(chǎn)業(yè)鏈。8.如何向員工、客戶、供應(yīng)商和股東傳遞相關(guān)的并購信息？收購方需要保證被收購方的員工、客戶、供應(yīng)商和股東充分知曉并購相關(guān)信息。形式可有多種多樣，例如企業(yè)年會、供應(yīng)商和經(jīng)銷商大會、企業(yè)內(nèi)部雜志和郵件等，以促進并購后的整合順利進行。成功的整合始于系統(tǒng)嚴謹?shù)囊?guī)劃為了更好地對并購后整合進行管理，需要制定分階段的任務(wù)計劃表。在交易完成前，需要進行的工作主要分為五個方面，包括協(xié)同效應(yīng)的價值驅(qū)動因素分析、職能規(guī)劃與執(zhí)行、組織結(jié)構(gòu)的評估、整合管理團隊、制定變革管理及溝通計劃等。而交易完成后的工作可分為三個階段：“第一天”實施、前一百天、第一年。在三個階段中，需要分別在這五個方面向動計劃的制定；若有需要，為計劃制定的領(lǐng)導(dǎo)者提供分析支持；用統(tǒng)一的模板建立執(zhí)行計劃文檔；為執(zhí)行的行動方案制定相應(yīng)的實施次序。模塊五：新的增長行動方案模塊五的目標包括：1）對每個被選中的行動方案制定具體的實施計劃，包括（在需要時）對可能的效益作進一步評估；2）對整體的業(yè)務(wù)增長行動方案作出具體的、務(wù)實的執(zhí)行路線圖。結(jié)果和產(chǎn)出包括：1）對每個新的增長行動方案的設(shè)計的建議；2）每個方案的具體的執(zhí)行計劃；3）利用新的整合平臺所能達到的增長目標，并達成共識。主要任務(wù)如下：對每個行動方案根據(jù)復(fù)雜性和所需時間進行分類，并且對每個方案制定出具體工作計劃；通過研究和分析得到的假設(shè)來量化可能的收益增量，為行動方案的負責人提供支持。根據(jù)方案的要求，這些內(nèi)容可能包括：分析公司和市場的歷史數(shù)據(jù)、與相關(guān)職員的溝通來明確獲益和需要控制的風險、與外部專家的有針對性的訪談等；對每個行動方案的執(zhí)行計劃提供支持，包括職責、主要的工作步驟、所需時間、最優(yōu)目標（按階段）以及主要的風險和敏感性分析；對方案的執(zhí)行的邏輯順序取得一致。最后，為促進并購后整合中的各項方案順利實施并盡可能達到理想效果，收購方需要對每個方案的計劃和實施情況進行記錄。圖4為艾意凱咨詢設(shè)計的方案模板。收購方可借用此模板，推進和引導(dǎo)方案在整個團隊中的執(zhí)行。小結(jié)成功的并購后整合需要有遠見的戰(zhàn)略思考、全面而周密的全局計劃、以及可操作可評估的具體工作方案。具備以上這些條件，結(jié)合收購方融合內(nèi)外部資源的能力