冷凍年度國內空調市場總結

201*冷凍年度國內空調市場總結201*冷凍年度國內空調市場總結更新時間201*-10-141、201*冷凍年度的高增長存在著泡沫不可否認的是，過去一個年度內國內空調市場以近6000萬套的市場規(guī)模創(chuàng)下了歷史性的天量，但是這一個歷史新高的得來并非全部來自于市場內生需求帶來的結果。首先，產業(yè)政策的調整誘使廠家提前將政策受益產品大規(guī)模壓向渠道，以最大限度地獲取政策帶來的財政補助，也想最大化地利用產業(yè)政策以期從市場獲取更多的發(fā)展空間。而其中，不乏有一定比例的出貨利用了產業(yè)政策在實施過程中的漏洞，擴大了家用空調產品在銷售數(shù)量上的泡沫。其二，201*年度市場大增長的一個重要推動力是大量渠道商向家用空調領域大躍進，冰箱、洗衣機和其他家電產品在201*年度內市場表現(xiàn)的慘淡，迫使這些渠道商大規(guī)模向家用空調領域進軍，進而擴大了家用空調產品的出貨通路。與此同時，大量的工廠和品牌都在積極擴張自身的分銷網絡。從這方面來講，過去一年內家用空調產品在國內市場的“蓄水池”變大了，使得其容納空調產品的空間更大了，出貨規(guī)模的增長也就非常明顯。其三，三四級市場并非如想象中的那么好。盡管三四級市場在201*冷凍年度的確是在增長，也給各個品牌的出貨和零售提供了一定的動力，但是沒有如想象中的那樣具備可持續(xù)的高增長空間，很大程度上，三四級市場在201*冷凍年度內的爆發(fā)，是工廠和渠道共同利用家電下鄉(xiāng)政策，主導開拓的結果，有竭澤而漁的成分。其四、房地產市場在201*年下半年之前的火爆給空調產品的規(guī)?；N售提供了一定的空間。201*冷凍年度是房地產市場被高頻次高要求地集中調控的一年，但是這對當年度內的影響并不直接，之前的一兩年內實現(xiàn)的房產銷售在201*冷凍年度內實現(xiàn)交付和裝修，給空調產品帶來了一定的需求，再次高增長的空間已經十分有限。由此可見，201*冷凍年度出貨量的大幅增長是市場機會、產業(yè)政策調整、工廠渠道策略多重因素影響的結果，這種高速增長從增長的幅度變化上可以看出后期能夠延續(xù)的動力明顯不足。從這方面來講，在未來的幾年內想要再次復制這種高增長行情的可能性已經非常小。2、內銷市場從雙核轉向單核從家電下鄉(xiāng)政策開始實施之后，國內空調市場的發(fā)展進入了雙核階段，尤其是在節(jié)能惠民和以舊換新兩大政策的實施之后，產業(yè)政策成為了一只看得見的手，與市場這只看不見的手，共同主導著國內空調市場的發(fā)展。但是，作為一種行政干預市場發(fā)展的手段，無論怎樣形式的政策，對市場自身調配資源的功能都有產生明顯的影響。工廠、渠道對產業(yè)政策的依賴度越高，對市場發(fā)展本身的傷害就越大，進而對企業(yè)自身的反噬也就越大。這在201*年各個上市公司的年報中可見一斑。產業(yè)政策作為特殊經濟環(huán)境下為了達成對高能耗產業(yè)階段性的調控目標，具備明顯的階段性烙印。隨著十二五規(guī)劃的公布，以家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民和以舊換新為代表的產業(yè)政策已經很好地完成了其歷史使命。不僅圓滿落實了節(jié)能減排在空調行業(yè)內的要求，更使得空調行業(yè)的節(jié)能水平、產品格局出現(xiàn)了大的變革。因此，從去年年中開始，產業(yè)政策開始逐步退出，這對空調行業(yè)在往后幾年內的影響會非常明顯，國內空調市場由之前的雙核發(fā)展進入單核發(fā)展的階段，或者說是回歸市場調配資源的本原狀態(tài)。失去了產業(yè)政策這個動力的作用，空調市場的規(guī)模、企業(yè)經營的利潤等等都會受到一定的負面影響，這將使得空調企業(yè)再次調整自身的發(fā)展策略，而之前對產業(yè)政策依賴度越高的企業(yè)，調整的難度也就越大。3、渠道擴容轉移了工廠的風險201*冷凍年度出貨量的再創(chuàng)歷史新高很大程度上是依賴渠道體系的大擴容，一部分是其他家電經銷商主動進入空調市場，另外一部分是工廠主導開拓產生的新生力量。這種渠道體系的大面積擴大，加上前兩年銷售公司體系被多個品牌在全國市場的廣泛建立之后，工廠的經營風險被大面積向渠道轉移。無論怎樣一種形式建立的銷售公司，無論是怎樣一種形式產生的新興渠道，工廠在工商一體化博弈的過程中總是占據主導地位，事實上，各個銷售公司都在工廠的可控范圍之內，因此，工廠為了實現(xiàn)自身利益的最大化，可以充分利用渠道資源，有效利用國內空調行業(yè)特殊的游戲規(guī)則，將類金融系統(tǒng)產生的資金回收、產品流通空間消化工廠的經營壓力。4、變頻空調表明空調市場進入產品競爭時代從表面上看，變頻空調最近兩年內市場銷售規(guī)模的擴大是產業(yè)政策影響下的結果，事實上，從渠道體系內對變頻空調的吞吐情況來看，變頻空調比例的大幅提高更大程度上依賴于以美的和格力為代表的主導品牌的主動推廣，產業(yè)政策只是給工廠在推廣變頻空調時提供了一定的外部有利條件。美的和格力對變頻空調的投入，帶動了整個空調產業(yè)的變頻風潮，后續(xù)品牌不得不跟進這種產品格局的轉換。更為重要的是，無論是美的和格力，還是后續(xù)的品牌，幾乎都在加強著對變頻產品上游領域的滲透。良好的市場表現(xiàn)，使得工廠有更多的精力和時間來提升技術和產品的競爭力。變頻空調比例的擴大也凸顯出國內空調行業(yè)技術和產品競爭的新趨勢，任何一個空調企業(yè)想要在未來的市場發(fā)展中有所表現(xiàn)，必須在技術和產品上投入更多的資源。國內空調行業(yè)經過了前期的價格競爭和渠道競爭之后，進入了以變頻空調為代表的產品競爭時代。也因此，在201*冷凍年度，圍繞著產品和技術的競爭現(xiàn)象相比于往年特別多，與此同時，一些帶有高端技術的產品進入大眾視野。比如太陽能空調、R290新冷媒、熱霸系列產品等等。5、201*年度或是市場拐點盡管201*冷凍年度出貨量創(chuàng)下了歷史新高，而且增長的幅度很高，但是這并不是意味著201*冷凍年度會有同樣的市場表現(xiàn)，相反，201*年度的市場表現(xiàn)可能將成為最近幾年內的一個發(fā)展拐點。首先，高庫存將成為201*年度出貨量增長的一個大障礙。201*冷凍年度末期全行業(yè)的遺留庫存高達1400萬套，渠道內積壓著如此高的庫存產品，使得工廠在201*年度淡季前期的渠道資源運作、新產品推廣都存在著明顯的難度，更會對既有的價格體系產生明顯的沖擊。對這部分庫存產品處理的方式、進度將直接影響201*年度國內市場出貨量的走勢。其二，高成本壓力短期內難以釋放。原材料價格依然在高位運行，宏觀經濟環(huán)境的通貨膨脹勢頭未見明顯的降溫，勞動力成本只會越來越高，緊縮的貨幣政策還在延續(xù)，201*年度前期企業(yè)的經營成本仍然在高區(qū)間范圍內，這使得其生產和銷售對成本釋放、轉移的難度很大，進而也將影響空調企業(yè)在規(guī)模和利潤之間的選擇。其三，產業(yè)政策退出影響市場規(guī)模提升。過去三年內以家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民和以舊換新為代表的產業(yè)政策對空調產品銷售量的推動顯而易見，同樣顯而易見的是，這三大政策退出之后，市場規(guī)模的提升會出現(xiàn)更大的壓力。無論是工廠還是消費者，都將失去財政補貼的激勵和刺激，需求因此而大幅減弱。其四，房地產市場調控的影響在201*年度將完全體現(xiàn)出來。盡管整個201*冷凍年度的過程中房地產市場都在被嚴厲地調控，但是這種調控對空調市場的影響具備一定的滯后效應，況且，各種對房地產市場調控的措施本身對房地產市場的作用也存在一定的滯后，而這種結果在201*年度可能會全面體現(xiàn)出來。房地產市場與空調市場存在著唇亡齒寒的關系，一旦房地產市場冷卻，后期的空調市場的新生空間必將因此而縮小。其五，緊縮型宏觀政策影響需求。在量化的寬松貨幣政策帶來明顯的通貨膨脹之后，過去一年內我國實施了緊縮型的貨幣政策，金融機構的存款準備金率創(chuàng)下了歷史新高，201*冷凍年度內還實施了五次加息政策。這種緊縮型的貨幣政策不僅僅使得企業(yè)的融資空間縮小融資成本提高，影響了其現(xiàn)金流的擴大，同時也影響了整個社會的貨幣供應量和流轉速度，各種消費品的需求再擴大明顯會因此而降速，家用空調也不例外。最為關鍵的是，除去這些外部環(huán)境的各種影響因素不談，我國的空調市場經歷了201*和201*冷凍年度兩年內的高速增長之后，市場本身可供增長的空間已經非常有限，市場規(guī)律不支撐連續(xù)性大幅增長的行情。6、企業(yè)發(fā)展模式面臨大調整過去十多個年度之內，我國的空調企業(yè)實施的發(fā)展模式多為規(guī)模導向，在規(guī)模和利潤的均衡發(fā)展上優(yōu)先選擇規(guī)模，以規(guī)?；瘉碇\取利潤。但是，隨著規(guī)模提升空間的越來越小，宏觀經濟緊縮型政策的影響，高成本下的企業(yè)運營通過規(guī)模謀取利潤的難度也越來越大。因此，規(guī)?；l(fā)展模式本身也面臨著一個轉型的關口。事實上，在201*冷凍年度末期，已經有部分企業(yè)在對規(guī)?；l(fā)展模式進行了反思和調整。對經營質量的提升、經營效率的提高、管理水平的提高將在201*年度完全展現(xiàn)出來。與此同時，對產品和技術的投入也會提高，高端產品的比例因此會在多個品牌上得到全面擴大，規(guī)模和利潤之間的經營轉移，最終會體現(xiàn)在產品之于市場的表現(xiàn)上，也因此，201*年度的產品競爭會更加激烈。擴展閱讀201*冷凍年度中國空調市場發(fā)展報告1111201*冷凍年度中國空調市場發(fā)展報告空調營銷網相比近年來一直在低迷中負重前行的冰洗產業(yè)來說，中國空調行業(yè)每年都上演不一樣的精彩。和大多數(shù)人預測的一樣，201*冷凍年度整個空調行業(yè)再次獲得大豐收，是繼上一個“大年”之后的又一個“豐收年”。高開高走，一路高歌猛進，是本年度空調行業(yè)表現(xiàn)出來的基本性格，量價齊升則是市場反饋給廠商最直接的信號。上一個年度已經“萌芽”的浮躁情緒在本年度表現(xiàn)得淋漓盡致，尤其在產能一項上表現(xiàn)突出，巨大的庫存隱憂由此而生。本年度結束，空調行業(yè)三項主要指標產量、銷量、出口再創(chuàng)新高，產量達到10495萬臺，銷量達到10100萬臺，均已過億，再次彰顯了中國作為空調制造大國和銷售大國的本色（圖表1）。分析產量和銷量兩個數(shù)據，盡管絕對數(shù)字上表現(xiàn)增加，但是增長幅度較上一年都出現(xiàn)了不同程度的下滑，產量增幅從59%到30.8%，減少了21%，銷量增幅從41%到32%，減少了1%。增幅減少并不代表市場發(fā)展速度減緩，這主要是因為上一年度產銷基數(shù)已經非常大?？v觀近年行業(yè)的發(fā)展，產量和銷量兩項主要指標從5000多萬臺的水平發(fā)展到過億的水平僅僅用了兩年的時間，中國空調行業(yè)頗有“大躍進”嫌疑。內外銷絕對總量在本年度得到進一步放大。出口市場連續(xù)三年持續(xù)增長，本年度出口總量達到4800萬臺，較上一年度的3850萬臺，增加了近1000萬臺，但是今年出口增長明顯緩于內銷增長。內銷出貨總量驟增，輕松突破5000萬臺大關，達到5300萬臺，較上一年度的3800萬臺凈增1500萬臺，增幅達到35%，增幅與上一年度基本一致。這一水平超出了很多人年度初期的預判，也讓更多人對空調市場充滿狂熱的期待。與此同時，內銷金額也站上了1000億元的新高度，達到1360億元，較上一年度的925億元，增加了435億元，增幅為47%，內銷金額高于內銷出貨量增幅近8個百分點，說明行業(yè)整體價格水平有所提升。高產高銷環(huán)境下，庫存水平水漲船高。201*年度結束，空調行業(yè)庫存總量達到1620萬臺，較上一年度的1225萬臺增加了395萬臺，增幅為32%，此庫存水平已經是201*年度的兩倍之多。其中，工廠及中心庫庫存為1080萬臺，渠道商業(yè)庫存540萬臺，67%的商業(yè)庫存的增幅遠高于20.7%的工廠及中心庫庫存增幅，且兩種庫存指標的差距有進一步拉大的趨勢。我們認為，盲目擴產、對市場預期向好以及部分品牌多年來形成的渠道擠壓式營銷模式是造成巨大行業(yè)庫存的主要原因。一總體特征部分1、產銷兩旺產銷兩旺是本年度中國空調市場最顯著的特征。年度結束，國內空調市場總產量已經突破1億臺，這與以海爾、美的、格力為首的主流品牌在201*年初紛紛宣布擴建產業(yè)園，提高產能總水平不無關系。產能競賽背后的激烈競爭反映到市場上最直觀的表現(xiàn)就是“貨多了”。10495萬臺的產量較上一年度增加了2470萬臺，對比過去10年的產量變化，這一數(shù)字已經超過201*年全年的總產量。從201*年度開始，國內空調市場產能指標幾乎呈現(xiàn)直線上揚的態(tài)勢（圖表2）。具體到各月，在過去的12個月中，各月產量分布都明顯高于上一個年度，差距最大達到369萬臺，最小達到37萬臺，總體來看比較均衡（圖表3）。全年中，單月產量超過千萬臺的有3個月，即3月、4月、5月，這也是傳統(tǒng)意義上為了迎接旺季備貨充分的時間段。淡季前半程產量高居不下，一方面是上一年度旺季時間拉長，一直延續(xù)到新年度，另一方面是行業(yè)對新年度整體預期較高，不愿再重蹈上一年度“沒貨可銷”的覆轍。到了旺季，產能不但沒有放緩，反而愈演愈烈，這種局面主要是成本高居不下、產業(yè)政策變化及淡季優(yōu)異的客觀表現(xiàn)等綜合因素造成的。產銷兩旺的浮華背后，隱憂重重，比如庫存問題、產品質量、安裝維修、渠道利益、市場新增長點等，尤其是產銷競賽背后的高成本風險都可能成為廠商未來發(fā)展道路上的絆腳石。2、內銷繼續(xù)高增長本年度結束，國內空調企業(yè)年度內銷出貨量再創(chuàng)歷史新高，跨過4000萬臺的高位，直接挺進5000萬臺的行列（圖表4）。從201*年開始到201*年，空調行業(yè)正好走過了10年。回顧過去10年的發(fā)展，頭兩年，內銷總量相對處于低位運行，空調產品普及率不高，市場沒有完全打開。從201*年開始，國內空調企業(yè)年度內銷出貨量首次超過201*萬臺以后，內銷出貨量一直在2500萬臺上下變化，比較平穩(wěn)。直到201*年度，該數(shù)據從2690萬臺一舉躥升至3800萬臺，絕對數(shù)增加了1110萬臺，增幅高達43%（圖表5）。201*年巨大的增幅主要得益于政策對市場的大力推動，也讓廠商看到了行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿Α５搅?01*年度，內銷出貨延續(xù)了上一年大幅增長的趨勢，增幅達到35%。在3800萬臺基礎上的35%的增幅意味著行業(yè)總體向前邁出了更大的步伐，而這一切主要依賴于行業(yè)領導品牌各自總量的快速增加。如此巨大的銷量激增同樣帶來了銷售額的增加。數(shù)據統(tǒng)計顯示，201*年度結束，國內空調市場總體銷售額突破1000億元，達到1360億元，增幅達到47%（圖表6、7）。銷售額的增加一方面是銷量整體不斷增加，另一方面產品結構從低端向高端轉移，產品單價高于往年。10年來，銷量和銷售額兩項指標基本保持統(tǒng)一步伐，同升同降。只在201*年度和201*年度出現(xiàn)了升降不一的特例，正是在這兩年里，市場價格戰(zhàn)表現(xiàn)得尤其慘烈。201*年度，雖然銷量和銷售額兩大指標轉降為升，但是產品銷售單價略有減少，廠家平均盈利能力一般。本年度結束，兩項指標繼續(xù)大幅提升，且扭轉了銷量增幅高于銷售額增幅的局面。對比本年度銷量增幅和銷售額增幅發(fā)現(xiàn)，35%的銷量增長率比47%的銷售額增長率低了5個百分點（圖表8），表明本年度行業(yè)整體價格呈現(xiàn)出上升的走勢，令業(yè)內欣喜的是，面對原材料價格高企和企業(yè)成本增加的重重困難，本年度各大廠商通過苦練“內功”，借助行業(yè)產品升級的契機，找到了發(fā)展突破口，消化了成本壓力，行業(yè)整體盈利能力有所增加。3、外銷增速放緩外銷市場一直占據空調總銷量的半壁江山，對全年總量起到至關重要的作用。本年度結束，出口總量繼續(xù)放大，達到4800萬臺，突破5000萬臺指日可待（圖表9）。201*年度，空調出口市場呈現(xiàn)先揚后抑的走勢。春節(jié)之前，由于客戶擔心成本上漲，紛紛提前采購，出口數(shù)據上升很快，到了4月下旬，內銷市場全面啟動后，外銷市場已經進入年度尾聲，且收尾較快。對比內外銷兩個市場，從201*年開始，外銷總量雖一直高于內銷總量，但是差距在不斷接近中（圖表10）。統(tǒng)計數(shù)據顯示，201*年度結束，內銷總量首次突破外銷總量，這與空調企業(yè)在全球經濟危機時全面收縮國外市場，將視線轉向國內不無關系。再加上國內整體經濟形勢明顯好于國外，三四級市場放量明顯，為總量再上新臺階做出了貢獻。4、淡旺季上演冰火兩重天以5月為分界點，真正進入空調的旺季，因此單月的銷售量總是屢創(chuàng)新高，且是對全年總銷量貢獻率最大的時間段。盡管淡旺季的區(qū)分一再被弱化，但是寄希望于短暫旺季的銷售仍然是普遍心態(tài)。相比往年，今年全國大部分區(qū)域旺季啟動較晚，天氣是主要因素，終端銷售不暢并沒有影響渠道出貨，大部分廠家生產、出貨仍表現(xiàn)出“兩忙”的熱鬧景象。從5月下旬開始，至6月中旬，全國大部分城市出現(xiàn)了短暫高溫天氣，終端整體銷售情況比較樂觀。從6月下旬開始，以華東、華南為首的主要傳統(tǒng)出貨區(qū)域出現(xiàn)了大面積、長時間的雨水天氣，致使日平均氣溫一直低于往年，福建等沿海城市再次陷入臺風的“怪圈”，銷售總體不暢。按照傳統(tǒng)冷年統(tǒng)計，7月份已經進入年度尾聲，內銷出貨的好壞直接受天氣影響，201*年7月內銷出貨不到100萬臺，到了201*年度達到398萬臺，到了201*年度基本穩(wěn)定在300萬臺上下，到了201*年度則達到494萬臺，如果不是7月份前半月天氣情況一直不好，進入下旬才開始因伏天高溫，終端銷售恢復，那么7月的總出貨量會更高。5、機型比例失衡貫穿淡、旺季市場與產銷量再次快速放大，市場庫存高企形成鮮明對比的是，今年各大品牌淡旺季都出現(xiàn)了結構性斷貨的現(xiàn)象。進入3月份以后，包括美的、格力在內的大部分品牌在部分小匹數(shù)機型上都出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，而且部分定速機型斷貨相當長時間，以往在華東等主力市場非常暢銷的5匹機型今年出現(xiàn)了滯銷的跡象。與此同時，2匹掛機和柜機市場卻庫存高企。這些情況都是由廠家對市場錯誤判斷造成的，廠家生產上的誤判也導致渠道備貨陷入尷尬。分析今年機型比例失衡的原因主要有以下幾點第一、原材料價格上升直接抬高了各機型的產品供價，再加上高通脹壓力下消費者消費更加看重價格的變化，使得小匹數(shù)機型更加受市場青睞。第二、變頻和普通定速機的價格差距左右了部分消費者的抉擇，變頻機銷量低于部分品牌的預期造成定速機普遍性缺貨。第三、壓縮機的供給在很大程度上左右了整機市場的供給。今年各大壓縮機工廠都收縮了普通定速機以及部分低能效比的壓縮機的產量，使得部分品牌出現(xiàn)了被動的局面。6、庫存持續(xù)高企，后市尤有隱憂“瘋狂”的生產如果沒有“給力”的銷售做支撐，必然會產生巨大的行業(yè)庫存。庫存是把“雙刃劍”的道理大家都懂，但是面對市場的誘惑，很多廠商又難以克制。近3年，行業(yè)總體庫存水平一直偏高，只不過在銷售預期不是很理想的201*年度被無限放大，成為全行業(yè)的包袱。幾乎是同等數(shù)量的行業(yè)庫存到了201*年度卻少有人問津。到了201*年度，吸取了上一年度的經驗教訓，全行業(yè)都對生產能力控制的比較好，加上內銷出貨能力迅速膨脹，導致該年度末的行業(yè)庫存水平能夠都在1000萬臺以下，一些改變了銷售模式的品牌甚至打出了年度“零庫存”的口號輕松上陣。201*年度、201*年度，產銷能力雙雙得到明顯提升，且產能遠遠高于銷售能力，因而使得這兩個年度末期的庫存水平再度占到高位上（圖表12）。企業(yè)擴產和對市場預期向好是造成201*年巨大行業(yè)庫存的主要原因。廠家生產的神經繃一繃，終端銷售的形勢就略有扭轉，行業(yè)整體庫存水平就小，反之一旦生產的神經放松了，庫存水平就會是另一種“風景”。本年度的庫存水平再上新臺階，與往年廠家壓貨，商家被動庫存不同，各廠商均是主動“被庫存”。主動“被庫存”的原因有兩個，一是通貨膨脹嚴重，成本壓力增大，未來市場表現(xiàn)不明朗，一是絕大多數(shù)人對市場未來價格上漲的預期充滿信心。相比于其它家電產品而言，空調特殊的游戲規(guī)則使得工廠往往對高庫存的風險性明顯估計不足，但是我們還是要提醒，廠商都應該警惕庫存這顆“炸彈”。7、政策左右行業(yè)發(fā)展本年度，政策市的影響力依舊，政策本身也發(fā)生了明顯的變化，其中節(jié)能惠民政策在6月1日正式謝幕。在節(jié)能惠民政策的推動下，我國空調行業(yè)的產品格局確實發(fā)生了翻天覆地的變化，消費者的節(jié)能意識逐步加強，中高端產品銷售比例快速提升，部分品牌直接受惠于政策。圍繞節(jié)能惠民政策的謝幕，廠家在產品研發(fā)、生產上早做準備，商家在備貨時早做考慮。同時，廠商都將未來競爭的焦點轉移到三四級市場上，這是對家電下鄉(xiāng)政策依賴的表現(xiàn)。自三大政策實施以來，各品牌圍繞政策從產品、營銷、網絡等各方面做足了功課。三大政策確實給一部分廠商帶來了意外收獲，等政策、吃政策、靠政策雖是陋習，但不妨礙廠商利潤最大化。如今節(jié)能惠民政策已經功成身退，未來家電下鄉(xiāng)政策也將走到終點，習慣了對政策依賴的國產品牌將何去何從。二品牌特征1、國產品牌高歌猛進合資品牌增長乏力本年度結束，內銷進入百萬臺俱樂部的品牌數(shù)量再度增加，以國產二線品牌為主，幾乎市場上活躍的品牌都輕松越過了百萬臺的門檻，而合資品牌除了松下一如既往領銜市場外，其他品牌的內銷總量仍然停滯不前。國產品牌高歌猛進，主要得益于內銷市場快速恢復和政策的大力支持，合資品牌市場疲軟則主要歸咎于合資品牌整體市場定位依然高高在上，市場競爭力薄弱，使得消費者難以真正走近。數(shù)據統(tǒng)計顯示，201*年度國產品牌占有率為97%，合資品牌占有率為3%（圖表13）。從201*年度開始，合資品牌在中國市場的占有率從152%一路下滑，到了201*年度首次跌破一成，在隨后的三年中，該占有率進一步減小，合資品牌的份額被壓縮得越來越小，到了201*年度合資品牌市場占有率較上一年度的5%減少了2個百分點。合資品牌市場“邊緣化”腳步在加快，這一點值得所有合資品牌深思，如何進一步融入本土化市場對許多外資品牌來說是一個全新的課題。今年有個特殊的情況，日本11地震對日資品牌影響巨大，主要表現(xiàn)在芯片提供上，鑒于此大金、三菱電機在年度后半程都出現(xiàn)了不同程度的斷貨，影響銷售。與日資品牌表現(xiàn)迥異的是，以三星、現(xiàn)代為代表的韓資品牌發(fā)力高端時尚，表現(xiàn)出自己的品牌個性，同時收獲了不錯的收益。事實證明，在空調的金字塔消費結構中，合資品牌依然是頂端的較少部分，國產品牌處于絕對的中堅位置。2、三大品牌銷量給力二線品牌表現(xiàn)搶眼格力、美的、海爾三大品牌對市場的主導作用堅不可摧。數(shù)據統(tǒng)計顯示，從201*年度開始，格力、美的、海爾三大品牌的內銷量和內銷額占有率都已經超過6成，本年度結束這一數(shù)據繼續(xù)上揚。過半的市場占有率讓三大品牌對中國空調市場的主導權和話語權無人能及。過高的品牌集中度，使得廠商在博弈中失去了該有的平衡，專業(yè)經銷商對三大品牌的“獨大”局面“既愛又恨”。在全行業(yè)普遍增長的大環(huán)境下，兩大陣營也表現(xiàn)出了不同的特點。首先，海爾、美的、格力繼續(xù)扮演行業(yè)領導品牌的角色，在變頻、無氟、高效、節(jié)能等領域發(fā)揮關鍵的主推作用，總體銷售規(guī)模持續(xù)放大。得益于這三大品牌的共同作用，使得空調市場年度銷售總量突破1億臺。其次，以奧克斯、志高、格蘭仕、TCL、長虹、海信科龍為代表的二線品牌本年度表現(xiàn)搶眼，市場活躍度有所提升，將上一年度已經有所體現(xiàn)的“差異化競爭”進一步放大，市場份額總體穩(wěn)定。除了善于利用政策外，本年度家電品牌“集團化作戰(zhàn)”成為新趨勢。美的、海爾、格蘭仕、TCL、奧克斯、長虹這些擁有多產品線的家電品牌將“集團作戰(zhàn)”發(fā)揮到了極致，尤其在家電下鄉(xiāng)政策實施中，多產品相互配合對單店銷量增長貢獻很大。3、行業(yè)整體贏利水平出現(xiàn)分化年度結束，行業(yè)整體贏利水平較上一年度有所提升，同時出現(xiàn)兩極分化的新特點，一部分品牌的贏利能力在持續(xù)上升，一部分品牌則出現(xiàn)了贏利水平明顯下滑。從深層次來說，這主要受到三個因素影響，其一是企業(yè)規(guī)模，市場保有量越大的品牌大宗采購議價能力越強，分攤到每臺產品的科研、生產、宣傳成本下降的就越多。其次，部分企業(yè)在技術儲備上實現(xiàn)了高度積累，并在近年中高端產品市場占比提升中將科技迅速轉化為產品增值。未來的市場中，規(guī)模指標和科技積累將成為空調廠家能否繼續(xù)馳騁市場的兩個關鍵因素。最后，政策退市的影響顯然對大部分品牌產生了不利影響。三渠道特征1、一二級市場始現(xiàn)疲態(tài)201*年度，淡季不淡已經成為行業(yè)共識。年度初期，由于天氣的原因，市場延續(xù)了201*年度旺季爆發(fā)的態(tài)勢，家裝市場帶來的剛性需求使銷量提升，為市場業(yè)務量打下了良好的基礎。201*年1月5月，出于對節(jié)能惠民政策取消的顧慮，部分消費者選擇了提前購買空調產品，而經銷商也出于對市場的漲價預期，大量囤貨，以期獲得更大的利潤。在這樣的市場背景下，進入旺季后一二級市場首先開始出現(xiàn)疲態(tài)。首先是淡季熱銷攤薄了旺季市場的業(yè)務量，特別是出于漲價恐慌的提前消費影響巨大。其次，空調是房產的下游企業(yè)，一般房產成交后12年是產生空調消費的時間段，而自201*年以來，國家陸續(xù)出臺了房地產行業(yè)調控政策，房地產市場成交屢現(xiàn)冰點，全國大部分市場成交量陷入低迷狀態(tài)，導致了空調市場的發(fā)展動力不足。第三，節(jié)能惠民政策主要拉動的是城市消費，政策的取消對一、二級市場空調銷量的影響是顯而易見的。最后，近年來一、二級市場的空調家庭保有量已經非常高，空調銷售一部分主要集中在更新?lián)Q代上，這在一定程度上影響了空調產品在一、二級市場的銷量。2、三四級市場增量可觀201*年度，三四級市場增量相當可觀。首先，近幾年，三四級市場的經濟發(fā)展獲得長足的進步，需求直接刺激了市場規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。其次，節(jié)能惠民政策結束后，家電下鄉(xiāng)成為了市場上操作利潤空間最大的政策，廠商為了享受利潤，將促銷的資源更多的投向這個領域。第三，全國性家電連鎖在一二線城市布局進入飽和狀態(tài)后，經濟飛速發(fā)展的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市已成為新的規(guī)劃目標。20年，蘇寧國美身影開始出現(xiàn)在一些欠發(fā)達市場。廠商也加大了對三四級市場的重視，品牌專賣店不斷下沉，甚至在經濟較發(fā)達的村規(guī)模市場，也能見到品牌專賣店。銷售渠道的進一步完善，打消了消費者對售后的顧慮，保障的市場的穩(wěn)步增長。同時，國家對農村電網改造工程的進步，保障的農村市場大家電應用的基本電力需求，打破了消費者最后的顧慮。3、專賣店作用日益凸顯專賣店的市場地位正在進一步加強，作用日益凸顯。第一，相較于傳統(tǒng)模式，專賣店能夠更好的激發(fā)經銷商的積極性，對促銷資源的投入分布也更具指向性，特別是空調品牌大多邁入家電產品集團化操作時代，豐富的產品線為專賣店打造提供的產品支撐，在操作上較過去更具備可操作性。第二，專賣店的搭建對品牌形象的建設具有舉足輕重的作用。第三，在廠家與大型連鎖合作中矛盾不斷突出的狀況下，專賣店成為了重要的補充渠道，對廠家在博弈中掌握主動地位具有重大的意義。4、專業(yè)渠道銷售復蘇專業(yè)渠道的銷量開始回升，連鎖渠道規(guī)模不斷擴大，推動其贏利訴求的期望值不斷提高。高進入成本壓力下，部分品牌開始轉而尋求與專業(yè)渠道進行合作，與此同時，高通脹壓力下，部分消費者追求更高的性價比、專業(yè)渠道商可以提供價格優(yōu)勢，這是專業(yè)的渠道出現(xiàn)復蘇的兩大原因。其次，本年度市場主要爆發(fā)點是農村市場，而連鎖進入這樣的市場，市場容量不足以支撐其生存，操作更加靈活的專業(yè)渠道商反而能夠靈活的以專賣店、地域代理等多種模式適應市場。另外，出于平衡全國賣場的需要，部分廠商傾斜了對專業(yè)渠道發(fā)展投入的資源，也是促進專業(yè)渠道快速復蘇的原因之一。5、電子商務進入行業(yè)視野電子商務開始進入行業(yè)視野，具體表現(xiàn)在電子商務領域空調業(yè)務的增多。電子商務業(yè)務的優(yōu)勢表現(xiàn)在打破地域的局限性，實現(xiàn)以網絡為銷售平臺，以全國的零售網點與服務網點為售后服務的布局，增強了網絡銷售的可操作性。在具體的市場表現(xiàn)上來說，蘇寧易購、國美庫巴網進一步趨于成熟，而京東、淘寶的空調業(yè)務也存在不斷的增長。201*年度，部分地域經銷商也開始涉及這部分業(yè)務代表有武漢工貿、溫州一百、上海華克斯等。電子商務的步入成熟是多方面原因造成的，首先是市場消費主體開始變化，新一代的社會消費主力在思想上能夠更快的接受電子商務。其次是網絡銷售品牌趨于成熟，平臺搭建、支付模式健全、售后有保障等打消了消費者的顧慮。四價格特征1、價格提升小于業(yè)界預期高企的成本、變頻占有率增加、產品完成轉型升級等一系列因素都可能促成今年空調產品平均單價水平大幅度提高，這是促成很多業(yè)內人士年度初期對后市價格向上、向好等一致看法的原因，但是事與愿違，年度結束，國內空調市場整體價格水平提升幅度僅為5%（圖表15），小于業(yè)界15%的預期。盡管幅度不高，但也是近三年來，平均價格水平首次出現(xiàn)正增長。面對與上一年度同樣的成本壓力，價格水平的小幅增加使得今年廠商利潤水平有所好轉。為了緩解成本壓力，春節(jié)前后，行業(yè)進行了一輪集中調價，提價幅度在12%左右。此輪漲價并沒有對終端產生直接的影響，卻在一定程度上刺激了渠道加緊備貨。到了旺季，行業(yè)平均價格水平再次回落。其原因，一方面，廠家機型供給結構失衡使得2匹掛機和柜機市場庫存高企，另一方面，旺季全國大部分深陷雨水天氣的泥沼，終端發(fā)力不明顯。2、特價機總量大幅回落特價機是空調行業(yè)的奇葩，基本功效是吸引眼球、擴大銷量。與同樣肩負“走量”重責的工程機不同，特價機只在節(jié)假日等特定節(jié)點才出現(xiàn)，且多數(shù)時候是曇花一現(xiàn)。201*年度結束，特價機的市場占有率有回暖的跡象，占比高達13%，是連續(xù)4年的持續(xù)增長。在《201*冷凍年度中國空調市場年鑒》中，我們曾指出廠家應該對此保持足夠的警覺，杜絕特價機泛濫對市場價格造成不利影響。數(shù)據統(tǒng)計顯示，本年度結束，特價機市場占有率大幅回落，為5%，較上一年度減少了8個百分點（圖表16）。分析原因，原材料漲價與行業(yè)整體價格上漲是形成這一事實的原因之一，另外，工廠將產品推廣重點轉移到高端和變頻上也是不可回避的重要原因。而來自上游的定頻壓縮機供給緊張是工廠特價機數(shù)量減少的根本原因。3、全年價格呈現(xiàn)明顯波動本年度，影響行業(yè)平均價格水平的因素明顯增多，從上游供應鏈到制造環(huán)節(jié)再到流通環(huán)節(jié)的各種成本，再到終端銷售時天氣、促銷、政策變動等，都是牽一發(fā)而動全身的要素。原材料價格上漲和生產成本增加是最近幾年一直困擾企業(yè)的重要問題，經過23年的磨合，工廠已經基本掌握了緩解壓力的方式方法，所以面對較大的調價呼聲，調價順理成章。工廠主動調價對終端影響不大，原因是渠道備貨充足。對終端產品價格產生直接影響的主要是節(jié)假日和政策。首先，節(jié)假日戰(zhàn)線被拉長，各種名目的促銷理由改變了原來的短時促銷特性，讓節(jié)假日消費成為年度“常態(tài)”。其次，節(jié)能惠民補貼政策結束對價格產生了一定的影響。6月1日前，為了應對政策結束，廠家對產品結構進行了調整；終端市場為了消化庫存，搭乘政策末班車，幾乎放“價”大銷。6月下旬開始，政策變動的影響通過一個月的緩存開始體現(xiàn)，部分城市終端價格出現(xiàn)不同程度上漲。到了7月，此價格水平再次因為天氣原因發(fā)生變化。第三、面對提價后市場銷量滯漲的被動局面，降價成了部分品牌的無奈選擇。價格呈現(xiàn)明顯波動從另一個方面也說明了空調行業(yè)對市場反映速度加快，市場敏感度很高。五產品特征1、產品結構失衡201*年度，出于對經濟市場向好的預期判斷，以及對市場將進入以中高端產品為主流時代的預判，特別是廠家期望實現(xiàn)通過加大中高端產品的銷售占比，提升利潤率這三個原因，空調廠家都加大了中高端機型與大匹數(shù)機型的生產與推廣，這直接造成了市場積壓大量的中高端機型的庫存，而在定頻機與小匹數(shù)機型上，實際所表現(xiàn)出來的市場需求遠大于廠家的產量，全國各地都發(fā)出了供不應求的市場呼聲。從實際操作來看，市場發(fā)展較預期較緩，主要還是經濟環(huán)境狀況的反復帶來的不確定性，以及房地產市場的持續(xù)低迷。但是從經濟發(fā)展的大勢和政策推動的市場方向來看，中高端產品必然會是市場的主流。在機型配置上，由于房地產市場持續(xù)低迷，近兩年剛需成交逐步開始以小戶型為主。廠家應多考慮提升小匹數(shù)機型配置量，而主推中高端產品的戰(zhàn)略不應改變。一方面，這是產業(yè)升級轉型的需要，另一方面，空調的使用年限也逐步由6年邁向10年大關，降低低端空調的市場保有量，推廣中高端產品，也是空調企業(yè)對社會責任承擔的一種表現(xiàn)。2、健康時尚仍是產品發(fā)展主線從海爾提出“氧吧空調”以來，中國空調廠家便不斷在健康空調領域耕耘。201*年的SARS病毒催生了健康空調市場。近年來健康空調技術逐年升級，從“有氧”到“加濕”再到“殺菌”、“睡眠空調”。近年來，新婚新居用戶常為新家裝修完成后的甲醛超標問題所困擾，針對消費者的這一難題，201*年新冷年，海爾快速切入這一市場，向業(yè)界推出無氟變頻除甲醛空調，率先占領了新婚新居人群市場。奧維咨詢的統(tǒng)計數(shù)據顯示，海爾無氟變頻除甲醛空調在柜式冷暖暢銷型號榜中高居榜首，并在僅上市三個月的情況下持續(xù)占領暢銷型號第一名。這說明消費者對健康的追求仍然是未來空調產品發(fā)展的主線之一。隨著時間的累積，各空調廠家都應形成比較明確的健康技術特點和定位，搶占市場先機。在行業(yè)進行了多輪技術競爭之后，近年來各品牌都將目光聚焦到產品的外觀上。其一是在外觀設計的概念突破，新材料層出不窮讓消費者有了更多選擇的余地，而彩繪，暗花紋等花式設計，也幾乎已經實現(xiàn)了普及，大金的“耀你所想”系列更是開創(chuàng)了外殼定制的先河。另一個方向則是打破空調傳統(tǒng)外觀設計，如格力的U、i系列、三星的威尼斯系列、日立的晶炫等，以及201*年度被行業(yè)普遍應用的整體式面板配合側出風或下滑出風模式的設計，外觀的突破更多的是從應用層面出發(fā)，滿足了產品升級的需要。空調產品外觀的改革是一次空調研發(fā)設計的頭腦革命，相信在此先河的帶動下，未來整個空調行業(yè)的技術發(fā)展將繼續(xù)向優(yōu)先滿足客戶的主觀需求，打破一切傳統(tǒng)束縛的方向前行。3、節(jié)能訴求成為產品主流節(jié)能已經成為市場的一個基本訴求。201*年度，定頻產品已實現(xiàn)以二級能效為主，變頻空調能效等級也在向一級大步前進。節(jié)能主流，首先是消費者更加關注環(huán)保節(jié)能的產品特性，特別是近年來，消費者空調的使用習慣也在改變，從舍不得開到離不開，應用時間的延長，使得消費者更關注能耗的狀況。其次是企業(yè)立足長遠發(fā)展的需要，無論是從品牌的塑造還是從贏利能力來說，發(fā)展節(jié)能技術是空調產業(yè)的方向。第三，政府的推動作用不可忽視?？照{已成為社會用電的重要組成，因此空調產業(yè)的能效等級是國家關注的一個重點。4、變頻占比提高但未達業(yè)內預期無氟變頻成新趨勢變頻空調的市場占有率再創(chuàng)新高，部分品牌自由占有率超過50%。數(shù)據統(tǒng)計顯示，201*年度結束，變頻空調銷售總量已經突破201*萬臺，達到201*萬臺，變頻機的市場占比由上一年度的28%飆升至39%，增加了11個百分點（圖表17）。主流品牌的共同力推是變頻快速增加的關鍵，其中美的功不可沒。正是由于美的、海爾、格力等品牌的積極主推和大肆宣傳，變頻空調從201*年度開始走上了一條發(fā)展高速路，市場占有率三年三個臺階。變頻成為未來發(fā)展的方向已經是共識，但是相較于年初市場會快速進入變頻普及階段的預估，變頻的發(fā)展速度并未達到業(yè)界預期。這主要由于在變頻生產技術與規(guī)模上仍未取得重大突破，使得市場價格始終影響著變頻的普及。而農村市場的爆發(fā)，更使得市場基數(shù)增大，但變頻產品農村市場占比相對城市地區(qū)來說小的多，這些是變頻增速放緩的主要原因。變頻空調在中國市場實現(xiàn)全面普及還需時日。值得關注的是，變頻和無氟的結合已經成為市場的新趨勢，大眾環(huán)保概念的成熟使得消費者越來越關注產品的節(jié)能環(huán)保性能，在中高端的產品領域無氟基本成了標準配置。海爾是無氟變頻的旗手，是第1個將視角轉向無氟變頻領域的品牌。對市場正確的預判加上2年的渠道積累，海爾在無氟變頻領域獲得了市場占有率和銷售額的雙第一。變頻與無氟的結合是市場發(fā)展趨勢，在未來的市場競爭中，忽略該領域變化的品牌必將在市場中處于競爭劣勢。5、經濟環(huán)境左右機型發(fā)展201*年度，全球經濟在波動中復蘇，經濟趨勢向好、中國經濟發(fā)展堅挺、樓市低迷、物價上漲4個因素共同構成了影響中國空調發(fā)展的4要素。經濟趨勢向好，使得空調產品出口較過去大幅增長，世界范圍的訂單增長，大大緩解了近年中國市場產能急速擴張的壓力。中國經濟在世界范圍內一枝獨秀，使得各品牌紛紛加大了對國內市場的拓展力度，三四級市場的開發(fā)更是進入了快速通道。而樓市的低迷，則是一二線市場出現(xiàn)疲態(tài)的深層原因，影響了空調產業(yè)銷量的進一步井噴。通脹是對空調企業(yè)影響相當大的因素之一，各企業(yè)都受到了巨大的成本壓力，先后進行提價，技術增值?？傮w來看，經濟環(huán)境依然為中國空調業(yè)的發(fā)展提供了增長的土壤，盡管存在挑戰(zhàn)，但行業(yè)發(fā)展前景依舊光明。空調企業(yè)應根據宏觀經濟發(fā)展制定合理的產品投放策略。友情提示本文中關于《201*冷凍年度國內空調市場總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*冷凍年度國內空調市場總結該篇文章建議您自主創(chuàng)作?？照{工程公司201*年工作總結及201*年工作計劃空調工程公司201*年工作總結及201*年工作計劃201*年10月底，公司成立。到今年201*年10月，公司已經走過6個年頭了?；仡欉@6年，公司雖然一路艱辛，在經濟危機的環(huán)境下苦熬，但還是不斷在進步。公司成立于06年10月底，正值上一輪經濟的波峰，形勢大好，一個季度的時間，年度工程總額為60萬，月均工程額在20萬。201*年，本公司的年度工程總額約為300萬，主要項目是家用中央空調(風管機)且做了兩單多聯(lián)機項目，為公司以后在家用中央空調工程接單打下了良好的基礎。。201*年的實際工程總額只有200萬。眾所周知，金融危機加上涼夏對空調行業(yè)的影響，公司采取與其它公司合作求得了公司的生存權，但公司部分工程沒有銷售設備，只做了安裝工程，利潤很薄。本公司在技術上有很大的突破，完成了水冷柜機的安裝并安裝了35臺車間環(huán)?？照{，還向通風工程方面進行了嘗試且獲得成功，為公司拓展空調工程的專業(yè)服務范疇提供了有利的基礎。08年，公司還被松下空調認定為家用分體空調及中央空調的指定維修點(中山市北部地區(qū)的唯一的中央空調定點維護單位)，更進一步加強了公司的技術實力。同時，在車間環(huán)?？照{方面，公司也拿到了科雪龍環(huán)保空調的維修權。201*年，公司完成了308萬的工程總額，其中包含50萬的外包工程。主要做了通風工程及車間工程，并接下了菊城*建華花園中和庭的水機(240匹的螺桿機)保養(yǎng)項目。并接下了喬發(fā)辦公樓的風管機(89套，約30萬的安裝工程)項目。家用中央空調市場有了一定程度的提高，公司接了幾套別墅的風管機，還做了近500套的家用機。201*年，公司總共完成380萬的工程總額。按工程類別分，主要做了中央空調總工程額約200萬元(約230臺設備);分體機(含工程機)總共約160萬元(共約700臺空調，其中格力600臺，松下100臺);其它空調工程約20萬元。按品牌分，主要做了格力約200萬元;松下100萬元;美的51萬元;其它品牌共約30萬元(包括大金、三菱、派沃、高村、科雪龍等空調品牌，還包括空調拆裝與維修等工程)。201*年，公司總共完成350萬的工程總額(加合作單位外包設備95萬)。按工程類別分，主要做了中央空調總工程額約173萬元(116臺設備);分體機零售加工程約160萬(共約600臺空調，其中，格力180臺，美的330臺，松下90臺)，其它工程萬。按品牌分，主要做了格力約150萬;美的93萬;松下60萬;其它品牌(TCL、維修等)47萬元。201*年，公司總共完成433萬的工程總額。按工程類別分，（版權聲明本文轉載自學子網()，版權歸原作者所有。）主要做了中央空調總工程額約178萬元(81臺設備);分體機零售加工程約242萬(共約711臺空調，其中，格力313臺，美的233臺，松下162臺)，其它工程13萬。按品牌分，主要做了格力約181萬;美的145萬;松下84萬;其它品牌(大金、維修等)22萬元。經過6年的努力，公司的工程實力逐步增強、整體素質得到提高，體現(xiàn)在四大主要方面A)年工程量雖有反復，但總體上看，略有增加，特別是12年，比11年上升20%工程量。07年300萬，08年200萬，09年308萬，10年380萬，11年350萬(加外包設備95萬)，12年433萬。B)年度大單工程不斷擴大，公司的工程能力不斷增強06年10萬，07年26萬，08年28萬，09年30萬，10年有2單30萬左右的單項工程。11年有1單40萬以上的單項工程(美京餐廳)。12年有兩單50萬以上的單項工程(建華花園房地產、中鐵電化局北京建筑公司輕軌)，再加上興業(yè)銀行28萬。C)技術實力得到加強，專業(yè)服務范疇拓寬家用分體空調，家用中央空調(風管機，多聯(lián)機)，車間環(huán)保空調，酒店通風工程、商用中央空調工程、水機系列(水冷柜機、螺桿機、風機盤管等中央空調末端)，熱泵熱水工程。維修方面，取得了松下空調的指定維修權。公司一步一步地攻克難關，為公司發(fā)展打下堅實的基礎。D)公司員工的收入增加。公司采用了多勞多得、按能付酬的“計件制”及“高薪重罰”的分配方式，將員工的收入與責任(工效、質量、安全)掛鉤。與公司今年提出的落實責任制緊緊相關，公司與員工共榮辱、共存亡。另一方面，公司為了穩(wěn)定人才，在部分工序上比市場上的單價高20%左右。既然公司已經提前2年完成第一個戰(zhàn)略目標(第一個五年計劃)，那么，公司現(xiàn)在開始提出第二個戰(zhàn)略目標立穩(wěn)中山，爭取在201*年在我市成為客戶所信賴的中型中央空調工程公司。201*年因受***事件，可能對松下銷售造成影響。公司計劃201*年跟201*年持平450萬，并略有上升。實際工作方面，公司加大以下四項工作1、風，通風系統(tǒng)，廚衛(wèi)換氣系統(tǒng)。2、水，凈水系統(tǒng)。3、用完美泡沫清潔劑清洗中央空調、分體機、油煙機、洗衣機等家電清洗活動。4、加大完美日用品宣傳，家具用品及家庭護理品。201*年是服務年，更重視服務、工作上的主動，從服務中得到公司的生存機會和回頭客。學子網空調工程有限公司201*-10-26查看《空調工程公司201*年工作總結及201*年工作計劃》原文鏈接擴展閱讀公司201*年安全工作總結暨201*年工作計劃123201*年安全工作總結暨201*年工作計劃201*年安全工作總結201*年是##公司全面投入生產的第二年，公司全面貫徹落實《國務院關于科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》精神，以強化和落實企業(yè)主體責任為重點，以“安全就是第一生產力”為指導思想，以建章立制、遵章守紀為保障，以培養(yǎng)自律型員工為核心，以安全標準化建設為載體，以加大安全投入、實施“科技興安”為基礎，緊緊圍繞##公司的安全生產目標，在201*年安全生產工作取得較好成績的基礎上，再接再勵，安全管理工作再上臺階、再創(chuàng)佳績，圓滿完成了公司年初制訂的安全生產責任目標，取得了全年無重傷、無死亡事故、工傷事故明顯減少的好成績，自201*年1月以來實現(xiàn)了連續(xù)3年安全生產。一、做好日常安全管理工作1、認真落實安全責任制，實行“一崗雙責”年初公司各級領導及員工層層簽訂了安全生產管理目標責任書，并與各項目部也簽訂了安全生產管理目標責任書，各單位、各項目部建立了主要負責人、分管安全生產負責人和其他負責人在各自職責內的安全生產工作責任體系。安全生產責任體系做到責任具體、分工清晰，主體明確、責權統(tǒng)一，有效落實安全生產“一崗雙責”制，下達安全目標杜絕死亡事故，杜絕重大機械、電器設備事故、交通事故、火災事故。千人重傷率控制在2‰以內，千人輕傷率控制在8‰以內。特殊工種人員100%持證上崗，員工安全教育培訓率100%。2、隱患排查治理形成長效機制公司定期召開##公司安全生產調度會（每周五）和采掘工程安全生產例會（每周一），安全部負責整理下發(fā)每周五##公司安全生產調度會會議紀要和每周一采掘工程安全生產例會指令并進行落實。嚴格執(zhí)行《自治區(qū)安全生產事故隱患排查治理條例》，加強現(xiàn)場安全監(jiān)督，堅持定期開展安全檢查、隱患排查和綜合性（專項）安全檢查，及時排除事故隱患，保證安全生產。安全檢查、隱患排查主要分幾個層次進行班檢、日檢、周檢、月（季）檢。⑴班檢采礦車間每個班次都派安全管理人員、技術人員對井下各工作面進行巡回檢查，發(fā)現(xiàn)隱患立刻處理；帶班領導按計劃每班下井帶班檢查，發(fā)現(xiàn)隱患立刻處理。⑵日檢安全管理部安全人員每天對井下各工作面進行巡回檢查，發(fā)現(xiàn)隱患立刻處理。⑶周檢每周一上午，公司主管安全副總組織安全、生產、地測、采礦車間、監(jiān)理、兩個井建項目部等部門負責人員、安全技術人員對井下所有工作面進行一次全面的安全檢查和隱患排查，下午召開安全例會落實整改，碰到節(jié)假日也雷打不動，照常進行。截止11月底，今年公司已堅持組織周檢40多次，取得較好效果。⑷月（季）檢安全部、工程部、采礦車間每月對機電設備、提升運輸系統(tǒng)定期進行安全檢查，保證設備安全（每月20號以后的第一個星期一進行提升運輸系統(tǒng)專項安全檢查），重要節(jié)日和政府重大活動前以及事故高發(fā)期公司組織進行全公司綜合性安全大檢查。11月13號對提升鋼絲繩進行無損探傷后，投入近30萬元對主井鋼絲繩進行了更換。對查出的各類隱患嚴格落實事故隱患排查、報告、治理、監(jiān)控、督辦、銷號和責任追究各個環(huán)節(jié)，并切實做到整改措施、責任、資金、時限和預案五落實。3、堅持領導下井帶班和節(jié)假日值班，保證生產安全##公司嚴格執(zhí)行領導下井帶班制度，下井帶班領導由##公司領導、各相關部室領導及安全工程師以及各項目部領導組成（均有副總工程師以上職務任命文件），安全部每周制訂領導下井帶班計劃并進行落實，每班安排##公司、項目部2-3名領導同時帶班，可以保證8小時內井下都有帶班領導。在節(jié)假日期間，公司領導及安全管理人員堅持在礦山值班，隨時處理安全問題。只要井下有人工作，公司就必須安排人員下井進行安全檢查，確保生產安全。4、重點抓好現(xiàn)場安全管理和外包隊伍管理⑴重點抓好中深孔、深孔大爆破的安全管理，從201*年9月以來，每次中深孔、深孔大爆破都由##公司設計并制訂施工組織方案，每次大爆破前都召開爆破會進行研究、布置、落實、技術交底，每次大爆破都清空井下所有人員，每次大爆破##公司都派出安全人員、技術人員、管理人員等全程監(jiān)控、指導。這種做法、流程一直堅持到現(xiàn)在，保證了大爆破的安全。⑵重點抓好獨頭掘進工作面的局部機械通風問題，掘進工作面必須按安全規(guī)程要求架設通風設備進行機械強制通風，掘進工作面有人工作或爆破后必須開啟風機并進行通風檢測和安全確認，鏟運機司機、通風人員、掘進作業(yè)人員、帶班管理人員等必須配備co檢測儀。⑶重點抓好松石、浮石撬毛及支護管理。要求項目部在各工作面必須配備撬毛桿，組織人員加強對巷道進行巡檢，加強撬毛工作，項目部值班隊長每班進行安全確認，采礦車間安全調度員每班必須到工作面巡查一次，督促相關人員做好撬毛工作。⑷加強外承包隊伍的基礎管理工作要求項目部必須證照手續(xù)齊全，職工培訓到位，特殊工種必須100%持證上崗，每班召開班前會，對本班的安全生產工作進行布置，重點檢查班前會管理班前會記錄、交接班記錄等，把項目部當做##自己的隊伍進行監(jiān)督、檢查、管理和培訓教育。⑸加強火工品管理及爆破安全管理要求項目部必須按照爆破安全規(guī)程進行操作，避免發(fā)生意外事故，二次爆破必須加強警戒，設置警戒帶、警示牌和警戒人員。同時要求兩個項目部高度重視火工品管理，門衛(wèi)加強檢查，確?；鸸て凡煌饬?。⑹認真做好作業(yè)前風險分析根據生產操作、工程建設、檢修維修、維護保養(yǎng)等作業(yè)的特點，對危險性較大的工作（如天井作業(yè)、貫通作業(yè)、井筒邊作業(yè)等）開展作業(yè)前風險分析，根據風險分析的結果采取相應的安全預防和控制措施，消除或降低作業(yè)風險。5、加強班組建設##公司各單位、部門、外包施工隊伍積極加強班組建設，強化全員安全教育和培訓。各主要生產單位及項目部均建立了安全教育室，配備基礎教育裝備，保證必要的教育資金投入，各班組建立了學習園地，定期開展班組活動和紅旗班組競賽，不斷培養(yǎng)“要安全、懂安全、會安全、能安全”的本質安全型員工，提高全體員工的綜合安全素質。6、認真做好職業(yè)病防治工作，保護職工身體健康##公司安排專人負責本單位的職業(yè)危害防治工作，完善相關管理制度，促進職業(yè)危害防治工作的責任落實；配備粉塵檢測設備，定期對粉塵進行監(jiān)測，根據監(jiān)測到的粉塵情況，及時在井下二中段漏斗口安裝灑水降塵噴頭。配備CO檢測儀等檢測井下有毒有害氣體濃度，及時采取通風等措施，消除危害。在選廠、鍋爐房等產塵點安裝先進的除塵設備，減少粉塵危害。積極采購和發(fā)放功能先進、質量可靠、穿戴舒適的個體防護用品，提高個體防護用品的質量和防護效果，強制項目部為井下職工發(fā)放防塵口罩并監(jiān)督佩戴。每年6月對##公司全體員工（300人）進行一次免費體檢，為100多名接觸粉塵的職工進行職業(yè)健康體檢，每年為幾十名職工免費打乙肝疫苗。醫(yī)務所每月在OA平臺及宣傳欄發(fā)布健康資料，在流行病多發(fā)季節(jié)和工傷多發(fā)時段及時提醒職工注意安全、注意防護。專門組織了乙肝傳染病知識講座。7、認真做好企業(yè)員工安全教育培訓針對##公司及項目部人員新工人多、流動性大的特點，##公司加強了“三級安全教育”工作，并督促、監(jiān)督各單位、各項目部做好員工的三級安全教育，先后組織安全教育學習和考試10次以上，參加人員1000多人次（含項目部培訓人員），為了達到培訓效果，201*年春節(jié)后復工前，安全管理部派人去##項目部和##礦建項目部給員工講課，復工后又利用晚上的時間到##項目部給員工講課，起到一定效果。為使特殊工種持證上崗，積極聯(lián)系##地區(qū)安監(jiān)局老師3次來礦對特種工作人員進行培訓取證，共培訓120多人，全部通過培訓取得特種工證。及時組織領導參加了和##地區(qū)舉辦的安全資格證繼續(xù)教育培訓班，全部通過審核。8、開展平安企業(yè)創(chuàng)建工作，加強流動人員管理##公司積極開展平安企業(yè)創(chuàng)建工作，加強社會治安綜合治理，認真抓好炸藥庫等重要場所的安全管理，加強人防、技防、犬房、物防，多次進行外來人員的集中清查登記工作，要求所有施工單位的非##戶籍的新員工到礦后，施工單位必須立即向安全管理部報送流動流動人口信息登記表。報送流動人口登記表約2500人次。通過了“平安企業(yè)”驗收。二、重點工作1、認真做好安全生產標準化建設今年，##公司按照地市安監(jiān)部門的要求，積極開展安全生產標準化達標工作，把安全生產標準化創(chuàng)建工作作為提高企業(yè)本質安全水平、保證安全生產的重要抓手，健全企業(yè)安全生產標準體系和工作考核激勵機制。邀請安全標準化咨詢單位老師來礦進行輔導培訓，在安全管理中按照安全標準化的要求進行管理、要求和檢查，先后整改不合格項數(shù)十項（如文明生產、風水管線規(guī)范懸掛、警示標志、排水系統(tǒng)不暢等問題），實現(xiàn)了崗位達標、專業(yè)達標和企業(yè)達標，正在申請驗收（##銅鎳礦及尾礦庫安全標準化二級）。2、認真完成安全避險“六大系統(tǒng)”建設為深入貫徹國務院《關于進一步加強企業(yè)安全生產工作的通知》精神及自治區(qū)安監(jiān)局、##地、市安監(jiān)局、####集團公司關于安全避險“六大系統(tǒng)”的相關要求，公司在“六大系統(tǒng)”建設方面思想統(tǒng)一、認識一致、目標明確。在建設之初，公司多次派出主管領導、技術人員到多個兄弟單位進行考察，多次組織技術人員與設計人員、供應商技術服務人員一起研究安裝技術標準、規(guī)范，制訂了符合我礦實際的安裝技術方案，明確了各系統(tǒng)建設完善時限。在##金屬市場價格持續(xù)低迷、##礦石品位偏低，資金非常緊張情況下，公司克服困難，多方籌措資金（總投資500萬元）。在建設過程中，##公司總經理總體負責、主管領導專門負責，各部門、各單位全力配合，做到計劃周密，責任明確，限期完成。在工作中公司領導多次深入現(xiàn)場檢查督促，各部門不推諉、不扯皮、相互配合，遇到問題共同解決，做到周周有計劃，月月有目標，最終按期完成了安全避險“六大系統(tǒng)”建設任務。##公司安全避險“六大系統(tǒng)”于201*年10月19號通過##地區(qū)安監(jiān)局驗收，得到了自治區(qū)安監(jiān)局領導及地市安監(jiān)局領導的高度評價，自治區(qū)安監(jiān)局于201*年11月11日組織全區(qū)金屬非金屬礦山安全管理經驗交流現(xiàn)場會代表到##銅鎳礦進行觀摩。3、積極開展安全月活動(1)5月下旬，組織“安全在我身邊”演講的撰稿、審稿、投稿，選派代表參加##市安監(jiān)局的演講活動，獲得三等獎。(2)6月初，在礦區(qū)辦公樓、選礦車間廠房、主、副井井口懸掛了關于安全生產的宣傳橫幅20條，張貼標語185條。按照市安委會分配的任務在市委、市政府樓懸掛宣傳條幅1條。各施工項目部在各自的生活區(qū)和主要施工地點懸掛安全生產的宣傳橫幅4幅，張貼標語40條，在短時間內營造了濃厚的安全生產月活動氛圍；(3)積極組織各單位、各項目部100名員工參加了自治區(qū)安監(jiān)局組織的安全知識答題活動，共同營造“安全生產月”活動輿論氛圍。(4)參加自治區(qū)安監(jiān)局與##地區(qū)安監(jiān)局組織的“天山行”宣講活動，公司派代表作經驗介紹。(5）在6月份的第一個星期舉行安全月啟動儀式并開展安全警示教育活動。各單位、各項目部500人接受教育。（6）舉行##公司青安崗啟動儀式及崗員培訓。（7）6月10日-30日對公司全體員工（300人）進行健康體檢。（8）安排人員參加地市安監(jiān)局組織的非煤礦山應急演練觀摩。（9）6月20號，##公司組織各部門、各單位及項目部在礦山上的駕駛員開展交通安全教育培訓。（10）6月下旬派出安全技術人員參加市安監(jiān)局組織的安全互檢，觀摩學習。（11）結合“無事故”月活動和“百日安全專項整治活動”，每周一公司組織一次隱患排查，及時消除了安全隱患。4、繼續(xù)加大支護力度，保證安全公司在任務重、資金緊、效益不理想的情況下，繼續(xù)加大支護力度，每年投入近千萬元對采切工程所有的出礦進路、穿脈及巖石破碎的巷道進行了錨網和噴漿支護，雖然耽誤了生產進度，增加了成本，但保證了安全。5、取得尾礦庫工程安全生產許可證##公司尾礦庫工程安全設施于201*年11月17日通過了自治區(qū)安監(jiān)局組織的“三同時”竣工驗收，201*年2月初，公司取得尾礦庫工程安全生產許可證。6、安全文化示范企業(yè)創(chuàng)建工作取得豐碩成果##公司通過開展安全文化建設創(chuàng)建活動，切實加強公司安全文化建設，促進公司安全管理工作規(guī)范化、制度化和科學化，推動公司安全生產主體責任落實到位，夯實安全生產基層基礎工作，進一步提升公司安全管理水平。把公司實現(xiàn)生產經營的價值與實現(xiàn)人的價值統(tǒng)一起來，將全體員工塑造成具有現(xiàn)代安全文化知識的生產力，使公司安全形勢更加鞏固，建立起安全、可靠、和諧、協(xié)調的人機環(huán)境和安全體系，實現(xiàn)公司安全生產良性循環(huán)。##公司在創(chuàng)建活動中嚴格標準，內容務求實效。相關部門結合本部門職責，廣泛宣傳安全文化建設的重要意義，精心組織和指導創(chuàng)建活動，從職工的需求出發(fā)，把關心人、理解人、尊重人、愛護人作為安全文化建設工作的基本出發(fā)點，創(chuàng)新形式，加大投入，采取有效方式，倡導安全文化，傳播安全理念，加強安全管理，營造安全文化氛圍，從而調動廣大員工主動思考安全問題的積極性和創(chuàng)造性。真正實現(xiàn)以文化促管理，以管理促安全，以安全促發(fā)展，實現(xiàn)安全發(fā)展、和諧發(fā)展。10月17號，##地區(qū)、##市安監(jiān)局組織安全文化建設示范企業(yè)驗收組，對##公司安全文化建設示范企業(yè)創(chuàng)建工作進行了驗收。驗收組通過查看現(xiàn)場、查閱資料及詢問相關人員，對##公司安全文化建設示范企業(yè)創(chuàng)建工作給予高度評價，認為##公司對安全文化建設的理解比較深刻、與實際工作結合緊密，符合##地區(qū)非煤礦山企業(yè)安全文化建設示范企業(yè)創(chuàng)建標準。##地區(qū)安監(jiān)局于201*年10月19日批準##公司為“##地區(qū)首批非煤礦山安全文化建設示范企業(yè)”并授予牌匾。7、為加強交通安全管理加強對駕駛員的交通安全教育和培訓，提高他們的安全意識，##公司2次組織##公司各單位及項目部司機進行交通安全學習培訓，教育司機守交通法規(guī)，維護交通安全。8、積極參加安全責任險保險大力推行安全生產責任保險工作，能夠促使企業(yè)進一步落實安全生產主體責任，加大安全生產投入，加強安全生產管理工作，及時消除事故隱患，預防和減少各類生產安全事故的發(fā)生，減少企業(yè)因發(fā)生事故帶來的經濟損失。公司積極落實自治區(qū)、地、市文件精神，為##名員工投保了安責險。9、開展應急預案演練和急救知識培訓##公司為了提高突發(fā)事件應急救援能力，根據安全月的活動安排，于201*年7月4日在##銅鎳礦舉行井下炮煙中毒事故應急救援演習。為保證演習能夠順利進行，演習組成員預先進行了桌面演練，對演習過程中可能發(fā)生的問題進行詳細分析，對演習的人員組織、設備材料的保證進行了協(xié)調和安排，對演習方案細節(jié)做了進一步完善、補充，從而使應急救援演習一切從實戰(zhàn)出發(fā)，達到反應迅速、救援及時有效的目的。演習檢驗了##公司的應急反應能力、各部門的協(xié)調配合能力、應急救援能力，各參演單位基本能夠按照自己的職責進行搶險救災，有效地提高了##公司應對和處理突發(fā)事故的能力公司領導、采礦車間、井下施工項目部共計60多人參加了演練，取得較好效果。為普及急救知識及職業(yè)病預防知識，進一步提高工作人員遇到突發(fā)事件時應急救援能力。##公司于5月9日及9月6日兩次組織采礦車間、##項目部、##礦建項目部、選礦車間近200名員工進行急救知識及職業(yè)病預防講座，通過講座，不僅使員工增長了知識，也使員工在工作中遇到突發(fā)事件時的自救互救能力得到很大提高。三、創(chuàng)新工作開展技能大比武，職工大練兵活動。為激勵員工學習新技術、掌握新本領、苦練基本功，激發(fā)員工鉆研工作業(yè)務的熱情，不斷提升業(yè)務技能，4月--9月，##公司組織涵蓋各個專業(yè)的技術比武活動，5月8日鏟推專業(yè)（裝載機、推土機、挖掘機）技術比武活動率先拉開帷幕，其它專業(yè)工種（如磨浮、浮選、化驗、電、鉗、信號、卷揚、駕駛、廚師）的比武競賽也緊鑼密鼓地籌備起來，各專業(yè)的技術能手摩拳擦掌，準備在技術比武中一展身手。技術比武活動分為理論考試和實際操作兩部分，通過技術比武活動，既鞏固了員工的專業(yè)理論知識又考查了他們在本工種工藝的技術操作熟練程度，通過以賽代練、以賽促學、以賽互學，充分調動了廣大員工學習鉆研業(yè)務的主動性和積極性。廣大員工充分利用技能比武的平臺，牢固樹立崇尚學習、尊重技能思想觀念，立足崗位、苦練內功，不斷提高專業(yè)技術水平和崗位適應能力，從而增強公司核心競爭力；進一步加強業(yè)務培訓，注重人才培養(yǎng)，為公司穩(wěn)步發(fā)展打好堅實的基礎。公司根據比賽成績進行該崗位的技能定級，分為學徒工、初級工、中級工和高級工，而且在崗位工資上對技能有所體現(xiàn)。打破終身制，每年要重新定級，利用好技能比武這個平臺，真正實現(xiàn)促進員工“學技能、練水平”的目的。201*年是##公司投產以來最困難的一年，產品價格持續(xù)低迷，原礦品位全區(qū)同類礦山最低，經營非常困難，面對這種情況，公司董事長###表示“市場再低迷，企業(yè)再困難，安全投入不能降低”。公司領導說，越是困難越要把安全工作做好。公司保證了安全人員不減少、安全管理不放松、安全投入持續(xù)增加（今年僅支護和“六大系統(tǒng)”建設就投入1500萬元），正是因為公司領導的高度重視、大力支持和全體員工的不懈努力，##公司才取得了今天這樣來之不易的成績。201*年即將過去，安全工作又要從零開始，我們有信心、有決心在新的一年里把安全工作做得更好。201*年安全工作計劃201*年安全生產工作繼續(xù)貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，按照“安全第一，預防為主，以人為本，培訓先行，科技興安，持續(xù)改進?！钡脑瓌t，消除各類安全隱患，切實抓好安全生產管理工作，確保安全生產形勢持續(xù)良好發(fā)展。為做好201*年安全生產工作，特制訂201*年安全生產工作計劃一、安全管理目標及控制指標（一）杜絕死亡事故，杜絕重大機械、電器設備事故、交通事故、火災事故。千人重傷率控制在2‰以內，千人輕傷率控制在8‰以內。（二）特殊工種人員100%持證上崗，員工安全教育培訓率100%。二、201*年安全生產重點工作1、繼續(xù)抓好危險源點的現(xiàn)場安全管理工作。定期進行的安全檢查、隱患排查等好的工作方式繼續(xù)堅持。2、定期開展技術教育、安全教育，每月集中對項目部職工進行兩次安全教育培訓，保證全覆蓋。重點是學技術、學規(guī)程、學制度，提高員工的安全意識和安全技能。3、制訂安全考核標準，每月對各單位、項目部進行安全考核，作為績效工資、工程驗收的一項內容。4、繼續(xù)加強作業(yè)現(xiàn)場的文明生產管理和標準化作業(yè)，加強和完善各項基礎管理工作。5、全面執(zhí)行作業(yè)票制度，開展受限空間作業(yè)、動火作業(yè)、起重作業(yè)、帶電作業(yè)、登高作業(yè)等安全作業(yè)票專項安全檢查。6、作業(yè)場所按規(guī)定開展職業(yè)病危害檢驗檢測；為接觸有毒有害作業(yè)人員建立健康監(jiān)護檔案、體檢記錄。7、開展“安康杯”、“青年安全監(jiān)督崗”、“安全月”等活動。8、積極開展應急隊伍建設和應急救援演練。9、繼續(xù)開展比武定級工作。10、繼續(xù)開展安全文化企業(yè)創(chuàng)建工作。二○一二年十一月十七日友情提示本文中關于《空調工程公司201*年工作總結及201*年工作計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，空調工程公司201*年工作總結及201*年工作計劃該篇文章建議您自主創(chuàng)作。學院中央空調改造工程總結電工班組電院電教大樓中央空改造工程施工總結第一部分工程概述改造地點改造地點位于保定電院圖書電教大樓負一層，一層，二層，三層，四層。改造原因（1）本工程由于設計安裝不合理，圖書電教大樓中央空調進風口多格窗初始安裝方式為內裝固定式，即進風口過濾網內置于進風多格窗并用鉚釘鉚死，多格窗固定于天花板上。無法進行隨時的拆卸清洗，使進風口堵塞，多次拆卸清洗易使天花板損壞，影響安裝牢固性，容易掉落傷人。（2）部分風機金屬風道與進風口多格窗之間根本沒有軟風簾，造成空氣由天花板內部小范圍循環(huán)，其一容易造成盤管堵塞，出風很小達不到制冷、供暖效果，風機積塵過厚將造成風機轉動失衡震動，甚至燒毀電機；其二空氣循環(huán)不經進風口過濾網，直接將天花板內污濁空氣及灰塵、細菌由出風口排出，對師生身體健康存在極大危害。（3）圖書館教職員工反應中央空調冬季不暖，出風口風小。經過對風機出風口進行多次測溫后發(fā)現(xiàn)，出風口多格窗柵格過密，拆除后風力明顯加大，但考慮到夏季制冷時風力過大會影響閱覽室內長時間工作學習師生的身體健康，決定對出風口多格窗進行改造。（4）圖書館水路系統(tǒng)支路平衡閥應可以當截止閥使用，但當時設計安裝后沒有交付任何有關可參考資料，無法達到水路完全截止目的。在水支管路有損壞跑水時，無法就地關閉，必須到中央空調機房停止機組運行，并將系統(tǒng)管路內存水完全放出，極電工班組電工班組其不便，且浪費大量珍貴水源。改造項目（1）進風口過濾網由固定式改為可自由拆卸外裝式過濾網。（2）對部分風機進風口風道與進風口多格窗間加裝帆布軟風簾。（3）出風口多格窗改造，適當加大出風口出風力度。（4）查閱中央空調圖書館水路系統(tǒng)圖紙，并進行實地檢查系統(tǒng)支路水路平衡閥，學習掌握該系列平衡閥的控制方法。工程數(shù)量（1）空調進風口、出風口負一層25套一層25套二層16套三層17套四層20套共計103套（2）帆布軟風簾圖書館三層12套圖書館四層7套預算金額06萬元二、工程特點及難點工程特點中央空調負一層、一層、二層、三層、四層進風口過濾網原設計為固定安裝方式，電工班組電工班組無法清洗，通過仔細檢查又發(fā)現(xiàn)有些進風口風道與風口無帆布軟連接。出風口安裝多格窗時風力不足以達到要求。本著學校的“五小”精神，我電工班組進行了詳細的檢查，自己動手測量繪制后探討研究出一套方案，解決了電教大樓圖書館自投入使用以來一直困擾的冬季不暖、夏季不涼，空調進風口因固定式無法清理等難題。并不完全廢棄原有中央空調出風口，而是將其拆卸改造，電工班組全體成員通過購買低價簡單原料，運用現(xiàn)有工具、現(xiàn)有人力物力，在不影響校內和家屬院供電和日常維修的情況下抓緊一切時間自己動手制作外裝式過濾網。圖書館空調改造涉及水路系統(tǒng)知識，經多次查閱中央空調圖書館水路系統(tǒng)圖紙，并進行實地檢查發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)支路安裝有水路平衡閥，經過查閱網絡知識掌握了該系列平衡閥的控制方法?？梢赃_到無需到中央空調機房停止機組運行、排放系統(tǒng)存水的目的，將故障控制在水管路分支，縮小影響范圍。大大保證了空調系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性。一切以安全高效、優(yōu)質節(jié)約為原則。工程難點（1）工程量大經過詳細統(tǒng)計，需改造的位置涉及圖書館總共5個樓層，13間教室辦公室、103套空調出風口、103套空調進風口、19套進風口空調軟連接。（2）操作空間狹小由于電教大樓圖書館一直處于使用中，需改造位置多在圖書閱覽室書架中間或辦公室內，操作空間狹小增加了操作難度，對施工速度有一定阻礙。（3）涉及多種工藝經過研究決定為節(jié)約資金自己運用材料、工具動手制作所需設備并進行施工安裝，電工班組電工班組在實際制作安裝的施工過程中遇到鉗工制作工藝，空調水路維修知識和工藝等各種困難。班組成員并不畏懼各種困難，通過查網絡、翻資料、找書籍、討論研究等多種手段解決問題。（4）涉及多部門設備施工中難免涉及到其他部門其他設備，如消防紅外感應裝置等，面對一些同志的不理解，我們在領導和圖書館工作人員的支持下堅持完成了改造任務。三、施工情況我電工班組于201*年4月底開始在不影響校內和家屬院安全供電和日常維修的情況下抓緊一切時間自己動手制作外裝式過濾網。在電工班長的親自帶領下采用將班組成員分成兩組的方法，一組加緊趕制，一組進行安裝，在炎炎夏季揮汗如雨，在夏季空調制冷之前提前完工。保障了圖書館的中央空調正常冷氣供應，改善了多年來冷氣暖氣供應存在的諸多問題，和中央空調清理維修存在的各種不便。四、工程工期情況感謝各級領導和圖書館工作人員的大力支持和幫助，在電工班組長的帶領下電工班組全體成員團結協(xié)作在夏季空調制冷之前提前完工。保障了圖書館的中央空調正常冷氣供應。改善了多年來冷氣暖氣供應存在的諸多問題，和中央空調清理維修存在的各種不便。五、服務形象價值