實習(xí)總結(jié)性報告

實習(xí)總結(jié)性報告參觀實習(xí)總結(jié)性報告前言在過去的3天中，我們分別實習(xí)參觀了鞍山職教城變電所，鞍鋼軋鋼廠和鞍鋼煉鐵廠。分別了解了一些電力工業(yè)和鋼鐵工業(yè)的現(xiàn)場知識，并且受到了很大的震動與啟發(fā)。有人說過，從一個國家的工業(yè)生產(chǎn)過程的先進程度就可以反映出整個國家的工業(yè)化程度，從工業(yè)生產(chǎn)的自動化程度，就可以反映出這個國家的自動化水平。在這次高貴的參觀實習(xí)中，我深刻的感受到了自動化技術(shù)與電氣技術(shù)的重要性和巨大威力，同時，也感到了自己在平時學(xué)習(xí)的欠缺與不足，這要求我們更努力的充實自我。我想通過這次實習(xí)，重要的是了解自動化與電氣技術(shù)的具體應(yīng)用，工程設(shè)計人員的設(shè)計思路，思想。學(xué)習(xí)目的1，了解變電所的功能與作用2，了解軋鋼廠的生產(chǎn)工藝和流程3，了解高爐煉鐵的設(shè)備，控制系統(tǒng)與生產(chǎn)流程4，與所學(xué)習(xí)理論互相結(jié)合，了解其中的作用，過程與設(shè)計思想。實習(xí)單位，部門和實習(xí)時間:實習(xí)地點在鞍山市鞍山鋼鐵集團公司和鞍山職教城變電所。鞍鋼簡介鞍山鋼鐵集團是大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。前身是1916年動工的南滿鐵道株式會社。日本投降后，大部分設(shè)備被蘇聯(lián)拆遷。1948年后成立鞍山鋼鐵公司，其下屬8個2級公司，16個廠礦（包括采礦，選礦，燒結(jié)，凍鐵，煉鐵，開胚，軋材主體生產(chǎn)以及化工，，耐火，機修，動力，運輸，修建，綜合利用等輔助生產(chǎn)部門），10余所科研設(shè)計部門，9所大中專院校，13座綜合醫(yī)院，公司擁有設(shè)備總重量93萬噸，固定資產(chǎn)原值101億元，具有年產(chǎn)鐵礦石2500萬噸，生鐵770萬噸，剛800萬噸，剛才560萬噸的綜合生產(chǎn)能力，工業(yè)總產(chǎn)值49億元。所產(chǎn)剛才有600多種，規(guī)格達2萬多個，供應(yīng)冶金，煤炭，電力等全國30多個行業(yè)，并向港澳地區(qū)，日本，東南亞和世界其他地區(qū)出口。建國以來，鞍鋼為國家的經(jīng)濟建設(shè)作出了巨大貢獻。1949年至201*年，鞍鋼共生產(chǎn)鋼21億頓，生鐵16億噸，剛才22億噸。上繳利稅835億元，相當(dāng)于國家同期對鞍鋼投資的14倍，并向全國冶金行業(yè)輸送技術(shù)人才5萬余人。正因為這些巨大貢獻，鞍鋼被居為祖國的鋼城。實習(xí)時間:201*年12月17日到201*年12月19日。實習(xí)參觀計劃12月17日參觀鞍山職教城變電所12月18日參觀鞍鋼軋鋼廠12月19日參觀鞍鋼煉鐵廠實習(xí)參觀內(nèi)容在實習(xí)的過程中，我們分別參觀了變電所，鞍鋼軋鋼廠和煉鐵廠。下面對這幾個部分的設(shè)備和流程進行簡單的介紹1，10kv變電所負荷開關(guān)負荷開關(guān)的構(gòu)造與隔離開關(guān)相似，只是加裝了簡單的滅弧裝置。它也是有一個明顯的斷開點，有一定的斷流能力，可以帶負荷操作，但不能直接斷開短路電流，如果需要，要依靠與它串接的高壓熔斷器來實現(xiàn)。隔離開關(guān)是高壓開關(guān)電器中使用最多的一種電器，它本身的工作原理及結(jié)構(gòu)比較簡單，但是由于使用量大，工作可靠性要求高，對變電所、電廠的設(shè)計、建立和安全運行的影響均較大。刀閘的主要特點是無滅弧能力，只能在沒有負荷電流的情況下分、合電路。主要作用是1)分閘后，建立可靠的絕緣間隙，將需要檢修的設(shè)備或線路與電源用一個明顯斷開點隔開，以保證檢修人員和設(shè)備的安全。2)根據(jù)運行需要，換接線路。3)可用來分、合線路中的小電流，如套管、母線、連接頭、短電纜的充電電流，開關(guān)均壓電容的電容電流，雙母線換接時的環(huán)流以及電壓互感器的勵磁電流等。4)根據(jù)不同結(jié)構(gòu)類型的具體情況，可用來分、合一定容量變壓器的空載勵磁電流。戶外刀閘按其絕緣支柱結(jié)構(gòu)的不同可分為單柱式，雙柱式和三柱式。其中單柱式刀閘在架空母線下面直接將垂直空間用作斷口的電氣絕緣，因此，具有的明顯優(yōu)點，就是節(jié)約占地面積，減少引接導(dǎo)線，同時分合閘狀態(tài)特別清晰。在超高壓輸電情況下，變電所采用單柱式刀閘后，節(jié)約占地面積的效果更為顯著。高壓斷路器(或稱高壓開關(guān))是變電所主要的電力控制設(shè)備,具有滅弧特性,當(dāng)系統(tǒng)正常運行時,它能切斷和接通線路及各種電氣設(shè)備的空載和負載電流;當(dāng)系統(tǒng)發(fā)生故障時,它和繼電保護配合,能迅速切斷故障電流,以防止擴大事故范圍.因此,高壓斷路器工作的好壞,直接影響到電力系統(tǒng)的安全運行；高壓斷路器種類很多，按其滅弧的不同，可分為油斷路器（多油斷路器、少油斷路器）、六氟化硫斷路器（SF6斷路器）、真空斷路器、壓縮空氣斷路器等。高壓斷路器是電力系統(tǒng)中非常重要的開關(guān)電器.它的主要功能是:正常運行倒換運行方式,把設(shè)備或線路接入電網(wǎng)或退出運行,起到控制作用;當(dāng)設(shè)備或線路發(fā)生故障時,能迅速切斷故障回路,保證無故障部分正常運行,起到保護作用.高壓斷路器是開關(guān)電器中最為完善的一種設(shè)備,既能開斷正常的負荷電流,又能開斷短路電流.高壓斷路器對維護電力系統(tǒng)的安全.經(jīng)濟和可靠運行起著重要作用.高壓斷路器按照使用滅弧介質(zhì)的不同可分為:油斷路器,壓縮空氣斷路器,SF6斷路器和真空斷路器.現(xiàn)在在中高壓(3-35KV)中我們最常用的為真空斷路器.這種斷路器具有體積小,重量輕,開斷能力強,滅弧迅速,運行維護簡單,滅弧室不需要檢修,噪音低等優(yōu)點.真空斷路器主要包含三大部分真空滅弧室、電磁或彈簧操動機構(gòu)、支架及其他部件。真空斷路器的滅弧室每一只為一不可拆卸的整體，動、靜能為分別焊在動、靜導(dǎo)電桿上。靜導(dǎo)電桿焊在上法蘭盤上，動導(dǎo)電桿上焊一波紋管在導(dǎo)向套內(nèi)運動。波紋管及導(dǎo)向套焊在下法蘭盤上，由瓷柱支撐的金屬圓筒屏蔽罩在動靜觸頭外面，再與玻璃外殼形成一密封的腔體。該腔體經(jīng)過抽真空，真空度一般在10-6Pa以上。當(dāng)合、分閘操作時，動導(dǎo)電桿上下運動，波紋管被壓縮或拉伸，使真空滅弧室內(nèi)的真空度得到保持。在真空中由于氣體分子的平均自由行程很大，氣體不容易產(chǎn)生游離，真空的絕緣強度比大氣的絕緣強度要高得多。當(dāng)開關(guān)分閘時，觸頭間產(chǎn)生電弧，觸頭表面在高溫下?lián)]發(fā)出金屬蒸氣，由于觸頭設(shè)計為特殊形狀，在電流通過產(chǎn)生一磁場，電弧在此磁場力的作用下沿觸頭表面切線方向快速運動，在金屬圓筒（即屏蔽罩）上凝結(jié)了部分金屬蒸汽，電弧在自然過零時就熄滅了，觸頭間的介質(zhì)強度又迅速恢復(fù)起來。彈簧操動機構(gòu)分為五個功能單元儲能功能單元，脫扣功能單元，傳動功能單元，連鎖功能單元和緩沖功能單元。高壓真空斷路器型號VJP--12/T(M)2500--35D220P210W其中VJP為公司的基本型號12為額定電壓為10KVT為彈簧操動機構(gòu)M代表永磁操動機構(gòu)2500為額定電流35為斷路開斷電流D代表操作電壓為直流220代表操作電壓為220VP為相間距代碼210為相間距為210MMW代表安裝方式為手車式中置柜的全稱為鎧裝型移開中置式金屬封閉開關(guān)設(shè)備，其分三層結(jié)構(gòu)，上層為母線和儀表室（相互隔離），中間層為斷路器室，下層為電纜室。由于斷路器在中間曾，所以稱為鎧裝型移開中置式金屬封閉開關(guān)設(shè)備，簡稱中置柜。2，軋鋼廠從煉鋼廠出來的鋼坯還僅僅是半成品，必須到軋鋼廠去進行軋制以后，才能成為合格的產(chǎn)品。從煉鋼廠送過來的連鑄坯，首先是進入加熱爐，然后經(jīng)過初軋機反復(fù)軋制之后，進入精軋機。軋鋼屬于金屬壓力加工，說簡單點，軋鋼板就像壓面條，經(jīng)過搟面杖的多次擠壓與推進，面就越搟越薄。在熱軋生產(chǎn)線上，軋坯加熱變軟，被輥道送入軋機，最后軋成用戶要求的尺寸。軋鋼是連續(xù)的不間斷的作業(yè)，鋼帶在輥道上運行速度快，設(shè)備自動化程度高，效率也高。從平爐出來的鋼錠也可以成為鋼板，但首先要經(jīng)過加熱和初軋開坯才能送到熱軋線上進行軋制，工序改用連鑄坯就簡單多了，一般連鑄坯的厚度為１５０～２５０ｍｍ，先經(jīng)過除磷到初軋，經(jīng)輥道進入精軋軋機，精軋機由７架４輥式軋機組成，機前裝有測速輥和飛剪，切除板面頭部。精軋機的速度可以達到２３ｍ／ｓ。熱軋成品分為鋼卷和錠式板兩種，經(jīng)過熱軋后的鋼軌厚度一般在幾個毫米,如果用戶要求鋼板更薄的話，還要經(jīng)過冷軋。與熱軋相比，冷軋廠的加工線比較分散，冷軋產(chǎn)品主要有普通冷軋板、涂鍍層板也就是鍍錫板、鍍鋅板和彩涂板。經(jīng)過熱軋廠送來的鋼卷，先要經(jīng)過連續(xù)三次技術(shù)處理，先要用鹽酸除去氧化膜，然后才能送到冷軋機組。在冷軋機上，開卷機將鋼卷打開，然后將鋼帶引入五機架連軋機軋成薄帶卷。從五機架上出來的還有不同規(guī)格的普通鋼帶卷，它是根據(jù)用戶多種多樣的要求來加工的。3，煉鐵廠高爐煉鐵。現(xiàn)代煉鐵的主要方法，鋼鐵生產(chǎn)中的重要環(huán)節(jié)。這種方法是由古代豎爐煉鐵發(fā)展、改進而成的。盡管世界各國研究發(fā)展了很多新的煉鐵法，但由于高爐煉鐵技術(shù)經(jīng)濟指標良好，工藝簡單，生產(chǎn)量大,勞動生產(chǎn)率高,能耗低，這種方法生產(chǎn)的鐵仍占世界鐵總產(chǎn)量的95％以上。高爐生產(chǎn)時從爐頂裝入鐵礦石、焦炭、造渣用熔劑(石灰石)，從位于爐子下部沿爐周的風(fēng)口吹入經(jīng)預(yù)熱的空氣。在高溫下焦炭（有的高爐也噴吹煤粉、重油、天然氣等輔助燃料）中的碳同鼓入空氣中的氧燃燒生成的一氧化碳和氫氣，在爐內(nèi)上升過程中除去鐵礦石中的氧，從而還原得到鐵。煉出的鐵水從鐵口放出。鐵礦石中不還原的雜質(zhì)和石灰石等熔劑結(jié)合生成爐渣，從渣口排出。產(chǎn)生的煤氣從爐頂導(dǎo)出，經(jīng)除塵后，作為熱風(fēng)爐、加熱爐、焦?fàn)t、鍋爐等的燃料。總結(jié)與感想通過這次寶貴的實習(xí)參觀，我從中收獲了很多。在工程技術(shù)人員的講解下，我對變電，軋制，冶煉過程有了大致的了解，知道了具體生產(chǎn)工藝流程，特變對生產(chǎn)過程中應(yīng)用到的自動控制系統(tǒng)和電氣系統(tǒng)有了了解。在以前的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中，在橫多方面都比較模糊，通過參觀，看到了具體的設(shè)備與流程，對我們只是的融會貫通有了很大的幫助，也提高了我們個人的素質(zhì)與眼見。在現(xiàn)場參觀中，我們真正感受到了現(xiàn)場環(huán)境，看到了一線工人的辛苦與付出，我們深刻的認識到了自我的不足，這要求我們一定要主義基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)掌握，擴展自己的知識面，不斷充實自己。在未來的工作中做到最好。最后，要對各位實習(xí)老師在這幾天對我們的悉心照顧和指導(dǎo)表示衷心感謝。擴展閱讀實習(xí)總結(jié)報告市場營銷專業(yè)認識實習(xí)班級姓名李希學(xué)號成績上交材料09營銷1班0965123115實習(xí)報告一.實習(xí)目的通過實習(xí)了解企業(yè)先進的管理方式和現(xiàn)代化管理方法，提高自己理論與實際相結(jié)合的能力，提高自己協(xié)同合作及組織工作的能力，提高自己溝通與表達的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決問題的能力。二.實習(xí)時間201*年6月18日201*年6月28日三.實習(xí)地點和單位包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司四.實習(xí)企業(yè)基本情況介紹包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于201*年9月，位于包頭昆都侖區(qū)國貿(mào)大廈，現(xiàn)有3個事業(yè)部分別為商務(wù)一部（國貿(mào)大廈23層），商務(wù)2部（國貿(mào)大廈22層）和央視網(wǎng)（國貿(mào)大廈4層，對外宣稱是云鼎基業(yè)有限公司），現(xiàn)有穩(wěn)定員工90人。華企網(wǎng)絡(luò)是西部地區(qū)規(guī)模最大的致力于移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域（3G）的高科技企業(yè)。包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司借助天下互聯(lián)的優(yōu)勢積極發(fā)展自己，一直以來，活躍在移動互聯(lián)網(wǎng)信息化的普及服務(wù)工作中，為眾多的中小企業(yè)導(dǎo)航從而使之產(chǎn)生價值。隨著3G牌照發(fā)放和應(yīng)用，作為信息名址服務(wù)管理中心在內(nèi)蒙古地區(qū)的注冊服務(wù)機構(gòu)，華企網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供移動商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)、移動營銷、移動管理和移動商務(wù)行業(yè)解決方案四大系列，能為企業(yè)提供一站式、全方位的移動商務(wù)服務(wù)，公司已完成了在移動商務(wù)領(lǐng)域完整產(chǎn)業(yè)鏈的布局，包括移動營銷信息名址注冊服務(wù)、WAP建站服務(wù)，移動營銷咨詢服務(wù)等。華企網(wǎng)絡(luò)主要服務(wù)有建設(shè)，域名注冊，企業(yè)郵局，3G行業(yè)門戶，優(yōu)化，虛擬主機，12114信息名址，可信等。五.實習(xí)崗位介紹這次實習(xí)我主要工作是打電話，進行電話邀約，邀請相關(guān)企業(yè)家參加公司舉辦的項目發(fā)布會進行項目合作。六.企業(yè)營銷管理中的優(yōu)勢與不足包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是新興的網(wǎng)絡(luò)公司與傳統(tǒng)公司不同，同別的網(wǎng)絡(luò)公司一樣，企業(yè)規(guī)模較小，它沒有具體形態(tài)的產(chǎn)品，生產(chǎn)線，庫房等，企業(yè)在基本設(shè)備上投資較少，不需要太大的資金，但是技術(shù)，科技水平及員工的文化水平要求較高。包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷管理中的優(yōu)勢主要有（1）營銷控制靈活作為中小企業(yè)包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司組織機構(gòu)簡單，管理人員少，易于協(xié)調(diào)，可以及時做出決策，靈活控制企業(yè)營銷策略。（2）先進性包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為一家經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)科技銷售的公司，采用最先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和3G技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展和營銷，符合時代趨勢和要求，也符合國家政策的支持，是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，前景廣大。（3）專一性經(jīng)營品種較少，專一，有利于幫助企業(yè)在市場中，站穩(wěn)腳跟；（4）利潤空間大包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的主要市場是內(nèi)蒙古及其周邊地區(qū)，這個地區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展相對滯后，有很多空白，市場廣大，潛力無限，利潤空間巨大。（5）國家政策和法規(guī)的支持根據(jù)國家工信部我國的移動互聯(lián)網(wǎng)將開啟了新一輪開發(fā)群體與開發(fā)技術(shù)的大變革，促進了產(chǎn)業(yè)融合，我國將進一步加大政策扶持力度，引導(dǎo)和推動移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展，利用國家的政策和資金支持，極大的減少了企業(yè)銷售的阻力。（6）利用強大的合作伙伴來彌補自身缺陷包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司通過與天下互聯(lián)和CCTV合作，巧借天下互聯(lián)和CCTV的技術(shù)，資金和影響力等優(yōu)勢，減少了宣傳和技術(shù)開發(fā)的力度，加大的利用相關(guān)的資源，同時提高公司的可信度和實力。（7）年輕有活力包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司員工都比較年輕，朝氣，有激情有活力，做事不怕失敗。包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷管理中的劣勢主要有（1）創(chuàng)新能力不足包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司沒有自己專門的研發(fā)和技術(shù)部門，就幾個技術(shù)人員，沒有經(jīng)過專業(yè)的技能培訓(xùn)，比如制作方面，導(dǎo)致缺乏核心技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品大部分大同小異不能根據(jù)用戶需求，使產(chǎn)品朝著人性化、多樣化、舒適化、新奇化的方向發(fā)展。（2）營銷戰(zhàn)略模糊包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司對未來市場定位、戰(zhàn)略目標沒有做出明確規(guī)定，許多企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、計劃等，都是依靠經(jīng)驗制定出來的，沒有專門的營銷職能部門對整體營銷工作進行全面規(guī)劃，導(dǎo)致營銷工作隨意性很強，缺乏應(yīng)有的針對性，缺乏長遠規(guī)劃，只追求短期的銷售和利潤目標。（3）缺乏市場調(diào)研包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司缺乏系統(tǒng)、深入和專業(yè)的市場調(diào)查分析工作，沒有專業(yè)的市場部門、人員和專項市場調(diào)查預(yù)算，也沒有委托專業(yè)市場公司進行市場調(diào)查，一切決定主要看經(jīng)驗和老板的決定。（4）專業(yè)營銷人才不足我們都知道人才是企業(yè)資源中最具能動性的一種資源，現(xiàn)代企業(yè)的競爭本質(zhì)上就是人才的競爭。從營銷人才的發(fā)展現(xiàn)狀分析，包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司沒有形成科學(xué)有效的人才引進、培育和使用機制導(dǎo)致優(yōu)秀營銷人才的缺乏，現(xiàn)有員工素質(zhì)不高，缺乏相關(guān)的知識。（5）營銷體系缺失，營銷手段單一包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司未能制定系統(tǒng)的營銷策略，基本是靠經(jīng)驗做事，沒有形成營銷策略體系。在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的運用和公關(guān)活動的開展過程中，對很多基本的營銷要求把握不到位，甚至不一致，降低了市場營銷工作的效果。營銷手段比較單一，僅僅靠電話營銷和會議營銷進行產(chǎn)品的宣傳。如果想取得長遠、健康、有序的發(fā)展，必須采用多樣化的營銷策略，銷售手段單一不利于企業(yè)進步。七．實習(xí)心得體會通過這半個月的實習(xí)我收獲很大，學(xué)到了很多東西，通過實習(xí)，我對公司運營有了大致的了解，對網(wǎng)絡(luò)營銷也有了根深的認識，通過把理論用于實踐中，得到了更深的體會。在以后我要努力學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作做好更充分的準備。這此實習(xí)收獲有很多，不僅積累了一定的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，同時也了解到了更多的網(wǎng)絡(luò)銷售的相關(guān)知識，為我以后的職業(yè)道路奠定了一定的基礎(chǔ)。工作中，我既鍛煉了自己的耐心與毅力，同時又檢驗了自己的專業(yè)水平。通過實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識的重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。此外我還認識了一群優(yōu)秀的同事和尊敬的上司，這也是我寶貴的收獲。實習(xí)體會主要有一下幾點（1）要努力堅持的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和工作能力始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，不斷地學(xué)習(xí)提高。實習(xí)工作中給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，不過通過這次的實習(xí)讓我有機會把學(xué)到的理論用于實踐，得到了鍛煉。（2）端正工作態(tài)度，工作時要專注充滿熱情剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，工作時候不認真，認為沒有多少事情可以做，熱情有點消退，完全找不到方向。在師傅的幫助下慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，在工作中要專注充滿熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。（3）遵守公司制度，要按時上班不要遲到剛開始由于一些原因我經(jīng)常遲到，讓老板很不滿意，按時守時是一個人最基本的素質(zhì)表現(xiàn)，如果連這點都做不到是不會有單位要你的。（4）搞好人際關(guān)系公司同事之間要搞好關(guān)系，只有良好地環(huán)境的人際關(guān)系才會利于企業(yè)和個人的發(fā)展。（5）做好銷售要首先做到心態(tài)和精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到產(chǎn)品的價值，精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。心態(tài)對銷售人員也很重要，首先我們自己要對自己和產(chǎn)品有自信，這樣才可以讓顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信心和興趣，連自己都說服不了，顧客怎么會購買我們的產(chǎn)品呢？第二部分實習(xí)日記6月18日星期一今天上午我們首先去萬千百貨去應(yīng)聘物管的工作，這個工作是同學(xué)介紹的，去的時候我們感覺沒什么問題，可是到了那里的萬千百貨的人力資源部，負責(zé)人在向我們了解了一些基本情況后告訴我們，他們現(xiàn)在不面向社會招聘短期工，短期工主要是導(dǎo)購工作，并告訴我們讓我們十月份去公司面試，如果成功就會成為企業(yè)的新動力也就是企業(yè)未來的發(fā)展對象，雖然我們沒有得到這份工作，但是我們并沒有太多的失落感。下午我們在學(xué)校信息欄看到了南海嘉年華樂園的招聘信息，吃過飯就驅(qū)車去南?？纯辞闆r，經(jīng)過長達一個半小時的舟車勞頓我們與樂園的負責(zé)人進行了溝通了解，他讓我們端午節(jié)去試崗看看我們工作情況再做決定。這一天我們在奔走中忙碌，在忙碌中收獲，不論成功與否，我們在路上，我們在努力……6月19日星期二為了有所選擇，我們決定多去幾家試試，今天我們?nèi)グ^云頂基業(yè)有限公司進行面試，面試我們的是部門的王經(jīng)理，王經(jīng)理對我們分別進行了面試，他首先問了我哪里的，自我鑒定，什么專業(yè)，有什么目標，大學(xué)學(xué)到了什么，營銷中什么最難等等，面試后他讓我們回去等電話通知。下午我們?nèi)チ诵〔┦科嚸廊莸昕纯辞闆r，店里的負責(zé)人跟我們談了一些基本情況，并對我們進行了洗車的基本的培訓(xùn)，感覺還不錯，但是接到了華企的通知，我決定去華企因為這個網(wǎng)絡(luò)公司跟我學(xué)的很符合，我決定試試。6月20日星期三昨天包頭華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的通知我們明天去公司上班，我們都很興奮，早上早早的來到國貿(mào)大廈開始這里的工作。這一天公司首先對我們幾個進行分配部門和工作，我和兩個技校的分到了22層商貿(mào)9部的品戰(zhàn)一部李經(jīng)理的部門，我的工作主要是打電話要約客戶參加會議，公司負責(zé)會議展銷然后進行項目合作。今天主要是讓我們熟悉一下公司的氛圍和員工業(yè)務(wù)情況,相互之間進行交流。6月21日星期四今天是上班的第二天，由于一些原因我遲到了，李經(jīng)理告訴我以后要早點來，不能遲到，公司有規(guī)定，遲到是要扣錢的。早會李經(jīng)理給大家分配了任務(wù)，大家開始做自己的事情了，給我分配的任務(wù)是跟著我的師傅，看她是如何的工作，讓她教我一些問題，學(xué)習(xí)話述，背記相關(guān)內(nèi)容，最后與秦肅燕也就是我?guī)煾颠M行對練，檢查熟練程度，更正一些問題。6月22日星期五由于端午節(jié)的原因公司放假3天，閑著沒事，這天我們?nèi)チ税^南海嘉年華樂園，進行試崗，我這一天主要負責(zé)樂園兩個設(shè)備的操作，分別是彈跳車和激光追擊，我首先對設(shè)備和工作區(qū)域進行了打掃和清理，然后進行設(shè)備的試運行查看機器設(shè)備狀況。我的工作就是負責(zé)向游客介紹怎么做，幫忙系安全帶等工作。這天的游客比較多，忙的很，一直忙到一點半才給我們發(fā)盒飯，餓的不行，可是剛吃了一半來了很多游客，其中幾個女生不敢進鬼屋探險，沒辦法我只好放下飯帶領(lǐng)她們進鬼屋探險……今天天很熱，人很多，也很累，但是，收獲很大，學(xué)會了對游客要有熱情，耐心，學(xué)會微笑。6月23日星期六這是我去南海嘉年華樂園工作的第二天，由于距離比較遠，我早上6點半起來就走了，到了那里，發(fā)現(xiàn)人來了很多，基本上都是學(xué)生打工的，領(lǐng)隊的給我們重新分配了崗位，把我分到了情侶快車負責(zé)操作機器，由于是3個人，所以今天感覺不怎么累，很輕松，但是下午一場雨破壞了我的工作，在小雨停了以后，由于有的游客還沒有離去，老板通知我們把游樂園的設(shè)備擦洗干凈后繼續(xù)讓游客玩耍，知道游客走完。雖然天氣的原因今天下班比較遲，但是我是很開心的因為我認識了好幾個人，并彼此留下了聯(lián)系方式，可悲的是沒有了回去的133公交車了，沒辦法，只好步行到2宮坐10路車到市委下車然后回到了學(xué)校。6月25日星期一今天公司對我們進行為期三天的培訓(xùn)，是由公司的培訓(xùn)師張老師對我們介紹了華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的基本情況，發(fā)展歷程，最近的業(yè)績等等。下午是由我們公司老總黃總給我們介紹了公司的由來，公司前景，公司理念等，并告訴我們大學(xué)生怎么選擇就業(yè)，該如何做，并跟我們談了他的奮斗史。介紹了公司理念是簡單，學(xué)習(xí)，激情。他告訴我們大學(xué)生就業(yè)壓力和責(zé)任，大學(xué)生就業(yè)要選擇有前途的朝陽產(chǎn)業(yè)也不是政府機構(gòu)和事業(yè)單位，那樣不利于我們以后的發(fā)展和個人成長。6月26日星期二公司培訓(xùn)繼續(xù)中，今天由公司商務(wù)一部的方總首先跟我們進行了溝通和交流，了解了一些基本情況，然后由我們商務(wù)九部的高俊霞為我們講解了打電話的話述，我們記錄下話述的內(nèi)容，然后兩個人一組為單位進行了練習(xí)。話述內(nèi)容大致如下您好，請問是＊＊＊嗎？＊總，您好，我們是內(nèi)蒙古行業(yè)項目招商辦的，負責(zé)通知您參加由國家工信部指導(dǎo)下舉辦的，201*年中小企業(yè)發(fā)展和高新技術(shù)項目發(fā)布會，這次的招商會將于＊＊＊年＊月＊日在＊＊＊＊舉行，您的邀請函已經(jīng)發(fā)到我們辦事處，您的傳真號碼是多少…………6月27星期三今天是我經(jīng)過培訓(xùn)后正式工作的第一天，我非常激動，可是由于起的晚了，坐公交車到公司后發(fā)現(xiàn)又遲到了（原來是公司的表比標準時間早了10分鐘），早會時李經(jīng)理安排了一些問題，然后大家就忙個自的任務(wù)去了。我的工作是打電話對客戶進行邀約，發(fā)給我了一些公司關(guān)于各個公司的資料和聯(lián)系方式，然后我就開始了一天的工作。時間過得很快，一天很快就過去了，我總計打了50個電話，可是效果不是很好，很多老板聽到后直接就掛掉了，讓人很生氣，可是有沒有辦法，我盡量平息自己的情緒，接著繼續(xù)打。這時才明白銷售不是那么容易做的。6月28日星期四今天我們品戰(zhàn)一部由于明天要在巴彥淖爾召開招商會，李經(jīng)理讓我和公司的兩位員工去火車站買火車票，火車站的人很多，我們排了很久才排到，買了火車票后高興地回去了。在中國一票難求的問題一直都沒有解決，實在是困擾廣大人民切身利益的大問題，希望有關(guān)部門可以真正地為我們著想，做點實事。下午李經(jīng)理帶著部門的主要人員坐車去了巴盟，留下了我們4個人，我們打掃完衛(wèi)生后，看了陳平之老師成功學(xué)中關(guān)于營銷秘笈的視頻。友情提示本文中關(guān)于《實習(xí)總結(jié)性報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，實習(xí)總結(jié)性報告該篇文章建議您自主創(chuàng)作。實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)生產(chǎn)實習(xí)四實習(xí)總結(jié)專業(yè)班級姓名學(xué)號成績?yōu)槠趦蓚€月的實習(xí)結(jié)束了，在這段實習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會。我實習(xí)的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學(xué)習(xí)關(guān)系不大，但是因為個人喜好等問題，我選擇了以后更有可能走的路來作為畢業(yè)前對自己的一個能力上的充實。為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實習(xí)。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的規(guī)格及價錢。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。書上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸的比較少，故而學(xué)習(xí)的時間也比較長。學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產(chǎn)品得制作過程、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說地能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一樁生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了。了解到的是作為一個業(yè)務(wù)員，必須得擁有一定的能力外，還需具備以下的特征。一、膽大、認真這就要求我們對自己有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不可能有業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須像一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。作為一個業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？１、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。２、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？３、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。二、心細這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細微之處關(guān)心她風(fēng)起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此?？蛻糇铌P(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會“細”呢？1、在學(xué)習(xí)中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是無法騙人的。３、學(xué)會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學(xué)會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚臉皮厚實際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個女人對你說“不”的時候你怎么辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們在做業(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次，但記住你每走錯一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最后，誰才會是贏家。為什么這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。短短的兩個月的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答“免貴姓X”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步，鄧小平同志就說過“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。擴展閱讀實習(xí)報告心得體會范文【實習(xí)心得體會范文】(六篇)[1]總之，這次實習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。[2]實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。剛開始對于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，因為我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。我被分到自動化事業(yè)部研究所工作，最開始跟著師傅學(xué)習(xí)組態(tài)王軟件的開發(fā)及其應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)真正步入一個企業(yè)接觸到的知識要比學(xué)校里深入的多了，所以很多地方需要向師傅請教，經(jīng)過師傅的耐心培養(yǎng)，每天看軟件開發(fā)的視頻教程，自己可以對組態(tài)王軟件進行簡單的編程。根據(jù)師傅給我安排的實習(xí)計劃，有了親自去現(xiàn)場觀察實踐的機會。這四個月不僅僅是去工作，更重要的是學(xué)到了一種工作方法，一種應(yīng)對不同問題的經(jīng)驗，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我最終還是堅持下來了，總的來說實習(xí)還是收獲不少。我很感謝實習(xí)單位給我們實習(xí)培養(yǎng)計劃安排，讓我學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的東西.讓我學(xué)會了如何與人相處，學(xué)會了面對困難,學(xué)會了獨立思考問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持。[3]在實習(xí)期間通過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行總結(jié)了經(jīng)驗。實習(xí)中的感悟首先、畢業(yè)實習(xí)的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，（舉例說明）第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。通過這次畢業(yè)實習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。對自己的要求經(jīng)過過去一個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。三、提高工作積極性和主動性一個月的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。[4]實習(xí)心得:本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當(dāng)你工作以后,你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學(xué)的機電一體化.機械原理,機械制圖,電氣知識這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢學(xué)好一門外語是你增加工資的資本.學(xué)我們機電這一行的,也就是理科生,不注重外語的學(xué)習(xí),只要是考試能通過就可以了,而沒有想到在以后的工作中會用到.你在一外資企業(yè)工作,不會一門外語是行不通的,不會外語,你就無法和老板交流,溝通.你只能悶著頭的干(和一個啞巴沒有什么區(qū)別）．干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認可你呢？你在這個公司又怎么發(fā)展那？不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會適時地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認可你,承認你!團結(jié)協(xié)作,善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場包括制造課,生產(chǎn)技術(shù)課,質(zhì)量課和生管課.我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時又要委托我們先做初品等等.和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩.所以,團結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功[5]暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進行了兩個月的實習(xí)。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。對于一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。首先，我想談一下實習(xí)的意義。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｋ氖菫槿颂幨伦鳛閷W(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。我想，通過這次實習(xí)讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕枰饕恍┗镜膶嶋H工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。[6]生產(chǎn)實習(xí)已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實習(xí)中通過對生產(chǎn)機械等詳細了解和認識，加之與書本知識的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識有了進一步的學(xué)習(xí)和鞏固。學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”“習(xí)”，和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個意思。在這次生產(chǎn)實習(xí)中我也對此有了深的認識和深刻的體會。首先作為學(xué)生，生產(chǎn)實踐是學(xué)生對專業(yè)知識的進一步鞏固和認識。也是我們順利融入社會化大生產(chǎn)的一項有利保障。因為學(xué)生自古以來都是以學(xué)為本，社會實踐的機會機會相對較少。而社會對大學(xué)生的要求即使社會實踐，社會生產(chǎn)經(jīng)驗都具備的員工。因此，對于我們來講，動手能力是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時生產(chǎn)實踐，也是對我們協(xié)作能力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個“熔爐”，為我們提供了許多培養(yǎng)社會經(jīng)驗的機會，但是相對于社會生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。其次對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會人才的培養(yǎng)單位，有義務(wù)和責(zé)任為學(xué)生提供學(xué)習(xí)和實踐的條件。生產(chǎn)實踐作為學(xué)校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)校建立學(xué)生-社會-學(xué)校三線一體的一個重要舉措。生產(chǎn)實習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機器圖的繪制，實習(xí)報告等。學(xué)校在生產(chǎn)實習(xí)中通過分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立一定得團隊意識，再通過在實習(xí)過程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識，同時也為“人人都動手”創(chuàng)造了機會。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)提供了實踐的舞臺，因此我們才能為將來順利進入社會做好準備。再次對于公司企業(yè)，實踐是一種對用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實踐經(jīng)驗的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。任用具有實踐經(jīng)驗的員工可以降低公司和企業(yè)的經(jīng)營成本。因此大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和鍛煉具有實踐經(jīng)驗的大學(xué)生，是為迎合社會需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。生產(chǎn)實習(xí)持續(xù)了一個月左右，實習(xí)進行了五部分MPS8站，45號單螺桿擠出機，機頭，注射機，傳感器等。每個部分都是我專業(yè)知識的進一步概述，因此對于此次生產(chǎn)實習(xí)，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教誨！注本資料搜集整理于網(wǎng)絡(luò)，謝謝原作者！友情提示本文中關(guān)于《實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，實習(xí)報告實習(xí)總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。金工實習(xí)總結(jié)報告報告實習(xí)學(xué)生自我鑒定要求對實習(xí)的主要內(nèi)容、本人學(xué)習(xí)與工作的表現(xiàn)、收獲與體會、以及存在的問題等方面進行總結(jié)。（3000字以上）（正文請用宋體小四字，可增頁）不知不覺中，十天的金工實習(xí)結(jié)束了。金工實習(xí)很累，每天基本上都是站著操縱機器，一些工種需要不斷地磨，實在很鍛煉意志。每天體驗八點上班，十二點下班，兩點半上班，五點下班的“工人”生活，著實改掉了我們賴床等毛病。所以雖然累，但大家都很快樂，因為不僅學(xué)到了相關(guān)的知識，熟悉了相關(guān)的機器操作，也學(xué)會了分工合作，學(xué)會了吃苦耐勞。在這十天的學(xué)習(xí)中，我們實習(xí)了鑄造，數(shù)控加工，磨床齒輪，鉗工，銑工，鍛造，焊接，模具鈑金，車工和電火花。收獲良多，但由于時間和加工中心的限制，有些實習(xí)不太深入，只是講解一下。像磨床齒輪由于機器少且老化，主要是老師示范給我們看；車工由于只有半天時間，只是車出幾段95mm的圓柱體等等。不過大部分還是印象深刻，獲益良多。安全第一第一天開始是安全教育，進入工廠，安全第一呀。老師叮囑了好久，放了一些安全視頻，最后出現(xiàn)一張截斷手的圖片，著實把大家都嚇了一跳，對接下來的金工實習(xí)也端正了心態(tài)。在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的！這是每個老師給我們的第一忠告。安全教育課上播放了許多工種的實習(xí)要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等?？粗敲磸?fù)雜生于操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是在機器面前容不得一點粗心大意，一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機械事故甚至人身安全事故?？粗曨l中老師不斷地及時糾正學(xué)生的錯誤，感到自己要多加注意的同時也感慨還好有老師在一旁，多了一份安全感。在未發(fā)生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，后果就不堪設(shè)想了。紀律第二安全第一，紀律第二。跟平時上課不同，實習(xí)不容得你拖拖拉拉。平時大家很多人都在課室里吃早餐，有的甚至沒有吃早餐就去上課了，這在實習(xí)中的不被允許的。因為實習(xí)就像進入工廠，不可以那么隨便地吃喝，這樣一方面不尊重老師不衛(wèi)生，也難以有嚴明的紀律。不吃早餐更是不行，在餓肚子的情況下可能出現(xiàn)頭暈和力氣的足的情況，很容易出現(xiàn)安全事故。大熱天，大家也不能“秉承”華工“二流子”的精神，穿著短褲和拖鞋去實習(xí)了。長褲是必須的，有時一些工種像焊接更是要求要長袖，這都是為了我們的安全。穿著還不能松松垮垮，以防衣服被機器卷進去，后果就很嚴重了。嚴格的點名制度，有點像軍訓(xùn)。遲到和早退是不被允許的，而不去上實習(xí)更是禁止的。不論什么原因，只要缺一門實習(xí)，以后就一定得補上。所以大家都很認真對待。嚴格的紀律，一方面是為了學(xué)生的安全，一方面也讓我們端正了實習(xí)的態(tài)度，很認真地來進行工程訓(xùn)練，這樣才能學(xué)習(xí)到真正的東西。所以也挺感謝這種嚴明的紀律。一、實習(xí)主要內(nèi)容1、有趣的鑄造上完教育課，緊接著便是鑄造實習(xí)。開始實習(xí)大家都很興奮，老師講課很有趣，由古及今地講述鑄造歷史?；浾Z夾雜普通話，逗得大家樂呵呵，同時也了解到華工相關(guān)歷史，可惜苦了不懂粵語的外省同學(xué)。老式的美國發(fā)動機的鑄造，鑄造和其他工種的優(yōu)缺點，為什么這門工藝不能被取代，我們聽得入迷了。講完后就進行砂模的制造，由女老師進行示范，然后我們就開始了。第一次接觸模具，大家都興致勃勃，像是小時候玩泥沙似的，但開始后就知道這項工作并不輕松。壓實土，一層，兩層，三層，然后挖洞，為了澆注鐵水。注意邊緣，注意磨平表面的土?？雌饋砭瓦@么簡單的四步造下沙型、造上沙型、打通氣孔、開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來，不通過反反復(fù)復(fù)的修整是不可能得到的。做成之后拆開來，竟然有些地方坑坑洼洼，需要我們進行修補，真是精益求精，縫縫補補呀。第一次做沒有注意插入鐵桿的深度，導(dǎo)致挖洞時要挖深點，這給我們教訓(xùn)，第二個作品我們把握得比較好。完成兩個作品，很有成就感。但感覺設(shè)備確實有點舊，相對來說也比較落后和簡單。2、精準的數(shù)控加工數(shù)控加工的實習(xí)分為兩個部分，分別為仿真模擬和實際操作。坐在教室里對著電腦吹著空調(diào)，我們想什么是數(shù)控加工呀，怎么會是在教室里呢?？赐昀蠋煹闹笇?dǎo)講解，我們才知道這是要軟件模擬，因為機床很貴，學(xué)校只有一臺。開始創(chuàng)建程序建模挺順利的，但在刻字操作的餓時候，按著視頻做時沒有注意細節(jié)，又怕時間過了，真是急死了，越是急就越?jīng)]有注意細節(jié)。導(dǎo)致沒有對好刀，位置偏了，自己卻不知道原因，回去做了幾遍都沒能解決問題，浪費了時間卻沒有解決問題。下午問了老師才知道原因。最后遇到“X軸回到原來位置”的提示，問了遇到相同問題的同學(xué)才把問題解決了。所以知錯就改，不懂就要問是真切的真理呀。實際操作的時候，看著一條條程序被執(zhí)行，機器便很“聰明”地換刀，切割，實在佩服制造這機器的人呀。看著“象”字被精準地刻出來，在感慨機器相近的同時也深深感到我們國家的落后，竟然沒有自己先進的儀器。希望自己能夠?qū)W有所成，為國家的振興出一份力。3、“鐵杵磨成針”的鉗工第一周的星期四迎來了最有挑戰(zhàn)性的鉗工。在這里，我們大家都感覺到了鉗工的辛苦，揮灑了不少辛勤的汗水，體驗了學(xué)習(xí)上體驗不到的滋味，體會到了新的一種不屬于單靠提筆輕輕一寫的成功的喜悅。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。我們的任務(wù)是磨一個正六邊形的螺母。聽完老師的講解，我們就開始選擇一段鐵棒，挑選了各種工具，夾好鐵棒，開始辛苦地從鐵棒上鋸一小段下來。這實在不是一項輕松的活，要花費很大的力氣，還要把握不要鋸偏了。然后開始用銼刀來回枯燥無味的將一端磨平，雖然一開始自己覺得銼平一個平面是一件不可思議的事情，但是最終結(jié)果證明了世上無難事，只怕有心人，花了九牛二虎之力，汗流浹背，終于剩下一道最后的最漫長的最艱巨的工序，那就是將圓形鐵塊銼成六邊形，一條邊一條邊這樣將其銼成。其實大家可以想象，用一把銼刀把鐵塊側(cè)面磨扁到一定深度是很困難的，而且之前已經(jīng)用銼刀銼了兩個平面，很多同學(xué)在這個時候手都已經(jīng)麻了，甚至嚴重的已經(jīng)起了水泡。但是為了趕時間，大家毫無氣餒，繼續(xù)艱苦的完成剩下的工作。這樣，磨成六邊形的的每一邊都花掉了自己十來分鐘，在這段時間內(nèi)，都不知道自己流了多少汗，忍了多少痛呢。時間在慢慢地流逝，不知不覺中自己肚子有一絲絲隱隱的餓感。但任務(wù)沒完成，只能繼續(xù)努力。由于銼刀用了很多，不是平面，要挫出一個平面需要不斷地觀察，花費了很多時間。最后由于時間不足，我們也只有半天的時間，我沒能完成這一項任務(wù)，六邊形沒能磨好，沒能達到相關(guān)的精度要求，實在是一個遺憾。這也給我一個教訓(xùn)，就是要控制時間，增強動手能力。4、危險的焊接電弧焊6000多度的溫度，氣焊3000多度的溫度，實在是很危險呀，稍不留神就會出事。我們實習(xí)了電弧焊，氣焊和電焊。上午是電弧焊的學(xué)習(xí)，我們帶著厚重的手套和防護鏡，著實像一個真正的工人。我們是在厚約3-4mm的舊鐵板上進行的，焊接要領(lǐng)主要有“三度”焊條的角度在七十到八十之間；運條的速度勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經(jīng)常會出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，因為高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。通過不斷的練習(xí)，終于能夠掌握好時間和力度了，完成了把兩根小鋼筋焊接在一起的任務(wù)。下午我們學(xué)習(xí)了氣焊。氣焊時要帶著墨鏡防護眼鏡，大家都很淘氣，擺出黑社會的姿勢，實在是苦中有樂呀。氣焊點氣的時候有點危險，要注意不要出現(xiàn)漏洞等。之后是點焊，大家各自相處很多模型，有手槍，雨傘，廣州塔等等模型。而我自己焊出了奔馳的標志和眼鏡，實在是很有趣的事呀。二、自我評價1、實習(xí)過程安全最重要，自己在實習(xí)過程中有時不太注意。像在氣焊的時候，由于沒有注意火花飛濺，不小心燙到一點，雖然沒什么事，但也是給自己的一個教訓(xùn)。2、在進行電弧焊和電火花的過程中，由于自己怕受傷，不敢去碰儀器，導(dǎo)致在操作的時候不能盡力做好，這說明自己的心理素質(zhì)有待提高。不過經(jīng)過同學(xué)的幫助和老師的引導(dǎo)，在確保安全的情況下我能夠大膽地進行操作了。3、車床車工件時時分組進行的，需要合作。由于我的合作者操作不快，我就大聲責(zé)罵他，指責(zé)他沒能和別的組一樣那么迅速完成任務(wù)。之后我自覺不好，雖然他沒說什么，但這給我自己是教訓(xùn)，教會了我做人的道理，也告訴我不要盲目和別人攀比。三、收獲與體會十天的金工實習(xí)，說長不長，說短不短，已經(jīng)結(jié)束了，卻開始懷念那種每天有所得，身體和心靈都得到鍛煉的日子。金工實習(xí)中收獲到的不僅是動手能力的提高，知識的增長，更多的是做人和合作能力的提高。我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程，我們學(xué)習(xí)的知識雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多很多。1、通過這次實習(xí)我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。2、在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。3、這次實習(xí)，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。注意安全的意識和萬事堅持就能有成果的信念。4、培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。5、讓我們明白了工人的一些情況，更加能夠理解工作的不容易，更加珍惜學(xué)習(xí)的機會和父母的艱辛。相信經(jīng)過實習(xí)后大家都會或多或少有好的改變。四、一點建議1、老師既和藹又嚴格，說起話來很和氣還會開玩笑，但講到理論知識和安全教育卻毫不含糊，認認真真，仔仔細細，都很盡責(zé)。但有時在遇到問題的時候會找不到老師。希望老師能在旁邊給予我們及時的指導(dǎo)或者告訴我們自己的辦公室在哪，好讓我們找到老師。2、有時實習(xí)內(nèi)容有點太輕松了，同學(xué)們?nèi)チ嘶旧献霾涣耸裁词?，有時還玩手機打發(fā)時間。所以希望在實習(xí)內(nèi)容上能安排緊湊一點，不要太過輕松，這樣大家就可以學(xué)到更多東西了。3、多展示一些各工種的作品，不僅能使各位同學(xué)首先能對工種有一個直觀地認識，還能增強大家的興趣，對實習(xí)充滿好奇。4、一些儀器太少老化，同學(xué)們只能觀摩而難以親自操作。希望學(xué)校在經(jīng)濟允許的情況下能夠升級和增加設(shè)備。一些機床的燈是壞的，這樣光線不太好，操作機器就可能出現(xiàn)危險，所以最好能夠注意一些細節(jié)的改進。5、電焊的黑眼鏡，機床女生戴的帽子等，建議有條件的話能夠定時清洗。以為有些同學(xué)在戴了眼鏡之后感覺眼鏡不太舒服。畢竟很多人用，可能會傳染一些疾病。擴展閱讀金工實習(xí)總結(jié)報告為期兩周的金工實習(xí)圓滿地完成了，總的來說這次為期兩周的實習(xí)活動是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗。在老師們的耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預(yù)期的實習(xí)要求，畢竟安全是第一位。“金工實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，是完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。實習(xí)過程中，我們初步了解并掌握要求的10個工種各種操作的要領(lǐng)，以及獨立制作簡單零部件能力。它不僅可以讓我們獲得機械制造的基礎(chǔ)知識,了解機械制造的一般操作,提高自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,，去體驗身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的，以下是我在實習(xí)中獲得的些許體會。（一）工程訓(xùn)練安全知識眾所周知，工業(yè)生產(chǎn)中安全第一！這是每個老師給我們上課第一忠告。在實習(xí)的第一天，我們便被安排去看一個安全方面的錄像，了解安全注意事項。錄像里詳盡的播放了許多工種的實習(xí)要求和安全處理，像車床，鑄造等。如果我們精神稍微麻痹或者忽略某個細節(jié)，都可能導(dǎo)致機械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多。看完錄像后，我們在車間里，聽老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識。如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發(fā)生重大事故。安全總是第一位的，我們深深牢記于心，認真謹慎操作，所以我們都安全度過了安全的兩周金工實習(xí)。（二）線切割第一個工種就是線切割，線切割是一種電加工機床,靠鉬絲通過電腐蝕切割金屬(特別是硬材料、行狀復(fù)雜零件）。電火花線切割加工（WirecutElectricalDischargeMachining，簡稱WEDM），有時又稱線切割。其基本工