進出口商品的價格培訓(xùn)課件講義

第五章：進出口商品的價格

摘要：通過本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當(dāng)運用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。第一節(jié)：價格的掌握第二節(jié)：作價方法第三節(jié)：計價貨幣的選擇第四節(jié)：傭金和折扣的運用第五節(jié)：價格條款2024/5/19國際貿(mào)易實務(wù)講義1第一節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原則二、注意國際市場價格動態(tài)三、考慮影響價格的各種具體因素四、加強成本核算2024/5/19國際貿(mào)易實務(wù)講義2出口總成本的含義（出口總成本=出口商品進貨成本+定額費用—出口退稅額）出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價計算）出口銷售人民幣凈收入的含義（一）出口商品盈虧率例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元?？傔M價為人民幣117000元（含增值稅），費率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？2024/5/19國際貿(mào)易實務(wù)講義3

提示：采購成本（進貨成本）=貨價+增值稅

=貨價

（1+增值稅率）出口退稅額=貨價

退稅率

=[采購成本/（1+增值稅率）]

退稅率（二）出口商品換匯成本例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題2、某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運運費按W/M計算，每運費噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。2024/5/19國際貿(mào)易實務(wù)講義4（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）注：1、進口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為CIF價。

2、出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為FOB價。

3、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。五、掌握價格術(shù)語之間的換算CFR=FOB+運費CIF=FOB+運費+保險費CIF=CFR+保險費CIF=CFR/（1-1.1R）2024/5/19國際貿(mào)易實務(wù)講義5

第二節(jié)：作價方法

一、固定作價二、非固定作價三、價格調(diào)整條款（滑動價格）價格調(diào)整條款的應(yīng)用：2024/5/19國際貿(mào)易實務(wù)講義6第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇1、出口采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整報價。3、若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風(fēng)險。2024/5/19國際貿(mào)易實務(wù)講義7第四節(jié)：傭金與折扣的運用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義（二）傭金的規(guī)定方法（三）傭金的計算多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計算傭金。公式：凈價=含傭價

（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）

2024/5/19國際貿(mào)易實務(wù)講義8例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設(shè)保險費為CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價應(yīng)報多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？2024/5/19國際貿(mào)易實務(wù)講義9(四）傭金的支付2024/5/19國際貿(mào)易實務(wù)講義10傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。二、折扣（Discount)（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的計算與支付方法折扣額=含折扣價折扣率折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。2024/5/19國際貿(mào)易實務(wù)講義11第五節(jié)：價格條款一、價格條款的內(nèi)容單價由四部分組成：練習(xí)題：以下出口單價的寫法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR凈價英國3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%二、規(guī)定價格條款的注意事項2024/5/19國際貿(mào)易實務(wù)講義12本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進行出口商品的成本核算及出口報價核算，在貿(mào)易實務(wù)中靈活運用傭金和折扣條款。本章重點：成本核算、價格換算、傭金和折扣的計算

本章難點：正確選擇計價貨幣

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