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文檔簡介

——市場調(diào)研準(zhǔn)備農(nóng)民專業(yè)合作社管理01市場調(diào)研的概念一.市場調(diào)研的概念

市場調(diào)研就是運用科學(xué)方法，有目的、有計劃地搜集、整理和分析有關(guān)供求雙方的各種情報、信息和資料，把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為農(nóng)民專業(yè)合作社銷售計劃的制訂和經(jīng)營決策提供正確依據(jù)的信息管理活動。3市場調(diào)研的作用02二.市場調(diào)研的作用1.農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營決策的基礎(chǔ)對短期內(nèi)出現(xiàn)的、并非重復(fù)發(fā)生的問題所做的決策對較長期的，關(guān)系到合作社長遠發(fā)展的問題的決策如經(jīng)營方向和選擇等對短期內(nèi)經(jīng)常重復(fù)發(fā)生的問題的決策如訂貨數(shù)量等專業(yè)合作社決策戰(zhàn)術(shù)決策戰(zhàn)略決策常規(guī)決策需要開展市場調(diào)研52.有利于合作社滿足目標(biāo)顧客的需求二.市場調(diào)研的作用采取有效的營銷策略和手段開發(fā)和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品發(fā)展市場中未被滿足或未被充分滿足的需求，確定本合作社的目標(biāo)市場63.有利于增強合作社的競爭能力二.市場調(diào)研的作用01030204了解市場營銷環(huán)境的變化及時調(diào)整自己的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)策略與競爭對手開展差異化的競爭，逐漸樹立自己的競爭優(yōu)勢了解競爭對手的優(yōu)勢和弱點，然后揚長避短74.營銷活動的開始，同時貫穿全過程二.市場調(diào)研的作用識別確定市場機會監(jiān)控反饋營銷計劃的執(zhí)行支持幫助經(jīng)營決策檢驗修正經(jīng)營決策8

市場調(diào)研的內(nèi)容03三.市場調(diào)研內(nèi)容1.市場環(huán)境調(diào)研經(jīng)濟環(huán)境自然地理環(huán)境和社會文化環(huán)境競爭環(huán)境10三.市場調(diào)研內(nèi)容2.消費者調(diào)研消費者規(guī)模及其構(gòu)成消費者家庭狀況和購買模式消費者的購買動機11三.市場調(diào)研內(nèi)容3.產(chǎn)品調(diào)研消費者調(diào)研ABC了解本合作社的產(chǎn)品質(zhì)量情況產(chǎn)品的市場生命周期產(chǎn)品成本、價格12三.市場調(diào)研內(nèi)容4

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