服裝設計創(chuàng)業(yè)計劃書方案

服裝制定創(chuàng)業(yè)計劃書方案服裝制定創(chuàng)業(yè)計劃書方案方案一：找一個志同道合的合伙人三個臭皮匠，頂一個諸葛亮。一個人的力量薄弱的，但是有了他人的加盟，做起事情來省時又省力。這個合伙人，既可以是制定師，也可以不是。其中，最重要的合作指標是：默契。在合伙過程中，看法和利益都不可避免會出現(xiàn)分歧，誰才是具有領導權的，還是兩者皆有？合伙之前，一份具體的合伙說明必不可少。方案二：把制定的服裝賣給有經驗的店鋪營銷是一般制定師的軟肋，但卻是很多店主的`強項。把自己制定的服裝外包給一些服裝店代為銷售，服裝制定師就能專心致志投入自己的創(chuàng)作之中，制定出更好的產品。不過這樣一來，服裝制定師失去了很多自己在創(chuàng)業(yè)方面摸索學習的機會。方案三：自力更生如果以上兩種方案都不能被采納，服裝制定師唯有依靠自己的力量，一步步將事業(yè)創(chuàng)立起來。在決定開店之前，可以向有經驗的前輩取取經，同時可以多看一些關于開店攻略的文章和一些資深店主的經驗心得。服裝制定總結服裝制定總結服裝培訓總結范文首先我很感謝公司給我這次培訓的機會，它讓我了解到平常工作的不夠，和日后必需要改善的地方。通過這次培訓讓我對公司的管理運作有了更近一步的熟悉，對我們的品牌公司有了更深的了解，對我們產品的故事有了新的熟悉。比如;我們今年推出的七巧板系列，有我們001封面的故事，還有產品知識關于我們平常銷售的重要性，了解我們產品的fab，然后再怎樣把我們產品的fab運用到我們平常的銷售中去，要知道我們產品的功能及面料，和它的組成部分，及其保養(yǎng)方法。關于我們店鋪的日常管理工作我們要有計劃有條理的去完成，包括我們的市場調查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售分析，跟進銷售目標，本周布暑，人員安排，貨品陳列，貨品調撥，服務理念，銷售技巧等針對我們店鋪的狀況進行不同的管理工作，關于我們的店員我們要定期給予培訓，及時改正錯誤，表現(xiàn)好的給予適當?shù)男蕾p，調動店員的積極性，協(xié)助店員作好銷售。關于我們的陳列首先依據(jù)我們店鋪的實際狀況來定，作為我們要以專業(yè)的角度去作我們的陳列，再不違反公司陳列的規(guī)則基礎上來完成我們的陳列工作，最基本的系列的統(tǒng)一，顏色的搭配，季節(jié)的變化，主題的劃分，還要確保我們賣場的平衡性。關于陳列sku的擺放我們將做到更完善的陳列出樣確保我們的數(shù)量統(tǒng)一，顏色由淺至深，尺碼由小至大，的陳列原則來做，讓陳列實現(xiàn)更多價值。關于我們公司的服務標準我們將跟著公司的服務八部曲原則來完善我們的服務標準，親切迎賓，關懷顧客，產品介紹，協(xié)助試穿，處理異議，贊美顧客，附加推銷，美程服務，關于顧客我們要做到望聞問切要有語言和非語言的服務表現(xiàn)，要以面帶微笑的表情和心態(tài)去接待每一位顧客，做讓顧客信賴的對象。通過這次培訓讓我受益很多，也學到不少新知識，交到好多新朋友，感謝公司給予的這次機會，期待下次機會的到來。服裝培訓總結XX年3月9日至3月11日參加了超級店長特訓營培訓工作,我們服裝,持之以恒落實落實建設學習型的公司,培育學習型員工的精神,牢固樹立“培訓是公司長效投入,是發(fā)展的最大后勁,是員工的最大福利〞推動公司產品向更高目標發(fā)展作出了積極貢獻.所以,做了以下培訓總結:一、零售管理現(xiàn)場現(xiàn)場管理就是控場管理.作出服務是以客為先的原則.零售現(xiàn)場管理的核心理念1)一切始于消費者,并終于消費者.2)優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術將賦予品牌強大的發(fā)展空間.3)現(xiàn)場管理對品牌來說是產生最高利潤額的投資.當為管理者,不用聽,但必必需懂硬件和軟件,軟硬兼施.對所有人員的狀況了如指掌,把自己該做的做到位..硬件部分:店鋪-店面裝修、商品陳列、燈光道具、衛(wèi)生環(huán)境.人員-員工的形象于質素,具有管理里的店長.貨品-與顧客的必需要相匹配的貨品運營-完善的工作流程及規(guī)范的管理標準.軟件部分:店鋪-合格的工作氛圍輕松愉快的購物環(huán)境.人員-(員工)專業(yè)的產品知識、規(guī)范的服務行為、熟悉的銷售技巧、積極的工作狀態(tài)貨品-具有吸引力的商品展示、專業(yè)的貨品銷售技巧,合格的數(shù)據(jù)分析,快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問題并及時做出調整.運營-店鋪管理者了解如何實現(xiàn)生意目標,并能夠在銷售過程中對目標達成進行有效推動.關于店長完成目標的心態(tài),必必需有可能完成,建立信心,不可以在員工面前埋怨.如果有錯,就是我的錯,如果有功勞,就是大家的.店面業(yè)績提升,管理與推動的結晶,上下一心,目標一致.人為是關鍵問題是大家有沒有盡力.目標細分析解,分解的細,使員工建立信心.靜場的時候,多做演練,在人流增大的時候可以很好地幫助客人.對企業(yè)管理而言,是過程管理重要還是結果管理重要?大多樹企業(yè)的管理是結果導向的管理,只問結果不問過程.當結果與期望不一致時,再行拯救,充其量只能起到亡羊補牢的作用.要想達到理想結果,必必需對執(zhí)行過程進行嚴密監(jiān)控,有什么樣的.過程,就有什么樣的結果,只有控制過程才能控制結果.目標管理的重點體現(xiàn)當一個管理者從零售終端的角度合計改善銷售業(yè)績的時候,必需要從幾個方面著手?1)業(yè)績目標的達成-生意目標2)服務目標的達成-銷售技巧服務3)運作目標的達成-店鋪運作目標分解時段目標:1)每日區(qū)分為四個營業(yè)事段,例如:第一時段開門營業(yè)至11:00,第二時段11:00至14:00,第三時段14:00至17:00,第四時段17:00-20:00至當天結束營業(yè).2)參照過往記錄,訂出每個時段的營業(yè)額比例,例如第一時段10%,第二時段30%,第三時段20%,第四時段40%,合共100%3)將該日的銷售目標按照上述比例分配給當日各個時段,結果寫在空白日志上,成為該日或該星期的(時段目標計劃表).4)合計對時段營業(yè)額有影響的因素,調整數(shù)字,至滿意為止.5)核對(時段目標計劃表)上總和應該相等于該日的總銷售目標.如有偏差,適當分配調整數(shù)字使之一致.目標分解技巧月目標分解步驟:1)準備該月份每日銷售目標圖2)準備參照資料,例如該月節(jié)日,天氣等3)準備過往營業(yè)數(shù)據(jù),例如上月營業(yè)額,去年同期營業(yè)額等等4)如果有該月份大型推廣活動時間表,可一并合計在內5)參照節(jié)日,天氣,大型推廣活動等資料,調整分配出來的數(shù)字,至滿意為止.二、晨會內容晨會技巧1.具體性-目標必必需是具體行為或結果2.量度性-目標必必需可清楚衡量3.達致性-訂立的目標必需予人有激勵及成功感的,不可太高或太低,要配合實際環(huán)境團隊一致認同4.相關性-能回答為何,何人,何地做什么,何時做及怎么做5.跟進性-明確清楚跟進行動,形式,負責人,溝通方式,時間等6.參加性-提問,邀請建議及工作鼓舞式回應等7.投入性-分享正面的經驗,專注在有進步的方面等.三、旺場管理和員工銷售技巧應對顧客重點一-人事管理1)確保每位員工擁有合格的工作態(tài)度2)員工對顧客有卓越一致的服務表現(xiàn)3)員工有合格的銷售技巧能夠應對銷售中隨時碰到的問題4)每位員工均有能力完成所設定的個人目標5)員工間有合格的配合度旺場時能夠互相配合6)每位員工在旺場時要提醒同事加快速度以一抵四，一眼關七.重點二-商品管理1)能夠準確區(qū)分商品的類型做出有效的推動布署2)確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式3)每日關注新舊貨品的銷售比率4)每晶關注各類別貨品的銷售比率5)重點關注主推的貨品的銷售比率6)確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣點7)訓練員工清楚每款產品的搭配手法及合適的顧客8)銷售中多分析顧客成交與不成交的原因令員工有好的銷售技巧及顧客應對1)管理者只會對員工的銷售結果給予批評而沒有控制整個過程不能改善員工的業(yè)績表現(xiàn)2)當員工銷售碰到困難時管理者要馬上以教練的角色提供協(xié)助3)管理者如果只做到教授,但沒有檢查及跟進不能跟進進度及表現(xiàn),員工無法成長4)隨時分享員工的成功經驗,并在碰到問題時共同溝通如何應對5)經常關注員工在銷售中是否有負面的銷售意識.每個員工均能完成個人目標1)銷售過程中不斷跟進的目標達成狀況并告之員工與目標的差距2)數(shù)據(jù)分析每個員工的實際銷售能力分析的重要指標:員工貢獻度,平均單價,連帶率,客單價,vip開卡3)排班時盡可能強弱搭配,令銷售能力弱的員工有機會學習4)經常運用比賽等方法令員工彼此間有競爭5)管理者自身必必需是一個好教練,能做到經常教練員工幫助員工提升.四、如何推動周目標實現(xiàn)周一:查看店鋪的一周銷售,庫存,上周活動,配送中心現(xiàn)存貨等,安排補貨.周二:進行陳列調整與大掃除.制定本周工作計劃,銷售達成協(xié)議策略,活動計劃并知會副店或資深導購.周三:實時對貨品進行有效調配,主力推動銷售周四:跟進是否把本周工作目標認真執(zhí)行,執(zhí)行效果如何,跟進店鋪問題是否都有相關人員去解決,依據(jù)周末銷售狀況進行陳列調整周五:跟進本周活動安排,店鋪貨源準備狀況,活動準備狀況及加班人員安排,制定本周銷售激勵措施.周六:全力推動銷售隨時關注店鋪銷售狀況,并做好協(xié)調工作.周日:全力推動銷售,隨時關注店鋪銷售狀況,并做好協(xié)調工作.五、feedback的技巧1)選擇適當?shù)臅r間,地點給feedback2)充分準備,有實質內容和具體事例3)給feedback的標準堅定,不會經常變動4)抱客觀開放態(tài)度,聽取同事發(fā)表個人看法5)處理贊揚性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出熱切態(tài)度6)處理檢討性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)