書店創(chuàng)業(yè)計劃書

書店創(chuàng)業(yè)計劃書書店創(chuàng)業(yè)計劃書1一、前言這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個書店的合格契機下，開一家書店是一種明智之舉。二、項目簡介音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有顯然的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式?？梢罁?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲憊和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處?！?〕服務(wù)簡介休閑書店的核心就是服務(wù)，主要目的是放松休閑，除了書以外，店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，咖啡等。為來書店休閑的顧客提供免費的優(yōu)待服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團提供會議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。三、市場分析從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費。人們開始關(guān)注消費產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些關(guān)于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要提供更多的個性化服務(wù)，個性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量〞。從城市發(fā)展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的熟悉。而整個社會群體受教育程度的提升，更使越來越多的人們致力于提升自身生活素養(yǎng)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次，知識經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電〞、“自我教育〞，“終身學(xué)習(xí)〞的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性〞、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化必需求。四、競爭分析從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機四伏〞。據(jù)我現(xiàn)在了解到的狀況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個龐大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻很多，大體的分析有以下這些：圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識性而書吧側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會依據(jù)顧客的必需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大。五、營銷策略〔1〕市場定位：休閑式書吧立足高校，采納借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為同學(xué)之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。依據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大同學(xué)要求的個性化服務(wù)，沒有和大同學(xué)心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學(xué)雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒荩幕Y源的運用存在較大的空白。經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個服務(wù)項目：〔2〕定價策略：同學(xué)消費模式。執(zhí)行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優(yōu)惠。二、會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大同學(xué)的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍，和浪漫氣氛?！?〕為大同學(xué)社團提供活動基地，增進同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺?！?〕除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)外，我們還有一些飲料，茶點供應(yīng)(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)。社會價值：為喜愛讀書的朋友提供一個寧靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處。短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不夠處及時改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道有我這樣的一個店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所。長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實現(xiàn)后，就要進一步的提升我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。六、營銷管理營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00招牌食品：依據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特別的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。品牌宣揚由于資金等各方面因素書吧采納低成本傳播策略〔1〕產(chǎn)品傳播產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是合格的傳播方式。產(chǎn)品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的推斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就必需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播確實保，藍風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、制定、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面制定還是在產(chǎn)品包裝上都采納統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮亮的個性和獨特的風(fēng)格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深入印象，慢慢形成品牌知名度?！?〕口碑傳播人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。無妨鎖定消費群體中的“看法領(lǐng)袖〞的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他四周的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費者留下合格的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風(fēng)的品牌形象也提升消費量。〔3〕公關(guān)傳播公關(guān)是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個合格方式。因此，書吧吧倡導(dǎo)消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學(xué)校，給貧困大同學(xué)提供一個勤工助學(xué)崗位，提升書吧的品牌形象。〔4〕分眾傳播在企業(yè)的發(fā)展承受能力不夠的狀況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當(dāng)你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，無妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人?；蛟S效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價值的一群人。藍風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者?！?〕新媒體傳播是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學(xué)校都有各自的論壇網(wǎng)站微博，關(guān)注度很高，在論壇上，微博，刊載廣告和發(fā)帖，宣揚書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。七、投資預(yù)算投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設(shè)備費用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。書店創(chuàng)業(yè)計劃書2〔一〕背景介紹在全社會堅定不移地保持可繼續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最正確途徑之一。俗話說：“知識就是財富。〞如今，書籍依舊是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉?！癠sed〞。因此，二手書籍的流通使用將成為大同學(xué)解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店在這個特別時期的特別環(huán)境下應(yīng)運而生。〔二〕書店簡介作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的參賽項目，我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝?！踩匙谥嘉覀兊淖谥际前褧咝实幕厥赵倮?，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)〞起來！〔四〕戰(zhàn)略目標(biāo)擴展經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，進而達到大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平?！参濉辰?jīng)營與服務(wù)在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、。我們的書籍主要來自大同學(xué)用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及大連其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。淘寶書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學(xué)校的機房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺。同時，在校內(nèi)、騰訊等其他點擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。另外，本店將定期展開系列讀書活動。同學(xué)們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大同學(xué)自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費提供給本校貧困同學(xué)使用?！擦呈袌龇治鐾ㄟ^我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分同學(xué)都不是大連本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很惋惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參照書，復(fù)習(xí)資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和必需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與必需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺。在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場龐大?！财摺碃I銷策略二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，必需要我們積極地采納營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶?！舶恕池攧?wù)推測在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清楚〔后面將有具體的財務(wù)報表分析〕，所因此進入成熟期以后，我們將在廣大的同學(xué)中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。書店創(chuàng)業(yè)計劃書3我的書店6.1開了業(yè)，叫做“讀書時間〞書店，多數(shù)讀者都覺得不錯，只是我在店招燈箱上沒打“書店〞兩個字，許多人以為只是看書的書吧，不過“書吧〞在我這個小城還少見，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果?，F(xiàn)在4個多月了，就初期來說還算不錯，沒有出現(xiàn)通常的虧損期。店里剛上了優(yōu)待，這下我可以好好跟大家交流了，特別是莫大俠在前期給了我不少點撥，非常感謝。我把自己開店前自己做的分析和計劃給大家交流交流，希望多給看法；因為店一開起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中，反而少了前期時對行業(yè)對自己所做的事的思索，人被事推著走，對前期的計劃不重視了，我覺得不好，想跳出來。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點，也希望我的班門弄斧之作，也能給有心的朋友一點啟發(fā)。在廣元開設(shè)小型特色書店的分析環(huán)境分析：一、廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位2、民營連鎖書店在悄然興起3、本地個體書店已長期存在三、開設(shè)的時機——緊迫性書店定位：一、小型---“小而精〞二、特色三、核心競爭力投資預(yù)算：一、圖書商品的采購二、設(shè)備采購與裝修三、店面租金收益推測盈虧臨界分析--損益平衡點投資回收期風(fēng)險規(guī)避遠景規(guī)劃一、擴展單店規(guī)模。二、開設(shè)分店書店的長期目標(biāo)環(huán)境分析：一.廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬，市級與市中區(qū)直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余所，在校同學(xué)4萬余人?！踩丝凇硰V元市區(qū)是整個廣元地區(qū)經(jīng)濟文化的中心，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力?！操徺I力〕隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了龐大的變化。在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市，人們更加渴求獲取先進的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的必需求?！操徺I欲望〕由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的必需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位〔廣元市新華書店、四川省新華書店集團下屬連鎖店〕優(yōu)勢：1〕聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；2〕總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；3〕政策優(yōu)勢對教材教輔的把持經(jīng)營。劣勢：1〕運行成本高，不具備價格優(yōu)勢；2〕管理環(huán)節(jié)較多，對市場必需求反應(yīng)速度慢；3〕服務(wù)意識缺乏，特色化個性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍；4〕國家對教材教輔市場的逐步開放。對策：沒有總體抗衡的實力，采納市場補缺者戰(zhàn)略1〕細(xì)分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；2〕著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者；3〕狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提升讀者的認(rèn)可度和忠誠度。2、民營連鎖書店在悄然興起〔習(xí)殊書屋、百可悅目〕優(yōu)勢：1〕在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；2〕統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價格優(yōu)勢；3〕較為重視服務(wù)工作。劣勢：1〕決策管理層不在當(dāng)?shù)兀畔?、決策溝通不暢；2〕門店營業(yè)人員素養(yǎng)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識；3〕門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采納市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機成熟可采納市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異；2)強化特色化、個性化服務(wù)；3)提升新書上架與讀者訂書到位的速度。3．本地個體書店已經(jīng)長期存在〔小小書店、南街書店、利州書店、弘文書店〕優(yōu)勢：1〕經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；2〕經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；3〕價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。書店創(chuàng)業(yè)計劃書4目錄第一章書店概要(一)背景介紹(二)書店簡介(三)宗旨(四)戰(zhàn)略目標(biāo)(五)經(jīng)營與服務(wù)(六)市場分析(七)營銷策略(八)財務(wù)推測(九)融資計劃(十)創(chuàng)業(yè)團隊介紹第二章經(jīng)營與服務(wù)(一)主營業(yè)務(wù)(二)拓展業(yè)務(wù)第三章市場分析(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析(二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析(三)對二手書市場的分析(四)對消費者分析第四章選址分析(一)書店更是一種交流(一)風(fēng)險分析第五章營銷策略(一)淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道(二)在廣告促銷方面的策略與實施第一章學(xué)友二手書店概要(一)背景介紹在全社會堅定不移地保持可繼續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最正確途徑之一。俗話說：“知識就是財富。〞如今，書籍依舊是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。“Used〞。因此，二手書籍的流通使用將成為大同學(xué)解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，學(xué)友二手書店在這個特別時期的特別環(huán)境下應(yīng)運而生。背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計劃書都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計劃書的說服力。(二)書店簡介我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。學(xué)友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的朋友。(三)宗旨我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)〞起來!(四)戰(zhàn)略目標(biāo)擴展經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，進而達到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。(五)經(jīng)營與服務(wù)在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、。我們的書籍主要來自高中及大同學(xué)用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。學(xué)友二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購平臺開店。為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺。(六)市場分析通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分同學(xué)都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，真是很惋惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容大致相同的參照書，復(fù)習(xí)資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和必需求相平衡的機會，把握這一商機，通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與必需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺。在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場龐大。像這種學(xué)校內(nèi)部的市場分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計劃書，而且不必需要占太多的分量，要簡潔扼要，說明問題就好。(七)營銷策略二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，必需要我們積極地采納營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。(八)財務(wù)推測在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清楚(后面將有具體的財務(wù)報表分析)，所因此進入成熟期以后，我們將在廣大的同學(xué)中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。以此為基礎(chǔ)，我們將進行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提升書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。(九)融資計劃為實施我們的計劃，經(jīng)過我們的財務(wù)分析、市場調(diào)研之后，我們基本必需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購?fù)度?、市場開拓以及補充營運流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。(十)創(chuàng)業(yè)團隊介紹在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前，團隊共有5名成員，在我們身上都體現(xiàn)著激情、革新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場的深入理解，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的革新思維，合格的心態(tài)，團結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。同時，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的將來。第二章經(jīng)營與服務(wù)(一)主營業(yè)務(wù)在經(jīng)濟社會中，可繼續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。1)教科書收購方式及出售1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，(全校同學(xué)基本都學(xué)的科目)，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。2、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書)，如上所述，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元一本左右，按三折出售。3、課外讀物書按一折收購、三折出售。4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)系在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，挑選一些我們必需要的書。可以按高出市場價幾角錢左右收購。基本是1元一斤。2)輔導(dǎo)書收購方式大學(xué)英語過級及輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。3)考試書由于考試書基本是學(xué)習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加注意。教材按一折收購，如計算機教材(VisualBasic程序制定，C語言程序制定，VisualFoxPro程序制定，二級C++，二級JavaAccess二級公共基礎(chǔ)知識)三折出售。學(xué)習(xí)書、及題紙按一元一本收購，二元出售。4)工具書收購及出售按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按狀況而定。5)小說類收購及出售按一元至三元一本收購，按五元出售。6)過期雜志收購及出售一般讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購，三元一本出售。服裝、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按一元到五元錢收購。8)舊書收購時間在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時候。(二)拓展業(yè)務(wù)1、收購光碟光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。4、換書服務(wù)由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價格換取書店內(nèi)同等價位的書籍，然后按10%收取手續(xù)費，可以登記賬號累積使用;2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動;3、經(jīng)管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費;4、價錢不夠的，按差價的150%兌換。5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。書店創(chuàng)業(yè)計劃書5“校園二手書店〞策劃方案目錄一、項目名稱***************************************2二、項目團成員*************************************2三、項目調(diào)研***************************************2四、項目可行性分析*********************************3五、產(chǎn)品與服務(wù)*************************************4六、市場分析***************************************5七、市場營銷***************************************6八、生產(chǎn)計劃***************************************7九、項目投入***************************************8十、項目可能出現(xiàn)的風(fēng)險*****************************8十一、項目預(yù)期成果*********************************9十二、總結(jié)*****************************************9項目名稱校園二手書店項目團隊成員邊強，趙強，趙建軍項目調(diào)研隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大同學(xué)也越來越多。大學(xué)校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學(xué)技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告辭了中學(xué)時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大同學(xué)消費者群體存在龐大市場市場潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，同學(xué)除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀必需求便凸顯出來；另一方面，同學(xué)可以按照自我意愿來計劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的狀況下，各種工具書籍、教輔書籍等必需求量增大。大同學(xué)還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是合計到一部分大同學(xué)并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。大同學(xué)使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說是很有吸引力的。優(yōu)勢：一．成本低。書本主要來源是收購?fù)瑢W(xué)們的舊書。對同學(xué)而言，相關(guān)于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的同學(xué)比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。二．市場廣闊，顧客集中，必需求量大。顧客主要集中在同學(xué)群體，必需求源源不斷，且一般以班為單位，必需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對同學(xué)具有相當(dāng)大的吸引力。三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。四.技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對大同學(xué)消費群體為主，四周居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。項目可行性分析就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來說，同學(xué)在校人數(shù)多，四周有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。大同學(xué)在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、有用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足同學(xué)購買必需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各同學(xué)推舉自己喜愛的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大同學(xué)服務(wù)，替大同學(xué)省錢〞的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４笸瑢W(xué)進行社會施行，有效降低成本，提升書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。據(jù)調(diào)查，在校大同學(xué)普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大同學(xué)中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提升行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。合計到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué)，采納更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價位的'經(jīng)營模式來提升書店競爭力。地理優(yōu)勢，依據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：①在學(xué)校四周沒有大型書城、書店。②以方便同學(xué)為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學(xué)校作為核心。形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩〞經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有合格平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大同學(xué)提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。產(chǎn)品與服務(wù)1、市場熱銷書籍〔新購〕，該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店關(guān)于該類書籍的進購將執(zhí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進行喜愛度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場必需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為同學(xué)節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購―銷售〞模式，把閑置在同學(xué)手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、同學(xué)閑置書籍、廢品收購站〔該貨源必必需進行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量〕，最大限度節(jié)省成本。對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。書店創(chuàng)業(yè)計劃書6以大學(xué)校園為核心，針對大同學(xué)消費群體，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體，在滿足同學(xué)購買必需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各同學(xué)推舉自己喜愛的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大同學(xué)服務(wù)，替大同學(xué)省錢〞的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４笸瑢W(xué)進行社會施行，有效降低成本，提升書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。業(yè)務(wù)概況：1、市場熱銷書籍〔新購〕，該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進行喜愛度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場必需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為同學(xué)節(jié)省開資，把閑置在同學(xué)手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、同學(xué)閑置書籍、廢品收購站〔該貨源必必需進行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量〕，最大限度節(jié)省成本。3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。4、設(shè)置會員制度，對其執(zhí)行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。6、提供便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些進行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等必需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。經(jīng)營計劃：1、首先進行市場定位，確立消費者必需求，以各高校校園為核心，確定在校大同學(xué)為書店的主要市場。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。2、派發(fā)宣揚單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣揚。3、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園外〔最好是在校園內(nèi)〕進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。4、免費體驗，擴展宣揚，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣揚我店產(chǎn)品。5、前期發(fā)展，估計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標(biāo)市場進行有針對性的商業(yè)運作，采納“陣地戰(zhàn)〞的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客合格口碑，為今后進行業(yè)務(wù)擴展儲備經(jīng)驗。6、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴展店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴展到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點，從而提升書店的層次。7、后期發(fā)展，對二手書市場進行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積存無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。銷售計劃：1、出售書籍的定價：關(guān)于熱銷書籍按照定價出售；二手書籍按照評定價格出售。2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內(nèi)是天天每本一元，超過三天的天天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。3、會員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。財務(wù)計劃：店面租金月租：應(yīng)在估計銷售額的10%以下，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000，然后進行經(jīng)濟型裝修收益推測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。書店創(chuàng)業(yè)計劃書7項目調(diào)研隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大同學(xué)也越來越多。大學(xué)校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學(xué)技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告辭了中學(xué)時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大同學(xué)消費者群體存在龐大市場市場潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，同學(xué)除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀必需求便凸顯出來；另一方面，同學(xué)可以按照自我意愿來計劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的狀況下，各種工具書籍、教輔書籍等必需求量增大。大同學(xué)還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是合計到一部分大同學(xué)并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。大同學(xué)使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說是很有吸引力的。優(yōu)勢：一．成本低。書本主要來源是收購?fù)瑢W(xué)們的舊書。對同學(xué)而言，相關(guān)于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的同學(xué)比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。二．市場廣闊，顧客集中，必需求量大。顧客主要集中在同學(xué)群體，必需求源源不斷，且一般以班為單位，必需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對同學(xué)具有相當(dāng)大的吸引力。三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。四.技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對大同學(xué)消費群體為主，四周居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。項目可行性分析就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來說，同學(xué)在校人數(shù)多，四周有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。大同學(xué)在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、有用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足同學(xué)購買必需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各同學(xué)推舉自己喜愛的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大同學(xué)服務(wù)，替大同學(xué)省錢〞的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４笸瑢W(xué)進行社會施行，有效降低成本，提升書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。據(jù)調(diào)查，在校大同學(xué)普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大同學(xué)中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提升行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。合計到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué)，采納更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提升書店競爭力。地理優(yōu)勢，依據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：①在學(xué)校四周沒有大型書城、書店。②以方便同學(xué)為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學(xué)校作為核心。形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩〞經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有合格平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大同學(xué)提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。產(chǎn)品與服務(wù)1、市場熱銷書籍〔新購〕，該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店關(guān)于該類書籍的進購將執(zhí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進行喜愛度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場必需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為同學(xué)節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購—銷售〞模式，把閑置在同學(xué)手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、同學(xué)閑置書籍、廢品收購站〔該貨源必必需進行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量〕，最大限度節(jié)省成本。對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事！3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主，展開看法、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域。，四周有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授同學(xué)必需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍?；?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進貨種類、價位、風(fēng)格等。4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些租借等必需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。5、還可以進行定購，如有必需要，也可以送貨上門！6、如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風(fēng)險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導(dǎo)致賠本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很必需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。7、實體會員專區(qū)，對其執(zhí)行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。市場分析以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校師生就有30000多人，以財經(jīng)為例，假設(shè)有2萬人都要買二手書，每人每學(xué)期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學(xué)校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！、依據(jù)浙江大學(xué)的一份調(diào)查顯示：大同學(xué)每年的教材費為700元，杭州高校同學(xué)的教材總費用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校同學(xué)的教材總費用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全國高校同學(xué)的教材總費用約為：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年可見大同學(xué)教材費是相當(dāng)大的一塊蛋糕。市場營銷1、首先進行市場定位，確立消費者必需求，以此引導(dǎo)店運營、管理及貨源等。2、派發(fā)宣揚單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時，也是在宣揚自己了。3、贊助學(xué)校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣揚我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當(dāng)自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當(dāng)獎品，這正好很合適。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。4、免費體驗，擴展宣揚，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱〔注：免費期限定為兩周〕，以此宣揚我店產(chǎn)品。5、保持“真誠服務(wù)〞的工作態(tài)度，用合格的、長期的服務(wù)贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。6、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進行宣揚推廣。7、為留住長期顧客，執(zhí)行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，依據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。8、如果經(jīng)費同意的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣揚。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜愛的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個email給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到合格的宣揚作用。任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn)為我們在一個四周沒有書店的高校四周開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個店，以此為起點，總結(jié)經(jīng)驗、更好確立市場必需求后再發(fā)展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業(yè)。書店創(chuàng)業(yè)計劃書8一.某市圖書零售市場的現(xiàn)狀分析：某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所，在校同學(xué)4萬人。市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟文化的中心，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了龐大的變化。在類似這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市，人們更加渴求獲取先進的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的必需求。由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達，種類單一。雖然存在