英倫匯營銷總結(jié)及營銷計劃課件

12五月2024英倫匯營銷總結(jié)及營銷計劃2【目錄】Contents凱特罡夫Part2：2013年全年銷售分析Part3：2013年客戶及推廣渠道分析Part4：2014年品牌營銷推廣計劃Part1：2013年鞍山市場區(qū)域3【目錄】Contents凱特罡夫Part2：2013年全年銷售分析Part3：2013年客戶及推廣渠道分析Part4：2014年品牌營銷推廣計劃Part1：2013年鞍山市場區(qū)域42013年鞍山市場區(qū)域鞍山市轄4個區(qū)、2個縣和1個縣級市。分別為鐵東區(qū)、鐵西區(qū)、立山區(qū)4個區(qū)，海城1個縣級市，臺安、岫巖2個縣。鞍山市總占地面積為9252平方公里，其中市區(qū)占地面積為624平方公里。全市總?cè)丝诩s365萬人，其中市區(qū)人口為120萬人，約占全市總?cè)丝?3%，城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村人口約245萬人52013年鞍山市場區(qū)域鞍山共分8個空間規(guī)劃區(qū)塊：鐵東區(qū)鐵西區(qū)立山區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)千山風(fēng)景名勝區(qū)達(dá)道灣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鞍山文化旅游開發(fā)區(qū)千山湯崗新區(qū)湯崗溫泉城62013年鞍山市場區(qū)域沈陽、鞍山、撫順、本溪、營口、遼陽和鐵嶺合稱為遼寧中部城市群經(jīng)濟區(qū)，其中鞍山是其中重要的一環(huán)。按照政府規(guī)劃，遼寧中部城市群的發(fā)展目標(biāo)是以2005年為基準(zhǔn)，地區(qū)生產(chǎn)總值到2010年年均增長15%，到2015年年均增長14%，到2020年年均增長13%。2020年，遼寧中部城市群人均GDP將達(dá)到當(dāng)時世界中等收入國家的水平，城市化水平達(dá)到76%。72013年鞍山市場區(qū)域2013年，全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2638億元，增長9%；公共財政預(yù)算收入239.2億元，增長2.1%；固定資產(chǎn)投資1970億元，增長20%；社會消費品零售總額800.8億元，增長13.8%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入27097元，增長12%；農(nóng)民人均純收入14257元，增長13%；萬元地區(qū)生產(chǎn)總值綜合能耗下降3.8%。82013年鞍山市場區(qū)域近5年，鞍山人均可支配收入與支出雙增長，同時可支配收入漲幅也一直大于支出，說明鞍山人均生活水平不斷得到實質(zhì)性提高，未來消費將向品質(zhì)的消費傾斜。92013年鞍山市場區(qū)域鞍山GDP逐年穩(wěn)步攀升，預(yù)計到2020年鞍山人均GDP將達(dá)到當(dāng)時中等收入國家水平。隨著人均GDP的增長，收入水平的不斷增高，人們對居住、生活的品質(zhì)要求亦將不斷攀升，對房地產(chǎn)行業(yè)的消費力也有提升。102013年鞍山市場區(qū)域但報告是報告現(xiàn)實是現(xiàn)實112013年鞍山市場區(qū)域充斥于耳邊的新聞舊聞，不無透漏出一個消息，全國樓市在中國經(jīng)濟繁榮下狂漲了10年后，終于迎來了降價狂潮，就連以北京為首的眾多一線城市都紛紛跳水，以挽救頹勢。122013年鞍山市場區(qū)域幾乎每一個鞍山市區(qū)家庭都有鞍鋼職工鞍山鋼鐵公司在職職工約30余萬人，鞍鋼附企職工人數(shù)13.2萬人，離退休工人約12萬人，總職工約55萬余人，占到了市區(qū)總?cè)丝诘慕?5%，包括職工家屬在內(nèi)構(gòu)成了鞍山龐大的產(chǎn)業(yè)人口群。作為鞍山經(jīng)濟命脈的鞍鋼，它的興與衰，它的一舉一動都深深的影響到了鞍山。132013年鞍山市場區(qū)域近年來，疲軟的行情導(dǎo)致鋼貿(mào)商的信心跌入谷底，而鋼廠和鋼貿(mào)商并非同氣連枝，為了節(jié)約成功，鋼廠紛紛采取了直銷出貨，導(dǎo)致鋼貿(mào)商的生存空間越來越小。甚至，有的激進的觀點認(rèn)為，鋼貿(mào)商被淘汰出局，退出歷史舞臺是必然趨勢。142013年鞍山市場區(qū)域鋼材市場持續(xù)低迷，鋼材價格不斷下滑，而鋼廠加大直銷、直供力度，仍然無法擺脫盈虧平衡的瓶頸。鋼貿(mào)商的日子自然更不好過，老板自殺、詐騙等種種丑聞籠罩整個行業(yè)。152013年鞍山市場區(qū)域據(jù)《2013年鞍鋼半年度報告》中所述：總資產(chǎn)881.16億元，去年同期1012.37億元，降低12.96%；營業(yè)收入369.22億元，去年同期39378元，降低6.24%；162013年鞍山市場區(qū)域鞍山未來發(fā)展將全面推進”東控、南進、西拓、北調(diào)、中疏”的十字方針目標(biāo)：按照“東控、南進、西拓、北調(diào)、中疏”的十字方針，調(diào)整鞍山市城市空間布局，興城以鞍山市區(qū)為核心，以大屯和湯崗子組團、千山組團、騰鰲組團為衛(wèi)星城鎮(zhèn)，形成一城多心分散組團式布局結(jié)構(gòu)。北調(diào)中疏分流現(xiàn)有主市區(qū)里人口拆除違章建筑和老舊建筑西拓南進東控172013年鞍山市場區(qū)域東控：控制非高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和旅游設(shè)施進入高新區(qū)和千山區(qū)和千山組團；南進：城市向南才去跨越式發(fā)展，越過東西鞍山、楊柳河，將湯崗子組團作啊啊啊為城市新市區(qū)，優(yōu)先發(fā)展大型帶動型項目，促進新區(qū)啟動；西拓：結(jié)合鞍鋼發(fā)展及市區(qū)工業(yè)用地的調(diào)整，將工業(yè)布局向西拓展，建設(shè)鞍啊啊啊山工業(yè)園區(qū)；北調(diào)：城市北方已抵遼陽邊界，發(fā)展受阻，用地以調(diào)整為主；建設(shè)羊草工業(yè)啊啊啊園，開發(fā)沙河沿岸及原立山工業(yè)區(qū)用地，建設(shè)居民住宅區(qū)；中疏：疏導(dǎo)搬遷城市中心區(qū)的工業(yè)，安排到兩園中，‘退二進三’，騰出土啊啊啊地用于住宅、商貿(mào)和綠地建設(shè)。182013年鞍山市場區(qū)域據(jù)《鞍山市政府工作報告》中所述：房地產(chǎn)投資額增長18.5%；商品房銷售額增長15%；全年完成第三產(chǎn)業(yè)增加值1092億元，增長6.8%。192013年鞍山市場區(qū)域2013年，在國家對房地產(chǎn)市場干預(yù)手段由松到緊，限購、限貸力度加大的背景下，鞍山市商品房銷售額完成366.5億元。202013年鞍山市場區(qū)域特點一：現(xiàn)房銷售額不及期房1/5鞍山市統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2013年鞍山市商品房銷售額完成366.5億元，同比增長17.4%，其中，期房銷售額307.9億元，同比增長22.1%；現(xiàn)房銷售額58.7億元，同比下降2.3%。212013年鞍山市場區(qū)域特點二：90㎡以下戶型成交倒退在近兩年“剛需”的不斷滿足下已現(xiàn)倒退跡象，數(shù)據(jù)顯示，前11個月我市90平方米以下商品房銷售額131.8億元，商品房銷售面積3481070平方米；而去年同期的90平方米以下商品房銷售額142.97億元，商品房銷售面積3952689平方米，可謂量價齊跌。222013年鞍山市場區(qū)域特點三：洋房、別墅銷售額翻倍雖然90平方米以下的商品房銷售仍然是主流，但是隨著市民生活水平的不斷提高，正在使“擴大住房面積、改善居住條件”逐步成為新的剛性需求，以致大戶型商品房以及別墅、洋房銷售額增長幾乎翻倍。23【目錄】Contents凱特罡夫Part2：2013年全年銷售分析Part3：2013年客戶及推廣渠道分析Part4：2014年品牌營銷推廣計劃Part1：2013年鞍山市場區(qū)域242013年全年銷售分析項目2013年1月-12月，共計銷售額29,974,687元，銷售面積6,398.27平方米，銷售套數(shù)為75套。9、10月為熱銷月份，是客戶群體購房成交集中的時間段，由此可見“金九銀十”仍應(yīng)作為推廣重要節(jié)點。252013年全年銷售分析其中，尤其以商人客群為主，抓住客戶的購房需求及對價位的承受能力，結(jié)合自身樓盤的優(yōu)缺點以及競品的優(yōu)缺點，促進更好的成交，保證在銷售旺季充分抓住每一組客戶。262013年銷售情況-成交量統(tǒng)計2013年銷售情況-成交量統(tǒng)計2013年成交總量為75套可以看出7（7套）、8（9套）、9（12套）、10（7套）月為銷售旺季4月售出11套，銷售情況較好282013年銷售情況-成交途徑統(tǒng)計成交途徑中，老帶新、老客戶及朋友介紹占絕大多數(shù)，達(dá)69%可見口碑傳播非常重要292013年銷售情況-成交價位統(tǒng)計<4500元/㎡：37套4500-5000元/㎡：5套5000-5500元/㎡：14套>5500元/㎡：19套成交價位區(qū)間成交朝向區(qū)間302013年銷售情況-成交價位統(tǒng)計1號房成交7套，4200-4400成交最多2號房成交11套，在4100-4200成交最多3號房在4500左右成交最多，較高的為4#4號房在5100-5250成交最多，較低的為6#5號房在4500-4700區(qū)間，都為6#，且樣本較少6號房在5400-5500成交最多，都為4#7號房在5550-5650成交最多8號房在5350-5550成交最多，較低的為4#9號房5400，樣本過少10號房在4150-4450成交最多，其中4#4200-4500最多，5#4200-4400最多。312013年銷售情況-成交價位統(tǒng)計西(24)西北(11)東北(3)東(8)東南(9)南(13)西南(1)西朝向（1、10號房）在4200-4400成交最多西北朝向（2號房）在4100-4200成交最多東北朝向（3號房）在4500左右成交最多，較高的為4#東朝向（4、5號房）5100-5250成交最多，價格偏低的為6#東南朝向（6號房）5400-5500成交最多南朝向（7、8號房）5450-5650成交最多西南朝向（9號房）5400322013年銷售情況-庫存統(tǒng)計分析剩余產(chǎn)品主要集中于4#；4#有戶型全、樓層可選性大等優(yōu)點，能更好的滿足購買多套客戶的需求；4#有優(yōu)惠力度小，鄰里關(guān)系等人文因素缺點。332013年銷售情況-庫存統(tǒng)計分析5#處于清盤收尾階段，所以極力推薦客戶購買；5#有戶型缺少、樓層偏高等缺點；5#有購房禮包，性價比高于4號樓等優(yōu)點。342013年銷售情況-庫存統(tǒng)計分析熱銷產(chǎn)品集中于1、2、10號房，其歸結(jié)于價位、戶型、以及投資回報率，2號房對比3號房，同樣的戶型區(qū)別在于主臥朝向（東與西），價位也相差500元/m2左右。對此，有極大一部分客戶不認(rèn)同3號房。反之，卻對2號房青睞有加，1、2號房對比4、5號房，同樣在于價位差別，面對相同問題單價差距達(dá)到了每平千元左右，導(dǎo)致諸多客戶承受不了價位，進而更加促進了2、10號房的熱銷。352013年銷售情況-庫存統(tǒng)計分析57.44㎡戶型為熱銷產(chǎn)品，庫存量也最多，可舉例數(shù)據(jù)推薦購買；同為67㎡時，戶型差異是主要營銷購房的主要因素（如18與20、21、22號房）；36【目錄】Contents凱特罡夫Part2：2013年全年銷售分析Part3：2013年客戶及推廣渠道分析Part4：2014年品牌營銷推廣計劃Part1：2013年鞍山市場區(qū)域2013年推廣渠道-來電量分析共計來電統(tǒng)計共244組月平均來電20組其中7月來電量最多，達(dá)到61組2013年推廣渠道-來電獲知途徑來電途徑最多為路過，達(dá)86組，占總來電量的35%其次為網(wǎng)絡(luò)55組（23%）及報廣33組（14%）2013年推廣渠道-來訪量統(tǒng)計共計來訪統(tǒng)計共1640組月平均來訪137組后半年來訪量明顯比前半年有所增加2013年推廣渠道-來訪獲知途徑來訪途徑最多為DM單，達(dá)1239組，占來訪總量的75%以上報廣效果并不明顯，建議以DM單為主412013年推廣渠道針對到訪客戶，大部分以DM單客戶為主，成交客戶構(gòu)成為：朋友介紹、廣告吸引、老客戶介紹、購房成交者多為商人、投資者、學(xué)區(qū)，而其中年齡30-50歲的客戶群體較易成交，老年人成交比較低，老年人思想比較守舊，對如今的房價感到昂貴，對戶型需求極高，難以接受的新戶型，對高層、電梯建筑不認(rèn)同。422013年推廣渠道銷售渠道的多樣化直接促進了成交比，其中自然到訪、老帶新、DM單到訪、網(wǎng)絡(luò)、電轉(zhuǎn)訪為主。老帶新、慕名到訪者居也很多，由于老客戶介紹而來，省去很多麻煩，由老業(yè)主的陪同下更好的取得客戶的信任，更能加速成交，我們下一步將在成交客戶里去積極的挖掘其親友是否有購房需求，促成更多的成交。43【目錄】Contents凱特罡夫Part2：2013年全年銷售分析Part3：2013年客戶及推廣渠道分析Part4：2014年品牌營銷推廣計劃Part1：2013年鞍山市場區(qū)域442014年品牌營銷推廣計劃-整改意見購房就是購買商品，喜新厭舊觀念已在人們心中根深蒂固，所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，本項目開盤3年有余，算是鞍山老盤，隨之而來的就是新鮮度的褪去，話題性的消失。不論我們的產(chǎn)品如何優(yōu)秀，甚至都沒人知道我們，何談銷售？當(dāng)下之急，就是創(chuàng)造話題性，以提升項目知名度，進而了解本項目直至成交。452014年品牌營銷推廣計劃2014年的項目營銷推廣計劃共分為五個階段——項目品牌強化期，活動促銷期，購房成交集中期，話題成交期以及年終收官階段，五個階段分別以活動促銷，話題制造等等手段以達(dá)成最終的銷售目的。462014年品牌營銷推廣計劃階段一：4-5月：修復(fù)形象期階段二：6-7月：品牌強化期階段三：8-10月：成交集中期階段四：11-12月：完美收官期472014年品牌營銷推廣計劃英倫匯在過去一段時間在鞍山的口碑不好，主要原因是老業(yè)主的對本項目的口碑不好，加之老業(yè)主鬧事，使雙方關(guān)系降到冰點。本來英倫匯產(chǎn)品豐富，地處繁華，卻在這最微妙的客戶維系上吃了大虧，所以再接下來的一年中，我們必須將老客戶的維系重視起來，從根本上解決問題。48老客戶的維系老客戶的維系49據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，發(fā)展一位新客戶的投入是維護老客戶的5-7倍老客戶的維系50何為老客戶1、在我們手上成交過的2、和我們的關(guān)系非常好的3、有轉(zhuǎn)介紹客戶給我們的想要持續(xù)發(fā)展必須要有老客戶，一個銷售人員要想繼續(xù)保持業(yè)績，必須要有老客戶，一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問做到最后就是做好老客戶。老客戶的維系51留住老客戶，還會有利于發(fā)展新客戶聽取親友、同事或其他人親身經(jīng)歷后的推薦往往比我們做出的廣告介紹更加為購買者相信。一個滿意的客戶會帶來8個潛在的客戶，其中至少有一筆成交；但是一個不滿意的客戶會影響到25個人的購買意向。老客戶的維系52所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆！”鞍山市有很多優(yōu)質(zhì)樓盤在此方面做得出彩，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。老客戶的維系53頤和城十月慶生會新老業(yè)主歡聚一堂

鞍山頤和城在2013年每月舉辦一次“頤和城業(yè)主慶生會”老客戶的維系54老客戶的維系55愛家皇家花園繽紛寒假樂在愛家"寒假系列DIY活動老客戶的維系56老客戶的維系57【第一階段】2014年4月-5月推廣主題：春雨貴如油活動目的：拉動與老業(yè)主的距離，修復(fù)形象2014年品牌營銷推廣計劃58【活動內(nèi)容】聯(lián)動TESCO旗下樂購、樂都匯進行宣傳推廣，參加活動或到訪送食用油一桶，回饋新老業(yè)主，事實證明，最普通的也是最實在的，百姓才容易接受。酒香不怕巷子深，長此以往，花很少的錢，但能保證人人有收獲，正面反響也會越來強。

2014年品牌營銷推廣計劃592014年品牌營銷推廣計劃【推廣建議】1.DM單印制DM單并釘上彩票進行分發(fā)，提高吸引年輕客群的幾率，提升成交率的同時制造話題。2.短信群發(fā)/電話知會給英倫匯老業(yè)主群發(fā)活動短信，重點客戶致電介紹活動，吸引老業(yè)主介紹新客戶到訪和成交。602014年品牌營銷推廣計劃3.廣播該階段為商品房成交量高的旺季階段，可在9月內(nèi)通過鞍山交通臺、都市臺發(fā)布活動廣播廣告，制造項目熱銷氛圍，吸引更多新客戶關(guān)注項目樓盤，形成英倫匯品牌效應(yīng)，提高成交率。廣告投放可選擇在周一至周五早晚高峰時段播放，早（7:30-9:30），晚（17：30-19：30），頻次在每天15次。4.網(wǎng)絡(luò)選擇鞍山本土論壇、新浪樂居、搜房網(wǎng)等有影響力的房產(chǎn)網(wǎng)站投放活動軟文（預(yù)熱、抽獎活動、活動后效應(yīng)），以跟蹤報道活動為主線，制造全城關(guān)注英倫匯的熱潮。61【第二階段】2014年6月-7月推廣主題：寶貝達(dá)人秀活動目的：制造話題，促進成交2014年品牌營銷推廣計劃622014年品牌營銷推廣計劃【活動內(nèi)容】與青少年宮組織適齡兒童才藝表演，選取優(yōu)勝者，獎勵海外游機會！632014年品牌營銷推廣計劃【活動細(xì)則】見【寶貝達(dá)人秀】.ppt642014年品牌營銷推廣計劃【第三階段】2014年8月-10月推廣主題：包場看大片活動目的：帶動禮獻(xiàn)鋼城活動進入高潮階段。652014年品牌營銷推廣計劃【活動內(nèi)容】在暑期大片上映時期，為老業(yè)主包場看電影，限時發(fā)放電影票給到訪客戶，印制DM單并附上最近的一期彩票一注，簡單實惠能帶來更多到訪。662014年品牌營銷推廣計劃【推廣建議】1.DM單印制DM單并釘上彩票進行分發(fā)，提高吸引年輕客群的幾率，提升成交率的同時制造話題。2.短信群發(fā)/電話知會給英倫匯老業(yè)主群發(fā)活動短信，重點客戶致電介紹活動，吸引老業(yè)主介紹新客戶到訪和成交。672014年品牌營銷推廣計劃3.廣播該階段為商品房成交量高的旺季階段，可在9月內(nèi)通過鞍山交通臺、都市臺發(fā)布活動廣播廣告，制造項目熱銷氛圍，吸引更多新客戶關(guān)注項目樓盤，形成英倫匯品牌效應(yīng)，提高成交率。廣告投放可選擇在周一至周五早晚高峰時段播放，早（7:30-9:30），晚（17：30-19：30），頻次在每天15次。4.網(wǎng)絡(luò)選擇鞍山本土論壇、新浪樂居、搜房網(wǎng)等有影響力的房產(chǎn)網(wǎng)站投放活動軟文（預(yù)熱、抽獎活動、活動后效應(yīng)），以跟蹤報道活動為主線，制造全城關(guān)注英倫匯的熱潮。682014年品牌營銷推廣計劃【第四階段】2014年11-12月推廣主題：限時特價搶購活動目的：降價提升成交692014年品牌營銷推廣計劃【活動內(nèi)容】1.限時搶購策略：以小時為單位，利用大標(biāo)題、大數(shù)字倒計時制造緊迫感和熱銷感，促使銷量提升2.價格對比策略：以英倫匯的價格與沈陽平均房價做對比，塑造高質(zhì)低價“中央宮寓”的形象，使銷量提升。702014年品牌營銷推廣計劃【活動規(guī)則】1.在活動期間根據(jù)目前項目在售項目剩余貨量，每3天推出9套的特價房源參與到72小時（10天工作日）歡樂購活動中。消費者可通過轉(zhuǎn)盤（8.5-9.0折）獲得幸運折扣，并可獲得1年-3年物業(yè)費減免、50-200元購物卡等禮品。2.72小時歡樂購倒數(shù)時間結(jié)束后，為保持話題的延續(xù)性，每周推出3套“一口價”房源，所選房源為市場抗性較大的房源。此時的購房不享受轉(zhuǎn)盤活動折扣。712014年品牌營銷推廣計劃【推廣建議】1.報廣選擇于每周四、五各上一期封底整版廣告。以小時為單位，利用大標(biāo)題、大數(shù)字倒計時制造緊迫感和熱銷感，促使銷量提升。2.短信群發(fā)/電話知會給英倫匯老業(yè)主群發(fā)活動短信，重點客戶致電介紹活動，吸引老業(yè)主介紹新客戶到訪和成交。3.網(wǎng)絡(luò)在搜房網(wǎng)、鞍山各大門戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)條，結(jié)合軟文進行倒計時宣傳。722014年品牌營銷推廣計劃-主要競品調(diào)研萬熹城市廣場總占地面積：16751·4萬㎡工程進度：打樁總建筑面積：236747·9萬㎡得房率：74%容積率：14·13建筑風(fēng)格：現(xiàn)代綠化率：無園林風(fēng)格：無規(guī)劃戶數(shù)：1期716戶樓群布局方式：2加1沙發(fā)式布局3棟29層高層開發(fā)期數(shù)：共1期外立面建筑風(fēng)格：現(xiàn)代開工時間：2013年3月1日外立面用料：涂料竣工時間：2015年4月20日售樓部設(shè)計特色：無整體交房時間：2015年5月1日現(xiàn)場包裝特點：無公開時間：2013年10月8日采暖方式：地?zé)衢_盤時間：2013年10月22日物管費：1·5元/㎡732014年品牌營銷推廣計劃-主要競品調(diào)研萬熹城市廣場特點：精裝修，小戶型為主，地段好；優(yōu)勢：緊鄰景子街商業(yè)中心，小戶型多總價低，精裝修拎包即可入住；劣勢：不在主干道附近，單價高，朝向單一（朝南或朝北不通透）742014年品牌營銷推廣計劃-主要競品調(diào)研萬熹城市廣場產(chǎn)品為高層，期房；價格區(qū)間：6700-7600元/㎡；表明均價：7500元/㎡；折扣：貸款98折，一次性97折，基礎(chǔ)上再打98折；折后均價：7000元；層差：50元（每三層一檔）；朝向差：500元；裝修標(biāo)準(zhǔn)：1500元/㎡752014年品牌營銷推廣計劃-主要競品調(diào)研創(chuàng)大眾山小總占地面積：3·8萬㎡工程進度：已竣工總建筑面積：10萬㎡得房率：80%容積率：2·9建筑風(fēng)格：簡歐綠化率：35%園林風(fēng)格：簡歐規(guī)劃戶數(shù)：1027戶樓群布局方式：開發(fā)期數(shù)：共1期外立面建筑風(fēng)格：簡歐開工時間：2011年6月1日外立面用料：涂料竣工時間：2012年11月3日售樓部設(shè)計特色：歐式整體交房時間：2013年10月31日現(xiàn)場包裝特點：公開時間：2011年2月1日采暖方式：地?zé)衢_盤時間：2012年8月1日物管費：1元/㎡762014年品牌營銷推廣計劃-主要競品調(diào)研創(chuàng)大眾山小特點：南北通透，交通便利；優(yōu)勢：標(biāo)準(zhǔn)南北通透戶型，雙陽戶型，價格適中，交通便利劣勢：靠火車站近，糧庫有噪音，樓體外立面不美觀；772014年品牌營銷推廣計劃-主要競品調(diào)研創(chuàng)大眾山小產(chǎn)品為現(xiàn)房，毛坯；暢銷戶型：62㎡，90㎡，92㎡；暢銷原因：價位適中，采光通風(fēng)好，戶型規(guī)整；滯銷戶型：137㎡；滯銷原因：價位高，面積大，總價高；市場反應(yīng)：后期物業(yè)維護不好，業(yè)主口碑差。78附-整改意見一、本項目處于站前，緊鄰火車道；二、現(xiàn)房相比期房樣板房的劣勢三、項目售樓處周邊布置過于陳舊792014年品牌營銷推廣計劃-整改意見問題一：本項目處于站前，緊鄰火車道即便我們在銷售過程中極力強調(diào)火車道對居住的影響微乎其微，但絕大多數(shù)人從心底就對臨站抗性較大，還未相見，我們就輸了一半。如何讓購房者相信我們是問題所在。整改意見：1、可請專業(yè)公司在房內(nèi)測聲，我們用真實的數(shù)據(jù)說話。2、可設(shè)置體驗房（精裝），意向購買者可免費居住1-2周，沒有比自己親身體驗更有說服力了。802014年品牌營銷推廣計劃-整改意見問題二：現(xiàn)房相比期房樣板房的劣勢人是感性動物，比起現(xiàn)實，更憧憬美好的想象。2013年鞍山商品房銷售額為366.5億元，其中期房占到84%，真實的數(shù)據(jù)驗證了這一點。整改意見：1、樣板房重新裝修2、另設(shè)置體驗房（精裝），意向購買者可免費居住1-2周，沒有比自己親身體驗更有說服力了。812014年品牌營銷推廣計劃-整改意見問題三：項目售樓處周邊布置過于陳舊人靠衣馬靠鞍，一身亮麗的衣服雖然不能改變本質(zhì)，但在商品銷售過程中，一身好行頭能吸引更多人到訪，這就走出了第一步。整改意見：1、建國大道沿線設(shè)置路旗，樂購沿線設(shè)置燈箱，售樓處外更換新指示牌；2、DM單可選擇在校留學(xué)生派發(fā)，彰顯英倫風(fēng)范。822014年品牌營銷推廣計劃-營銷計劃序號月份營銷計劃報廣短信DM單車體廣告案場活動12014年1月3

22014年2月0北方晨報/千山晚報（每周二、四）每月20萬條

32014年3月2北方晨報/千山晚報（每周二、四）每月20萬條每月2萬份