正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳課件

正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳2024/5/12正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳思索————按產(chǎn)品類型劃分，2011年東莞別墅供應(yīng)量與去年基本持平，處于歷史高位；——對(duì)于東莞正常年均消化量約480萬平方米現(xiàn)狀，2011年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈?！?011年貨幣政策存緊縮的可能性，開發(fā)商融資成本提高。鑒于此，我們?cè)撊绾伪P活這個(gè)項(xiàng)目？本案應(yīng)該以一個(gè)什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中？在競(jìng)爭(zhēng)激烈圏層中，本案如何突出重圍，塑造項(xiàng)目市場(chǎng)形象，占有市場(chǎng)份額？如何找到客戶，并緊密的抓住客戶？如何在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中取得勝利？圍繞著這些問題，我們進(jìn)行了科學(xué)的分析和論證，相信，您看完整個(gè)方案后一定會(huì)有所認(rèn)同。

正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳亞洲成功學(xué)第一人陳安之說過：創(chuàng)新才是利潤(rùn)，其它都是成本。譽(yù)景名居，2008年3月開盤，銷售業(yè)績(jī)有待提升，所以，我們梳理思路，整裝出發(fā)！考驗(yàn)智慧正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳30歲，我在深圳北（譽(yù)景名居）有一尊別墅！——夢(mèng)繞常平月手摘天上星激發(fā)客戶正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳君住莞之南我住深之北日日思君盼見君共飲常平水撥撩欲望正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳深圳北——

你，零距離觸摸商界大鱷；

莞深惠——

我，無極限放歌斑斕星輝。蛟龍生焉吐納驪珠正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳提案總綱第一篇章

定位第二篇章

越位第三篇章

出位正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳題記自信源于專業(yè)這是東莞市金色家園開發(fā)建造有限公司、東莞市鴻聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)立的開山之作，也是深圳北別墅傳說的經(jīng)典巨獻(xiàn)?！?lián)合以獨(dú)到的思想來駕馭市場(chǎng)?！?lián)合目的是助你“彎道超車”。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳第一篇定位項(xiàng)目定位思考及目標(biāo)分析《東莞市城鎮(zhèn)體系規(guī)劃（2005－2020）》中為東莞規(guī)劃了未來城市的宏偉藍(lán)圖：東莞將按照城市功能確立以“城區(qū)、松山湖、虎門一厚街、常平一樟木頭”形成復(fù)合型的中心，共同承擔(dān)區(qū)域與市域的服務(wù)職能。位于東莞市東部的常平鎮(zhèn)是京九線上的第一重鎮(zhèn)，依托其極其優(yōu)越的交通地理?xiàng)l件，處于財(cái)富經(jīng)濟(jì)走廊上的常平必將成為珠三角地產(chǎn)格局中的重要一子。

正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳立意點(diǎn)-1：大視野總項(xiàng)目定位于別墅豪宅綜合型旗艦項(xiàng)目，譽(yù)景名居總建面約15萬平米，共368戶純別墅社區(qū)，目前一期約330-370平米聯(lián)排別墅和185-265平米創(chuàng)新電梯疊加別墅。譽(yù)景名居尊享4萬平米地中海生態(tài)園林，2萬平米的社區(qū)體育公園與商業(yè)街相連，波西塔諾風(fēng)情會(huì)館，譽(yù)景名居與百畝荔枝林相對(duì)，社區(qū)內(nèi)外的非常安靜舒適，配套齊全，是常平深圳泛松山湖（大朗常平松山湖）區(qū)內(nèi)最適合居住的私家臻品別墅社區(qū)。譽(yù)景名居位于常平鎮(zhèn)環(huán)城路邊上，到常虎高速常平出口僅7分鐘車程、通過?；⒏咚僖粋€(gè)小時(shí)就可以到達(dá)深圳、常平等地機(jī)場(chǎng)，半個(gè)小時(shí)可到達(dá)虎門；距離莞樟路不到5分鐘車程，可以迅速到達(dá)東莞各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)。我們要做的是：將譽(yù)景名居廣場(chǎng)打造成為一個(gè)譽(yù)景名居上流社會(huì)“上流社會(huì)的譽(yù)景名居。”正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳深圳星河丹堤（43000元/㎡）項(xiàng)目由深圳具有領(lǐng)先水平的民營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)星河地產(chǎn)投資開發(fā)。項(xiàng)目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期環(huán)湖開發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對(duì)中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)，是星河地產(chǎn)“鼓舞2005”戰(zhàn)略重要組成部分。譽(yù)景名居星河丹堤？世茂佘山莊？正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳上海世茂佘山莊（3.8億元的“中國第一豪宅”）

世茂佘山莊園位于佘山國家森林度假區(qū)，整個(gè)規(guī)劃占地面積在1000多畝，分二期開發(fā)。整個(gè)社區(qū)都是面向月湖。其綠化率達(dá)到百分之84.7，水域面積有6萬多平方米，房型以歐式風(fēng)格為主，樓盤于05年下半年開盤以0.1超低容積率規(guī)劃72幢“地中?；旌稀笔?，典雅浪漫的“普羅旺斯”式，富有鄉(xiāng)村情調(diào)的“托斯卡納”式，頗具英倫貴族風(fēng)范的“威斯切斯特”式，汲取摩洛哥以及葡萄牙風(fēng)格的“蒙地卡羅”式，詮釋14及15世紀(jì)路易王朝的“里維耶拉”式等不同風(fēng)格的單棟式莊園別墅，分布于六萬余平方米大型生態(tài)湖泊近20個(gè)小島之上。72棟獨(dú)立花園別墅，以歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的建筑精粹，再現(xiàn)西方傳統(tǒng)莊園的絕世風(fēng)采，點(diǎn)綴于青山綠水之間，享盡自然的寧靜與盛世的繁華。小區(qū)將自然水系引入；大型生態(tài)湖泊，六條河道自湖泊中心呈放射狀展開，于外圍再匯合呈護(hù)城河道。小區(qū)配套小區(qū)里面的會(huì)所比較簡(jiǎn)單：有咖啡廳，網(wǎng)球場(chǎng)等。位于月湖邊的世茂佘山艾美酒店為其五星級(jí)會(huì)所：設(shè)有泳池、按摩池、大型家庭影院、巨型鯊魚池、保齡球場(chǎng)和度身訂做的私人大酒窖等基本設(shè)施。譽(yù)景名居星河丹堤？世茂佘山莊園？正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳拷問：譽(yù)景名居廣場(chǎng)將打造類似深圳星河丹堤、上海世茂佘山莊園常平別墅豪宅人居區(qū)？正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳

NO.我只做自己。

我們務(wù)必制造一個(gè)翹起地球的支點(diǎn)：聘請(qǐng)李嘉誠的御用設(shè)計(jì)師高文安大師主筆的扛鼎之作之作——譽(yù)景名居。我，以我冠絕群倫的獨(dú)特氣質(zhì)，旨在吸引和薈萃深圳北和泛松山湖財(cái)富精英，因?yàn)槲要?dú)存財(cái)富領(lǐng)袖氣場(chǎng)！宣言：正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳立意點(diǎn)-2：大積淀以深邃的思想積淀對(duì)人生的感悟，以遠(yuǎn)見的角度來看項(xiàng)目的價(jià)值，人文情懷體現(xiàn)的將不僅著眼于目前的開發(fā)利潤(rùn)上，更需要對(duì)項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展和品牌價(jià)值駐足思考。金色家園、宏聯(lián)置業(yè)品牌的力作沉淀，必將是氣質(zhì)的傾力打造……厚積薄發(fā)畢其功于第一役正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳常平是一座具有千年悠久歷史沉淀的文化名鎮(zhèn)。勇敢、務(wù)實(shí)、包容、內(nèi)涵、禮儀……在常平這座“不設(shè)防城鎮(zhèn)”包容兼并的風(fēng)格中綻放出獨(dú)特的氣質(zhì)，延續(xù)著千年常平古城歷史的沉淀。常平，一個(gè)沉淀出來的大京九第一鎮(zhèn)…正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)版圖正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？常平的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)，可謂是風(fēng)起云涌，硝煙不斷。麗景花園三期蘇豪名苑萬科城·琥珀郡萬科城·琥珀郡就在東莞火車站（常平鎮(zhèn)）的北面直線5公里處，在羅湖火車站乘坐深圳和諧號(hào)，僅23分鐘即可直達(dá)。如此便捷且近距離，從時(shí)空而言，實(shí)質(zhì)上萬科城·琥珀郡已經(jīng)屬于深圳一份子。因此，無論從位置、品質(zhì)而言，萬科城·琥珀郡，絕對(duì)是項(xiàng)目?jī)?nèi)最好的雙拼別墅。蘇豪名苑天御樓盤坐南朝北，注重景觀朝向，自然通風(fēng)采光，南北通透。強(qiáng)調(diào)視線開闊和景觀均勻性，戶型設(shè)計(jì)功能布局合理，方正實(shí)用。開窗方向滿足實(shí)現(xiàn)的景觀取向，回避對(duì)視線的干擾，戶內(nèi)設(shè)寬闊的景窗及景觀花園和露臺(tái)。

高出租率的公寓型產(chǎn)品與主題性商業(yè)地產(chǎn)——“都市綜合體”。相距鎮(zhèn)商業(yè)中心僅5分鐘車程；距東莞火車站和汽車總站非常近。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳本項(xiàng)目與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較項(xiàng)目名稱地段產(chǎn)品物業(yè)管理品牌配套環(huán)境

是他們都銷售得很好？他們攔截我們的客源？事實(shí)上，在房地產(chǎn)營(yíng)銷“六維因素”中，他們能對(duì)我們構(gòu)成威脅嗎？不會(huì)，由于產(chǎn)品屬性不同，這些都只是假想敵而已，這不是癥結(jié)的所在，我們真正缺乏的只是思想和概念。

還有嗎？有。天林湖花園、東方銀座、綠湖山莊、東方銀座還珠瀝項(xiàng)、霞暉花園、蘇豪名苑、葵花里、嘉駿中心、鑫隆世紀(jì)名居、翠景灣。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳本項(xiàng)目與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較我項(xiàng)目組從總結(jié)的地產(chǎn)推廣的層次劃分來看，主要有高低四個(gè)層次：最高是賣思想，其次是賣形象，再次是賣功能，最低是賣價(jià)格。也許，以前的推廣效應(yīng)使項(xiàng)目實(shí)際上已經(jīng)陷入或糾纏于“價(jià)格”和“功能”層面的競(jìng)爭(zhēng)，并未對(duì)項(xiàng)目的“形象”和“氣質(zhì)”做出提煉和升華。導(dǎo)致的結(jié)果，就是譽(yù)景名居是一個(gè)沒有“靈魂”沒有“個(gè)性”的項(xiàng)目。我們自信地認(rèn)為，我們沒有敵手，居安思危，充其量：他們只配做假想敵！正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳譽(yù)景名居缺什么？缺失了概念、形象、氣質(zhì)正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳因?yàn)?，此國際化，非彼國際化麗景花園三期的國際化，那應(yīng)該是白領(lǐng)式的國際化，萬科城·琥珀郡的國際化，那應(yīng)該是小資式的國際化，而譽(yù)景名居的國際化，則應(yīng)該是莞深惠居住最純正的、交際最外向的、人文最成熟的、生活最奢侈的國際化。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳綠色絕版旗艦物業(yè)目前常平環(huán)城路與常朗路有多少地適合開發(fā)？真的很少！譽(yù)景名居，以無可爭(zhēng)辯的事實(shí)，擁有常平綠色生態(tài)絕版旗艦物業(yè)。看看所在的地段環(huán)城路與常朗路譽(yù)景名居正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳——與百畝荔枝林相對(duì)，社區(qū)內(nèi)外的非常安靜舒適，配套齊全，是常平深圳泛松山湖（大朗常平松山湖）區(qū)內(nèi)最適合居住的私家臻品別墅社區(qū)?！u(yù)景名居尊享4萬平米地中海生態(tài)園林，2萬平米的社區(qū)體育公園與商業(yè)街相連，波西塔諾風(fēng)情會(huì)館。已是常平至上尊貴的代名詞。——無可爭(zhēng)辯的事實(shí)：我們塑造和奠定譽(yù)景名居歷史的、人文的、成熟的財(cái)富氣質(zhì)標(biāo)桿！再看看環(huán)城路和項(xiàng)目本身的氣質(zhì)：正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳看看誰將住我們的房子？他們通常被稱為老板、公務(wù)員或者精英，處于向事業(yè)顛峰不斷邁進(jìn)的階段,職業(yè)多樣，收入不菲，注重自身價(jià)值的體現(xiàn)。用品味這樣的抽象概念進(jìn)行劃分很難，用年齡來劃分也未必準(zhǔn)確，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是：對(duì)物質(zhì)和精神財(cái)富的孜孜追求財(cái)富階層！他們就是正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳拒絕常態(tài)的、沒有品質(zhì)的生活渴望契機(jī)追求目的一個(gè)高檔的、常人無法企及的高度，彰顯身份。購房一種大自然、異域的、情調(diào)的圈內(nèi)生活提升生活品質(zhì)、找到屬于自己的圈子財(cái)富階層的他們正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳他們有什么樣的思想意識(shí)？“賣便宜”、“賣性價(jià)比”等，有損于譽(yù)景名居的項(xiàng)目形象。對(duì)于別墅消費(fèi)群的消費(fèi)心理而言，讓別人知道自己買了座“便宜的別墅”，他的面子也肯定掛不住的。這些業(yè)主在城區(qū)都有房，但是因?yàn)橄矚g譽(yù)景名居的庭院、空氣、陽光、星星，希望在這里能夠提升自己的生活品位。業(yè)主中有很多人是為父母養(yǎng)老、為自己退休、為孩子今后留下產(chǎn)業(yè)而購買。真正的有錢人就是矛盾的統(tǒng)一體，不喜歡在傳統(tǒng)區(qū)域別墅的“露富”、“顯尊”，甚至產(chǎn)生心理抗性，樂意低調(diào)的“隱”與“藏”，“希望熟人知道自己買別墅的人越少越好”，有一種希望將自己“躲藏”起來的心理暗示。

一些年輕財(cái)富持有人，與其花200萬在深圳城中買一套花園洋房，不如別墅好聽。迎合一種炫富心理。。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳他們?cè)趺瓷?？厭倦鋼筋水泥叢林的壓力，渴望談笑有鴻儒的圈子和?cái)富氣場(chǎng)。憎恨高級(jí)酒店、時(shí)尚會(huì)所，卻對(duì)異國情調(diào)情有獨(dú)鐘。對(duì)大自然的企盼，對(duì)鄉(xiāng)村空氣和原野的渴望。追求品質(zhì)和品位，崇尚社會(huì)地位。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳他們?nèi)绾蜗M(fèi)？在乎物有所值，在乎同階層的價(jià)值衡量和眼光。純粹的、自然的、有人文氣息的、彰顯身份的產(chǎn)品是他們的最愛。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳他們是誰？核心客戶重點(diǎn)客戶游離客戶“廣深限購，東莞不限購”導(dǎo)致了9月后靠近深圳的東莞區(qū)域投資現(xiàn)象增多，大量深圳客前來東莞置業(yè)，不少樓盤深圳客比重高達(dá)八成。深莞惠實(shí)力企業(yè)主；深圳官員為子女置業(yè)；泛松山湖區(qū)投資者；常平私營(yíng)企業(yè)主、外企高管；常平本地富二代；常平域內(nèi)有隱性收入不顯擺的官員。南下的名人、明星、文化名流；較遠(yuǎn)鎮(zhèn)區(qū)單位領(lǐng)導(dǎo)、收入高的公務(wù)員、企業(yè)主等。

每一種客戶類型的置業(yè)動(dòng)機(jī)與關(guān)注點(diǎn)都有一定差異，我們需要找出這些差異，以求在營(yíng)銷過程中針對(duì)性更強(qiáng)、指向更明確，擊中要害，贏得市場(chǎng)。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳他們的共性？我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)矛盾統(tǒng)一綜合體：大自然：共同的環(huán)境————新的集體常平：公認(rèn)的生活地————新的生活社區(qū)：共同的家—————新的集體網(wǎng)絡(luò)：共享式——————互動(dòng)的集體會(huì)所：共享式——————互動(dòng)的集體建筑：聯(lián)排、疊加、情景式別墅—————在集體中獨(dú)立

綜合起來，不就是一種個(gè)性與群體共存的、矛盾的新財(cái)富集中地嗎？包容這種新生活的產(chǎn)品可以說在深莞惠是第一次出現(xiàn)，因而我們不妨稱它為“深圳北、泛松山湖首座最富氣場(chǎng)的財(cái)富莊園”。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳他們?nèi)绾伪淮騽?dòng)心靈？——喚起了消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)童年的美好回憶和向往大自然的無限憧憬。——體現(xiàn)他們的尊貴和擁有別墅的自豪感?！苊馑麄?cè)谏钲谠庥龈叻績(jī)r(jià)的挫敗感?！詈茌p松，生命很愉悅，氣場(chǎng)很穩(wěn)定?！徽撌钦l，占有財(cái)富都是一種被認(rèn)可的心理安慰和暗示。跟李嘉誠主筆的設(shè)計(jì)大師高文安一定是會(huì)給自己帶來好運(yùn)！正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳方向運(yùn)用項(xiàng)目的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)來體現(xiàn)“獨(dú)有的、標(biāo)桿的、財(cái)富的”人文氣質(zhì)化、國際化居住意識(shí)，打動(dòng)目標(biāo)客戶的內(nèi)心需求，使之產(chǎn)品共鳴！財(cái)富莊園別墅標(biāo)桿展示別墅豪宅的細(xì)節(jié)內(nèi)涵品質(zhì)彰顯財(cái)富人生“彰”與“藏”的統(tǒng)一體正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳譽(yù)景名居——百萬財(cái)富一墅藏項(xiàng)目的核心價(jià)值高調(diào)的口號(hào)低調(diào)的生活打造世界級(jí)的財(cái)富莊園地標(biāo)！正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳項(xiàng)目形象譽(yù)景名居環(huán)城路絕版旗艦物業(yè)財(cái)富氣場(chǎng)國際標(biāo)桿別墅正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳——顯于市藏于山的別墅之標(biāo)項(xiàng)目調(diào)性——自然的、異域的、人文的——尊尚的、獨(dú)特的、稀缺的

正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳項(xiàng)目定位語譽(yù)景名居財(cái)富莊園正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳項(xiàng)目廣告語深圳北的財(cái)富莊園正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳LOGO設(shè)計(jì)正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳大時(shí)代正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳大視野正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳大品味正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳大財(cái)富正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳大商圈正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳大休閑正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳大時(shí)尚正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳大駕馭正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳Lifestyle大生活正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳大奢華正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳大氣場(chǎng)正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳大自然正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳項(xiàng)目差異化策略及創(chuàng)意表現(xiàn)第二篇越位正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳——以項(xiàng)目的“財(cái)富氣場(chǎng)尊尚氣質(zhì)”為賣點(diǎn)，演繹譽(yù)景名居的生活價(jià)值！差異化策略——個(gè)性主題——以“深圳北的財(cái)富莊園”為概念，引導(dǎo)塑造目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同觀念！

正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳第一目標(biāo)：塑造譽(yù)景名居氣質(zhì)化個(gè)性·獨(dú)特的個(gè)性是消費(fèi)群記住產(chǎn)品的重要理由。·獨(dú)特的個(gè)性是節(jié)約廣告成本的重要條件?！お?dú)特的個(gè)性是突破重圍的重要措施。市場(chǎng)推廣目標(biāo)第二目標(biāo)：提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度第三目標(biāo)：向目標(biāo)客戶闡述項(xiàng)目各項(xiàng)特點(diǎn)正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳推廣核心思路突顯項(xiàng)目個(gè)性，巧占市場(chǎng)。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳在紛繁復(fù)雜的樓盤市場(chǎng)中脫穎而出終極目標(biāo)正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳通過對(duì)項(xiàng)目的了解、探索，在推廣中緊緊抓住“環(huán)城路絕版別墅深圳北、泛松山湖財(cái)富莊園”的主題思想，通過各種媒介表現(xiàn)出來，形成系統(tǒng)的、有節(jié)奏的、實(shí)效的推廣策略。策略表現(xiàn)原則正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳借勢(shì):推廣期順勢(shì):定位期造勢(shì):炒作期發(fā)勢(shì):開盤期概念營(yíng)銷，制造影響。形象定位，引發(fā)預(yù)定。產(chǎn)品推介，加強(qiáng)認(rèn)購。盛大開盤，莞深惠轟動(dòng)。一、廣告推廣策略1、重新定位后的項(xiàng)目，前期推廣分四個(gè)階段：正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳2、廣告主題A、各階段報(bào)紙廣告主題安排造勢(shì):炒作期順勢(shì):定位期借勢(shì):推廣期發(fā)勢(shì):開盤期市場(chǎng)炒作/軟文2支產(chǎn)品地位及形象/硬廣/2支產(chǎn)品賣點(diǎn)系列/報(bào)廣3支預(yù)告及正式開盤/全版報(bào)廣3支正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳二、廣告主題創(chuàng)意及報(bào)紙廣告表現(xiàn)第一階段：重新造勢(shì)強(qiáng)力炒作期出發(fā)點(diǎn)主題目標(biāo)炒作核心價(jià)值，樹立標(biāo)桿地位深圳北的財(cái)富莊園話題深入炒作，吸引全城關(guān)注正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳A、明星時(shí)代--星光熠熠耀譽(yù)景B、在譽(yù)景名居，你的鄰居里又多了幾個(gè)跨國集團(tuán)總裁!C、什么是真正的大師手筆？--香港資深高級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師、英國皇家建筑師學(xué)院院士、香港建筑師學(xué)院院士、澳洲皇家建筑師學(xué)院院士，被譽(yù)為“香港室內(nèi)設(shè)計(jì)之父”座談設(shè)計(jì)李嘉誠、成龍別墅設(shè)計(jì)風(fēng)格和對(duì)譽(yù)景名居的設(shè)計(jì)理念以及別墅設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)。新聞短訊正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳第二階段：順勢(shì)：定位期出發(fā)點(diǎn)主題目標(biāo)高調(diào)亮相，重新定位項(xiàng)目形象。環(huán)城路絕版別墅深圳北、泛松山湖財(cái)富莊園建立廣泛關(guān)注度，吸引客戶預(yù)定正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳財(cái)富系列文案之一譽(yù)景名居深圳北的財(cái)富莊園標(biāo)題：絕對(duì)特質(zhì)相對(duì)氣質(zhì)世界——聚首的不只是財(cái)富內(nèi)文：漂浮在文明物質(zhì)財(cái)富之上的永恒元素。衍生、創(chuàng)造、顛覆、再現(xiàn)！既有時(shí)代環(huán)生的種種繁復(fù)最后的純樸，又是生活另面種種智慧原初的本質(zhì)。譽(yù)景名居，合上皇后像廣場(chǎng)、曼哈頓、香榭麗大道、大笨鐘的履歷，迎接常平氣質(zhì)別墅的開篇盛世。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳財(cái)富系列文案之二譽(yù)景名居深圳北的財(cái)富莊園標(biāo)題：絕對(duì)品味相對(duì)韻味內(nèi)文：進(jìn)出自如，在美好的景觀中，現(xiàn)代文明盛宴在禮儀完善的別墅中央悄然開始。譽(yù)景名居，源自波西塔諾的靈感，她是一個(gè)夢(mèng)鄉(xiāng)，你在時(shí)，她是很真切，你離開后，她變的栩栩如生。嫁接意大利的風(fēng)尚，建立人文主流居住秩序，24小時(shí)上演國際財(cái)富大鱷的頂級(jí)韻味。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳譽(yù)景名居深圳北的財(cái)富莊園標(biāo)題：絕對(duì)時(shí)間相對(duì)空間名流——不變的永遠(yuǎn)是優(yōu)雅不管發(fā)生多少事，生活還是一如時(shí)間固執(zhí)地前行。從時(shí)間看到日月，從日月望向遙遠(yuǎn)。從遙遠(yuǎn)感受某座城市的中心流動(dòng)。譽(yù)景名居，融匯常平千百年人文貴氣，開啟一個(gè)絕無僅有的尊尚領(lǐng)地，傲居深莞惠三角中央升騰起無限活力，新城中央，金色家園地產(chǎn)構(gòu)筑城市尊貴版圖，締造絕對(duì)國際名流的另一席尊邸。財(cái)富系列文案之三正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳第三階段：借勢(shì)：推廣期出發(fā)點(diǎn)主題目標(biāo)造成深莞惠三地關(guān)注，推動(dòng)認(rèn)購數(shù)量產(chǎn)品概念賣點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品系列賣點(diǎn)推廣，引起市場(chǎng)極大反響正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳第四階段：發(fā)勢(shì)：開盤期出發(fā)點(diǎn)主題目標(biāo)全城轟動(dòng)，造成推廣極大成功開盤預(yù)告，正式開盤盛大解籌，公開銷售，一舉成功正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳金色家園地產(chǎn)，引領(lǐng)南中國房地產(chǎn)的開發(fā)商。天做棋盤樓為子，地為琵琶我獨(dú)彈。我的存在只為你：建筑一道貴族色彩，品鑒一方美學(xué)空間，品位一份優(yōu)越生活，體會(huì)一種尊崇感受，蕩漾一股生命活力，坐擁一處旺地福宅。大非凡生活領(lǐng)域成功人士的生活禮遇，總是期待值得崇拜的建筑大師之絕妙手筆，高文安，數(shù)十年彈幾曲，曲曲妙音，數(shù)十年繪幾筆，筆筆經(jīng)典，絢爛綻放……商家篇樓書文案正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳深圳北泛松山湖集莞邑大地千年之精氣，孕常平千年靈秀氣。管他什么水岸生活、山腳生活、湖畔生活、公園生活，都是財(cái)富人生。譽(yù)景名居，都是因?yàn)槟?，我就慕名而來，踏江而至，依山而望，游湖而詩，賞園而歌。為常平，開啟那一塊人居夢(mèng)想的絕版寶地。你開啟一個(gè)絕無僅有的尊尚領(lǐng)地所謂別墅豪宅，就是在舒適的空間奢華自己的心情定格！不說什么富于動(dòng)，怡在靜，雅在居，不說什么傲居深莞惠中央，總之，你給我了一個(gè)臨江而望、極目云間帶星星的家，一個(gè)21世紀(jì)智能化的歐陸豪門，我啊，今夜開始在星輝斑斕里放歌……地理篇樓書文案正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳稀世名宅傲立顛峰世界級(jí)極至的資源整合，豐富住家的生活內(nèi)涵大師級(jí)苛求的建造細(xì)節(jié)，提升住家的生活品質(zhì)山水合一、北歐情懷，令您非凡生活視等閑高臺(tái)府邸、尊貴領(lǐng)地，全方位立體化教育文化社區(qū)

超越人生顛峰，體驗(yàn)豪門氣派譽(yù)景名居絕版財(cái)富莊園，上風(fēng)上水是您美麗而寬慰的情節(jié)SORRY，帝王生活的黯然失色不是我們的本意“如果你今天不靠環(huán)城路而居，那么你明天將無法體會(huì)豪門的生活；如果你錯(cuò)過了星星請(qǐng)不要再錯(cuò)過月亮?！卑鸭逸p輕放在大自然中樹是回家的向?qū)Ш切撵`的港灣阿波羅還是如來的庇護(hù)并不重要重要的是像帝王的家其實(shí)正是名流的莊園環(huán)境篇樓書文案正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳原生態(tài)的自然環(huán)境中有豐富的人文歷史，濃密山林中散落著許多如詩如畫的華堂，她叫波西塔諾。譽(yù)景名居億元打造的4萬平米地中海生態(tài)園林，2萬平米的社區(qū)體育公園與商業(yè)街相連，波西塔諾風(fēng)情會(huì)館與百畝荔枝林相對(duì)，絕對(duì)北歐情懷絕版豪華氣派國際知名教育機(jī)構(gòu)進(jìn)駐全國百強(qiáng)物管護(hù)航私家酒窖尊崇桌球室超五星級(jí)豪門會(huì)所成就最美生態(tài)版圖唯一傳世別墅豪宅領(lǐng)跑東莞奢華生活新紀(jì)元譽(yù)景名居——崇尚北歐的生活方式，給你一個(gè)什么名字？財(cái)富之都、風(fēng)情之都、夢(mèng)幻之都、文化之都、商貿(mào)之都？都不是我只是深圳北泛松山湖的財(cái)富莊園綻放篇樓書文案正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳一個(gè)森林、湖泊、水意交融的自然世界!一個(gè)自由、寧靜、富納海天的貴族原鄉(xiāng)！一個(gè)財(cái)富、智慧、胸懷成就的領(lǐng)袖境界!擁有私家版圖成就尊榮境界常平·譽(yù)景名居財(cái)富篇樓書文案正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳第三篇出位媒體規(guī)劃及活動(dòng)策略正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳媒體計(jì)劃原則在媒體多樣化選擇的今天。有電視、廣播、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外、公交、出租車等各種媒介資源。核心原則：做到有的放矢。既不浪費(fèi)廣告費(fèi)用，又精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)消群。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳了解媒體傳播要素媒體選擇投放波段可行性目標(biāo)消費(fèi)群到達(dá)率媒體比重接觸頻率/視點(diǎn)正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳整合營(yíng)銷與傳播的界面關(guān)系及行動(dòng)思路：廣告工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、工地圍墻、樓體廣告、售樓處看板（除了進(jìn)一步改善銷售環(huán)境，通過燈光及廣告牌設(shè)計(jì)使現(xiàn)場(chǎng)在晚間流光溢彩）聯(lián)合銷售（包括奔馳車銷售中心、高爾夫球俱樂部、高檔餐飲娛樂場(chǎng)所、幾其它頂級(jí)奢侈消費(fèi)品品牌）以活動(dòng)為主，包括大型活動(dòng)、周末小型活動(dòng)等軟性宣傳（配合工程進(jìn)度、活動(dòng)，以財(cái)經(jīng)、時(shí)尚、地產(chǎn)類高檔雜志為主）發(fā)展商訴求：（服務(wù)系統(tǒng)的提升來體現(xiàn)口碑傳播：制造傳播內(nèi)容建立傳播機(jī)會(huì)）顧客和開發(fā)商&顧客和媒介&顧客和顧客（以坐談會(huì)，聯(lián)誼活動(dòng)，興趣班,信使為橋梁）平面廣告（以航空類為主及商務(wù)政經(jīng)的雜志廣告、配合工程進(jìn)度的公告性報(bào)紙廣告）直接營(yíng)銷忠誠營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷產(chǎn)品陳列環(huán)境營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贊助&聯(lián)合事件營(yíng)銷媒介公共相互作用的營(yíng)銷線上線下現(xiàn)場(chǎng)樣板間包裝，亮點(diǎn)剖析原樣板間展示活動(dòng)地產(chǎn)渠道選擇正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳1、報(bào)紙：東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)；2、電臺(tái)：東莞交通臺(tái)；3、DM廣告：金色家園內(nèi)刊、企業(yè)報(bào)紙等；4、戶外廣告：戶外廣告牌、5、網(wǎng)絡(luò)媒體：主要地產(chǎn)門戶網(wǎng)站及項(xiàng)目網(wǎng)站；6、網(wǎng)絡(luò)：陽光房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)等房產(chǎn)門戶網(wǎng)站。7、短信平臺(tái)。媒介建議正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳以《東莞日?qǐng)?bào)》、《東莞時(shí)報(bào)》和《南方都市報(bào)》為主，重要節(jié)點(diǎn)增加全版投放；與《南方都市報(bào)》進(jìn)行深度新聞合作。媒體形式報(bào)紙東莞日?qǐng)?bào)新聞炒作，專題策劃同步進(jìn)行。南方都市報(bào)硬廣，軟文重要節(jié)點(diǎn)根據(jù)情況可全版/半版投放東莞時(shí)報(bào)信息時(shí)報(bào)媒介建議正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳媒體形式介入時(shí)間電視東莞電視臺(tái)臺(tái)譽(yù)景名居形象廣告，晚間時(shí)段播。開盤前后本港臺(tái)常平、南山、寶安、福田、梅林關(guān)電視臺(tái)媒體形式介入時(shí)間網(wǎng)站東莞陽光網(wǎng)房產(chǎn)頻道

新盤推薦、網(wǎng)上售樓部。開盤前后搜房網(wǎng)

新盤推薦、網(wǎng)上售樓部。媒介建議正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳媒體形式介入時(shí)間戶外樓體廣告莞深高速路段。開盤前后媒體形式介入時(shí)間電臺(tái)東莞交通臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)或半點(diǎn)報(bào)時(shí)開盤前后深圳交通臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)或半點(diǎn)報(bào)時(shí)開盤前后媒介建議正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳名店名場(chǎng)外展常平、南山、寶安、福田、梅林關(guān)大型商場(chǎng)大量的人流直接決定該地點(diǎn)的巡展能吸引大量精準(zhǔn)的高消費(fèi)目標(biāo)群的目光和關(guān)注，有利于在公開發(fā)售前造勢(shì)，并將項(xiàng)目即將發(fā)售信息最大限度地宣傳出去物料支持：產(chǎn)品模型、項(xiàng)目規(guī)劃模型、中環(huán)廣場(chǎng)宣傳冊(cè)、項(xiàng)目宣傳海報(bào)等。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳與汽車\洋酒\名表\服飾\珠寶等品牌聯(lián)展知名品牌聯(lián)展正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳廣告預(yù)熱→形象建立→售樓部建立→現(xiàn)場(chǎng)開放（參觀）→內(nèi)部認(rèn)購蓄客→大開盤→持續(xù)銷售。開盤及銷售策略造勢(shì)宣傳期：多角度，蓄客。通過各種媒體進(jìn)行新聞、公關(guān)活動(dòng)、廣告多方位預(yù)熱，建立深圳北財(cái)富莊園形象。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀、認(rèn)購：售樓現(xiàn)場(chǎng)開放,內(nèi)部認(rèn)購。通過認(rèn)購等多種方式炒作，加強(qiáng)市場(chǎng)轟動(dòng)力和影響力，制造氣氛，取得全城關(guān)注的焦點(diǎn)，公開發(fā)售期：公布價(jià)格，轟動(dòng)開盤。隆重盛大的開盤發(fā)售，引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)。開盤及銷售策略正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳活動(dòng)（一）：發(fā)起“常平·譽(yù)景名居杯深圳北的財(cái)富莊園”主題社會(huì)活動(dòng)聯(lián)合東莞、深圳主流媒體和南山、寶安、福田、梅林關(guān)（如東莞日?qǐng)?bào)或當(dāng)?shù)貜V電站等），針對(duì)影響常平人文的人和事件，舉行主題活動(dòng)，活動(dòng)形式包括主題論壇、圖片征集、事件等形式，在媒介以專欄發(fā)布的形式，并輔以專家、學(xué)者觀點(diǎn)等。造勢(shì)炒作期與順勢(shì)定位期正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳活動(dòng)（二）：發(fā)起“譽(yù)景名居杯誰是深圳北最貴氣樓盤”問卷調(diào)查暨“深圳北樓盤最貴氣紅木家具大聯(lián)展”活動(dòng)。通過放大新聞事件，設(shè)置贈(zèng)送價(jià)值10萬元的紅木家具為由頭，使事件通過新聞媒體、大眾自發(fā)地關(guān)注本項(xiàng)目，快速建立市場(chǎng)知名度和好感。造勢(shì)炒作期與順勢(shì)定位期正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳借勢(shì)：市場(chǎng)推廣期（售樓部開放）活動(dòng)（一）：舉辦項(xiàng)目產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)針對(duì)各媒體舉辦項(xiàng)目的產(chǎn)品說明會(huì)，占領(lǐng)傳媒要點(diǎn)，從而帶動(dòng)大眾和消費(fèi)客戶的傳播。活動(dòng)邀請(qǐng)到場(chǎng)人員需包括：規(guī)劃局、城市專家、建筑學(xué)者、社會(huì)人士、地產(chǎn)業(yè)內(nèi)大腕及媒體從業(yè)人員，以此活動(dòng)的聲勢(shì)為下階段的入市奠基。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳盛大開盤期邀請(qǐng)各界名流、媒體及大眾參加一場(chǎng)“常平譽(yù)景名居”名車品鑒活動(dòng)，邀請(qǐng)?jiān)掝}車模獸獸參加，制造盛大開盤轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)勢(shì)促成開盤銷售。正太聯(lián)合XX年03月11日東莞常平·譽(yù)景名居整合營(yíng)銷傳活動(dòng)預(yù)演2011年5月交樓前，擇日舉辦如下活動(dòng)：“珠三角別墅風(fēng)格”主題研討會(huì)。