入門培訓課件

12五月2024入門培訓什么叫真正成功的銷售事業(yè)?真正成功的銷售事業(yè)不僅僅是零售而已，而是善用倍增市場做龐大的事業(yè)。所有各層之上屬用心輔導與帶領，一來免除新伙伴之不知所措，二來可達到真正之復制。周全之系統(tǒng)輔助工具（書、錄音帶、測試工具等），以最小的投資做最大的事業(yè)。唯一真正無國界，跨國業(yè)績合并計算之公司，您所組織的網(wǎng)絡將會有各國人士，業(yè)務成長無可限量。一流產(chǎn)品，每日重復消費品。永續(xù)經(jīng)營，利潤可轉移。無需囤貨，無風險。真正“非凡的自由”——自己是時間的主宰者。您知道您下一步該怎么辦嗎？

……您的下一步行動栽培2位朋友成為高級商務經(jīng)理；我們享有非凡的時間自由，源源不絕的財富收入；我們的成功因素不分年齡、國籍、學識、貧富，但都有共同的心態(tài)——永不言敗的創(chuàng)業(yè)精神。愛己之心去關懷別人，并悉心協(xié)助別人一同成功。新伙伴如何起步新伙伴在加入太陽神時，往往呈現(xiàn)四種不同的心態(tài)，

現(xiàn)分述于后：一、這有什么問題，我有好些死黨，打電話給他們一定會一起來做，哪需要參加什么集會，看VCD？680元不是大數(shù)字，他們一定會參加的。二、千頭萬緒不知道怎么開始，要我開口跟朋友講，又怕被拒絕，好沒面子。又怕被人家知道我也在做直銷，朋友會嚇跑的。三、一定有些方法，比如說用公司名義登個報找人，或者是在網(wǎng)絡上登廣告，或者是夾報，或者找些店面來擺商品等等。四、我沒做過銷售，或者以前有過失敗的經(jīng)驗，我一定要向那些成功者學習他們是怎么做起來的。各位，您們認為哪種人會成功呢？

每一個人都知道將會是第四種人，我們還沒見過第一至每三種人成功過。銷售的技巧無非就在于復制。復制成功者的言行舉止與思維模式。其實，新加入的伙伴千頭萬緒不如從何著手這是很正常的，這也就是為何要向成功者學習（復制）的主要緣故。如果您下定決心一定要成功，我們告訴您下列步驟是您一定要遵循的。步驟如下：時間內容執(zhí)行者第一天

1．回家后逐條寫下來“我現(xiàn)在每月有五萬的收入，我要做。。。。”如果您寫下來的這些理想不會讓您興奮、快樂的話，您不可能有動力在太陽神事業(yè)上成功的。這些您所列的，就是您人生的夢想與理想。每天念一次吧！

您自己/配偶2．當您準備好“夢想清單”后，問問自己：“如果我一生中無法達成的話，我的人生會快樂嗎？我的家人會快樂嗎？（注意：您做太陽神事業(yè)是為三代人——父母、您們夫妻、還有您的下一代）。您會妥協(xié)而放棄嗎？您有沒有別的途徑在沒有多大風險的情況下，也可以達成？如果別無他途，那就下定決心全力以赴吧！

您自己/配偶3．打電話給您上屬，告訴他您一定要成功，請他全力幫助您。您愿意學習任何可以幫助您成功的步驟與方法。您自己第一周1．開始根據(jù)“列名冊提示表”逐一列下您所認識的任何人（無論交情深淺或可不可能來做），這份名單至少應會有百人以上。2．如果您下定決心要成就這事業(yè)，你一定要與上屬約定時間坐下來好好規(guī)劃一下。[初階課程]第一個月工作執(zhí)行步驟一、建立正確的心態(tài)：1．——許下承諾，面對挑戰(zhàn)，下定決心要在太陽神的事業(yè)中成功。2．——擺下身段，排開過去的經(jīng)驗，重新虛心學習。3．——不要自創(chuàng)方法，跟著成功者就是捷徑。4．——積極參加公司培訓或團隊各種訓練課程。5．——使用產(chǎn)品，并建立心得。6．——了解成功之路=S（銷售）+S（推薦）+S（服務）。7．——上級部門未能協(xié)助時，學會自動自發(fā)。8．——學會公司的刊物使用及表格填寫。9．——學會如何約人及跟進。10．——至少出席4次OPP會場，并帶人去。11．——試辦至少一場家庭聚會，并邀五個人來參加。12．——挫折感的克服，凡事樂觀進取、正面積極的起步。二、執(zhí)行規(guī)劃：設立目標：有87%的人不會設立目標，有13%的人設立目標并寫下來，其中有80%將會實現(xiàn)。*我的短期目標：

我想要完成的事：1.

2.

3.

*我的中期目標：

我想要完成的事：1.

2.

3.

預計可完成日期：

年

月

日注：

*我的長期目標：

我想要完成的事：1.

2.

3.

預計可完成日期：

年

月

日注：列名單慎重篩選最佳人選

當你列出一份推薦名單，或從陌生市場里找出推薦對象之后，接下來的工作便是進行（篩選）評估出合適的推薦人選。以我多年觀察心得，個人深覺具有下列條件多者，常是最理想的人選.擁有一份安定的職業(yè)、事業(yè)，想突破再創(chuàng)新格局的人。已經(jīng)使用產(chǎn)品，深覺效果不錯，產(chǎn)品有相當信心的人。態(tài)度積極，個性樂觀進取的人。社交活動中，表現(xiàn)活躍、熱心的人。有過實際從事銷售工作的人。在專業(yè)領域內表現(xiàn)杰出、有影響力的人。親和力、人際關系兩者俱佳的人。致富動機強，想擁有一份事業(yè)的人。經(jīng)常聯(lián)絡，相當認同我、肯定我的朋友。行動力很強的人。

你必須從中挑選出目前重量級的潛在對象，切忌見人就推薦。務必要將你寶貴的時間投資在這些報酬率最大的潛在象上面，千萬不要把時間浪費在無望者身上。你不妨將名單中的人選區(qū)分為ABCD類，然后依輕重緩急，依序進行推薦與邀約：A：具有六個條件以上的人；B：具有五至六個條件以上的人；C：具有三至四個條件以上的人；D：具有一至二個條件以上的人。

千挑萬選，找出理想的推薦對象后，接下來的動作便是進行邀約——打電話給他們。名單分類：熱組溫組冷組如何零售為什么要零售?零售是讓自己或下屬在太陽神的事業(yè)中賺取第一手利潤的機會。零售促成推薦的產(chǎn)生，建立越多的零售顧客，就有越多的機會使您的消費群轉變成經(jīng)營者。銷售是分享而不是推銷。零售前之準備及對象

心態(tài)：零售之前先做好心態(tài)調整，我們是在分享與熱心的幫助對方，不是在推銷。準備好創(chuàng)業(yè)精囊及相關資料，并讓下屬復制你的動作，并確保傳達下去。簡單的建立10—20位顧客。若對方告訴你他不想經(jīng)營時，此時即可由產(chǎn)品切入。如何零售?第一次的零售不是銷售，第二次的重復購買才是銷售。贊美產(chǎn)品，分享心得，隨時隨地注意身邊的人。銷售觀念：日常生活的必需用品，只是換一種品牌使用，太陽神的優(yōu)良產(chǎn)品可以提高生活品質；這是一份傳播美好信息的工作。銷售自己：先由形象建立起。公司形象：先由自己再延伸到公司形象。家庭中的小型陳列：廚窗、浴室、皮包、口袋。家庭聚會及美容保養(yǎng)沙龍會：顧客有接觸到產(chǎn)品的機會。如何作好售后服務及追蹤?一)填售貨單

①自己可知道售貨日期。 ②立即收錢。 ③作妥善的庫存管理。 ④方便定期作帳。如何作好售后服務及追蹤?二）定期的聯(lián)絡詢問使用后的感覺處疑問。三）邀約參加公司及團隊所舉辦的各種活動。四）經(jīng)常的寄資料或提供新資訊給對方。五）建立完整的客戶資料檔案。注意事項……1、約見時間不要太長，令人生厭。2、產(chǎn)品銷售由少至多，由小至大。避免使客戶感到被強迫推銷的壓力與反感。3、勿夸大產(chǎn)品效能，告訴自己所使用的經(jīng)驗與心得，附閱讀資料使用說明，詳細解釋產(chǎn)品正確的使用方法及反應。4、不要與顧客爭論，尊重顧客的選擇。5、不要批評別的品牌或顧客本來在用的產(chǎn)品。6、對太陽神的產(chǎn)品要有充分的信心。7、寫上自己聯(lián)絡電話在明顯處，或資料上以便顧客再訂貨時用。8、勿任意減價，作個有原則的銷售人員，以樹立市場銷售形象。正確的邀約技巧一、心理1、愉快成為老板，心情愉快找尋合作朋友，一同發(fā)展，更加興奮。對方亦希望有好的機會。對方亦希望青春常駐，儀容出眾。對方亦希望身體健康，精力充沛。提供對方一個可以幫助他的機會。2、肯定肯定自己做的太陽神事業(yè)是十分之好的?？隙ㄌ柹袷莾?yōu)質產(chǎn)品，物超所值?？隙ㄗ约阂欢〞晒Πl(fā)展這事業(yè)。3、姿態(tài)分享難得機會，幫助朋友達到理想。不是拉朋友加入，令自己成功。4、急切馬上約人。機會難得，請對方必定抽時間會面。目的

只是邀約對方會面，不是說明機會。目標

必定有人應邀，亦必定有人推辭。記下不懂回答的問題，請教上級部門。多練習，多邀約，成績必會更好。邀約十人，七人應邀為目標。行動必須在每段落完結以問題終結，控制談話內容。不要多答，答得越多，對方問得越多。電話邀約時間不多于五分鐘。見面時建立下次邀約時間，要于分手前邀約，讓對方?jīng)]有時間多問。展開邀約不要對任何人下判斷，給每個人機會；主動和熱情是邀約成功的關鍵。方法：

在電話里邀約，應控制時間和談話，你的電話勿超過三分鐘。實例：知己朋友（或親友）A：喂！XX我有一個好消息要告訴你，你星期一或星期三那天晚上有空嗎？（語氣興奮）B：什么事？先在電話里告訴我。A：這件事很重要，讓我當面跟你談。B：好！星期一晚上好了。A：星期一晚上我在XX地方等你，你一定要準時來。實例：不常聯(lián)絡的朋友（或陌生人）用多種方式透過你的關懷來了解四件信息：1：家庭生活、家人健康狀況、孩子讀書等。2：職業(yè)、工作環(huán)境、工作升降、前途、機會等。3：娛樂消遣、運動、旅行等。4：錢、投資、生意、信息。談他的家庭、職業(yè)、娛樂，建立親切的關系，再從這方面所獲得的信息，按他的需要及感興趣的話題，用太陽神的特性來滿足他、邀請他。邀約應注意的事項：用電話邀約（不要超過三分鐘）。先確知對方的空閑時間。三不談：公司、產(chǎn)品、制度。神秘但不可以欺騙。二選一確定時間、地點。學會結束電話。當遇到拒絕時，學習自我心理建設：沒關系，不成功不等于零，繼續(xù)保持聯(lián)系，只給信息，永不放棄希望。在100個拒絕中，我只需找到13個同意的就成功了。沒有不被放鴿子的董事，再找他，給他一個內疚的機會，或者終有一天他又同意了呢？永不放棄為進步原則。讓自己多一個經(jīng)驗的成長。(內容6)

無侵略性且具發(fā)展性的業(yè)務擴展面談系統(tǒng)ABC法則ABC法則是什麼?A專家B橋梁C對象為什么要使用ABC法則？1．尚未學會說明及解釋者。2．好朋友及親人，因了解你的狀況，須由他人來幫忙。3．借力使力，由推銷而產(chǎn)生說服力。如何運用ABC法則？1．會面前（1）當尖兵，搜集情報。1）C的基本資料。2）選定時機、地點、設定溝通主題。3）邀約C時間、地點（電話或當面），并且推銷A（讓C認同及信任A）4）如何推銷A：背景、在這事業(yè)成功的地方。2．會面時B介紹A讓C認識，并再一次推銷A。招募面談系統(tǒng):

階段1:

建立信任關系,了解對方,約他去公司階段2:確認條件,應用ABC法則,OPP因材施教,提供專業(yè)消費/就業(yè)信息階段3:

給產(chǎn)品示范及試用產(chǎn)品,帶回專賣店,教如何消費,如何申請優(yōu)惠顧客階段4:

帶領起動準備步驟,落實拷貝模式,出席專業(yè)培訓課程階段5:

認識成長團隊,進入小組培訓系統(tǒng),完全拷貝ABC法則:先開始扮演好B角色然后學會扮演A角色招募時所應具備的工具:您的工具必須回答他腦海里的三個問題-參加本行業(yè)有什么好處?加入本公司有什么好處?參加您的團隊有什么好處?您所應具備的工具如下:成功的證明公司穩(wěn)固的證明組織健全的證明其他:相關書籍加入申請表等邀約面談階段2確認條件應用ABC法則因材施教提供專業(yè)消費(美容沙龍)或就業(yè)(OPP)培訓運用組織工具會前會,會后會,2選1邀約面談2招募地點: 環(huán)境幽靜,輕松, 讓別人能夠專心 聽您講訴邀約面談階段2開場白:讓對方感到受尊敬讓對方精神松弛舉例:“今天我很高興有這個機會和您面談,我非常珍惜這個緣分,所以,今天我們見面的主要目的,是想跟您交個朋友,并且如果得到您允許的話,讓我們進一步的互相了解,我也會藉此機會和您分享我們事業(yè)的好處,好讓您能夠在目前或將來有個參考.”邀約面談階段2了解對方“您會介意我問您幾個關于事業(yè)上的問題嗎?請問您在工作上從哪一方面得到最大的滿足感?”一般的回答是:待遇好上司好公司穩(wěn)固學習機會多升職機會高工作環(huán)境好有發(fā)展空間邀約面談階段2進入主題“如果我們的事業(yè)能夠滿足您所列出的一切期望,您會做個認真的考慮嗎?”邀約面談階段2剖析重點“請問一年后您想得到什么待遇?”“請問三年后您想得到什么待遇?”“請問您這一生期望最大的待遇是什么?”邀約面談階段2“讓我先回答您腦海里可能擁有的三大問題加入本行業(yè)有什么好處?加入本公司有什么好處?加入我團隊有什么好處?”邀約面談階段2一擊就中拿出太陽神成功證明邀約面談階段2加強信心拿出公司穩(wěn)固的證明邀約面談階段2加強信心拿出組織健全的證明邀約面談階段2見好就收“讓我在一次強調今天我們見面的主要目的,是希望能交個朋友;我希望您會接受我的情誼,我更希望能夠和您分享我在太陽神所得到的一切好處!您想知道下一步該怎樣做嗎?”邀約面談階段2減輕壓力“讓我們共同開發(fā)這事業(yè)的里程,這個里程的步伐,速度,長遠,和一切其他的決定,都基于您的心意.這個里程的步驟如下:

見面了解交朋友分享好處接受訓練慎重考慮加入行業(yè)完成事業(yè)邀約面談階段2采取行動“如果您想更深一層的了解和享有這份事業(yè),我邀請您參加訓練課程,讓我給您一些相關書籍,并把表格填好,我將會通知您訓練的時間和地點.謝謝!”邀約面談階段3給產(chǎn)品示范及試用帶回去專賣店,如何消費,如何辦優(yōu)惠顧客/業(yè)務代表申請邀約面談階段4帶領起動拷貝模式開始[轉移消費]出席培訓課程(公司及上司)邀約面談階段5認識成長團隊進入小組培訓系統(tǒng)面對拒絕問題的處理拒絕不是絕望，它只是成功的開始一、處理的基本步驟：建立正確的心態(tài)先誠實面對自己才能誠實面對別人。你的態(tài)度應該是尊重對方拒絕的權利。找出對方拒絕的真正理由要能有效處理拒絕就必須對正下藥。要知道對方拒絕的真正理由，最好的方式就是“讓他說”，不要急著去說服對方，只需禮貌的問他“為什么會這樣認為呢？”。研究對方為什么拒絕的緣由任何一個反對的理由，背后都有一個支持的原因，以對方的立場來考慮，試著找出問題所在。知道何時回應最好回應的時機可以分為：預先預防、立即回答、暫緩回答。以何種方式回應最有效?最重要的關鍵技巧就是事先做好“答客問”的準備；回答問題必須客觀不可夸大不實；回答問題亦是在作變向溝通。二、常見的問題：(一）有關推薦方面：老鼠會的問題Q：“這是老鼠會嗎？”或“這很像是老鼠會”A：對??！很多人會這樣想，現(xiàn)很多人都了解，老鼠與多層次的組直銷有不同的地方。我沒時間，我很忙。。。。?！拔伊私饽銥楹螘@樣想，但我覺得問題是你現(xiàn)在所從事的事業(yè)是否能實現(xiàn)你的需要？當我考慮我過去所作的各項工作，發(fā)現(xiàn)其中有許多再做5年10年也達不到我的理想時；我乃決定選擇，每天只花2—4個小時來做一些可以實現(xiàn)我的夢想的事”。市場有限，很快就飽和“對呀！很多人都會這樣想，可