樓盤尾盤項目清盤方案

樓盤尾盤項目清盤方案尾盤項目清盤方案一、本項目現(xiàn)狀項目問題：1.現(xiàn)場來訪量少：據(jù)了解，每周兩組客戶。市場沒有任何宣傳推廣，且案場沒有管理，沒有帶頭人，沒有凝聚力，這樣在銷售上也把控不了客戶。2.剩余住宅房源大部分是面積偏大，在長時間銷售周期中，在客戶心里已形成選剩滯銷的產(chǎn)品；總價過高，直接導(dǎo)致首付門檻高；3.商鋪產(chǎn)品空置率高，部分門面租金不符合市場價格水平等等導(dǎo)致購買受眾面減小，繼而減小成交量。項目優(yōu)勢：1)一是地段受大眾認可的；2)二是住宅為現(xiàn)房實景，即買即住。門面為：即買即賺，即買即經(jīng)營，即買即收租金。3)三是項目門面臨主干道，可以包裝營造良好的商業(yè)氛圍。4)四是有相當(dāng)部分的老客戶可作為營銷挖掘。二、剩余產(chǎn)品統(tǒng)計樓棟房號面積單價總價銷售狀態(tài)北棟1101160.823499562709頂樓901160.823499562709

101160.823499562709一樓405142.483511500247

南棟607130.183521458364

1008130.193521458399

1004160.833499562744

904160.833499562744

合計

三、清盤營銷主要思路:在綜合分析把握本地區(qū)市場情況及本項目優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上尋求切入，權(quán)衡客戶需求與公司利益去，尋求雙方契合點，務(wù)求以最小代價，最大化租金回籠。具體實施細則如下：1、價格優(yōu)惠：(1)清盤優(yōu)惠每套優(yōu)惠2萬元；(2)按揭付款優(yōu)惠1%，一次性付款優(yōu)惠3%；(3)案場銷售員可優(yōu)惠2000元(4)預(yù)留5000-8000元總經(jīng)理優(yōu)惠2、老帶新、全民營銷：給老客戶較大的獎勵，所謂重賞之下必有莽夫。本項目員工和合作方，介紹客戶購買，都可以贈送超市購物卡；(5)老帶新額外優(yōu)惠2000元；老客戶贈送1000元萬德隆超市購物卡；3、特價房：定期推送特價房源，拉開價格差，特價房源刺激意向客戶交定金；4、成交禮品：臨門一腳，客戶成交贈送一條蠶絲被或送一個指紋鎖；四、案場實施1、統(tǒng)一說辭，致電老客戶，傳達需精準到位2、所剩尾盤產(chǎn)品必須每個房源，一個一個客戶分析，提煉銷售賣點，增強自信針對客戶的答疑應(yīng)對。3、對案場銷售人員激勵政策的制定，提高提成4、案場包裝：a.售樓部內(nèi)部針對開發(fā)商品牌世燊地產(chǎn)進行品牌包裝b.售樓部門口宣傳項目住宅清盤信息c.商鋪門窗張貼商鋪清盤銷售信息五、營銷活動7月15日溫泉公寓交房活動（待定）活動時間：7月15日上午10點-下午6點活動地址：溫泉公寓營銷中心參與人員：物業(yè)公司、開發(fā)公司全體員工，老業(yè)主六、宣傳推廣推廣主題：1、派單：（周六、日）小鎮(zhèn)城區(qū)集會派單2、電話邀約、call客工作，回訪近半年來訪過的客戶口徑：【新客戶】XX先生/小姐，您好？請問有沒有興趣了解一下小冀/七里營最后的地暖撿漏房？電梯地暖現(xiàn)房3399元/㎡起，130-160㎡三房四房產(chǎn)品，僅8套，買一套少一套，最后的機會，請問您是否有需要？（如果感興趣）請問您什么時候有時間過來項目我將為您詳細講解？我是現(xiàn)場的置業(yè)顧問****，您過來項目時候可以提前致電我，非常感謝！【老客戶】XX先生/小姐，我是溫泉公寓的置業(yè)顧問****，目前我們項目已經(jīng)推出最后130-160㎡三房四房產(chǎn)品，請問您什么時候有時間過來了解一下？（如果感興趣）您過來項目時候可以提前致電我，非常感謝！七、費用預(yù)算內(nèi)容單價/元數(shù)量/個金額/元備注宣傳頁0.15元/張1000015003萬現(xiàn)場包裝200012000現(xiàn)場門窗寫真、展架、住宅與商鋪清盤萬德隆購物卡1000元/個88000客戶訂過房再采購，加到房價中交房活動3000元/場

3000彩虹