商業(yè)計劃書模版6--21-52711-739

商業(yè)計劃樣本(第一版)[出版時間：年月][職務(wù)][電話號碼][電子郵件][地址][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2)在沒有取得[公司或項目名]給他人；3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：簽字：公司：授方： 一、宗旨(任務(wù)) 6 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)： 8 2、產(chǎn)品定位 23 郵寄 29七、社會認(rèn)證 29 摘要/jyj/)XXXXXXXX我爭情況和競爭對手，等等)，市場機(jī)遇(XXXX年預(yù)計市場總收入可達(dá)到XXX元，由于市場需XX為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：熟]階段。市場定位(目標(biāo)市場)：X[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。競爭：前前前后前前前后管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。資金需求：等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：銷售匯總：財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：四年三年年去年今年毛利財務(wù)預(yù)計：明年年第三年第四年第五年毛利資產(chǎn)負(fù)債匯總表：固定資產(chǎn)公司介紹一、宗旨(任務(wù))。數(shù)]平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括或者司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，去目標(biāo)市場[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明(詳見第九章樣本格式例施展你的戰(zhàn)略部署。2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：項工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。入額利額產(chǎn)效率存前的統(tǒng)計結(jié)果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。關(guān)鍵雇員股份分配：公司的重要股東：我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。錄條中。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：清楚地說之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議：的工作業(yè)績的協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個公司，第三方協(xié)議：[列出提發(fā)本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會對他同意支付[具體數(shù)額]的權(quán)利費(fèi)。委托加工關(guān)系(OEM關(guān)系)本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(OEM)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。本公司對我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的與設(shè)施展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。以下幾個問題：狀況)。這即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月[具體銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項目的投資風(fēng)險。市場分析市場[前一段有效時間][批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額]萬元。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。不面對不同類型的買方市場說明如下：最大占有者的名稱]占領(lǐng)。買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。主要市場定位包括：請參閱第九章。[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價￥[X]元到[Y]元的范圍來劃理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標(biāo)]的方式進(jìn)行。本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢，此后，各種劣勢會大大降低。[請說明緩解辦法]。環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟(jì)形勢]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在[具體體現(xiàn)的地方，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面。另外還包括人所共知的[具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。則領(lǐng)域]中為了[說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。都很起作用，因為：客戶分布面地域關(guān)系季節(jié)性變化我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更區(qū)，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。[公司或項目]的分銷渠道包括與OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商(ISV)和獨立服務(wù)商(ISP)。我們已同[具體公司]簽訂[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中]了，這就使我們的利益受到長期保護(hù)。售量近你的顧客(購買者)的？這里，可以利用銷售量舉例如下：直接(或間接)銷售計劃——五年計劃傳的目標(biāo)數(shù)量有效銷售率(%)實際完成率(%)市場份額(%)潛在的購買者/用戶(每年數(shù)量)買者的購買量買價格競爭性分析者與銀行的不誠實。請千萬記住，有人站在外邊(靜靜地，或者虎視眈眈地)做著你正在做的事情。[你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。p競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。如果我們的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商(分銷商)的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷/策略關(guān)系方面]。產(chǎn)品]的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。[具體競爭者]在[公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個]刊物上登廣告。[具體競爭者]的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。一種描述在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個方面或。西均要加以闡述。時銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。因前途的事業(yè)]的前景。產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場。有了時間因素就能使[你公司產(chǎn)品]盡快進(jìn)入市場。據(jù)估計，本公司將提前15個月領(lǐng)先于所有競爭對手。產(chǎn)品與服務(wù)[你公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順[你公司]提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。年我們首次開發(fā)了[產(chǎn)品/服務(wù)]，此后我們進(jìn)行了[具體技術(shù)，如：3.0動畫]改良和二次設(shè)計。這也許更為適合。許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。號]中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復(fù)制的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[具體產(chǎn)品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時也給顧客帶來了[哪方面]的利益。使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強(qiáng)化了[你公司]品種產(chǎn)品組合的利潤?；蛟猐搞科研開發(fā)。我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的及時了解(掌握)意向性結(jié)果，廣大的購買者等等]。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時,這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發(fā)過程，使試驗結(jié)果更有效]。務(wù)規(guī)劃驟]。此外還[設(shè)想/計劃]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)]。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)[主要貿(mào)易展覽，工業(yè)下列產(chǎn)品[具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。針策略。體影響生產(chǎn)和儲運(yùn)的因素]。生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個重要組成部分。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大現(xiàn)銷售的持久性。我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[解釋原則和證明未來計劃]。對顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。(請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀)。反饋與調(diào)節(jié)政策：動主要是通過設(shè)在[具體地點][你公司或項目]的熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)服務(wù)。第六章市場與銷售我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時，我們將么樣的]市場產(chǎn)生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。[公司或項目]已開始建設(shè)一個[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實施戰(zhàn)略。你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，開設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。[具體商品名稱]應(yīng)視為一種[長期/短期]銷售的商品。顧客對我們[具體產(chǎn)品[的評論是[請說明]。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點吸引了顧客，得到消費(fèi)者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)]來滿足不同顧客的要求。多層次的銷售策略：，首先是市場滲透。正商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷售的可能性。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請說明合作特點]。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請明確合作目的]。[你公司或項目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售： 超過生產(chǎn)率及銷售率)。零售商：：強(qiáng)調(diào)營銷價值。設(shè)計，制造與包裝。有效的銷售(宣傳)資料可使銷售過程加快和簡易化。制造商的代表：擇擁有[產(chǎn)品1]和[產(chǎn)品2]互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表[比如，某個垂直市場(即制造工業(yè))銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥五千萬元以上互補(bǔ)產(chǎn)品]。行政/法人銷售：要把生產(chǎn)(OEM)：M，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。場：我們將在[具體時期]內(nèi)對郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計會增加利潤。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因為我們改善了我們客戶的需求標(biāo)準(zhǔn)。買群]確定目標(biāo)。銷售方法：化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對象。協(xié)議即可向[A公司]提供單獨的產(chǎn)品，還可以結(jié)合[A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。這是一種[有限的，不付專利費(fèi)]的協(xié)議，用來支持[你公司或項目]的[培育，研究和開發(fā)]工作。同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書。這種[非你公司或項目]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費(fèi)的前提下，在[具體應(yīng)用方面]可以利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn)。資料等等。 ？我們的定價策略是[請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個原則]。這種定價原則是依據(jù)[具體依成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？]我們最終定價原則是根據(jù)[成本，毛利目標(biāo)，市場價格形勢，公認(rèn)性價格]。時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。務(wù)][在企業(yè)中或桌面上](同其它競爭產(chǎn)品相比較)還不是種特價的商品。[你公司或項目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價格范圍大約在[XX——YY，高于或低于]競爭對手的水平，這其中的原因在于[請解YYY元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在YYY到ZZZ元。XX出[專利費(fèi)]費(fèi)用。[你公司或項目計劃拿出多少 (費(fèi)用)用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上]。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為[優(yōu)惠定價/競爭費(fèi)用]來平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于[具體數(shù)量]時就應(yīng)協(xié)商解決。這種策略的定價范圍是對[具體產(chǎn)品]從免費(fèi)培育計劃到[具體產(chǎn)品]的XXX元控制價開始。六、市場聯(lián)絡(luò)；告宣傳和促銷效果。進(jìn)攻性/主動性][廣泛擴(kuò)大選擇性銷售]的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個[特別有能力的/專傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在[具體行業(yè)或市場區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。發(fā)展/市場繁榮]起到舉足輕重的作用。本公司參加過[三]種類型的展銷會[具體類型]。X考根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動被選定在200X年進(jìn)行。述宣傳，冊還包括對于[具體產(chǎn)品名稱]的整頁廣告宣傳。采訪報卡與新聞發(fā)布之介紹)。[你公司或項目]計劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。[你公司或項目]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對[年會、展銷會、學(xué)術(shù)會的]參與行為。國內(nèi)來源。[你公司或項目]正在尋求更多的機(jī)遇[舉例說明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同拓展市場。[你公司或項目]的負(fù)責(zé)人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討報導(dǎo)。[你公司或項目]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動。該活動在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。除上述之外，[你公司或項目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。七、社會認(rèn)證你的社會認(rèn)證計劃。第七章財務(wù)計劃約在1999年5月份開始。XX開上市)是本項目最理想的出口策略。以下是從199X年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此計劃系根據(jù)目前[你公司或項目]的[自籌是在200X年——200Y年，這些假定值支持著那段時期的產(chǎn)值計劃。，1個的]本公司的發(fā)展。到那時，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。初期投資將用于[完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，引進(jìn)新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動資金的投入，資金使用計劃：[貸款/法人投資]的資金將用于[購買建/設(shè)/開發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設(shè)備/設(shè)施/流動資金]方面。/投資]。通過[a]方式產(chǎn)生的增長利潤可在[年/月]之內(nèi)提供償還貸款資金。根據(jù)我們的預(yù)計，我們認(rèn)為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要[具體時間][具體金額]元[投資/貸款]。具體財務(wù)信息，請與[你公司或項目]接洽。假設(shè)條件：告訴投資者，你是怎樣制定財務(wù)假設(shè)條件的？(指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財務(wù)記錄單的數(shù)字)?；騕具體金額]元。新設(shè)備可降低成本[Z]元，因此可增加利潤[a]%。利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低[b]%。初期市場滲透可望達(dá)到[具體金額]元，盈余[X]%，第一年年底可增長[Y]元，第五年年底可增長[Z]元。通貨澎漲率假定每年為[Z]%。財務(wù)報告：或成為貸款人了。收入報告：的逐年收入。五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：年年度負(fù)債情況。收支平衡分析：我們可以在[具體的月份]月份達(dá)到收支平衡。屆時我們的銷售額可望達(dá)到[具體金額