原料部課題進(jìn)展匯報

原料部課題進(jìn)展匯報202X年8月目錄第一部分：課題進(jìn)展情況第二部分：鋼坯市場規(guī)律總結(jié)第三部分：觀念和思路的轉(zhuǎn)變課題進(jìn)展情況課題內(nèi)容摘要《根據(jù)市場科學(xué)控制庫存發(fā)揮“蓄水池”的效能，提高效益》研究市場找出規(guī)律，以此為基礎(chǔ)選擇采購時機(jī)、控制進(jìn)貨節(jié)奏，發(fā)揮庫存作為蓄水池的作用，實現(xiàn)低進(jìn)高出、避免高進(jìn)低出，減少經(jīng)營風(fēng)險的功能，從而在保證生產(chǎn)的前提下使得庫存價格結(jié)構(gòu)最優(yōu)，降低成本以達(dá)到擴(kuò)大盈利的最終目的。課題進(jìn)度時間表課題進(jìn)展情況和成果分析從去年12月份課題實施以來，原料部認(rèn)真研究市場變化趨勢、總結(jié)市場規(guī)律，并基于此進(jìn)行了多次大膽的嘗試，較大幅度降低了采購成本，避免了市場風(fēng)險，基本完成了課題1、2階段的進(jìn)度，更重要的是取得了寶貴的經(jīng)驗，為課題第三階段的實施打好了基礎(chǔ)。下面把1、2階段課題實施取得的成果、總結(jié)的規(guī)律和需要轉(zhuǎn)變的觀念、更新的思路分析匯報如下：課題進(jìn)展情況和成果分析課題進(jìn)展情況和成果分析課題進(jìn)展情況和成果分析10058噸

14041噸

課題進(jìn)展情況和成果分析課題實施以來，原料部以課題實施細(xì)則為指導(dǎo)，認(rèn)真分析市場、總結(jié)規(guī)律，把握市場的脈搏適時采購，1-7月份實現(xiàn)采購利潤279.6萬元。尤其是七月份，原料部利用市場低谷高調(diào)反彈的階段，于3-7日訂購鋼坯10058噸，于13-17日訂購鋼坯14041噸，兩次大批量密集采購，到21日市場再一次大幅度上漲時建立起6000多噸庫存，低于市場價170—200元/噸不等，產(chǎn)生蓄積庫存紅利：6000×170=1020000元；課題資金投入情況課題資金投入：訂閱信息來源不少于兩個，需訂閱費(fèi)用3000—5000元/年；資金占用增加768萬元（目前庫存考核量為3600噸）增加利息支出3.3984萬元/月。實際支出：訂閱《一諾信息》《楷紅網(wǎng)信息》信息費(fèi)2000元/年。庫存資金占用由于未形成跨月度大庫存情況，其占用利息支出不計。規(guī)律是做好管理類課題的基石鋼坯市場規(guī)律總結(jié)近年來鋼坯市場規(guī)律分析總結(jié)近十年來的鋼坯市場可以發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律：1999-2003年底，供需總量都比較少，貨源一般不很緊張，供需變化受季節(jié)影響明顯，主流供應(yīng)廠家為國營企業(yè)，鋼坯價格非常穩(wěn)定，經(jīng)常是一個價格兩三個月也不見得能差30-40元/噸，一年下來上下浮動也僅在100-200元/噸之間；2004-2008年8月份，奧運(yùn)工程、三峽工程、高速、高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使得鋼材需求空前旺盛，私營鋼企如雨后春筍般成長起來，鋼坯價格進(jìn)入私營鋼企主導(dǎo)的時代，私企追求利潤最大化和逐漸形成的軋制產(chǎn)能過剩相互碰撞，使得價格出現(xiàn)大起大落，2007年鋼坯市場報價連續(xù)曲線圖2008年鋼坯市場報價連續(xù)曲線圖近年來鋼坯市場規(guī)律分析而步入09年以來，隨著國際礦粉供應(yīng)金融性的增加，鋼坯市場炒作因素越來越濃厚，鋼廠試圖控制信息的透明度，上游礦粉焦炭、下游軋材、國際市場、國家政策等等，任何一個因素都會成為炒作的由頭，加上商家的過度參與，使得產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的國內(nèi)鋼市呈現(xiàn)暴漲暴跌的周期性波動。我們觀察09年和10年的鋼坯市場連續(xù)市場可以發(fā)現(xiàn)，波幅在500元以上的波動有四次，波動在100-200元的也有十多次，至于50-100元的波動多不勝數(shù)，價格很難在一個點(diǎn)上穩(wěn)定下來，總是在不斷的向上向下運(yùn)行。2009年鋼坯市場報價連續(xù)曲線圖2010年鋼坯市場運(yùn)行連續(xù)圖觀念的轉(zhuǎn)變、思路的更新是課題實施的關(guān)鍵Iwilltryandtrya-gain當(dāng)在錯誤的方向思考時候,勤奮只會走得更遠(yuǎn)更偏課題中遇到的問題市場處高位，我們的庫存在哪里？我們建立了一定量的庫存，取得了較好的市場效果，但是之后呢？我們在采購過程中仍然存在許多真空地帶，譬如說7月份這一輪行情：7-13日、17-20日我們停止了采購；再譬如市場于本月3日強(qiáng)行筑底時，只有龍海和興華兩家能以最低價銷售，其他澳森堅持低于3460元/噸不銷售、東山堅持低于3450元/噸不銷售，新金停止銷售，我們是不是敢于差異價格拿貨？這實際上需要我們觀念上從以下幾個方面有所突破：

需要克服的觀念亟待克服觀念一：隨行就市采購降低了風(fēng)險！按常理來說，隨行就市確實把短期經(jīng)營風(fēng)險降到了最低，但在目前的市場中，坯料和帶鋼的報價差往往只有200元甚至更少，隨行就市按需采購原料不僅不能盈利，甚至連生產(chǎn)成本也滿足不了，盈利無從談起又何談降低風(fēng)險？在頻繁波動的市場中，只有適時建立大量低價位庫存是調(diào)坯軋材企業(yè)盈利之根本。需要克服的觀念亟待克服的觀念二：庫存是萬惡之源？我們不反對零庫存，但一個企業(yè)如果刻意實施零庫存戰(zhàn)略，自上而下的執(zhí)行力又非常堅決，外部因素就不得不認(rèn)真考慮了。因為市場和客戶的需求是不斷波動的，供應(yīng)商的情況可能隨時都有變化，國內(nèi)物流配送市場也是非常不穩(wěn)定的。過分追求零庫存，得到的好處，可能抵不過付出的代價。我們應(yīng)該保有適當(dāng)?shù)谋ｋU庫存，甚至在這個庫存價格結(jié)構(gòu)處于低位的話我們應(yīng)該允許它足夠大。需要克服的觀念亟待克服的觀念三：我們在某個區(qū)域建立了大量庫存如果市場降了怎么辦？我們多次提到抓低價區(qū)域建立庫存，既然是低價區(qū)域就有可能出現(xiàn)你抓資源的點(diǎn)并不是最低價，降了怎么辦？降了我們繼續(xù)采購就好了。我們舉一個實際例子：天津軋三在今年三、四月份建立了4—5萬噸的鋼坯庫存，平均單價在3700—3800元之間；澳森在4月份儲存了30多萬噸鐵礦石到廠價在1200元/噸左右。需要克服的觀念亟待克服的觀念四：有低價的不用為什么去采購“高價”的？我們在低價區(qū)域抓了一些資源，但其體現(xiàn)的時間經(jīng)常被提前了，往往是在抓完低價資源后就停止了跟進(jìn)采購，而市場爬坡的前半程恰恰是我們操作的最佳區(qū)域，使得降低成本擴(kuò)大盈利的作用不那么明顯。低價區(qū)域操作詳解低價位≠最低價，低價位是一個區(qū)域，而最低價只有在市場過后才能確定的一個點(diǎn)。在這個區(qū)域我們不能居于一隅，應(yīng)該有足夠的膽氣去以不同價格大量采購。我們何以界定低價位？我們可以通過估算鋼廠盈虧情況，如果說鋼廠普遍虧損，那么這個價格不會持續(xù)太久，這時候的價位可以視為低價區(qū)域；也可以簡單的把上一輪彈起高度的四分之一以下劃為低價區(qū)域，在這個區(qū)域內(nèi)以較低價格采購大量資源，這個大量應(yīng)不少于2萬噸。低價區(qū)域操作詳解安全區(qū)域低價區(qū)域操作詳解安全區(qū)域低價區(qū)域操作詳解在低價區(qū)域內(nèi)抓住較多資源后會面臨三種情況：a、抓住了最低點(diǎn)，市場隨之出現(xiàn)拐點(diǎn)向上發(fā)展，這時我們不能就此停止采購消耗庫存，而是順勢繼續(xù)按需采購，直至預(yù)測到市場即將出現(xiàn)沖高回調(diào)才去享受庫存帶來的紅利；如果市場稍漲我們就停止采購，抓低價區(qū)域建立庫存就失去了意義。b、市場繼續(xù)下滑但空間已經(jīng)不大，不久后觸底反彈。沒有抓住最低點(diǎn)，但這部分資源仍然屬于低價資源，我們在接下來的行情中或按需采購或繼續(xù)大量采購建立更多低價位庫存，靜待第一種情況；低價區(qū)域操作詳解c、市場出現(xiàn)超預(yù)