【伊利乳業(yè)公司基于平衡計分卡的業(yè)績評價建設(shè)研究9900字】

伊利乳業(yè)公司基于平衡計分卡的業(yè)績評價建設(shè)研究目錄一、緒論 1（一）研究背景與意義 1（二）文獻綜述 1二、相關(guān)理論基礎(chǔ) 2（一）平衡計分卡的含義 2（二）平衡計分卡的構(gòu)成 3三、伊利乳業(yè)公司基于平衡計分卡的業(yè)績評價體系構(gòu)建 4（一）伊利乳業(yè)公司基本情況 4（二）伊利乳業(yè)公司業(yè)績評價指標 4（三）基于層次分析法確定伊利乳業(yè)公司業(yè)績評價指標權(quán)重 8四、伊利乳業(yè)公司平衡計分卡業(yè)績評價體系的應(yīng)用 12（一）伊利乳業(yè)公司企業(yè)業(yè)績評價綜合評分 12（二）伊利乳業(yè)公司企業(yè)業(yè)績評價綜合評分結(jié)果分析 14五、結(jié)論與不足 14參考文獻 16一、緒論（一）研究背景與意義面對當前風云變化的市場，企業(yè)要想獲得成功，那么對企業(yè)將來的發(fā)展形勢進行預(yù)先分析，準備相應(yīng)的防范措施，從而制定符合企業(yè)自身發(fā)展狀況的戰(zhàn)略并將其實現(xiàn)的方式方法就顯得十分重要。相較于傳統(tǒng)業(yè)績評價方法只專注于財務(wù)指標，只能衡量過去發(fā)生的事情，無法對未來的發(fā)展形勢進行規(guī)劃，平衡計分卡作為一種有效的績效管理工具，能夠通過將企業(yè)的戰(zhàn)略目標按不同的層次逐級分解，使其轉(zhuǎn)換為具有不同的特定且平衡的業(yè)績評價指標的系統(tǒng)，并評估這些指標在不同時間的作用，從而為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標建立可靠的執(zhí)行基礎(chǔ)，能夠有效的幫助企業(yè)奠定適當?shù)膽?zhàn)略管理體系（王宇軒,張雨琪,李子璇,2022）。伊利乳業(yè)公司是一家以乳制品產(chǎn)品為主的企業(yè)，近些年來隨著外部環(huán)境的不斷變化和愈發(fā)激烈的競爭壓力，伊利乳業(yè)公司要求得長遠的發(fā)展，一套能夠全面、動態(tài)的反映企業(yè)經(jīng)營活動的業(yè)績評價體系便顯得尤為關(guān)鍵（劉佳寧,陳思,2021）。因此，本文以伊利乳業(yè)公司為例，重點研究了伊利乳業(yè)公司基于平衡計分卡與業(yè)績相結(jié)合的評價體系，該業(yè)績評價系統(tǒng)能夠改善伊利乳業(yè)公司的組織績效，并有助于統(tǒng)一高管，員工和公司的利益，從而改善或解決現(xiàn)有業(yè)績評價系統(tǒng)的問題和不足。（二）文獻綜述1.國外文獻綜述諾頓（Norton）和羅伯特卡普蘭（RobertKaplan）于1992年完成了論文《平衡計分法:良好績效的測評體系》并首次提出了平衡計分卡的概念，為“平衡計分卡”創(chuàng)建了理論基礎(chǔ)，為優(yōu)化公司業(yè)績評價和促進實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標提供了理論支持（楊博文,吳雅婷,趙雨菲,2020）。隨著對平衡計分卡的研究的深入和對平衡計分卡的性能評估的應(yīng)用的增加，越來越多的學者開始關(guān)注這一方面的研究。學者們通過研究平衡計分卡的應(yīng)用，將其繼續(xù)形成一個系統(tǒng)，并促進了平衡計分卡的快速發(fā)展。如FredinA于2012年提出了平衡計分卡“共性指標偏好”的，并指出與其他評估工具相比，平衡計分卡更多地依賴于其自身的指標，并且工作反饋只能基于指標的計算（周宏偉,方欣）；NadaN(2014)則設(shè)計出了能夠反映企業(yè)創(chuàng)新能力的業(yè)績評價指標，為企業(yè)評估自身的創(chuàng)新能力提供了方法，等等。這在實際上為平衡記分卡理論的應(yīng)用鋪平了道路。2.國內(nèi)文獻綜述國內(nèi)學者對平衡計分卡的研究相對較晚，在過去主要集中在平衡計分卡的傳播和應(yīng)用上，缺乏理論發(fā)展的研究。但是，近年來，在中國學者的研究下，盡管中國的績效評估研究起步較晚，但總體研究相對豐富，并取得了一系列成果，并將更好的理論方法應(yīng)用于各類型企業(yè)，如孫梓璇,黃思（2019）對中小型乳制品企業(yè)進行了研究，在平衡計分卡的業(yè)績評價中，采用層次分析法對指標進行了全面評價，并推廣到了行業(yè)；許晨翔,馬佳琪,高文涵（2022）結(jié)合公司的具體特點，討論了平衡計分卡在電子商務(wù)企業(yè)中的實際應(yīng)用，圍繞公司的戰(zhàn)略目標建立了平衡計分卡體系，等等。這些學者的研究使得中國企業(yè)的業(yè)績評價取得了良好的效果，許多企業(yè)達到了增強企業(yè)核心競爭力的目的。二、相關(guān)理論基礎(chǔ)（一）平衡計分卡的含義平衡計分卡是一種評估工具，將公司的戰(zhàn)略目標與業(yè)績評價相結(jié)合。1992年，哈佛商學院著名課程教授羅伯特卡普蘭（RobertKaplan）和文藝復(fù)興國際咨詢公司（RenaissanceInternationalConsulting）的創(chuàng)始人諾頓（Norton）對ADI公司的記分卡進行了深入研究，公司的績效考核得到了擴大和加強，研究結(jié)果被他們命名為“平衡計分卡”，這是一種能夠?qū)⒔M織“戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袆印钡娜驴冃Ч芾矸椒ǎ_子涵,梁嘉宇,宋雨薇）。（二）平衡計分卡的構(gòu)成平衡計分卡基于四個維度：財務(wù)維度，客戶維度，內(nèi)部流程維度，學習與成長維度。這四個維度相互關(guān)聯(lián)，并從多角度發(fā)揮作用，平衡計分卡機制便是基于四者之間的關(guān)聯(lián)配合從財務(wù)方面和非財務(wù)方面對企業(yè)評估發(fā)揮作用的（鄭欣怡,謝子軒,2021）。但是，這四者實際上是矛盾的兩方面：既相互獨立又相互影響。每個維度都有自己的重點卻又相互獨立。具體四個維度是：1.財務(wù)維度財務(wù)維度是傳統(tǒng)評估方法和平衡計分卡都具有的評估內(nèi)容，主要考慮企業(yè)的財務(wù)狀況，并且更加關(guān)注對實現(xiàn)企業(yè)的收入和各種權(quán)益（彭雅婷,潘雨菲,董晨翔,2022）。這也是公司利益相關(guān)者最關(guān)心的領(lǐng)域。財務(wù)維度與公司戰(zhàn)略性收入目標的內(nèi)容相吻合，并且代表了公司達到公司戰(zhàn)略性財務(wù)目標時的最終經(jīng)營成果。2.客戶維度企業(yè)想實現(xiàn)其價值，那么其產(chǎn)生收入的方式就是出售其產(chǎn)品并獲得利潤。只有在客戶認可公司，對產(chǎn)品感到滿意之后，客戶才會繼續(xù)購買公司的產(chǎn)品，以使公司受益并繼續(xù)發(fā)展。換句話說，滿足客戶需求是公司一切經(jīng)營活動的原動力（袁佳琪,柳思雨,魯宏）。3.內(nèi)部流程維度內(nèi)部流程維度包括改進和完成現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程以及建立新業(yè)務(wù)流程。內(nèi)部業(yè)務(wù)流程可以預(yù)測公司是否會滿足客戶的期望（蔡文涵,田子璇,2021）。因此，內(nèi)部流程將特別強調(diào)提高客戶滿意度的流程，例如售后服務(wù)滿意度,研發(fā)人員比重，信息化水平和產(chǎn)品合格率等。4.學習與成長維度學習與成長維度包括學習意圖，員工培訓機會，知識吸收能力和智力資本比率等。像個人一樣，企業(yè)必須利用學習來充實自己，積極主動了解客戶的需求，及時做出響應(yīng)，創(chuàng)新和改進產(chǎn)品，才能滿足不斷增長的需求，企業(yè)也從中獲得發(fā)展活力并獲得市場份額。通過乳制品企業(yè)員工培訓率，員工股權(quán)激勵率，人事變動率，人均薪酬增長率等指標，企業(yè)在學習與成長方面能夠不斷增強員工的專業(yè)能力，促進企業(yè)的發(fā)展（盧欣怡,莫雨薇,丁子軒）。平衡計分卡上的每個指標都是一系列因果關(guān)系，既包含結(jié)果，也包含驅(qū)動因素。通過這些關(guān)系，相關(guān)部門的目標與組織策略相關(guān)聯(lián)（季佳琪,姜雅婷,2021）。企業(yè)經(jīng)營的根本目標是獲取利潤，而企業(yè)若要不斷獲取經(jīng)濟效益，穩(wěn)定的客戶群體是收入構(gòu)成因素中不可或缺的重要部分，穩(wěn)定的客戶來源則要通過持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)。同時，為了能夠滿足客戶持續(xù)不斷的需求，企業(yè)也需要改善內(nèi)部系統(tǒng)并升級服務(wù)（范思雨,熊宏偉,阮雨,2020）。而且，為了確保業(yè)務(wù)運營的穩(wěn)定性，不斷提高和保持企業(yè)員工學習與成長能力也是保證運營效率的關(guān)鍵。四個維度相互結(jié)合，從而實現(xiàn)了財務(wù)指標與非財務(wù)指標的平衡，彌補了財務(wù)指標單一導(dǎo)致的缺陷（鄧晨翔,賈佳）。三、伊利乳業(yè)公司基于平衡計分卡的業(yè)績評價體系構(gòu)建（一）伊利乳業(yè)公司基本情況伊利乳業(yè)公司是我國乳制品行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕乳制品領(lǐng)域多年，伊利乳業(yè)在曾經(jīng)在2021-2023年三年連續(xù)獲得我國“國家乳制品企業(yè)榮譽金獎”、“國家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優(yōu)質(zhì)乳制品企業(yè)500強”。伊利乳業(yè)的發(fā)展是我國乳制品企業(yè)改革創(chuàng)新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國乳制品企業(yè)的發(fā)展狀況。公司秉承“實干創(chuàng)造未來”的企業(yè)精神，堅持“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，擁有一批高素質(zhì)的管理人才和高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)隊伍，吸收新創(chuàng)意，嚴把質(zhì)量關(guān)口，全方位的服務(wù)跟蹤，堅持做出高品質(zhì)產(chǎn)品，本著“追求、質(zhì)量、技術(shù)、精神”8字宗旨，基于乳制品市場需求進行不斷創(chuàng)新，使公司始終處于乳制品行業(yè)前沿，引領(lǐng)乳制品行業(yè)的發(fā)展。董事會董事會總經(jīng)理監(jiān)事會運營總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)市場總監(jiān)投標部招標部信息部生產(chǎn)部銷售管企劃部財務(wù)部審計部人力資源部行政辦公室銷售分公司一銷售分公司三銷售分公司二銷售分公司四采購部技術(shù)總監(jiān)技術(shù)部客戶服財務(wù)科一財務(wù)科二財務(wù)科三財務(wù)科四圖1伊利乳業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)（二）伊利乳業(yè)公司業(yè)績評價指標1.財務(wù)維度指標伊利乳業(yè)公司正處于穩(wěn)定發(fā)展階段，需要嚴格控制成本和管理風險。設(shè)置財務(wù)分析指標時，必須符合伊利乳業(yè)公司的戰(zhàn)略目標，確定主要工作內(nèi)容。當前伊利乳業(yè)公司的主要目標集中在為股東帶來更多的利益上，凈資產(chǎn)收益率能有效反映伊利乳業(yè)公司為股東創(chuàng)造的真正價值。而提高伊利乳業(yè)企業(yè)利潤也能通過提高資金使用效率，加快資金周轉(zhuǎn)速度來實現(xiàn)。此外，在建立評估指標時，有必要考慮伊利乳制品公司的可持續(xù)發(fā)展能力，根據(jù)伊利乳業(yè)公司當前的發(fā)展狀況，可以將利潤增長作為重要的財務(wù)目標，具體是以下幾點：伊利乳制品的營業(yè)收入增長率，存貨周轉(zhuǎn)率，資產(chǎn)負債率和凈資產(chǎn)收益率（陸雨薇,鹿思雨）。本文從伊利乳業(yè)公司的2023年年報及相關(guān)部門中收集到以下所需數(shù)據(jù)（如表3-1所示）。（1）營業(yè)收入增長率伊利乳業(yè)公司2023年的營業(yè)收入增長率為1.65%，而伊利乳業(yè)公司2023年對其的預(yù)期目標為1.8%。尤其伊利乳業(yè)公司2023上半年遠遠低于往年同期營業(yè)收入，但下半年由于國家出臺的優(yōu)惠政策，伊利乳業(yè)公司營業(yè)收入逐漸趨于正常趨勢，因此伊利乳業(yè)公司營業(yè)收入增長率雖然低于預(yù)期，但總體上伊利乳業(yè)公司的經(jīng)營狀況良好。（2）存貨周轉(zhuǎn)率伊利乳業(yè)公司2023年的存貨周轉(zhuǎn)率是9.19，而伊利乳業(yè)公司對其2023年的預(yù)期目標為8。原因是伊利乳業(yè)公司改進了生產(chǎn)工藝，同時與各大物流公司達成了戰(zhàn)略合作，從而降低了成本，提高了周轉(zhuǎn)速率。雖然2023年受到經(jīng)濟危機影響，存貨成本增加，導(dǎo)致了存貨周轉(zhuǎn)率的下降，但總體上伊利乳業(yè)公司的周轉(zhuǎn)速度受到太大的影響。（3）資產(chǎn)負債率伊利乳業(yè)公司2023年的資產(chǎn)負債率為20.72%，而伊利乳業(yè)公司對其2023年的預(yù)期目標為20%?？梢钥闯鲆晾闃I(yè)公司2023年的資產(chǎn)負債率徘徊在20%上下，這表明伊利乳業(yè)公司的償債能力很強，但是伊利乳制品其在融資方面可能會受到一定的負面影響。（4）凈資產(chǎn)收益率伊利乳業(yè)公司的年報顯示其2023年的凈資產(chǎn)收益率是13.23%，而伊利乳業(yè)公司對其2023年的預(yù)期目標為12%。雖然伊利乳業(yè)公司2023年的凈資產(chǎn)收益率超出了目標預(yù)期，但與往年相比，伊利乳制品的凈資產(chǎn)收益率卻呈現(xiàn)連續(xù)下降的情形，如2021年的是22.23%，2022年的是15.91%，出現(xiàn)了“增收不增利”的情形，一方面是因為伊利追求精品工藝導(dǎo)致了制造成本上升，另一方面是伊利乳業(yè)公司所處乳制品行業(yè)盈利能力開始下降。2.客戶維度指標在客戶維度上，由于伊利乳業(yè)公司的行業(yè)門檻低，所在行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)能過剩非常嚴重，客戶的流動性較強，因此如何獲取新客戶和防止客戶流失是伊利乳業(yè)公司需要重點考慮的。而伊利乳業(yè)公司的市場份額能夠直接反映出伊利乳制品公司在產(chǎn)品市場的地位，是進行業(yè)績評價的必要指標（成峰）。（1）市場份額在這一年中，業(yè)務(wù)擴展相對較為良好，一方面是疫情導(dǎo)致許多與伊利乳業(yè)公司同類型的企業(yè)破產(chǎn)倒閉，乳制品行業(yè)競爭下降，另一方面，是伊利乳業(yè)公司改進了生產(chǎn)工藝，使得產(chǎn)品的競爭能力上升。（2）準時交貨率伊利乳業(yè)公司超90%的準時交貨率，可以看出伊利乳業(yè)公司的生產(chǎn)能力足以滿足現(xiàn)有客戶群體。（3）新客戶獲取率本文通過伊利乳業(yè)公司市場營銷部，得到2023年的新客戶獲取率數(shù)據(jù)為47%。從這個數(shù)據(jù)可以看出，伊利乳業(yè)公司雖然受到疫情影響，但伊利乳業(yè)公司的新客戶獲取能力并未受到太大的影響，（4）客戶流失率伊利乳業(yè)公司2023年的客戶流失率數(shù)據(jù)為12%，而伊利乳業(yè)公司預(yù)估的預(yù)期目標數(shù)據(jù)為10%。原因是伊利乳業(yè)公司受疫情影響生產(chǎn)能力受到限制，產(chǎn)能下降，滿足不了部分客戶的需求，使得這些客戶取消與伊利乳業(yè)公司的交易訂單。3.內(nèi)部流程維度指標伊利乳業(yè)公司的計劃管理確定了未來的生產(chǎn)計劃和配置，成功的公司在不確定的市場中做出特定的決定是必不可少的。在內(nèi)部流程維度，伊利乳業(yè)公司應(yīng)關(guān)注以下四個方面：如何提供更加高質(zhì)量的乳制品產(chǎn)品，如何有效提高辦公效率，如何有效減少不合格產(chǎn)品帶來的損失，如何為顧客帶來令人滿意的服務(wù)。（1）研發(fā)人員比重伊利乳業(yè)公司2023年的研發(fā)人員比重為29%,與伊利乳業(yè)公司設(shè)置的目標值25%相比提高了4%。伊利乳業(yè)公司積極響應(yīng)國家鼓勵自主研發(fā)的政策，加大了對研發(fā)經(jīng)費的投入，使得研發(fā)人員比重超出了預(yù)期。（2）售后服務(wù)滿意度伊利乳業(yè)公司在這一方面上的數(shù)據(jù)為94%。雖然伊利乳業(yè)公司的售后服務(wù)已經(jīng)盡力做到最好，但可以看出，伊利乳業(yè)公司的售后服務(wù)還有提升的空間。（3）信息化水平伊利乳業(yè)公司2023年的信息化水平為75%，除部分崗位外，已基本實現(xiàn)數(shù)字化辦公。（4）產(chǎn)品合格率由于此前伊利乳業(yè)公司加大研發(fā)投入，改進了生產(chǎn)工藝，伊利乳業(yè)公司2023年的產(chǎn)品合格率為98%，超過行業(yè)標準2%，產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障。4.學習與成長維度指標企業(yè)需要一定數(shù)量的具有創(chuàng)新和學習能力的員工才能實現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展目標。在制定人才戰(zhàn)略時，伊利乳業(yè)公司增加了對人才的投資，采用了新的培訓方法，同時提高了員工對伊利乳制品公司的滿意度，并在此基礎(chǔ)上將“全員學習，不斷變化，盡心盡力”視為企業(yè)文化的理念。伊利公司的戰(zhàn)略目標是加強員工培訓，增強人才團隊的創(chuàng)新能力。在建立公司的學習和成長方面，它使伊利乳制品的員工能夠積極有效地完成評估指標，并不斷增強其專業(yè)能力。員工的培訓比率反映出伊利公司重視員工職業(yè)能力的重要性。本文通過伊利乳業(yè)公司相關(guān)部門收集到以下相關(guān)數(shù)據(jù)（如表3-1所示）：員工培訓率，員工股權(quán)激勵率，人事變動率和人均薪酬增長率等指標進行績效評估。（1）員工培訓率由于國家對自主研發(fā)的政策支持和伊利乳業(yè)公司研發(fā)投入的增加，伊利乳業(yè)公司對企業(yè)員工培訓的重視程度大大增加。因此，伊利乳業(yè)公司2023年的員工培訓率達到了45%,高于公司年初設(shè)置的目標僅為33%。（2）員工股權(quán)激勵率2023年由于疫情的影響，伊利乳業(yè)公司的業(yè)績狀況不佳，因此對員工的股權(quán)激勵部分被換成了現(xiàn)金獎勵，所以伊利乳業(yè)公司2023年的員工股權(quán)激勵率僅為12%。相較于伊利乳業(yè)公司預(yù)設(shè)的目標值低了3%.（3）人事變動率受疫情影響，2023年度伊利乳業(yè)公司的人員變動率有所上升，其2023年的人事變動率為14%，高于乳制品企業(yè)預(yù)期目標4%。（4）人均薪酬增長率疫情平緩員工返工之后，伊利乳業(yè)公司為了激勵員工，激發(fā)員工的工作意志，增加了伊利乳制品一線員工的工作薪酬。因此，伊利乳業(yè)公司2023年的人均薪酬增長率為23%，相較于公司預(yù)期目標20%，增加了3%。結(jié)合上述情況，2023年伊利乳業(yè)公司四個維度設(shè)置的業(yè)績指標如表3.1所示。表3.1伊利乳業(yè)公司業(yè)2023年績評價指標維度業(yè)績評價指標維度業(yè)績評價指標財務(wù)維度凈資產(chǎn)收益率（13.23%）內(nèi)部流程維度研發(fā)人員比重（29%）存貨周轉(zhuǎn)率（9.19）信息化水平（75%）營業(yè)收入增長率（1.65%）售后服務(wù)滿意度（94%）資產(chǎn)負債率（20.72%）產(chǎn)品合格率（98%）維度業(yè)績評價指標維度業(yè)績評價指標客戶維度市場份額（4.23%）學習與成長維度員工培訓率（45%）準時交貨率（100%）員工股權(quán)激勵率（12%）新客戶獲取率（47%）人事變動率（14%）客戶流失率（12%）人均薪酬增長率（23%）（三）基于層次分析法確定伊利乳業(yè)公司業(yè)績評價指標權(quán)重為了解伊利乳業(yè)公司基于平衡計分卡的業(yè)績評價體系現(xiàn)狀如何，首先確定四個維度業(yè)績評價指標所占的權(quán)重，在指標權(quán)重的基礎(chǔ)上對相應(yīng)指標進行評分，最后根據(jù)加權(quán)得出的指標得分來判斷伊利乳業(yè)公司當前業(yè)績評價體系運行情況的好壞。層次分析法（AHP）于1970年代初期，由當時是美國運營研究人員T.L.Saaty教授提出的，是一種簡單，靈活和實用的多準則決策方法。層次分析法適用于決策結(jié)果復(fù)雜且難以準確衡量的情況，因此本文采用層次分析法確定伊利乳業(yè)公司業(yè)績評價指標的權(quán)重。本文主要以平衡計分卡為依據(jù)組成伊利乳業(yè)公司業(yè)績評價指標體系。首先將伊利乳業(yè)公司業(yè)績評價設(shè)為該平衡計分卡的目標層，評估層由財務(wù)維度，客戶維度，內(nèi)部維度和學習與成長維度組成。最底層的輔助指標各4個共16個（見表3.1），在整個評估指標體系中形成了一組指標。在分析層過程的基礎(chǔ)上，通過一致性測試獲得決策矩陣。1.平衡計分卡四個維度指標權(quán)重計算步驟目標層U{伊利乳業(yè)公司業(yè)績評價}={u1，u2，u3，u4}{財務(wù)方面，客戶滿意度方面，內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，學習和發(fā)展方面}。第一步，邀請10位伊利乳業(yè)公司員工對16個指標進行打分（打分標準見附件一），然后構(gòu)建一個判斷矩陣?，F(xiàn)在，筆者以其中一位伊利乳制品員工的打分結(jié)果為例（見表3.2），展示如何使用打分結(jié)果來計算評估層水平指標的權(quán)重。表3.2評估層判斷矩陣示例Uu1u2u3u4u11325u21117u31113u41111現(xiàn)在，根據(jù)伊利乳制品公司該員工的評分結(jié)果構(gòu)建判斷矩陣A。A=第二步：在判斷矩陣中找到每一行的幾何平均值Wi，然后對權(quán)重向量進行歸一化以獲得歸一化的權(quán)重向量Wi=4aW1=41?3?W2=41/3?1?1?7W3=41/2?1?1?3W4=41/5?1/7?1/3?1然后根據(jù)公式Wi'=WiiW1'=W1i=14Wi=1.6549W2'=W2i=14WiW3'=W3i=14WiW4'=W4i=14Wi第三步:計算矩陣的最大特征值。λmax=1AW=131/31λmax=4.0365第四步:一致性檢驗，其中RI值通過查表得為0.9（見表3.3）CI=（λmax?n?）（n?1）CR=CIRI它表明伊利乳制品的判斷矩陣的一致性是良好的。因此，這位伊利乳制品工作人員的評分結(jié)果符合要求，并且在平衡計分卡的四個維度上計算的權(quán)重分別為38.4%，28.68%，25.68%和7.24%。表3.3RI值系數(shù)一致性指標表n1234567RI000.580.901.121.241.32同理，通過使用層次分析法對伊利乳制品公司其余員工的打分結(jié)果進行計算，得到的全部權(quán)重結(jié)果如表3.4所示。表3.4評估層指標權(quán)重統(tǒng)計表員工財務(wù)維度客戶維度內(nèi)部流程維度學習與成長維度10.38400.28680.25680.072420.3420.37130.15950.127230.39950.22880.24110.130640.31790.28290.2910.108250.34010.27260.2850.102360.29270.23870.34160.12770.36090.32490.1940.120280.32650.35220.17980.141590.30990.21680.33930.134100.34620.2980.25750.0983平均數(shù)0.34200.28730.25460.1162選擇伊利乳制品公司所有人員的分數(shù)計算結(jié)果的平均值作為伊利乳業(yè)公司平衡計分卡的四維權(quán)重，結(jié)果如表3.5所示。表3.5評估層指標權(quán)重維度財務(wù)維度客戶維度內(nèi)部流程維度學習與成長維度權(quán)重0.34200.28730.25460.11622.確定各維度指標的權(quán)重。根據(jù)上述層次分析法的計算方式，可以將指標層指標計算出來，然后再將評估層和指標層的權(quán)重相乘即可得出組合權(quán)重，為伊利乳制品的平衡計分卡的最終權(quán)重，見表3.6(保留四位小數(shù))。表3.6伊利乳業(yè)公司平衡計分卡指標權(quán)重維度關(guān)鍵業(yè)績指標組合權(quán)重財務(wù)維度（0.3420）凈資產(chǎn)收益率（0.2742）0.093存貨周轉(zhuǎn)率（0.1742）0.083營業(yè)收入增長率（0.3098）0.106資產(chǎn)負債率（0.2418）0.060客戶維度（0.2873）市場份額（0.2782）0.0799準時交貨率（0.2396）0.0688新客戶獲取率（0.3173）0.0912客戶流失率（0.1649）0.0474內(nèi)部流程維度（0.2546）研發(fā)人員比重（0.3385）0.0862信息化水平（0.2355）0.0600售后服務(wù)滿意度（0.1657）0.0422產(chǎn)品合格率（0.2603）0.0663學習與成長維度（0.1162）員工培訓率(0.3678）0.0427員工股權(quán)激勵率（0.2275）0.0264人事變動率（0.1737）0.0202人均薪酬增長率（0.2310）0.0268四、伊利乳業(yè)公司平衡計分卡業(yè)績評價體系的應(yīng)用（一）伊利乳業(yè)公司企業(yè)業(yè)績評價綜合評分以伊利乳業(yè)公司在2023年的業(yè)務(wù)為例，使用公式4-1中所示的新業(yè)績評價系統(tǒng)評分流程，其中：關(guān)鍵業(yè)績指標得分A（最高分150，最低分50）；關(guān)鍵業(yè)績指標實際值B為企業(yè)業(yè)績指標實際數(shù)值（見表3.2），關(guān)鍵業(yè)績指標目標值C為伊利乳業(yè)公司根據(jù)往年標準于2023年初業(yè)績指標設(shè)置的目標值。關(guān)鍵業(yè)績指標得分A=關(guān)鍵業(yè)績指標實際值B/關(guān)鍵業(yè)績指標目標值C*標準分（公式4-1）1.對伊利乳業(yè)公司財務(wù)維度相關(guān)考核指標進行計分，詳見表4.1。表4.1伊利乳業(yè)公司財務(wù)維度指標得分表維度權(quán)重關(guān)鍵業(yè)績指標指標權(quán)重標準分關(guān)鍵業(yè)績指標目標值C關(guān)鍵業(yè)績指標實際值B關(guān)鍵業(yè)績指標得分A財務(wù)維度34.20%凈資產(chǎn)收益率9.3%10012%13.23%110.25存貨周轉(zhuǎn)率8.3%10089.19114.88營業(yè)收入增長率10.6%1001.8%1.65%91.67資產(chǎn)負債率6.0%10020%20.72%103.6最終伊利乳制品公司的財務(wù)維度指標加權(quán)得分=9.3%*110.25+8.3%*114.88+10.6%*91.67+6.0%*103.6=35.722.對伊利乳業(yè)公司客戶維度相關(guān)考核指標進行計分，詳見表4.2。表4.2伊利乳業(yè)公司客戶維度指標得分表維度權(quán)重關(guān)鍵業(yè)績指標指標權(quán)重標準分關(guān)鍵業(yè)績指標目標值C關(guān)鍵業(yè)績指標實際值B關(guān)鍵業(yè)績指標得分A客戶維度28.73%市場份額7.99%1004%4.23%105.75準時交貨率6.88%10098%100%102.04新客戶獲取率9.12%10056%47%83.93客戶流失率4.74%10010%12%83.33最終伊利乳制品的客戶維度指標加權(quán)得分=7.99%*105.75+6.88%*102.04+9.12%*83.93+4.74%*83.33=27.073.對伊利乳業(yè)公司內(nèi)部流程維度相關(guān)考核指標進行計分，詳見表4.3。表4.3伊利乳業(yè)公司內(nèi)部流程維度指標得分表維度權(quán)重關(guān)鍵業(yè)績指標指標權(quán)重標準分關(guān)鍵業(yè)績指標目標值C關(guān)鍵業(yè)績指標實際值B關(guān)鍵業(yè)績指標得分A內(nèi)部流程維度25.46%研發(fā)人員比重8.62%10025%29%116信息化水平6%10070%75%107.14售后服務(wù)滿意度4.22%100100%94%94產(chǎn)品合格率6.63%10096%98%102.08最終內(nèi)部流程維度指標加權(quán)得分=8.62%*116+6%*107.14+4.22%*94+6.63%*102.08=27.164.對伊利乳業(yè)公司學習與成長維度相關(guān)考核指標進行計分，詳見表4.4。表4.4伊利乳業(yè)公司學習與成長維度指標得分表維度權(quán)重關(guān)鍵業(yè)績指標指標權(quán)重標準分關(guān)鍵業(yè)績指標目標值C關(guān)鍵業(yè)績指標實際值B關(guān)鍵業(yè)績指標得分A學習與成長維度11.62%員工培訓率4.27%10033%45%136.36員工股權(quán)激勵率2.64%10015%12%80人事變動率2.02%10010%14%71.42人均薪酬增長率2.68%10020%23%115最終學習與成長流程維度指標加權(quán)得分=4.27%*136.36+2.64%*80+2.02%*71.42+2.68%*115=12.46最終伊利乳業(yè)公司整體指標加權(quán)得分=34.20%*35.72+28.73%*27.07+25.46%*27.16+11.62%*12.46=28.36（二）伊利乳業(yè)公司企業(yè)業(yè)績評價綜合評分結(jié)果分析通過企業(yè)業(yè)績評價情況以及伊利乳業(yè)公司的實際情況，將企業(yè)的業(yè)績評價結(jié)果劃分為3個檔次;1檔65-100分:公司業(yè)績評分結(jié)果在這個檔次說明伊利乳制品公司的業(yè)績完全符合預(yù)期目標，甚至超目標完成;2檔25-64:公司業(yè)績評分結(jié)果在這個檔次說明伊利公司績效考核基本符合預(yù)期目標，基本完成伊利乳制品公司的業(yè)績目標;3檔0-24:公司業(yè)績評分結(jié)果在這個檔次說明伊利乳制品公司業(yè)績沒有符合預(yù)期目標，伊利公司業(yè)績評價實施較差。伊利乳業(yè)公司整體指標加權(quán)得分為28.36，在第2擋中，說明伊利乳業(yè)公司2023年整體運行情況較好。五、結(jié)論與不足業(yè)績評價是企業(yè)對員工工作效率的評價和認可。有效科學的評價體系可以極大地刺激員工的工作積極性，提升工作效率，帶動企業(yè)生產(chǎn)力的提升，為伊利乳制品企業(yè)今后長久的發(fā)展注入源源不斷的動力。本文在財務(wù)，客戶，內(nèi)部流程，學習與成長四個維度中選擇了不同的指標，并使用層次分析法來計算和確定指標權(quán)重。然后以伊利乳業(yè)公司2023年的經(jīng)營狀況為例，使用新建立的業(yè)績評價結(jié)果來測試其有效性。。本文的不足之處在于,在本文中，指標體系的建立是基于作者對伊利乳業(yè)公司的理解，同時也參考了許多學者對指標設(shè)計的研究。作者邀請了伊利乳制品公司的工作人員對指標進行打分并以此對伊利乳業(yè)公司的業(yè)績評價進行評分，但是作者并沒有完全了解伊利乳業(yè)公司的總體情況，因此指標體系的設(shè)計可能無法完全涵蓋伊利乳業(yè)公司的所有情況。其次，在研究中，僅在公司層面進行指標設(shè)計，而未針對伊利乳制品部門級別和員工層面進行設(shè)計說明。其中一些指標是通過與伊利公司管理層的訪談進行的，對指標的評分同樣也是如此。這樣結(jié)果就將帶有一定的主觀性，存在一定的不合理性，因此評估結(jié)果可能與公司的實際情況有所不同。

參考文獻[1]羅錦珍.平衡計分卡在中小乳制品企業(yè)績效管理中的應(yīng)用研究[J].湖南社會科學，2022，（1）：120-125.[2]王宇軒,張雨琪,李子璇平衡計分卡在伊利乳業(yè)績效管理中的運用[J].管理觀察，2021，（34）：21-22.[3]劉佳寧,陳思.基于平衡計分卡的城市低碳政府績效評價[J].會計之友,2021(02):112-116.[4]楊博文,吳雅婷,趙雨菲.平衡計分卡下的伊利乳業(yè)全面預(yù)算管理模式分析[J].中國集體經(jīng)濟,2021(09):72-73.[5]周宏偉,方欣.平衡計分卡在伊利乳業(yè)績評價中的應(yīng)用研究[D].安徽財經(jīng)大學，2016.[6]孫梓璇,黃思.EVA綜合平衡計分卡在煤炭企業(yè)業(yè)績評價中的應(yīng)用研究[D].內(nèi)蒙古財經(jīng)大學,2016.[7]許晨翔,馬佳琪,高文涵.基于平衡計分卡的伊利乳業(yè)公司績效評價研究[D].河北科技大學，2016.[8]羅子涵,梁嘉宇,宋雨薇.基于平衡計分卡的NT乳制品公司業(yè)績評價指標體系的構(gòu)建[D].蘇州大學，2016.[9]鄭欣怡,謝子軒.基于平衡計分卡的伊利乳業(yè)企業(yè)業(yè)績評價體系研究[J].案例研究，2016(4)[10]彭雅婷,潘雨菲,董晨翔.基于平衡計分卡的乳制品企業(yè)績效評價體系的研究[J].時代金融，2017(1)[11]袁佳琪,柳思雨,魯宏.基于平衡計分卡的乳制品企業(yè)業(yè)績評價分析[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2022(08):168-169.[12]蔡文涵,田子璇.伊利乳業(yè)平衡計分卡業(yè)績評價體系評述[J].遼寧工學院學報(社會科學版).2004(02)[13]盧欣怡,莫雨薇,丁子軒.企業(yè)績效管理與平衡計分卡運用研究[J].財會研究,2021，（11）：26-29[14]季佳琪,姜雅婷.伊利乳業(yè)企業(yè)平衡計分卡設(shè)計與應(yīng)用[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊.2015(13)[15]范思雨,熊宏偉,阮雨.淺議平衡計分卡在伊利乳業(yè)企業(yè)中的運用[J].中國總會計師.2015(04)

附件一伊利乳業(yè)公司對基于平衡計分卡的業(yè)績評價指標打分調(diào)查表尊敬的各位專家、各位領(lǐng)導(dǎo):您好，我是商學院即將畢業(yè)的本科生，我的畢業(yè)論文是關(guān)于伊利乳制品公司的業(yè)績評價系統(tǒng)的設(shè)計，請伊利乳制品公司的各位領(lǐng)導(dǎo)按照各指標的重要性程度打分。如果給您工作上帶來麻煩，深感抱歉，所填信息絕不外泄。謝謝!調(diào)查問卷說明：本問卷考察指標間相對重要程度，以下表作為參考。表4.1伊利乳業(yè)公司財務(wù)維度指標得分表標度定義1兩者重要程度一致3前者重要程度略高5前者重要程度明顯高7前者重要程度非常高9前者的重要程度極其高2,4,6,8重要程度介于相鄰級別間伊利乳業(yè)公司四維度（財務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學習與成長）重要程度打分表（1）您認為，“財務(wù)維度”與“客戶維度”相比，誰更重要?1口2口3口4口5口6口7口8口9口（2）您認為，“財務(wù)維度”與“內(nèi)部流程維度”相比，誰更重要?1口2口3口4口5口6口7口8口9口（3）您認為，“財務(wù)維度”與“學習與成長”相比，誰更重要？1口2口3口4口5口6口7口8口9口（4）您認為，“客戶維度”與“內(nèi)部流程維度”相比，誰更重要？1口2口3口4口5口6口7口8口9口（5）您認為，“客戶維度”與“學習與成長”相比，誰更重要？1口2口3口4口5口6口7口8口9口（6）您認為，“內(nèi)部流程維度”與“學習與成長”相比，誰更重要？1口