市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《營(yíng)銷法律實(shí)務(wù)》模擬考試卷測(cè)試題

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《營(yíng)銷法律實(shí)務(wù)》模擬考試卷測(cè)試題一、單選題（每題2分，共60分）1、當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)之后(如降低價(jià)格等)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式難以捉摸。它們?cè)谔囟▓?chǎng)合可能采取或不采取行動(dòng)，并且無(wú)法預(yù)料它們將會(huì)采取什么樣的行動(dòng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)者屬于A.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者B.從容不迫的競(jìng)爭(zhēng)者C.兇猛的競(jìng)爭(zhēng)者D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者(正確答案)答案解析：D2、為了轉(zhuǎn)賣、取得利潤(rùn)而購(gòu)買的批發(fā)商和零售商所構(gòu)成的市場(chǎng)稱為A.生產(chǎn)者市場(chǎng)B.消費(fèi)者市場(chǎng)C.中間商市場(chǎng)(正確答案)D.政府市場(chǎng)答案解析：C3、企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買而酌情降低其產(chǎn)品基本價(jià)格的定價(jià)策略稱做A.地區(qū)定價(jià)策略B.折扣與折讓定價(jià)策略(正確答案)C.心理定價(jià)策略D.差別定價(jià)策略答案解析：B4、通常情況下，“保持”這種戰(zhàn)略適用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是A.問(wèn)題類B.金牛類(正確答案)C.明星類D.瘦狗類答案解析：B5、凡士林最初被用于機(jī)器潤(rùn)滑，后經(jīng)進(jìn)一步研究開(kāi)發(fā)被用于護(hù)膚、藥品領(lǐng)域，這種擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的方法是A.發(fā)現(xiàn)新用戶B.多角化C.增加使用量D.開(kāi)辟新用途(正確答案)答案解析：D6、市場(chǎng)營(yíng)銷中，以推銷和促銷為手段，通過(guò)增加銷售量，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)為目標(biāo)，這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于A.推銷觀念(正確答案)B.產(chǎn)品觀念C.客戶觀念D.生產(chǎn)觀念答案解析：A7、借助CRM，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過(guò)滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營(yíng)銷方式叫做A.交叉銷售(正確答案)B.綠色營(yíng)銷C.整合營(yíng)銷D.關(guān)系營(yíng)銷答案解析：A8、某海邊賓館同一幢樓的同類型房間，因朝向不同而制定不同的價(jià)格，這種差別定價(jià)策略是A.銷售時(shí)間差別定價(jià)B.產(chǎn)品部位差別定價(jià)(正確答案)C.產(chǎn)品形式差別定價(jià)D.顧客差別定價(jià)答案解析：B9、在負(fù)需求的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是A.改變市場(chǎng)營(yíng)銷(正確答案)B.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷C.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷D.協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷答案解析：A10、市場(chǎng)細(xì)分中，按消費(fèi)者所處的地理位置以及氣候等變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)屬于A.行為細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分(正確答案)D.人口細(xì)分答案解析：C11、緩慢撇脂策略的特點(diǎn)是A.高價(jià)格，低促銷費(fèi)用(正確答案)B.高價(jià)格，高促銷費(fèi)用C.低價(jià)格，高促銷費(fèi)用D.低價(jià)格，低促銷費(fèi)用答案解析：A12、以下不屬于成功市場(chǎng)營(yíng)銷策劃基本標(biāo)志的是A.內(nèi)容全面(正確答案)B.達(dá)成交易C.獲取利潤(rùn)D.社會(huì)形象答案解析：A13、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以通過(guò)提高產(chǎn)品,加強(qiáng)分銷渠道,強(qiáng)化促銷,利用價(jià)格工具以及建立企業(yè)之間的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行,這種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)屬于A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)(正確答案)B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)C.寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D.完全壟斷市場(chǎng)答案解析：A14、如果依照比率增長(zhǎng)判斷法來(lái)判斷產(chǎn)品所處市場(chǎng)生命周期階段,則當(dāng)銷售增長(zhǎng)率的變化率為正值時(shí),則產(chǎn)品一般會(huì)處于A.引入期或成長(zhǎng)期(正確答案)B.成長(zhǎng)期或衰退期C.引入期或哀退期D.成長(zhǎng)期或成熟期答案解析：A15、不經(jīng)中間商轉(zhuǎn)手,適合于產(chǎn)業(yè)用品和單位價(jià)值較大的消費(fèi)品的分銷渠道結(jié)構(gòu)是A.零層次渠道(正確答案)B.一層次渠道C.二層次渠道D.三層次渠道答案解析：A16、消費(fèi)者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是A.品牌資產(chǎn)B.品牌認(rèn)同C.品牌聯(lián)想(正確答案)D.品牌延伸答案解析：C17、策劃的核心是A.目標(biāo)B.信息C.創(chuàng)意(正確答案)D.策略答案解析：C18、消費(fèi)需求變化中最活躍的因素,企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)所要考慮的主要對(duì)象是A.居民個(gè)人收入B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配收入(正確答案)D.國(guó)民收入答案解析：C19、麥當(dāng)勞的"M"型拱門一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的A.理念識(shí)別系統(tǒng)B.行為識(shí)別系統(tǒng)C.視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(正確答案)D.符號(hào)識(shí)別系統(tǒng)答案解析：C20、某公司在增加10%的銷售人員后,銷售額增加了12%,則該公司可以考慮A.增加銷售人員B.維持銷售人員數(shù)目不變C.減少銷售人員D.不確定(正確答案)答案解析：D21、高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是A.問(wèn)題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(正確答案)C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D.瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位答案解析：B22、對(duì)相同的產(chǎn)品,按需求時(shí)間不同而制定不同的價(jià)格,這種價(jià)格策略屬于A.質(zhì)量差價(jià)策略B.地理差價(jià)策略C.用途差價(jià)策略D.時(shí)間差價(jià)策略(正確答案)答案解析：D23、Dell公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷售個(gè)人電腦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式屬于A.企業(yè)—企業(yè)(BtoB)模式B.企業(yè)—消費(fèi)者(BtoC)模式(正確答案)C.消費(fèi)者—消費(fèi)者(CtoC)模式D.消費(fèi)者—政府(CtoG)模式答案解析：B24、Bestseller集團(tuán)是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司,擁有ONLY(女裝),VEROMODA(女裝),JACK&JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個(gè)知名品牌.一般可以認(rèn)為Bestseller集團(tuán)采用的品牌策略屬于A.統(tǒng)一品牌策略B.個(gè)別品牌策略(正確答案)C.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略D.分類品牌策略答案解析：B25、許多旅館對(duì)未能按事先約定準(zhǔn)時(shí)前來(lái)的顧客仍要收費(fèi),這是由于服務(wù)的A.無(wú)形性B.不可分離性C.可變性D.易消失性(正確答案)答案解析：D26、某品牌瓶裝酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用來(lái)當(dāng)作花瓶,則該品牌酒的包裝策略屬于A.類似包裝策略B.配套包裝策略C.再使用包裝策略(正確答案)D.附贈(zèng)品包裝策略答案解析：C27、由一名產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé),下設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品線經(jīng)理,產(chǎn)品線經(jīng)理之下再設(shè)向個(gè)具體產(chǎn)品經(jīng)理去負(fù)責(zé)產(chǎn)品.這是A.功能型組織B.地區(qū)型組織C.產(chǎn)品型組織(正確答案)D.市場(chǎng)型組織答案解析：C28、可以在短時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查,但經(jīng)費(fèi)支出較大,調(diào)查人員的素質(zhì)和能力對(duì)調(diào)查結(jié)果影響很大.這種客戶信用調(diào)查方式屬于A.通過(guò)金融機(jī)構(gòu)(銀行)進(jìn)行調(diào)查B.通過(guò)客戶或行業(yè)組織進(jìn)行調(diào)查C.利用專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查(正確答案)D.內(nèi)部調(diào)查答案解析：C29、一般而言,消費(fèi)品中的便利品比較適合采用的分銷方式是（）。A.選擇性分銷B.密集性分銷(正確答案)C.獨(dú)家分銷D.直接銷售答案解析：B30、公司向更廣泛的領(lǐng)域發(fā)展,增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的,具有發(fā)展前途的新業(yè)務(wù)的策略屬于A.密集式增長(zhǎng)策略B.一體化增長(zhǎng)策略C.多角化增長(zhǎng)策略(正確答案)D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)策略答案解析：C二、多選題（每小題2分，共20分）1.概率抽樣的方法有A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法(正確答案)B.系統(tǒng)抽樣法(正確答案)C.分層抽樣法(正確答案)D.整群抽樣法(正確答案)答案解析：ABCD2.微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括A.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)(正確答案)B.競(jìng)爭(zhēng)者(正確答案)C.企業(yè)本身(正確答案)D.顧客(正確答案)E.社會(huì)公眾(正確答案)答案解析：ABCDE3.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是A.可衡量性(正確答案)B.可進(jìn)入性(正確答案)C.可盈利性(正確答案)D.長(zhǎng)期穩(wěn)定性E.全面、綜合性答案解析：ABC4.以下哪一項(xiàng)是消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的特點(diǎn)。A．購(gòu)買者的分散性(正確答案)B．需求的差異性(正確答案)C．購(gòu)買者的非專家性(正確答案)D．購(gòu)買目的的營(yíng)利性E．需求的多變性(正確答案)答案解析：ABCE5.以下哪些中間商在商品流通過(guò)程中不會(huì)取得商品的所有權(quán)A.批發(fā)商(正確答案)B.零售商(正確答案)C.代理商D.經(jīng)銷商(正確答案)答案解析：ABD6.商品所處的生生命周期階段不同，其促銷側(cè)重目標(biāo)也就不同，所采用的促銷方式亦有不同。當(dāng)商品處于成長(zhǎng)階段及成熟階段時(shí)，使用比較合適。A.人員推銷B.廣告促銷(正確答案)C.營(yíng)業(yè)推廣(正確答案)D.公關(guān)關(guān)系(正確答案)答案解析：BCD7.產(chǎn)品生命周期的階段包括A.引入期(正確答案)B.成長(zhǎng)期(正確答案)C.成熟期(正確答案)D.衰退期(正確答案)答案解析：ABCD8.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容包括A.計(jì)劃摘要(正確答案)B.產(chǎn)品介紹(正確答案)C.組織結(jié)構(gòu)(正確答案)D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)(正確答案)E.制造計(jì)劃(正確答案)答案解析：ABCDE9.包裝的功能主要體現(xiàn)在A.保護(hù)產(chǎn)品(正確答案)B.方便運(yùn)輸(正確答案)C.促進(jìn)銷售(正確答案)D.方便存儲(chǔ)(正確答案)答案解析：ABCD10.新產(chǎn)品的定價(jià)策略有A.撇脂定價(jià)策略(正確答案)B.滲透定價(jià)策略(正確答案)C.整數(shù)定價(jià)策略D.尾數(shù)定價(jià)策略答案解析：AB三、問(wèn)答題（每小題10分，共20分）1.根據(jù)分銷渠道寬度的不同，可以基于哪些策略對(duì)分銷渠道方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。()答案解析：答案解析：獨(dú)家分銷。獨(dú)家分銷是指在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。這種分銷渠道通常只對(duì)某些技術(shù)性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌貨適用；密集性分銷。密集性分銷是指運(yùn)用盡可能多的中間商分銷，使渠道盡可能加寬。消費(fèi)品中的便利品（如火柴、肥皂等）和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)