服裝品牌策劃方案

Yoreal品牌產(chǎn)品籌劃報(bào)告2011年12月26日目錄一、品牌創(chuàng)立概況………..…………….….….……31、品牌介紹2、產(chǎn)品定位二、市場(chǎng)環(huán)境與調(diào)研……………….….…………..51、服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2、各品牌競(jìng)爭(zhēng)比擬3、消費(fèi)者調(diào)研4、投資預(yù)算三、流行趨勢(shì)分析……………….………………..13四、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)……..……………..…………..……………..……………..151、主題內(nèi)容介紹2、商品結(jié)構(gòu)比例說明3、市場(chǎng)產(chǎn)品需求4、款式設(shè)計(jì)方案五、產(chǎn)量配比……………………...…….341、上市產(chǎn)品比列說明2、生產(chǎn)進(jìn)度說明3、款式號(hào)型配比六、市場(chǎng)戰(zhàn)略………………..………….……..…………………..351、價(jià)格策略2、地域策略3、銷售策略4、客戶策略一、品牌創(chuàng)立概況1、品牌介紹●品牌名稱 英文名字：yoreal中文名字：幺月●品牌logo●品牌含義yoreal音意為要尋求真實(shí)的自我，敢于突破世俗的眼光，幺月帶有玄幻的神秘色彩，充滿誘惑。●品牌標(biāo)語 性感至型，曲線由我?！衿放谱谥几淖冎袊?guó)人對(duì)性感的傳統(tǒng)認(rèn)知，建立新的價(jià)值導(dǎo)向，把性感與時(shí)尚緊密結(jié)合，引導(dǎo)人們樹立全新的審美觀念?！衿放评砟铙w貼入微的設(shè)計(jì)，讓女人的性感沒有擔(dān)憂和煩惱。性感亦或是魅力，果敢與優(yōu)雅的精妙結(jié)合，為現(xiàn)代女性展現(xiàn)自信、風(fēng)度及進(jìn)一步展現(xiàn)性感魅力提供一個(gè)巨大的時(shí)裝舞臺(tái)。2、產(chǎn)品定位●時(shí)代要素定位于中國(guó)中高級(jí)女裝市場(chǎng)，秉承著性感、時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，打破常規(guī)，走出傳統(tǒng)，補(bǔ)缺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，一心只做中高端，將服飾中的“性感”品味進(jìn)行到底。時(shí)裝依附于人體，性感的真正來源在于人本身，迷人而不風(fēng)騷，性感而不粗俗，漂亮而不廉價(jià)，將中國(guó)的open展現(xiàn)給國(guó)際，打造出華美的高級(jí)性感?！袢巳憾ㄎ?〕、目標(biāo)消費(fèi)人群：25-35歲女性群體2〕、人群目標(biāo)分析：形象理解生活；衣著性感動(dòng)機(jī)追求實(shí)現(xiàn)真我的時(shí)尚，表達(dá)女人自身的性感購(gòu)物狀況生活水平較高，追求高質(zhì)量的生活狀態(tài)感覺干練、成熟、性感生活態(tài)度享受生活，追求奢侈的生活質(zhì)量生活方式熱愛生活，樂于享受時(shí)尚的沖擊力購(gòu)置意識(shí)重視時(shí)尚性感交際樂于與人暢談，交友廣泛；喜歡舞會(huì)、俱樂部、度假休閑等交際方式衣著習(xí)慣掌握時(shí)尚信息，但并不盲目照搬，而是將時(shí)尚與自身風(fēng)格有機(jī)融合，從內(nèi)而外的展現(xiàn)自身的迷人形象。居住習(xí)慣住在靠近郊區(qū)的別墅，營(yíng)造放松、愜意且能表現(xiàn)自我的生活空間；或者是繁華的大都市，便于實(shí)現(xiàn)自我釋放的情感。休閑習(xí)慣喜歡跳舞等健身方式，經(jīng)常進(jìn)行戶外活動(dòng)，喜好社交活動(dòng)。服裝品類連身裝套裝單品配飾等3〕、產(chǎn)品戰(zhàn)略風(fēng)格定位倡導(dǎo)低碳生活，注重原生態(tài)，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)感價(jià)格定位秋冬300~5000元；春夏200~3000元產(chǎn)品賣點(diǎn)高質(zhì)量面料、設(shè)計(jì)感、舒適的色彩搭配。穿著場(chǎng)合都市生活和戶外休閑。包括上班、一般社交活動(dòng)及戶外休閑運(yùn)動(dòng)。商品類型外套、毛衫、裙子、褲子、T恤、襯衫；另有馬甲、打底褲、腰帶、圍巾、鞋、包等配件3、品牌進(jìn)度規(guī)劃〔時(shí)間〕時(shí)間內(nèi)容10/1010/11/0611/01/0211/03/0411/05/0511/07/0811/09/0911/11/1211/01/02公司申請(qǐng)辦公場(chǎng)所及用品品牌定位；籌劃產(chǎn)品研發(fā)資源及籌劃供給商選擇成衣配飾設(shè)計(jì)及研討樣衣試制；員工培訓(xùn)訂貨會(huì)及產(chǎn)品方案原輔材料訂購(gòu)銷售渠道商議店面陳列籌備產(chǎn)品生產(chǎn)店鋪方案導(dǎo)購(gòu)招聘與培訓(xùn)物流倉(cāng)儲(chǔ)方案店面裝修及陳列產(chǎn)品上市銷售推廣春夏產(chǎn)品研發(fā)銷售回款二、市場(chǎng)環(huán)境與調(diào)研1、服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析●北京主要商圈分析：王府井商圈王府井商圈主要是由一條步行街帶動(dòng)的，而且“客流量不小，外地人不少”，定位具有傳統(tǒng)色彩，北京市商業(yè)規(guī)劃中，王府井商業(yè)將由一條街轉(zhuǎn)為一個(gè)區(qū)域的繁榮。西單商圈氣旺盛，商鋪?zhàn)饨鹪鲩L(zhǎng)迅速；以“時(shí)尚、品位、休閑”為主題的青春型商圈；西單商圈的消費(fèi)者主要是35歲以下的北京居民，西單商業(yè)區(qū)是北京市居民眾所周知的購(gòu)物消費(fèi)場(chǎng)所，人流量大。燕莎商圈主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外高檔名牌商品和時(shí)尚精品；受CBD和泛CBD商業(yè)沖擊明顯，商業(yè)經(jīng)營(yíng)效益下降。燕莎商圈是北京最為知名的國(guó)際化社區(qū)之一，是北京外籍人士主要居住地之一。燕莎商圈是北京較早形成的涉外商圈之一。由于該區(qū)域以燕莎商場(chǎng)為核心，東臨使館區(qū)，周邊聚集了許多北京最早的涉外酒店，燕莎商圈西臨東三環(huán)，東三環(huán)以內(nèi)即為使館區(qū)。雙安商圈主要經(jīng)營(yíng)服裝、日用品等，有一定的餐飲和娛樂配套；百貨和超市兩大業(yè)態(tài)為主。崇文門商圈南城消費(fèi)的滯后是本區(qū)域商業(yè)開展的不利因素，多種業(yè)態(tài)的國(guó)瑞城正式開盤。區(qū)域突圍的步伐開始明顯加快。中關(guān)村商圈特色與開展方向：包括多個(gè)主題子商圈，如數(shù)碼商業(yè)街、圖書商業(yè)街等；大灶更加綜合的中關(guān)村科技園區(qū)，提升形象。中關(guān)村商圈特點(diǎn)：一是電子產(chǎn)品集散地，二是中關(guān)村高科技商務(wù)中心〔中關(guān)村西區(qū)〕，三是高校集中地〔北大/清華/人大等〕。CBD商圈ＣＢＤ集中了大量的金融、商貿(mào)、文化、效勞以及大量的商務(wù)辦公和酒店、公寓等設(shè)施，國(guó)際上大量著名的跨國(guó)公司、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)、財(cái)團(tuán)在這里設(shè)立總部或分支機(jī)構(gòu)。望京商圈望京區(qū)域消費(fèi)是北京市平均水平的７倍。望京區(qū)域規(guī)劃總居住人口為３５萬人，現(xiàn)常住人口近２０萬人，外籍人士占常住人口的１/３。是韓國(guó)人居住集中的地方。2、競(jìng)品比擬1、二手資料收集〔網(wǎng)絡(luò)〕：品牌定位、品牌風(fēng)格。2、直接觀察法〔國(guó)貿(mào)商城〕：賣場(chǎng)產(chǎn)品色彩、品類、面料、價(jià)格帶、陳列、效勞態(tài)度等。3、競(jìng)爭(zhēng)者品牌比擬江南布衣例外布意坊播品牌風(fēng)格自然、樸素根源、自由、純潔自我、年輕堅(jiān)持著一切美好的事物品牌檔次中檔中高檔中檔中檔年齡定位20——3525——4018——3525——35競(jìng)品銷售渠道營(yíng)銷渠道商場(chǎng)+專賣店〔加盟〕商場(chǎng)〔直營(yíng)〕商場(chǎng)+專賣店〔加盟〕商場(chǎng)+專賣店〔加盟〕競(jìng)爭(zhēng)品牌的品類品類名稱江南布衣例外布衣坊播大衣109116襯衫5734長(zhǎng)褲9755外套12151014裙裝8654針織衫7534短褲42623、消費(fèi)者調(diào)研調(diào)查對(duì)象、樣本抽樣方法：方便抽樣調(diào)查對(duì)象：25~35歲年薪8萬以上的職業(yè)女性樣本量：50調(diào)查方法：詢問法：70%街頭攔截調(diào)查地區(qū)：宣武門崇光百貨門口●調(diào)研結(jié)果與分析甄別問卷：1.請(qǐng)問您您的年齡大概是：A15~24歲〔終止訪問〕B25~35歲C36~45歲〔終止訪問〕〔首先在甄別過程中我們對(duì)被訪者年齡進(jìn)行詢問，把年齡嚴(yán)格控制在25~35這個(gè)區(qū)間，這是為了從中篩選出目標(biāo)消費(fèi)者。方便對(duì)特定的人群進(jìn)行研究〕2．請(qǐng)問您的月收入大概在A2000元以下〔終止訪問〕B2000~6000元〔終止訪問〕C6001~10000元D10000元以上〔對(duì)月收入的詢問盡量使被訪者控制在本服裝的市場(chǎng)定位內(nèi)，符合中高端消費(fèi)者這個(gè)要求?！?.您的工作是：A技術(shù)人員B管理人員C辦事員D推銷員E打字員F速記員G文書H會(huì)計(jì)I店員J教師K醫(yī)生L律師M其它〔通過對(duì)職業(yè)的詢問，可以針對(duì)最有可能穿職業(yè)裝的人群進(jìn)行分析，防止調(diào)查中的不必要誤差，這樣可增加調(diào)查的可靠度?！痴木植?.您購(gòu)置職業(yè)裝時(shí)比擬注重的因素？A環(huán)境B質(zhì)地C價(jià)格D款式E品牌對(duì)質(zhì)感敏感，重視款式，品牌意識(shí)強(qiáng)2.您喜歡的面料為？A絲織B棉C麻D毛E其他傾向與有質(zhì)感的毛與絲織品。3.您在購(gòu)置職業(yè)服裝的時(shí)候經(jīng)常選擇的顏色是：A黑色系B白色系C灰色系D紅色系E藍(lán)色系F咖啡色系G綠色系H紫色系I其它無色系是首選黑色最受歡送，有色里偏向不大，紫與紅色系較高。4.您平常多在哪里購(gòu)置職業(yè)裝？A商場(chǎng)B專賣店C網(wǎng)店D其他多數(shù)消費(fèi)者選擇專賣店。其次是綜合商場(chǎng)。選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的很少5.您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流？A網(wǎng)絡(luò)資源B時(shí)尚雜志C朋友介紹D電視廣告E不太關(guān)心消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的理解較為受周圍群體的影響。雜志與網(wǎng)絡(luò)也能影響該消費(fèi)群。6.您每月在工作著裝上的消費(fèi)大概是：A500元以下B501~700元C701~900元D900元以上消費(fèi)者每月消費(fèi)集中在700到900元。根本都在500元以上。7.您購(gòu)置職業(yè)裝的周期是A半年以上購(gòu)置一次B半年內(nèi)購(gòu)置一次C半年內(nèi)購(gòu)置倆次D半年內(nèi)購(gòu)置三次及以上集中在半年兩次，沒季度1次。4、投資預(yù)算1、整體預(yù)算表增值稅：17%〔240-48〕*17%=32.64公司費(fèi)用：5%〔240-48〕*5%=9.6萬2、人力本錢3、直營(yíng)旗艦店選址及其費(fèi)用預(yù)算〔附北京主要商圈分析〕編號(hào)所屬商圈賣場(chǎng)所屬公司銷售方式總建筑面積租金報(bào)價(jià)〔元/平方米/月，使用面積〕鋪貨量1王府井新東安購(gòu)物中心直營(yíng)12000500-24006002燕莎藍(lán)色港灣直營(yíng)160000300-7503003中關(guān)村新中關(guān)購(gòu)物中心直營(yíng)200000240-8004004望京望京嘉茂直營(yíng)120000300-800400階段性本錢〔方案一年收回〕2010/9-2011/2〔進(jìn)入3家商場(chǎng)〕2011/10-2012/10〔進(jìn)入四家商場(chǎng)，開一家專賣〕辦公硬件交通工具13萬CI設(shè)計(jì)費(fèi)用8萬3家店裝修及硬件11.5*3=34.5萬10秋冬產(chǎn)品48萬宣傳費(fèi)用30萬工資40+15*3=85萬辦公費(fèi)用10+20=30萬物流3萬1家商場(chǎng)1家專賣裝修和硬件20+11.5=31.5萬11春夏產(chǎn)品24萬產(chǎn)品手冊(cè)48萬工資115萬辦公費(fèi)用30萬物流5萬結(jié)余：-251.5萬結(jié)余：-295.5萬2010/2-2010/72010/8-2011/110春夏產(chǎn)品48萬宣傳費(fèi)用30萬工資85萬辦公費(fèi)用30萬物流3萬稅款32萬公司費(fèi)用10萬回款158*3=474萬11春夏產(chǎn)品48萬宣傳費(fèi)用20萬工資115萬辦公費(fèi)用30萬物流5萬稅款32萬公司費(fèi)用10萬回款158*5=790萬結(jié)余15.5萬結(jié)余281萬5、公司組織結(jié)構(gòu)圖三、2011AW流行趨勢(shì)分析●輪廓Shape2011年秋冬大行其道的仍然的建筑主義，當(dāng)建筑元素被運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)中，服裝仿佛成了一件件輪廓夸張的建筑物，和我們生活的城市融為一體。無論是極具沖擊力的幾何廓型，還是或柔軟或鋒利的線條，都圍繞著軀體盡情演繹著一幅幅結(jié)構(gòu)感極強(qiáng)的現(xiàn)代服飾圖騰?！?011年秋冬的色彩方案是在過去與未來之間徘徊，以寬容為核心，一系列平衡且和諧的色彩逐漸發(fā)生位移，增加動(dòng)感，直到自己親自創(chuàng)意，打破陳規(guī)，最后回歸到自然和傳統(tǒng)。黑色、白色仍處于主流位置?；疑o人以時(shí)間、空間的距離，盡可能地遺忘過去，學(xué)會(huì)寬容。色彩Colour2011年秋冬的色彩方案是在過去與未來之間徘徊，以寬容為核心，一系列平衡且和諧的色彩逐漸發(fā)生位移，增加動(dòng)感，直到自己親自創(chuàng)意，打破陳規(guī)，最后回歸到自然和傳統(tǒng)。黑色、白色仍處于主流位置。灰色給人以時(shí)間、空間的距離，盡可能地遺忘過去，學(xué)會(huì)寬容。●面料Material優(yōu)質(zhì)的人字呢和斜紋呢;馬海毛、羊駝絨和開司米等昂貴材質(zhì)經(jīng)過拉絨、上漿、氈縮等處理之后到達(dá)可以免熨談的目的?；ㄊ娇椢锖推郊y織物、可持續(xù)和科技、真實(shí)和反常之間的界限被幽默和玩笑式的手法模糊化。因保護(hù)動(dòng)物發(fā)起的仿皮草、皮革面料也會(huì)借此流行。●配飾Accessories夸張石料的項(xiàng)鏈和手鐲進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)存在感，而厚重的金屬也成為表達(dá)原始力量的生力軍，一種更為質(zhì)樸，甚至帶著些許混拙的立體主義配飾誕生了。粗棒針織運(yùn)用空間的靈活度正開始讓其慢慢走入配飾的舞臺(tái)，仿皮草配飾，低調(diào)并華美著，是整個(gè)配飾舞臺(tái)的主旋律。四、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)〔2011A/W〕1、主題風(fēng)格介紹主題一：順物自然主題詞：低碳自然主義A型輪廓簡(jiǎn)單解構(gòu)原生態(tài)★主題：以順應(yīng)自然為原那么，不去破壞自然，與之共同生存。停止破壞的步伐，抵抗破壞的行動(dòng)。低碳生活，才是今天生活的主旋律?！笨钍紸字型輪廓，寬松舒適，最原始的服裝輪廓，象征著最原始的自然狀態(tài)。下擺的重疊褶皺處理代表生命的循環(huán)，領(lǐng)子處的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)及肩部的拼接處理使服裝效果極具視覺效果。色彩土壤色調(diào)與質(zhì)樸滄桑的質(zhì)感相結(jié)合，營(yíng)造出無距離感的親切與舒適。鵝卵石般的灰色、表情豐富的苔蘚綠、橄欖灰和沙土色系等自然色調(diào)是追求柔和平淡情緒的表達(dá)。低灰度的橙紅色是這個(gè)主題的醒目色，有警示的作用并且?guī)碓鷳B(tài)的美感。面料可靠、耐用、可持續(xù)的低碳面料。戶外專用速干保暖面料成為寵兒，速干可以免熨燙，從而到達(dá)環(huán)保的目的；對(duì)動(dòng)物的關(guān)注引導(dǎo)了毛皮、仿毛皮和帶光澤的仿毛料。用顆粒質(zhì)感的厚重羊毛面料、具有精致肌理的精紡格紋和經(jīng)典的人字條紋來演繹這組，肌理豐富的棉質(zhì)織物和針織感外觀的面料作為搭配出現(xiàn)，層次感更為隆重。主題二：去甚去奢主題詞：沉淀懷舊極簡(jiǎn)線條優(yōu)雅細(xì)膩肌理感主題一個(gè)人假設(shè)是是沒有私心的心懷天下，小心謹(jǐn)慎，渾厚質(zhì)樸，并且擁有去除極端、奢侈、過度的行為做法，那么這個(gè)人不管做什么最后都會(huì)成功?？钍筋I(lǐng)子的高聳設(shè)計(jì)代表的人生的頂峰，與之相對(duì)應(yīng)的是戲劇舞臺(tái)裝似的下擺，代表著生命的坎坷起伏。衣身長(zhǎng)線條的處理，告誡人們對(duì)生活的要以一個(gè)平穩(wěn)、順達(dá)的心態(tài)去對(duì)待。肩部捏褶的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。色彩大量柔和懷舊的色調(diào)喚醒遠(yuǎn)去時(shí)光的記憶，仿佛翻開封存以久的信封。沉浸在薄霧中的煙灰色、淡黃褐色和淺紅灰色有著隨意和溫柔的質(zhì)感。飽滿石榴紅色的點(diǎn)綴，使其變得更富感情味。穩(wěn)重而又精貴的古董綠讓整個(gè)系列又帶有些許愁思的情緒。在這樣一組樸素的色調(diào)中，我們看到平和優(yōu)雅的誘惑。面料無規(guī)那么的珠皮呢和馬海毛織物；同色系漸變層疊的松散褶皺面料，革新設(shè)計(jì)的香奈兒風(fēng)格粗花呢；涂層處理的牛仔面料；不規(guī)那么的質(zhì)感看上去模糊而陳舊；薄涂層打造濕潤(rùn)及結(jié)霜效果；做舊、水洗和風(fēng)化等氧化外觀.。2、商品結(jié)構(gòu)比例說明1、商品編碼設(shè)計(jì)★編碼介紹例：WW11——A01說明：品牌：WW---有年份：11——2011年季節(jié)：春A；夏B；秋C；冬D波次：第一波01第二波02….品類代碼：襯衫S、T恤T、短裙F、褲子P、馬甲M、毛衫K、毛衣W、禮服V、外套C本季度商品結(jié)構(gòu)比例各品類比例秋冬款數(shù)分配品類款數(shù)秋款數(shù)冬款數(shù)上裝〔80%〕外套251411毛衫201010連衣裙553襯衫15114T恤13100馬甲220下裝〔20%〕褲子1596半裙532總計(jì)1006436各商品類型分配品類品牌形象款暢銷款常銷款總款數(shù)主推款一般款外套577625毛衫355720連衣裙11215襯衫324615T恤325313馬甲00112褲子324615半裙21205總計(jì)20203030100針?biāo)罂棻壤媪项愋推奉惐壤顢?shù)梭織〔60%〕外套22%22連衣裙3%3襯衫15%15馬甲2%2褲子15%15半裙3%3針織〔40%〕外套3%3毛衫20%20連衣裙2%2T恤13%13半裙2%2總計(jì)100%100★配比說明：各品類中，外套〔包括大衣、風(fēng)衣、夾克、西服等〕占比最大，其次是毛衫(包括針織開衫、毛衣等)、襯衫、褲子、T恤，其他類別款數(shù)較少；上裝、下裝的比例為4:1，以賣上裝為主；針織；梭織比例為2:3，梭織產(chǎn)品較多；品牌形象款、暢銷款、常銷款比例為2:5:3，由于本品牌產(chǎn)品為原創(chuàng)設(shè)計(jì)，風(fēng)格簡(jiǎn)約，注重搭配，款式隨流行變化不是很明顯，有局部根底款，可作為常銷款，較品牌形象款數(shù)量偏多，但總體以暢銷款為主，其中選擇約20款主推產(chǎn)品，確保一定的銷售量。3、產(chǎn)量配比種類總產(chǎn)量款式/款數(shù)秋/冬〔款〕分配量各款產(chǎn)量外套1350品牌形象款/5秋402020冬40201010季度主推款/7秋2001008070冬25090808050平價(jià)款/7秋210807060冬24080605050經(jīng)典常銷款/6秋170706040冬200807050毛衫1000品牌形象款/3秋301515冬1010季度主推款/5秋150807070冬1308050評(píng)價(jià)款/5秋140606050冬1207050經(jīng)典常銷款/7秋23080707060冬190807040T恤250品牌形象款/1秋3030季度主推款/1秋8080平價(jià)款/2秋905040經(jīng)典常銷款/1秋5050褲子700品牌品牌形象款/3秋4520冬553520季度主推款/2秋1508070評(píng)價(jià)款/4秋25080705050經(jīng)典常銷款/6秋300807060404030毛衣650品牌品牌形象款/3秋60202020季度主推款/2秋200100100平價(jià)款/5秋2507060504030經(jīng)典常銷款/3秋140605030馬甲100平價(jià)款/1秋5050經(jīng)典常銷款/1秋5050連衣裙680品牌形象款/3秋302010冬2020季度主推款形象款/2秋100100冬100100890平價(jià)款/4秋1207050冬1307060經(jīng)典常銷款/6秋180706050冬210706080短裙250品牌形象款/2秋503020季度主推款形象款/1秋100100平價(jià)款/2秋10050505940——/100——550555053、市場(chǎng)產(chǎn)品需求上市日期服裝品類面料方向主打款方向色彩說明產(chǎn)量/款數(shù)2011/8/20襯衫具有免熨燙性的梭織面料，廓形保持性好，以棉為主要材料。穩(wěn)重的灰色調(diào)，大地色系。200/3針織開衫質(zhì)地柔軟的羊毛，羊毛后加工等面料。采用橄欖灰和沙土色系等自然色調(diào)200/4褲子以塑性較好的挺括梭織面料，耐穿性強(qiáng)，以棉為主要材料。黑色調(diào)為主，配以褐色、卡其色等。150/2長(zhǎng)袖T恤高檔精梳棉質(zhì)料，高彈力柔軟舒適，上身效果好煙灰色、淡黃褐色和淺紅灰色渲染濃郁灰色空間。300/52011/9/20長(zhǎng)外套薄毛呢，保暖且保型性好。用色彩和把戲打造圖形多變的藝術(shù)效果鵝卵石般的灰色以及同色系漸變層疊150/4外套大衣呢，毛呢，戶外用棉布等，穿著舒適，外觀視覺效果好神秘魅惑、深暗且強(qiáng)烈的色調(diào)，包括墨水藍(lán)、灰色和黑色，呈現(xiàn)浮雕效果200/3款式設(shè)計(jì)方案★主題一款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明★主題二款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明款號(hào)配色面料/里料設(shè)計(jì)說明工藝說明五、產(chǎn)量配比1、上市產(chǎn)品比例說明波段上市日期秋冬款款數(shù)/百分比品類款號(hào)一2010/8/20秋35/35%外套毛衫連衣裙襯衫T恤馬甲褲子半裙二2010/9/20秋25/25%外套毛衫連衣裙襯衫T恤褲子半裙三2010/10/15秋/冬21/21%外套毛衫襯衫T恤褲子半裙四2010/11/10冬11/11%外套毛衫褲子五2010/12/10冬8/8%外套毛衫褲子六、市場(chǎng)戰(zhàn)略●價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)——市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)占有率是品牌經(jīng)營(yíng)狀況競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映。作為定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)的相關(guān)性很強(qiáng)，從長(zhǎng)期來看，較高的市場(chǎng)占有率必然帶來高利潤(rùn)。市場(chǎng)占有率目標(biāo)在運(yùn)用時(shí)存在著保持和擴(kuò)大兩個(gè)互相遞進(jìn)的層次。保持市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)的特征是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平不斷調(diào)整價(jià)格，以保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有自己的市場(chǎng)份額。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額，以到達(dá)擴(kuò)大企業(yè)銷售市場(chǎng)乃至控制整個(gè)市場(chǎng)的目的。整季產(chǎn)品：價(jià)格帶：300-5000價(jià)格線：300、1500、2500、3500、4500、5000中心價(jià)格：1500、2500、3500●地域策略以較長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)策略〔與市場(chǎng)占有率到達(dá)5%之后相比〕來保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)無為品牌競(jìng)爭(zhēng)力，最終獲得最優(yōu)利潤(rùn)。地域戰(zhàn)略：一線城市以進(jìn)駐商場(chǎng)百貨為主60%二、三線城市以專賣店為主40%定價(jià)方法：本錢導(dǎo)向定價(jià)法：產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品單價(jià)本錢x(1+本錢加成率)產(chǎn)品單價(jià)本錢=材料本錢+工繳費(fèi)本錢平均每季價(jià)格：春夏產(chǎn)品價(jià)格=880元秋冬產(chǎn)品價(jià)格=1320元名稱價(jià)格/元大衣3500風(fēng)衣2300毛衣1290毛衫1090短上衣980短裙680禮服2980價(jià)格策略：采用新產(chǎn)品定價(jià)中的適中定價(jià)、心理定價(jià)中的整數(shù)定價(jià)與服裝價(jià)風(fēng)格整策略中的折扣定價(jià)策略結(jié)合的方法適中定價(jià)適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有本錢效率的手段。原因：無為并不存在特別適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境。現(xiàn)在女裝的市場(chǎng)比擬成熟，本品牌作為眾品牌中的一員，容易被細(xì)分市場(chǎng)忽略，可能找不到一個(gè)愿意為此支付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)。它也無法