麥當(dāng)勞目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析

麥當(dāng)勞目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析一、

麥當(dāng)勞在中國的目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略

自從改革開放之后，麥當(dāng)勞就對中國廣大的市場產(chǎn)生了濃烈的興趣，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，使得生活和工作的節(jié)奏加快，也使得很多人對西方文化有了一個新的認(rèn)識和接受，這些都構(gòu)成了麥當(dāng)勞這一西式快餐業(yè)能在中國發(fā)展的因素。二、

麥當(dāng)勞市場定位分析1.品牌定位

作為世界上最大的飲食企業(yè)、擁有6500多家連鎖店的麥當(dāng)勞，傳達給人的第一印象是它黃色拱門帶給人們的歡樂，麥當(dāng)勞的整體形象體現(xiàn)出三大特點：企業(yè)理念很明確、企業(yè)行為和企業(yè)理念具有一貫性、企業(yè)外觀設(shè)計的統(tǒng)一化。麥當(dāng)勞的企業(yè)理念是Q、S、C＋V，即優(yōu)質(zhì)（Quality）、服務(wù)（Service）、清潔（Clean）、（Value）。麥當(dāng)勞的品牌定位都是以其企業(yè)理念為基礎(chǔ)的。2.市場定位（目標(biāo)人群定位）a.

家庭顧客是麥當(dāng)勞餐廳的未來

在美國，8－12歲的兒童每年口袋里大約裝有60－300億美元，他們有能力自己買定價實惠的麥當(dāng)勞食品。況且中國經(jīng)濟的發(fā)展和計劃生育使得孩子成了家里的皇帝，即使孩子沒有足夠的零花錢，他們也會影響著長輩的購買行為，同時，兒童市場也就是麥當(dāng)勞未來的市場，兒童不會永遠(yuǎn)是兒童，他們會長大成人，因此，兒童市場作為未來的成年人市場也是可行的，從小培養(yǎng)孩子對麥當(dāng)勞的品牌意識和偏愛，將來他們不僅自己是麥當(dāng)勞的忠實消費者，他們的孩子也會受到他們的影響而成為麥當(dāng)勞的忠實顧客。

b.年輕有活力的生力軍

在現(xiàn)在的中國，有消費能力，能夠接受全球統(tǒng)一的食品和文化，又特別需要快速服務(wù)等品牌特質(zhì)，這使得麥當(dāng)勞的眼光很快就聚焦到了中國年輕消費者的身上，因為年輕消費者更加可以適應(yīng)統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)食品，他們需要快速的服務(wù)，他們在一定程度上可以匆略價格因素，做為高學(xué)歷、高收入或?qū)ξ鞣轿幕捉邮艿那嗌倌?，他們正是美國式快餐文化的崇拜者和推廣者。c.

麥當(dāng)勞是媽媽和孩子的天堂

對于媽媽和孩子的關(guān)系，在全世界基本一至，媽媽疼愛孩子，樂于接受孩子正確的想法，樂于為孩子做一切事情，而兒童對新鮮事物都比較好奇，特別是玩具和一些節(jié)日。樂于接受并嘗試新事物的兒童和喜歡快速方便又價廉物美食品的媽媽便成了麥當(dāng)勞的目標(biāo)市場。在美國已經(jīng)鮮明的小丑麥當(dāng)勞叔叔形象以及它所提供的玩具剛好能滿足他們的好奇心和對玩的渴望。三、對目標(biāo)市場戰(zhàn)略的評價

好處：國際化的品牌，本土化的經(jīng)營，一直是麥當(dāng)勞的全球策略。年輕人一直是麥當(dāng)勞餐廳的消費主力，兒童市場和媽媽本身也是兩個的巨大市場，這些目標(biāo)市場策略對于麥當(dāng)勞擴大中國市場是非常有效的。

不足：年輕人口味多變，消費需求多種多樣；媽媽和孩子的目標(biāo)市場策略在現(xiàn)在的中國也有一