家-樂-福-經(jīng)-營-的-黃-金-定-律

家樂福經(jīng)營的黃金定律家樂福與普美德斯合并，１９９９年銷售額達(dá)７８９．７多億美元，居世界第二，歐洲第一。到２０００年底，家樂福在國外店鋪數(shù)比沃爾瑪國外店鋪還多。家樂福的成功在于精細(xì)、科學(xué)的管理，主要表現(xiàn)在６個(gè)方面：選址的科學(xué)化，強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)，強(qiáng)大的電腦支持功能，簡潔的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念及高效現(xiàn)場管理，完整的企業(yè)文化和強(qiáng)烈的防損意識。

一、選址科學(xué)化

1、開在十字路口。Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ（法文意為十字路口）第一家店是１９６３年開在巴黎南效一個(gè)小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說去十字路口，把店名給忘了。十字路口成為家樂福選址的第一準(zhǔn)則。

２、３－５公里商圈半徑。這是家樂福在西方選址的標(biāo)準(zhǔn)。在中國一般標(biāo)準(zhǔn)是公共汽車８公里車程，不超過２０分鐘的心理承受力。

３、外聘公司進(jìn)行市調(diào)。一般需要分別選兩家公司進(jìn)行銷售額測算，兩家公司是集團(tuán)之外的獨(dú)立公司，以保證預(yù)測的科學(xué)和準(zhǔn)確性。

４、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)。家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。家樂福一般占兩層空間，不開三層。這比沃爾瑪、麥德龍靈活。

二、強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)

１、在全球采購商品。一個(gè)商品進(jìn)入家樂福，廠商首先要與總部談判取得認(rèn)可，各分店通過系統(tǒng)訂貨，不進(jìn)系統(tǒng)，無法結(jié)算。家樂福設(shè)有國際商品部，負(fù)責(zé)在全球?qū)ふ屹Y源，介紹給各國家樂福店的采購部門，采購部門向他們訂貨。家樂福通常是一種商品全球銷售。

家樂福對全球供應(yīng)商素質(zhì)要求是：

擁有出口權(quán)廠商或出口公司價(jià)格具有競爭力

良好品質(zhì)保證（不是品牌）大批量生產(chǎn)與供貨能力

有樂意學(xué)習(xí)新知識的欲望

１９９９年家樂福在亞洲采購３．９２億美元商品，其中中國商品占５２％（２．０４億美元），包括日用品、鞋和紡織品等。

２、建立強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)。商品是店鋪運(yùn)營的中心，家樂福十分重視商品管理。公司設(shè)立商品部總監(jiān)，管理５個(gè)商品部。即快速消費(fèi)品、生鮮、日用百貨、家電用品、紡織品每個(gè)商品部設(shè)有總監(jiān)，管理７個(gè)職能部門，即銷售發(fā)展部、全國談判部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、物價(jià)部、品牌部、開發(fā)部、培訓(xùn)部。

三、強(qiáng)大的電腦支持功能

中外零售企業(yè)最大的差距是系統(tǒng)管理，主要表現(xiàn)為信息系統(tǒng)的完整性、指導(dǎo)現(xiàn)場管理的方式?，F(xiàn)場管理以電腦為主，人繞著專業(yè)技能薪酬排面設(shè)計(jì)管理

營業(yè)額、市場分額管理采購程序

賣場互相交流流程

溝通

六、強(qiáng)烈的防損意識

１、日常損失防范（保安）隊(duì)伍。（１）三米原則：每個(gè)員工在你三米之內(nèi)就問候顧客，非賊會(huì)認(rèn)為有禮貌，賊會(huì)擔(dān)心而放棄偷竊。（２）后倉管理：不許有開箱、不許有代用箱，否則財(cái)碼；高于商品平均價(jià)，高單價(jià)商品鎖上，有保安見證。（３）條碼管理：條碼掉換是損失重要的原因。供貨商買條碼同去購，很危險(xiǎn)。（４）收銀錢管理：每月允許４０元以內(nèi)長短額，長的免寄大于缺款。每次查看箱底、管底，漏掃每天超過１０００元，還有沒查的；整箱的要開箱。（５）磁碼原則：紡織品、鞋、ＣＤ／ＶＣＤ，煙，酒都貼，每家商場用２－２．５萬元。（６）提包控制原則：采取存包制度。提供防盜包，女士隨便。

２、周期盤點(diǎn)／大盤點(diǎn)。做出不流動(dòng)商品報(bào)告（或條形碼錯(cuò)、或丟等）、負(fù)庫存報(bào)告（一查到底，找到原因）和進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)品控制（單獨(dú)控制）。

３、審計(jì)制度。定期對商場日常營運(yùn)主要環(huán)節(jié)進(jìn)行核查。不向店長匯報(bào)，向總裁匯報(bào)。以保持商場營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，提供現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)。實(shí)際上最大損耗是商場制度沒有被執(zhí)行。因此，家樂福每天把空箱登記，進(jìn)入系統(tǒng)作為當(dāng)日損耗；每天顧客打翻的瓶子，進(jìn)入